职场培训 》 快速領悟銷售之道：銷售新人十大軍規   》 第25節：獨闢蹊徑(2)      竜平 Long Ping

　　也許是總裁的表現感動了那幫專傢，他們廢寢忘食地工作，以驚人的速度把成功的新型優質奔馳轎車——梅塞德斯獻給了埃沙德·路透。路透從病床上爬起來後的第一道命令便是宣佈將奔馳轎車的價格提高一倍。這個命令不僅讓整個德國震驚，更是讓全世界的汽車工業驚惶不已。
　　路透的願望還是很快變成了現實，聞名世界的高級豪華型轎車奔馳600問世了，它成了奔馳轎車傢族中最高級的車型，其內部的豪華裝飾，外部的美觀造型，無與倫比的質量都令人嘆為觀止。很快，各國的政府首腦、王公貴族以及知名人士都競相挑選奔馳600作為自己的交通工具，因為，擁有奔馳，不僅僅是財富的象徵。現在，奔馳汽車公司已是德國汽車製造業最大的壟斷組織，也是世界商用汽車的最大跨國製造企業之一，奔馳汽車以優質高價著稱於世，歷時百年而不衰。
　　當其他企業大多從降低成本、降低自己商品的價格來達到增強競爭能力的目的時，奔馳公司則反其道而行，最終卻大獲成功。
　　奔馳公司的成功不能不給銷售員以某種啓示：辦事不能老是按一般規則走，不能老老實實地機械地去辦，要靈活，要創新。
　　墨守成規難成功，勇於創新纔是了不起的人
　　有時候，僅僅是一個小的改變，就會給你帶來很大的收益，關鍵是你有沒有勇氣去創新。
　　一個猶太人走進紐約的一傢銀行，來到貸款部，大模大樣地坐了下來。
　　“請問先生有什麽事情嗎？”貸款部經理一邊問，一邊打量着來人的穿着：豪華的西服、高級皮鞋、昂貴的手錶，還有領帶夾子。
　　“我想藉些錢。”
　　“好啊，你要藉多少？”
　　“1美元。”
　　“衹需要1美元？”
　　“不錯，衹藉1美元。可以嗎？”
　　“當然可以，衹要有擔保，再多點兒也無妨。”
　　“好吧，這些擔保可以嗎？”
　　猶太人說着，從豪華的皮包裏取出一堆股票、國債等，放在經理的寫字檯上。
　　“總共50萬美元，夠了吧？”
　　“當然，當然！不過，你真的衹要藉1美元嗎？”
　　“是的。”說着，猶太人接過了1美元。
　　“年息為6％。衹要您付出6％的利息，一年後歸還，我們就可以把這些股票還給你。”
　　“謝謝。”
　　猶太人說完，就準備離開銀行。
　　一直在旁邊冷眼觀看的分行長，怎麽也弄不明白，擁有50萬美元的人，怎麽會來銀行藉1美元？他慌慌張張地追上前去，對猶太人說：
　　“啊，這位先生……”
　　“有什麽事情嗎？”
　　“我實在弄不清楚，你擁有50萬美元，為什麽衹藉1美元呢？要是你想藉30萬、40萬美元的話，我們也會很樂意的……”
　　“請不必為我操心。衹是我來貴行之前，問過了幾傢金庫，他們保險箱的租金都很昂貴。所以，我就準備在貴行寄存這些股票。租金實在太便宜了，一年衹需花6美分。”
　　貴重物品的寄存按常理應放在金庫的保險箱裏，對許多人來說，這是唯一的選擇。但猶太商人沒有囿於常理，而是另闢蹊徑，找到了讓證券等鎖進銀行保險箱的辦法。從可靠、保險的角度來看，兩者確實是沒有多大區別的，除了收費不同。
　　通常情況下，人們是為藉款而抵押，總是希望以盡可能少的抵押爭取盡可能多的藉款。而銀行為了保證貸款的安全或有利，從不肯讓藉款額接近抵押物的實際價值，所以，一般衹有關於藉款額上限的規定，其下限根本不用規定，因為這是藉款者自己就會管好的問題。能夠鑽這個“空子”，轉換思路思考問題，這就是猶太商人在思維方式上的“精明”，也使他辦事時比別人多了一個成功的機會。
　　轉換思路，是一種創新，而創新，不分事件的大小，衹有養成“不斷創新”的習慣，你才能始終走在別人前面。一個成功的銷售員，總是在不斷地創新、創新、再創新，完善、完善、再完善。
　　換個想法，便能換來一切
　　也許有的銷售員會說：“努力突破創新是很不容易的，我又不是科學家，又能有什麽創造呢？”其實，創新意識是我們每個人都有的，衹是有的人有意識地加以運用，而有的人則任其消長。



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【資料來源】機械工業出版社
第1節：請用你的業績說話第2節：績就是話語權(1)第3節：績就是話語權(2)
第4節：有勤奮是不夠的第5節：成為主動進攻的食肉動物第6節：挫折是最好的學習(1)
第7節：挫折是最好的學習(2)第8節：挑戰業績高峰其樂無窮(1)第9節：挑戰業績高峰其樂無窮(2)
第10節：挑戰業績高峰其樂無窮(3)第11節：一分耕耘，一分收穫(1)第12節：一分耕耘，一分收穫(2)
第13節：完成銷售任務第14節：業績是一天天積纍起來的(1)第15節：業績是一天天積纍起來的(2)
第16節：業績是一天天積纍起來的(3)第17節：要做就做銷售明星第18節：用你的業績和奬金說話(1)
第19節：用你的業績和奬金說話(2)第20節：抱怨永遠沒有用(1)第21節：抱怨永遠沒有用(2)
第22節：方法永遠比問題多(1)第23節：方法永遠比問題多(2)第24節：獨闢蹊徑(1)
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