社交礼仪 》 提升口才價值 讓言語更金貴：金口玉言   》 第19節：言不在多，達意則靈      成鋼 Cheng Gang

　　言不在多，達意則靈
　　人們常問，如何才能更好地表達出自己真實的思想和感情呢--這裏有一個公開的秘密，所用的方法既非奇異，更非幻術，說穿了就是--平凡、樸素、簡潔。
　　最會說話的人，是語言簡潔明了的人。語言的精髓，在精而不在多。口才最差的人，往往可能就是那些喋喋不休的人，說了一大堆，也沒有說出主旨，反而還認為自己很棒。事實上，要真正地將自己的話說得高效，就必須讓自己的語言簡練，要能在最短的時間內讓對方明白你所說的意思。
　　在劍橋大學的一次畢業典禮上，整個大禮堂裏坐着上萬名學生。他們在等待偉人丘吉爾的到來。在隨從的陪同下，丘吉爾準時到達，並慢慢地走入會場，走嚮講臺。
　　站在講臺上，丘吉爾脫下他的大衣遞給隨從，接着摘下帽子，默默地註視着臺下的觀衆。一分鐘後，丘吉爾纔緩緩地說出了一句話："Never Give Up！"（"永不放棄！"）
　　說完這句話，丘吉爾穿上了大衣，戴上帽子，離開了會場。整個會場鴉雀無聲，頃刻間掌聲雷動。
　　這是丘吉爾一生中最後一次演講，也是最精彩的一次演講。他僅僅用了幾個字，就將自己要演講的內容說了出來，語言貴精不貴多。丘吉爾就是用簡潔的語言達到了這個目的。
　　據說，有人曾去詢問馬剋o吐溫："演說是長篇大論好呢，還是短小精悍好？"馬剋o吐溫沒有正面回答，而是講了一個有趣的故事：一個禮拜天，他到教堂去，適逢一位慈善傢正用令人哀憐的語言講述非洲慈善傢的苦難生活。當慈善傢講了五分鐘後，他馬上决定對這件有意義的事情捐助五十美元；當慈善傢講了十分鐘後，他就决定將捐款減至二十五美元了；當慈善傢繼續滔滔不絶講了半小時之後，馬剋o吐溫又决定減到五美元；慈善傢又講了一個小時後，拿起鉢子嚮大傢哀求捐助，並從馬剋o吐溫面前走過時，馬剋o吐溫卻反而從鉢子裏偷走了二美元錢。馬剋o吐溫原本决定捐助五十美元，最後卻變成偷走二美元錢，似乎太不近情理，但細想起來，卻是理所當然的。
　　魯迅說過："時間就是生命，無端空耗別人的時間，其實是無異於謀財害命的。"那位慈善傢本來衹需五分鐘就能講完的話，卻滔滔不絶地拉長到六十分鐘，致使他的說話形象一落千丈，說話風格令人生厭，這怎能不引起馬剋o吐溫的反感，以至於惡作劇地從那位慈善傢的鉢子裏偷走兩美元錢。
　　在與別人交談時，我們其實衹要能抓住關鍵點不放，將主要的意思說到，就能達到我們所要的效果了。
　　林肯曾說：在一場官司的辯論過程中，如果第七點議題是關鍵所在，我寧願讓對方在前六點占上風，而我在最後的第七點獲勝。這一點正是我經常打贏官司的主要原因。這裏讓我們一起看一下林肯是怎樣用他的辦法打贏一場著名官司的。
　　在那個官司審判的最後一天，對方律師整整花了兩個小時來總結此案。林肯本來可以針對他所提出的論點加以駁斥，但他並未那樣做，而是將論點集中到了關鍵點上，總共花了不到一分鐘的時間。最後，林肯贏得了這場官司。
　　無論我們平時和什麽樣的人說話，都要讓對方在最短時間內明白自己的意思，要讓對方被自己說服，就必須找出問題的關鍵點。這也叫做"抓住一點，不及其餘"。"言不在多，達意則靈"講話簡練有力，便能使人興味不減。



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【資料來源】萬卷出版公司
第1節：真誠：用語言打動人心的第一步第2節：用真誠換取真誠第3節：多為對方着想
第4節：寥寥數語動人心第5節：贊美≠拍馬屁第6節：贊美也要註意對策
第7節：間接贊美更顯誠意第8節：贊美之詞要有"閃光點"第9節：贊美之中無小事
第10節：用幽默增添魅力第11節：無意幽默，但卻幽默自現第12節：如何幽默最得體
第13節：用幽默來化解僵局第14節：巧用幽默六法第15節：委婉含蓄勝過口若懸河
第16節：話說在明處，意藏在暗處第17節：正話也可反說第18節：用含蓄的方法表達愛意
第19節：言不在多，達意則靈第20節：一言即可得人心第21節：用鼓勵代替批評
第22節：鎖定對方的強烈欲望第23節：信任是最好的激勵第24節：婉拒：輕鬆說"不"，輕鬆做人
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