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职场培训 》 爭奪和構建角度：品牌背後的偉大兩極 》
第21節：構建品牌高度三大策略(3)
路長全 Lu Changquan
時刻牢記：
●早早佈局勝過無懈可擊的攻擊
●提早佈局贏得時間
●浪費自己的時間，就相當於替對手贏得時間
●時間和空間是成功必需的兩個要素
●佈局原則=搶占優勢
●任何時候都必須堅持占領有利位置的打法
爭奪品牌製高點
在已經出現高階品牌，尤其已經存在第一品牌的行業，要學會爭奪品牌製高點，尤其要爭奪第一。
很多行業的第一是非常脆弱的，衹要方法得當，完全有可能取而代之，奪取第一的寶座。
為什麽說很多行業的第一是非常脆弱的呢？因為很多行業的第一不是因為這些品牌做得多麽好或者有意識建立品牌高度，而是因為歷史的因素形成或者對手做得實在不好，沒有碰到強有力的操盤手所致。這些第一缺乏群衆基礎，是暫時的第一。這些品牌的脆弱性主要表現在：有知名度沒有美譽度。沒有建立這個行業所謂好産品的標準，這就給後來者取代他們留下了現實空間。有多少行業像可樂這個品類，消費者將可口可樂當成行業的標準呢？中國有多少行業像微軟這個品牌，被視為行業標準呢？很少！
中國大量的行業都缺乏強勢品牌，即使那些行業有所謂的第一也是脆弱的。針對這些品牌的脆弱性，優秀的企業傢要毫不猶豫地爭奪行業品牌製高點。越早出手代價越小、收益越大。
在自行車行業，脆弱的“永久”被取代掉；在飲料行業，曾經脆弱的“八大品牌”被取代掉；在乳品行業，曾經那些50多年的老品牌被伊利取代掉；在鞋行業，曾經的“內聯升”被取代掉；在日化行業，曾經的“中華”的“第一”位置被取代掉；曾經“第一”的“王麻子”剪刀被取代掉等。
衹要我們稍微剖析一下，就會發現目前中國衆多行業的第一都是脆弱的，是完全可以取而代之的。
數百億元規模的粉絲行業，目前的第一品牌穩固嗎？就其銷售額與行業整體規模而言相對太小不說，它在消費者心目中建立了什麽是好粉絲的認知了嗎？沒有。衹要哪個企業快速在消費者心中建立“好粉絲”的認知標準，很小的競爭成本就會取代目前脆弱的第一品牌。
數百億元規模的襪業，目前的第一品牌又是多麽脆弱啊！按照行業總規模而言，至少應該有一兩個企業做到上百億元的年銷售額。可看看目前最大的襪業企業在國內的銷售額也就區區幾億元。再看看這個行業最大的品牌有多少美譽度，消費者為了買某個品牌的襪子會多跑兩個超市嗎？
辣醬行業、榨菜行業、建材行業、服裝行業、美容行業、衆多服務行業、保健品行業、啤酒行業、草本飲品行業、煙草行業、小傢電行業等衆多行業莫不如此！
请欣赏:
请给我换一个看看！ 拜托，快把噪音停掉！我读累了，想听点音乐或者请来支歌曲！
【資料來源】機械工業出版社 |
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