文化思考 》 中世紀貿易制度比較和西方興起：大裂變   》 第19節：合同執行的私序制度：馬格裏布商人聯盟(6)      阿夫納·格雷夫 Avner Greif

　　聯盟中集體懲罰的證據是在兩封日期為1055年的信件中發現的。一個居住在耶路撒冷的代理人阿布恩（Abun ben Zedaka）被指責（儘管不是法律上的控告）盜用一個馬格裏布商人的資金。當被指責的消息傳到其他馬格裏布商人耳朵裏，遠在西西裏的商人取消了和他的代理關係。
　　在十一世紀的頭十年，突尼斯有名的商人薩姆杭（Samhun ben Da'ud ）給在福斯塔特的商業夥伴約瑟夫（Joseph ben'Awkal）寫了一封長信。這封信反映了商人們知道對未來關係預期這個激勵因素的重要性。約瑟夫明確表示，他會考慮薩姆杭的記錄，以决定是否進一步發展他們的合作關係："如果你好好地打理我生意，我就給你發貨。"這封信反映了未來合作關係是基於以前的行為--這就是聲譽機製的精髓。
　　這封信也反映出，聯盟成員一般使用預期會受到經濟製裁和集體懲罰的方法、而不是社會製裁的辦法來解决問題。約瑟夫相信薩姆杭沒有及時移交收入，因此以不提供代理服務的方式對其進行經濟製裁。他也沒有理睬薩姆杭償付福斯塔特的兩個債權人的請求，甚至沒有嚮他們通知一下。最終，薩姆杭知道了真相，"每個人都收到了這些充滿指責的信件。"他抱怨道："我的聲譽正被毀滅。"
　　這些信件也反映了這種代理關係是怎樣建立起來的，以及它們的本質。它說明了，是經濟上的相互依賴關係，而不是互助或利他主義的內在化的規範，激勵着雙方維持這種關係。薩姆杭認為，做約瑟夫的代理人有兩個原因：第一，他想得到代理人應該得到的利潤。"你認為我不應該從你那裏得到10個第納爾，但是你從我這裏得到有這個數目的10倍。"另外，他還提到，他把約瑟夫的珍珠賣到了百分之百甚至更多的利潤，"難道我就不應該拿到這些利潤的四分之一嗎？"
　　薩姆杭想維持這種代理關係的第二個原因是，他想增加資本的期望價值。他寫道："我想要的是從您高居的社會地位上得到一些幫助，以及您能對我的利益的照顧"，"我給您送東西是想從您高居的社會地位上得到回報。"註意商人能夠通過控製代理人的預期收入流來創造一個收益差距，使誠實代理人的未來效用流大於行騙者的效用流。因此，這封信也意味着代理人既得到工資溢價，也得到資本溢價。
　　害怕失去聲譽的威懾力可以從一封信描述的事件中清楚地看出來，這封信在1059從西西裏的馬紮熱（Mazara）寄出。寫這封信的人曾非法地在突尼斯的斯法剋斯（Sfax）出售亞麻布（在船衹抵達和貿易季節正式開始之前），以一個單位13第納爾的平均價格出售。當船衹到達時，價格已經跌倒一個單位8第納爾了，買者拒絶按照約定好的價格購買。但是最終還是按照以前達成的價格買了，僅僅是害怕由此而損壞他們的聲譽。正如賣者寫道，"我們是幸運的……要不是他們害怕失去聲譽……我們將得不到任何東西。"一封大約在1050年由巴勒莫的梅耶姆寄給福斯塔特的納哈瑞信中也表明，某個代理人和商人的關係會被其他聯盟成員所關註。在討論到納哈瑞和他在巴勒莫其中的一個代理人的衝突時，梅耶姆寫道，"你知道他是我們馬格裏布商人的代表，所以衝突使我們都很苦惱。"另外一封大約在1060年寄出的信，證實了害怕因機會主義行為而破壞未來關係這種恐懼的威懾力。在這封信中，代理人對造成商人損失的行為進行了辯解，因為他不希望別人說他抵觸商人的指示。



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第15節：合同執行的私序制度：馬格裏布商人聯盟(2)第16節：合同執行的私序制度：馬格裏布商人聯盟(3)
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