社交礼仪 人脈即財富:20幾歲,癡迷於人脈吧   》 第25節:不求回報的真心幫助他人吧!      張慧敏 Zhang Huimin

  人脈管理達人們的秘訣大公開5
  不求回報的真心幫助他人吧!
  Auction優秀商傢代表N先生
  决定在網上開店名品專賣店的N先生,為了能使自己熟悉這個領域,便開始一一請教能給自己提供各種相關信息的名品販賣商們。當然,嚮連一面之緣都沒有過的人傳授自己銷售經驗的商人是沒有的。所以,N先生為了能與這些商人們增進感情便决定"三顧茅廬",親自拜訪試試。N先生先確定好了10余家賣店,即使商店店主不在,N先生每周也必然去店裏拜訪一次,和店員們討論各種各樣的話題,讓這個店裏的每一分子都能夠接受自己。"厚臉皮"和親和力幫了N先生很大的忙。這樣的日子一直持續了半年。
  衹要聽說對方店裏來貨了,不管什麽時候N先生都一定會當天找過去,幫助店主整理整理貨物,打掃打掃衛生,幹些雜活。即使沒來新貨,店裏很忙的話,也會勤快得幫上一把,而且對店裏人的請求衹要能辦得到的從不拒絶。搬傢的時候,像搬行李這樣的雜活纍活都來者不拒,認真幫忙幹。即使身體上纍到不行,N先生也一定會在精神上保持着活力,和店裏的人們一起吃午飯、晚飯,喝酒談心。就這樣慢慢打開了販賣商們的心。半年多的時間裏不怕苦不怕纍,一直真心提供幫助的N先生終於獲得了販賣商們的信任。這之後,販賣商們嚮N先生傳授了流通渠道等用錢都難以買到的各種知識。
  在獲得了可以便宜購得名品的通道和各種買賣技巧後,N先生信心百增,到處借錢,購得了價值數千萬元的商品。這些商品的一半提供給了那些販賣商們介紹的地方商場,另一半則放到了auction上。
  在auction進行第一筆交易時,N先生為了能給自己的店打響第一槍,便使用了便宜買進有瑕疵商品,再便宜賣出的策略。這也多虧了一位販賣商。那位販賣商介紹N先生認識了意大利當地的一名商人,那位商人是專門進行處理有瑕疵商品買賣的。N先生從這個意大利商人手上以很低的價格拿到了有瑕疵的正品。有一條在商場每條能賣到16萬元的傑尼亞領帶,N先生在網上以3萬9千元的價格將其賣掉。這種便宜的價格讓N先生在激勵的競爭中極占優勢。於是第一筆交易貨物衹花了兩個月的時間便賣光了。光那次交易獲得的純利潤就超過投資額了,讓N先生大賺了一把。
  現在N先生每月能賣出1億元的商品。已經成為星級賣傢的N先生在網上賣場領域內威信極高,最近正在忙着幫自己的表哥做二手貨業務,並在網上將自己經營領域的範圍擴展到了二手貨業務。
  從N先生的事例中我們可以看到,並不是非要有什麽人脈基礎或者是周圍有可以幫助的人才能建立人際關係。義無反顧地親自拜訪也是建立人際關係的一種有效方法。還有不要忘記應該"不計回報的真心的"與他人交往。
  -- 出處每日經濟

    韩仪 編譯



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【資料來源】南海出版公司
第1節:推薦序:值得二十歲左右的年輕人信賴的人脈管理入門必備書第2節:序言:理財與人際關係,從二十幾歲開始(1)
第3節:序言:理財與人際關係,從二十幾歲開始(2)第4節:關於本書
第5節:二十歲左右建立人脈網,三十歲左右藉此走嚮成功(1)第6節:二十歲左右建立人脈網,三十歲左右藉此走嚮成功(2)
第7節:人脈管理,從20歲開始(1)第8節:人脈管理,從20歲開始(2)
第9節:將對方永遠的變成自己"圈裏人"的7種人脈管理理念第10節:良好的人際交往從我做起(1)
第11節:良好的人際交往從我做起(2)第12節:良好的人際交往從我做起(3)
第13節:為了尋找更多話題,盡量多涉獵各個領域的知識第14節:盡量多地參加聚會,包括朋友或熟人介紹的聚會
第15節:人脈管理達人們的管理秘訣大公開(1)第16節:人脈管理達人們的管理秘訣大公開(2)
第17節:傾聽的藝術第18節:人脈管理的第一步是回饋
第19節:放低姿態,首先為他人着想(1)第20節:放低姿態,首先為他人着想(2)
第21節:放低姿態,首先為他人着想(3)第22節:給予6次,收受4次的"6對4規則"(1)
第23節:給予6次,收受4次的"6對4規則"(2)第24節:比起單純的接受來說,相互給予與接受纔是可取之道
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