商界精英 》 影响近代中国的十位商人：国商   》 第26节：范旭东：耿介书生的事业(7)      言夏 Yan Xia

　　盐税的问题很快得到了解决。这一年6月，上海发生外商镇压工人的"五卅惨案"，激起全民公愤。永利借这个时机，在上海的一份英文大报《大陆报》上发表题为《请看英人摧残国货毒辣手段》的文章，披露工业用盐收税法令出台的经过，谴责丁恩侵犯主权、摧残我国工业。这篇文章引起了强烈反响。丁恩等人慑于舆论，将工业用盐免税再延期５年。
　　技术问题在侯德榜领导下，也得到了解决。永利订购了先进的回转型外热式煅烧炉，取代了原来的船式煅烧炉。1926年6月29日，碱厂重新开车，一切正常，当纯净洁白的碱从煅炉中源源流出时，全厂欢庆。范旭东建议将这种产品取名为"纯碱"，以区别于"洋碱"。从此，永利纯碱开始畅销各地，纯碱之名传遍全国。这年8月，永利纯碱在美国费城举行的万国博览会上，获得"中国工业进步的象征"的评语，荣膺大会金质奖章，开始蜚声海外。范旭东如释重负地对陈调甫说："我的衣服都嫌大了。老陈，你可以多活几年了。"永利公司为了酬谢陈调甫的贡献，特赠红利股票2000元，陈调甫当即转赠给永利福利部，一时传为美谈。
　　永利的成功大出卜内门的预料，甚至令之感到惊恐。很快卜内门公司决定凭借雄厚资本和市场份额，在上海、汉口、长沙等地大幅度降价，甚至赊销出售，企图将永利纯碱从这些市场上挤出去；但在天津则不予降价，诱使永利的大部分销售龟缩在天津本地，而将其他广大市场拱手让出。范旭东看清了市场意图，指示道：当卜内门将碱价降低时，便以更大的幅度甚至低于成本的价格抛售，并延长赊销兑款期限；除了在天津销售外，其他市场无论多么价廉，绝不能放弃。有些股东不以为然。范旭东解释说：如果永利只集中在天津一地，外地销路没有打开，市场基础不巩固，有朝一日，卜内门再回过头来，永利将完全被动，束手无策，结果很可能彻底失败，出路唯有针锋相对。果然不到一个月，卜内门公司的计划不能成功，即派人到永利，表示希望一起协商纯碱的销售价格。
　　不久卜内门又安插了一个小职员进入永利当坐探。此人在卜内门和永利碱厂都拿薪水。后来他终于投向永利的阵营，向范旭东坦白真相。范旭东赞扬他的爱国之心，并保证不解雇他，要他继续工作；但提出一个条件，即以后当他向卜内门公司提供情报时，应先由范旭东指定公司中的高级职员虚拟业务动态材料，再经他送交。真是一出极为精彩的双料间谍戏。卜内门无法挤垮永利，终于同意了范旭东提出的纯碱市场销售额的协议，永利纯碱销售额应占我国市场销售总额的51％。
　　在国内外的一片赞扬声中，范旭东鼓励侯德榜写一本制碱的学术著作，打破制碱工艺讳莫如深的保守局面。1933年，侯德榜的《纯碱制造》一书出版，轰动了全世界。这次轮到卜内门的总经理慕名而来，希望亲眼看一看永利。范旭东没有出面接待，而是吩咐同事，如果卜内门总经理要求参观碱厂，可以陪同进厂，但只让他看看锅炉房，谢绝参观主要车间。这是作为20多年前他参观卜内门时受到羞辱的"礼尚往来"。



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