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第25節：演說的四項高級要求(12)
賀壯 He Zhuang
這次戰禍所及，並不限於我們不幸的祖國，戰爭的勝敗亦不取决於法國戰場的局勢。這是一次世界大戰。我們的一切過失、延誤以及所受的苦難都沒關係，世界上仍有一切手段，能夠最終粉碎敵人。我們今天雖然敗於機械化部隊，將來，卻會依靠更高級的機械化部隊奪取勝利。世界命運正係於此。
我是戴高樂將軍，我現在在倫敦。我嚮目前正在英國領土上和將來可能來到英國領土上的持有武器和沒有武器的法國官兵發出號召， 嚮目前正在英國領土上和將來可能來到英國領土上的一切軍火工廠的工程師和技術工人發出號召，請你們和我取得聯繫。
無論出現什麽情況，法蘭西抵抗的火焰絶不應該熄滅，也絶不會熄滅。
明天我還要和今天一樣在倫敦發表廣播講話。
在這篇演說當中，戴高樂將軍首先坦然地承認事實：法國確實打了敗仗。但他堅定地認為法國並沒有被徹底打敗，法國一定會反敗為勝。接着，戴高樂將軍提出了法國將最終贏得勝利的理由：法國有英國作為聯盟，有美國強大的工業資源為後盾，法國人民也將繼續戰鬥。
第二，堅定信念，積極行動。
我們演說並不是為了演說而演說，而是帶有一定的目的性。演說的主要目的，就是要讓聽者聽了我們的演說之後能夠積極地采取行動。一個將軍對他的士兵演說，是為了鼓舞他們勇敢地衝鋒陷陣；一個政治傢對他的選民演說，是為了讓選民能夠投他的選票；一個銷售員演說，也是為了消費者能夠踴躍購買他的産品；就連電視上那些選美節目，選手們也要多少說兩句，是為了博得評委們的好感和觀衆的喝彩，給她打個高分。
激勵者都善於給人描繪一個藍圖，人都是有功利心的，所謂功利心並非單單是指名利。人的所有對生活的期望，包括理想和抱負，可以統稱為功利心。當一個人感到他心中的藍圖實現在即的時候，就會喚起他的信心和熱忱。
1800年，拿破侖率領法軍遠征意大利，出徵前拿破倫做了如下演說：
……
意大利方面軍的士兵們，我想帶你們到世界上最富饒的國傢去，富庶的地區、繁華的大都市將由你們來支配，在那裏，你們將得到尊敬、榮譽和財富，意大利方面軍的士兵們，難道你們的勇敢精神和堅韌力量不夠嗎？
……
如果我們就是其中的一名士兵，是不是也會深受鼓舞？為了尊敬、榮譽和財富，是不是也要去奔赴戰場了？
激勵別人的基本前提是演說者自身要有積極的情緒，並使這種情緒感染到對方，一個情緒低落、萎靡不振的人是無法去激勵別人的。所以，當我們去激勵別人時，首先要明晰自己的精神狀態，我們自己是否對達到目標滿懷熱忱，信心十足，沒有這種發自內心的信心與熱忱，想要激勵別人無異於緣木求魚。
下面我們來具體談一談激勵的方法。激勵的方法有很多，但總體來說可以分為以下兩類：一類是反嚮激勵，一類是正嚮激勵。
反嚮激勵就是對人、對事物持否定的態度，利用人的逆反心理來達到激勵的目的，這就是我們通常所說的激將法。
20世紀初法國有一位科學家叫維剋多?格林尼亞，他於1871年出生在法國的一座小城瑟堡市，他的父親是一位造船廠的廠主，非常的富有，維剋多就養成了嬌生慣養的壞習慣。他的父母希望他能接受好的教育，從小就送他到學校讀書，並且還給他請了家庭教師。但他卻不肯好好讀書，等到他漸漸長成一個青年，整天和他那些狐朋狗友混在一起，不思進取，不務正業，成為瑟堡市一個有名的紈絝子弟。在他21歲那一年，有一次瑟堡市的上流社會舉行一個舞會，維剋多正沒什麽正事可幹，於是當天晚上他也去參加這場舞會了。在舞會上，維剋多忽然發現在他的對面坐着一位年輕的女郎，端莊美麗，氣質非凡。維剋多在瑟堡市還從來沒有見到過這樣出衆的美女，於是他就走了過去，邀請這位女郎跳舞。誰知這個女郎很輕衊地看了他一眼，然後就轉過頭去看着舞池，沒有理會維剋多的邀請。這令他非常尷尬，站在那不知道說什麽好了！這時他的一個朋友走過來對他說：“這是從巴黎來的波多麗伯爵。”這回維剋多吃了一驚，雖然他一直都很狂妄自大，但畢竟瑟堡市是個小城市，一聽說眼前的是巴黎來的女伯爵，心想難怪有這麽高貴的氣質。這時候他還是有點自知之明的，趕忙對女伯爵表示剛纔失敬，並再次邀請她跳舞。女伯爵很鄙夷地對維剋多說：“請快點走開，離我遠一點，我最討厭像你這樣不學無術的花花公子擋住了我的視綫!” 幾句話說得維剋多無地自容，往日的威風和傲氣一掃而空，這麽多年來一直自命不凡的維剋多先生今天算是碰了釘子。
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