|
|
职场培训 》 創意江南春：分衆的藍海 》
第24節：一朝分娩：分衆傳媒橫空出世(3)
劉世英 Liu Shiying
時間輪回到2002年12月的某一天晚上，江南春約見了老朋友陳天橋夫婦。在香樟花園的茶座裏，三杯濃郁的香茶放在三人面前。
幾個月不見的陳天橋告訴江南春，自己已經不做那個靠網友領養虛擬寵物小狗賺人氣的小網站了，現在改做網絡遊戲，他代理的這款遊戲每天晚上同時在綫人數可以達到11萬。而11萬人同時在綫，意味着擁有至少70萬收費用戶，每個用戶每月35元，一個月就是2 450萬元。
這個數字讓江南春受到了不小的刺激，事後江南春回憶道：“在一個工作日的下午，天橋的盛大網絡同時擁有11萬多人在綫。有一個人告訴你，這個叫做網絡遊戲，每人交35塊錢打一個月。我覺得好恐怖，這個公司纔僅僅4個月，就至少是賺1個億。這幾乎是無法想象的。你把自己拷貝多少個，可能也完不成這個任務。”在江南春看來，陳天橋竟然在短短4個月內就實現了1個億的營業額，這是自己想都不敢想的事情。“當時就覺得要嚮陳天橋學習，發掘別人沒發現的産業模式，這樣才能掙大錢！”陳天橋的網絡遊戲給江南春帶來了極大的震撼，“天橋給我的經驗是，你要找到一個全新的商業模式，就能創造一個超額的利潤。”
其實，在過去辛苦勞作的2001年和2002年，江南春就已經時不時地開始“否定”自己幾乎堅持了10年的選擇了。江南春把結識陳天橋作為一件幸事。因為，在和陳天橋深聊過幾次之後，江南春對陳天橋的商業頭腦和戰略眼光欽佩不已。所以江南春從不諱言他對陳天橋的崇拜。“陳天橋有很好的産業判斷力，他給我的最大啓發是，總是去創造全新的産業，而不是和別人在一條道上擠。”江南春說，“所以，你應該自己創造一個産業，然後快速地在這個産業占據壟斷地位，衹有這樣，你才能真正把所有競爭對手甩在後邊。”
當時江南春的一個概念就是，他其實用10年犯了一個他必然要犯的錯誤。到底是什麽錯誤呢？2002年春節，江南春閉門思過整整7天，得出新媒體發展的四個原則：應該用高科技手段提升傳媒表現能力，應該細分市場將廣告信息精確地傳送到特定族群，應該創造全新的傳播時空，以及構成“強製性”的主動收視。而陳天橋的賺錢之道，是尋找市場空白，劍走偏鋒，另闢蹊徑。悟到這一點，江南春在日記裏寫下了自己的感受。他寫道：“我錯了，我改還不行嗎？”
此次喝茶最直接的體會就是，江南春决定另立門戶，開始尋找像當年陳天橋《傳奇》一樣的契機，繞開競爭慘烈的傳統媒體，走進“花花世界”尋找原本別有的“洞天”。後來他也的確找到了結合點，靠液晶電視廣告機發現了被忽視的巨大市場。從此，江南春義無反顧地走上“分衆”之路，開始了他“值得做一輩子的生意”。
“空巴士”理論
在廣告代理業辛苦打拼已經差不多10年的江南春，在痛苦中意識到：自己過去10年從事的廣告代理，是整個産業鏈中最難賺錢、競爭最激烈的環節。作為其廣告客戶和好朋友的陳天橋的一席話，更觸動了江南春轉型的念頭：為什麽非要一直在廣告代理的低層次的“戰術層面”上反復糾纏，而不跳到産業的戰略層面上去做一些更有前途的事情呢？
在同一篇日記裏，江南春下定决心要轉型。但是不做廣告代理，那要做什麽呢？在之後長達幾個月的時間裏，江南春一直在尋找答案。為了尋求靈感，當時江南春做得最多的事情就是找一幫朋友出來吃飯聊天。甚至在“漢源書屋”，江南春冥思苦想了整整一個星期。
迷茫中的江南春在經過連續幾天的深思熟慮後，得出了“空巴士”理論：與其跳上擠滿人的巴士，一番大打出手，好不容易獲得狹窄的立足之地，不如尋找無人的巴士揚長而去。回想起“漢源書屋”的那7天，江南春笑着說：“其實我當時已經想了十幾種可能成行的方案。”
其實對於這一“空巴士”理論的傳統解釋，與江南春的解釋恰恰相反：
試想一下，你有沒有在交通狀況不太好的天氣裏打過計程車呢？以前，在計程車一時難叫之際，不少計程車司機都以各種各樣的理由回絶短程的客人。當這些短程客人乘車時，司機便會趕人甚至擺出不好的臉色，告訴搭乘者他不往那個方向。其實這些司機是寧願空車，情願在一些大飯店和大百貨公司的門口空着車子苦等客人，甚至空等許多時間，就是不願意賺那小小的錢，為的是在這些高檔場所門口等候更大的“生意”。他們心裏的想法便是：或許下個客人要去的地方很遠，這樣就不那麽容易堵車了。
请欣赏:
请给我换一个看看！ 拜托，快把噪音停掉！我读累了，想听点音乐或者请来支歌曲！
【資料來源】中信出版社 |
|
|
| 第1節：夢想年代 | 第2節：江南春譜寫的傳媒神話(1) | | 第3節：江南春譜寫的傳媒神話(2) | 第4節：江南春譜寫的傳媒神話(3) | | 第5節：江南春譜寫的傳媒神話(4) | 第6節：江南春譜寫的傳媒神話(5) | | 第7節：江南春譜寫的傳媒神話(6) | 第8節：江南春譜寫的傳媒神話(7) | | 第9節：江南春譜寫的傳媒神話(8) | 第10節：創業伊始：江南春的永怡之旅(1) | | 第11節：創業伊始：江南春的永怡之旅(2) | 第12節：創業伊始：江南春的永怡之旅(3) | | 第13節：創業伊始：江南春的永怡之旅(4) | 第14節：創業伊始：江南春的永怡之旅(5) | | 第15節：創業伊始：江南春的永怡之旅(6) | 第16節：創業伊始：江南春的永怡之旅(7) | | 第17節：創業伊始：江南春的永怡之旅(8) | 第18節：創業伊始：江南春的永怡之旅(9) | | 第19節：創業伊始：江南春的永怡之旅(10) | 第20節：創業伊始：江南春的永怡之旅(11) | | 第21節：創業伊始：江南春的永怡之旅(12) | 第22節：一朝分娩：分衆傳媒橫空出世(1) | | 第23節：一朝分娩：分衆傳媒橫空出世(2) | 第24節：一朝分娩：分衆傳媒橫空出世(3) | |
|
第 I [II] [III] 頁
|
|
|