励志感悟 》 一个字的力量：现代人必须具备的28种素质与修养   》 第七章、勤：天道酬勤1.勤能补拙是良训      郑国明 Zheng Guoming    文泉杰 Wen Quanjie

　　爱迪生说，成功是百分之九十九的汗水加百分之一的天分。其实这百分之一的天分可以去掉，因为这个世界上虽然没有天才，但我们每个人都有天分，只是我们的天分表现不同而已。没有人能只依靠天分成功。上帝给予了天分，而勤奋将天分变为天才。放着天分不用，就像古代那个叫做仲永的人一样，虽然聪明过人，出口成章，但高傲懒惰，最终还不是一事无成。
　　天道酬勤，这是上天对勤奋努力的人的厚爱与褒赏。上天是公平的，你失去了什么总会拿另外一些东西补偿你；你得到了什么，也会从你身上拿走一些东西。所以，任何时候，我们都要坚定这样的信念：要始终认为，我们的付出一定会得到回报。这种回报有显性的和隐性的，有长远的和目前的。我们要走出误区，不要被显性和目前的回报迷惑了双眼而停滞不前，更不要为了隐性和长远的回报而灰心丧气。如果你没有得到回报，那么理由只有一条，就是你的努力还不够。所以，勤奋是我们成功的惟一捷径。
　　曾国藩可以算是影响中国历史的伟大人物了，他领导的湘军曾经显赫一时。这样一个人我们肯定以为他很聪明，其实不然。曾国藩小时候的天赋却不高。
　　有一天晚上，曾国藩吃完饭就开始研读功课了。其中有一篇文章不知道读了多少遍了，仍然没有背下来。他的记忆力和同龄人比起来没有一点优势。这时候他家来了一个小偷，躲在他的屋檐下，耐心的等待着曾国藩熄灯睡觉，然后再干行窃之事。可是等啊等，就是不见他睡觉，曾国藩还是在反复的读那篇文章。
　　小偷的忍耐到了极限，突然跳了出来说：“你怎么这么笨！这种水平读什么书？”说完竟然把曾国藩朗读的那篇文章非常流利的背了出来，一字不差。曾国藩非常惊讶，以为遇到了百年不遇的高人，还想着请人家指点呢。但小偷做贼心虚，还不等曾国藩说话就跑了。
　　曾国藩想了好久才明白，那个人其实是个小偷。曾国藩自我解嘲的笑了笑，又继续朗诵那篇文章了。
　　从这个故事当中我们可以看出，小偷是很聪明的，至少比曾国藩要聪明，但是他只能成为小偷，而曾国藩却成为毛泽东最钦佩的人，毛泽东称赞他是“近代最有大本夫源的人”。
　　“勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。”小偷的记忆力固然好，听过几遍的文章就能背下来，而且出乎人意料的勇敢，见曾国藩不睡觉居然可以跳出来“大怒”，训斥了他之后，还要背书，最后扬长而去。可是遗憾的是，小偷名不经传，他的天赋没有加上勤奋，变得不知所终。伟大的成功和辛勤的劳动是成正比的，有一分劳动就有一分收获，日积月累，从少到多，奇迹就可以创造出来。
　　一家著名的房地产公司年薪拿一百万的销售总监给新招进来的销售人员上培训课。
　　销售总监并没有给他们讲什么枯燥的理论知识，他开门见山的问：“你们知道我为什么可以拿一百万年薪吗？”
　　这个敏感的话题显然抓住了大家的兴趣，他们开始切切私语。
　　“没有关系。你们尽管大胆的把你们认为可能的理由说出来。”销售总监鼓励他们说。
　　“因为你学历高！”
　　“我只有小学的学历。”
　　“因为你和公司的老总是亲戚。”
　　“我并不知道他的妻子是谁。”
　　“因为你有销售的天分。”
　　销售总监仍然摇了摇头，学员们把想到的一切理由都说了，仍然没有说中。他们怀疑总监是在和他们开玩笑。
　　看见学员们满脸的疑团，这位总监说起了自己的故事：“我来北京的时候只有18岁。我们家是我们那个村子里面最穷的，因为我的父亲很早就死了。我们读不起书，只能读到小学。那时候，村里面的人都嘲笑我没有钱娶媳妇。说来好笑，我就是为了这句话才跑到北京来的。我发誓我一定要赚足够的钱娶一个媳妇回去给他们看看。刚来这家公司的时候，规模还很小。我给他们免费发了三个月的传单，联系了一家客户才被录取的。做销售的，口齿要伶俐，但我天生的缺陷就是普通话说不好。曾经好几个客户没有听清楚我说的话误解了我的意思导致谈判的失败。为了练好普通话，我找来小学课本，把汉语拼音重学了一遍，每天含着小石块朗诵课文，力求发音准确。普通话练好以后，我开始练胆子，你们知道的，胆大是销售人员必须具备的一项心理素质。我专门跑到人多的地方，大声地喊出自己的名字，并说自己一定要成功，一定会成功。周围的人都以为我是疯子，如果换作我我也会这么想的，但我顾不得那么多了。胆子也有了，还缺乏经验。于是我跑到西单图书大厦买来所有关于销售方面的书籍，一本一本的卒读。在客户方面，我的同事有的很轻松的就可以签下一笔业务。而我往往要联系几十个客户才能成功地签到一笔业务。为了谈判成功，我想尽办法获取客户的详细资料，有一次竟然遭到客户的殴打，说我窃取他的隐私……所以，我能有今天，是我付出了比别人多十倍的努力而换来的。我年薪拿一百万，靠的就是两个字：勤奋！”
　　销售总监的故事讲完了，台下响起了一片热烈的掌声。
　　我们往往以为自己很努力了，其实我们还不够努力，所以我们没有成功。看看上面的那位销售总监，我们扪心自问一下，我们有他那样努力吗？没有的话，就不要想着年薪要拿一百万。鲜花和掌声从来不会光顾懒惰的人，超人的成就往往是付出了比常人多数十倍的努力而换来的。这是永恒的真理。不要怨天尤人，不要总奢望有能呼风唤雨的父母，即使把你安排到了一个显要的位置，如果你无法胜任，偶尔充当一下南郭先生也罢，要想永久的服众那是痴人说梦。也不要说自己的运气不好，机遇总是给那些有准备的人。更不要说自己没有天分，如果你这样认为就是对自己彻底的放弃。
　　必须要注意的一点是，勤奋不能盲目的勤奋，否则是徒劳。一条在水里游泳的鱼，偶尔看见一只在天空中飞翔的鸟，心生羡慕，于是整日整夜的模仿飞鸟在天空中飞翔的姿式，企图有一天能冲出水面，飞上蓝天。这条鱼做了一辈子飞翔梦，直到它被渔夫打捞上网的那一刻，他也仍然没有想明白，我勤学苦练一辈子飞鸟飞翔的姿式，可我为什么就是不能飞翔呢？假如我能飞翔该多好，假如我能飞我就不会被这该死的渔网网住了。
　　所以，请记住这句话，走自己的路，在你自己的路上勤奋。



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【资料来源】中国纺织出版社
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