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生理心理 》 心理咨詢專傢：學會選擇學會放棄 》
第22節：馬剋·吐溫教你求職
唐汶 Tang Men
我搬到加州的目的是想打入音樂圈，灌我自己的唱片，但沒多久我就體驗到了現實的殘酷。我不得不接受推銷健康俱樂部會員的工作來養活自己。經濟不景氣的時候，我身無分文，又求助無門。然後我認識了湯姆·墨菲，他是健康俱樂部的股東之一。
父親一嚮告訴我，如果想發財，就得做有錢人做的事，於是我請墨菲先生喝咖啡聊天，想聽聽他成功的秘訣。結果他居然是全國數一數二的業務員訓練師湯姆·霍普金斯的合夥人。因此，他當然建議我去參加業務員訓練課程，閱讀有助於自我成長的書，並且聽聽業務錄音帶。他還介紹了許多成功的企業人士和他們的出版經驗給我。我實在太渴望成功了，因此沒多久，我就成為全國頂尖業務員之一。但這還不夠好。我縮衣節食地存錢，然後把錢拿去投資我自己的健康俱樂部，到我收手時，我已經擁有全美業績最好的九傢健康俱樂部與運動醫藥機構，可是我卻還沒達成我的目標，那就是灌錄我自己的唱片。
錄製我的第一捲試唱帶雖然興奮，卻也令人十分泄氣，因為我試投了一傢又一傢的唱片公司，每次都被回絶。我不死心，又錄製了西班牙文歌麯，把作品送到同樣幾傢唱片公司，結果還是一樣。在即將放棄時，我打電話給父親，和他討論問題究竟出在哪裏。他說："奧瑪，你賺了很多錢，不是嗎?"我回答是。"那你幹嗎不買下一傢唱片公司，自己灌唱片!"
我回到我打算買的那傢唱片公司時，我還想輓回面子，於是我懇請唱片公司的主管采納我的音樂，幫我出唱片。他們說："奧瑪，我們實在無能為力。去百老匯試試吧!你在那兒會表現得很出色的。"當我告訴他們我將成為新老闆時，你真該看看他們的表情。
然後我花錢買下公司，用西班牙語錄製我的第一張唱片。從這張唱片開始，我被譽為一九八六年的"最佳拉丁男歌手"和"最佳藝人"。
今天，我則在國際湯姆霍普金斯公司享受公開演說與訓練學員所帶來的成就感。現在我非常樂於幫助別人學習如何找尋適當的機會，以達到他們的生涯目標。就拿我為例吧!我父親就說得沒錯，衹要立定志嚮，就可以做到任何想做的事，達成人生的目標。
馬剋·吐溫教你求職
有的人錯過了星星，又錯過了月亮。在稍縱即逝的機遇面前，創意對求職是否能成功至關重要。
有一位年輕人從學校畢業後來到美國西部，他想當一名新聞記者，但人生地不熟，一直沒有找到合適的工作。於是他想起了大作傢馬剋·吐溫。年輕人給他寫了一封信，希望能得到他的幫助。
馬剋·吐溫接到信後，給年輕人回了信，信上說："如果你能按照我的辦法去做，你肯定能求到一席之地。"馬剋·吐溫還問年輕人，他希望到哪傢報社工作。
年輕人看後十分高興，馬上回信告之，於是，馬剋·吐溫又告訴他："你可以先到這傢報社，告訴他們我現在不需要薪水，衹是想找到一份工作，打發我的無聊，我會在報社好好地幹。一般情況下，報社不會拒絶一個不要薪水的求職人員，你在獲得工作以後，就要努力去幹。把采寫到的新聞給他們看，然後發表出來，這樣，你的名字和業績就會慢慢被別人知道，"如果你很出色，那麽，社會上就會有人聘用你。然後你可以到主管那兒，對他說："如果報社能夠給我相同的報酬，那麽，我願意留在這裏。"對於報社來說，他們是不會輕易放棄一個有經驗又熟悉單位業務的工作人員的。"
年輕人聽後，有些懷疑，但還是照着馬剋·吐溫的辦法去做了。不出幾個月，他就接到了別的報社的聘任書。而這傢報社知道後，願意付高出別人很多的薪水來輓留他。
故事中的年輕人聽從勸告選擇了一條獨特的求職道路，把求職作為一種提高自己才能、積蓄力量的手段，變被動為主動。在職位競爭激烈的今天，這種辦法值得一試。
這個故事給我們一個啓示：在求職中，許多人都想"一步到位"，但實際上卻很難辦到。
有的人錯過了星星，又錯過了月亮。在稍縱即逝的機遇面前，創意對求職是否能成功至關重要。
對於求職者來說，機會是平等的。但是，通嚮成功的路卻不可能是一樣的。
鬆下的眼界
更多的時候，我們在生活的路上走得不好，不是路太狹窄了，而是我們的眼光太狹窄了。
生活中，我們在一條路上不斷地走，總覺得自己已經把路走絶了，再不能走出一片嶄新的天地，再不會有更大的成就。
1956年，鬆下電器與日本生産電器精品的大阪製造廠合資，設立了大阪電器精品公司，製造電風扇。當時，鬆下幸之助委任鬆下電器公司的西田千秋為總經理，自己任顧問。
這傢公司的前身，是專做電風扇的，後來開發了民用排風扇。但即使如此，産品還是顯得很單一。西田千秋準備開發新的産品，試着探詢鬆下的意見。鬆下對他說："衹做風的生意就可以了。"
當時鬆下的想法，是想讓鬆下電器的附屬公司盡可能專業化，以圖有所突破。可是鬆下電器的電風扇製造已經做得相當卓越，頗有餘力開發新的領域。儘管如此，西田得到的仍是鬆下否定的回答。
然而，西田並未因鬆下這樣的回答而灰心喪氣。他的思維極其靈活與機敏，他緊盯住鬆下問道："衹要是與風有關的，任何事情都可以做嗎?"
鬆下並未細想此話的真正意思，但西田所問的與自己的指示很吻合，所以回答說："當然可以了。"
四五年之後，鬆下又到這傢工廠視察，看到廠裏正在生産曖風機，便問西田："這是電風扇嗎?"
西田說："不是。但它和風有關。電風扇是冷風，這個是暖風，你說過要我們做風的生意。這難道不是嗎?"
後來，西田千秋一手操辦的鬆下精工的風傢族，已經非常豐富了。除了電風扇、排風扇、暖風機、鼓風機之外，還有果園和茶圃的防霜用換氣扇，培養香菇用的調溫換氣扇，傢禽養殖業的棚捨換氣調溫係統……
西田千秋衹做風的生意，就為鬆下公司創造了一個又一個的輝煌。
生活中，我們在一條路上不斷地走，總覺得自己已經把路走絶了，再不能走出一片嶄新的天地，再不會有更大的成就。實際上，路的旁邊也是路。可能我們一生註定衹能奔赴一個方向，如果總是沿着那條老路前進，當然有把路走煩、走厭、走絶的時候。西田千秋試着往旁邊跨了幾步，就發現了無數條路，而且條條都是全新的路，並最終引領他走嚮了成功。
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【資料來源】中國商業出版社 |
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| 第1節：選擇好前路的方向 | 第2節：為成功選擇一個環境 | 第3節：學會放棄才能成功 | 第4節：放棄的勇氣 | | 第5節：猴子的悲劇 | 第6節：最高的褒奬 | 第7節：低一低頭的光明 | 第8節：成功絶非偶然 | | 第9節：放下挫折 | 第10節：懂得節制的分寸 | 第11節：不要太篤定 | 第12節：永遠鼓舞自己 | | 第13節：叢林中的探險者 | 第14節：不要得意忘形 | 第15節：石油大亨的决策 | 第16節：寬度與先進設計 | | 第17節：一輛嶄新的汽車 | 第18節：天使的回答 | 第19節：音樂大師的創作 | 第20節：不要砍那棵樹 | | 第21節：鎖定人生目標 | 第22節：馬剋·吐溫教你求職 | 第23節：丟掉明天的包袱 | 第24節：付諸行動 | |
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