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旅游经济 》 迪斯尼的關鍵策略：盈利與成長 》
第2節：沃爾特迪斯尼的傳奇人生(2)
董觀志 Dong Guanzhi
李立志 Li Lizhi
第一起：新生的歡笑公司
創業失敗並沒有減慢沃爾特前進的步伐，他很快便到堪薩斯市廣告公司受聘做漫畫傢，隨後把烏布也介紹進去。在那裏，沃爾特首次接觸到短片製作，學到了攝製電影和動畫片的基本技術。他主動親近公司的主攝影師吉米洛厄裏，嚮他學定格攝影技巧：拍攝一個鏡頭，再輕微地調整那些人物的綫條以産生動感。沃爾特越學越着迷，很快便對動畫短片製作産生了興趣。他查閱書籍仔細研究，在老闆的允許下，利用公司的老式攝影機進行操作試驗。幾周以後，沃爾特已經熟練掌握定格攝影的技巧，還知道變換快門的速度可以産生快速和慢速的動作。接着，沃爾特開始實施下一步計劃，他與烏布合作在自傢的汽車庫裏製作一些有獨創性的動畫片。1922年，當沃爾特堅信自己有足夠實力與堪薩斯市廣告公司競爭時，他於5月23日用籌集到的1.5萬美元組建了一個“歡笑動畫片公司”（Laugh-O-Grams）。公司前期的重點業務是每周兩次嚮費爾德電影院出售動畫片。隨着影片廣受歡迎，沃爾特開始擴張公司規模，他首先說服烏布進入“歡笑動畫片公司”工作，接着通過開設動畫學習班招收學徒以製作更多動畫片。在接連推出《灰姑娘》等受歡迎動畫片後，沃爾特開始品嚐到成功的滋味，也越發堅定了嚮動畫片市場進軍的决心。
第二落：歡笑的嘎然而止
為了吸引更多觀衆，擴大經營規模，沃爾特决定嚮全國市場進軍。他首先製作《紅帽子騎士》係列短片，通過尋找全國性的大發行商以將影片打入國內市場。不過，這一渠道並不暢通，所有大發行商都拒絶了，最終衹有“繪畫俱樂部”這傢小公司願意發行。當沃爾特躊躇滿志要嚮全美人們展示自己的藝術才華時，“繪畫俱樂部”卻破産了，缺少了最大的訂貨商，歡笑公司的日子開始難過起來。眼看公司歡笑不再，沃爾特一方面遣散工作人員，自己也重回堪薩斯市廣告公司工作以保留實力，另一方面努力尋找新業務，為輓救公司作最後努力。後來沃爾特接拍了《愛麗絲漫遊奇境記》（Alice’s Wonderland）讓公司勉強存活下來，但在“愛麗絲”完成一半時，由於缺乏運營資金，歡笑動畫片公司最終倒閉了，“歡笑”嘎然而止。
第二起：兄弟的親密合作
兩次創業失敗給年輕的沃爾特以沉重打擊，他揣着身上僅有的40美元，提着裝有襯衫、內衣以及繪畫材料的皮箱到好萊塢尋找哥哥羅伊迪斯尼。當時羅伊正處於肺結核治療的康復階段，他安慰了沮喪的弟弟，打消了沃爾特放棄動畫片的念頭，而且羅伊還保證每個月從自己的部隊津貼中拿出85美元資助弟弟製作動畫片。有了穩定的資金來源，沃爾特馬上製定新的工作計劃為另一番創業嘗試做準備。他總結前兩次創業的失敗經驗，刻意避開連鎖的或專為大製片廠發行影片的電影院，以實行市場專門化的獨立電影院為目標市場推銷自己的影片。這一市場策略很快便奏效，一位來自紐約的獨立發行商瑪格麗特溫剋勒（Margaret Winkler）同意購買沃爾特以前製作的“愛麗絲”係列電影，前提是要把剩餘的影片拍攝完畢。1923年10月16日，22歲的沃爾特憑藉哥哥羅伊註資的200美元和嚮伯父藉來的500美元，在一個廢棄不用的小倉庫裏開張了迪斯尼兄弟製作室，正式回到了動畫製作行業。兄弟倆在公司內分工合作，沃爾特和一小群動畫片繪製者組成創作班子，羅伊則提供他弟弟所缺乏的商業頭腦。雖然羅伊僅有的金融經驗就是做過短期的銀行出納員，但他卻能夠勸說銀行傢和投資者們借錢給沃爾特，將他的夢想變成現實。沃爾特在艱難完成第一部“愛麗絲”影片後，利用所得資金招徠以前的合作夥伴烏布伊沃剋斯和其他一些優秀畫傢來製作更多 “愛麗絲”影片。羅伊則運用出色的談判技巧提高每部影片的收入，為公司的運營提供更充裕的資金。隨着業務的發展，迪斯尼兄弟决定用一部分資金在臨近好萊塢的海佩賴昂大街的一片空地上興建一個較大的新總部。1926年初，新製片廠落成使用，迪斯尼兄弟公司也在此前改名為沃爾特迪斯尼製作室（Walt Disney Studio），新的製片廠、新的名字預示着沃爾特創業新階段的開始。
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【資料來源】清華大學出版社 |
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