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第19節:創業伊始:江南春的永怡之旅(10)
劉世英 Liu Shiying
可歷史總是經歷着驚人的巧合,就如同廣告文藝評論大師盧卡奇所說的:“最好的也即是最糟的。”2000年的鼕天,在沒有雪的上海,江南春和他的永怡傳播盡情地享受着事業頂峰時的傲然與快感。但,鼕天過後的上海,江南春和他的永怡傳播並沒有得到事業發展的另一個春天。那個鼕天互聯網泡沫的破裂也讓永怡的發展遭遇瓶頸。探索新模式成為擺在江南春面前的一個新難題。
當時,江南春意識到,在廣告産業的價值鏈中,廣告代理公司處於最下遊,賺錢最少,付出的勞動卻最多,而在廣告領域擴展空間容易縮小的背景下,廣告公司的生存更顯艱難。所以,在朋友兼客戶陳天橋的影響下,江南春最初以股東的身份,投資了一傢小規模的網絡遊戲公司,可是這筆錢很快就打了水漂。“對産業理解不深刻,自己又不能親自參與管理。”江南春回憶起這段歷史仍然心有餘悸。
不過,江南春的野心遠遠不衹是經營一傢衹能稱霸於上海、偏安於一地的廣告公司。江南春心裏盤算着:從2002年開始,鞏固廣告代理業務,逐步與4A合資;而他更大的夢想,則是走嚮傳媒業,通過資本市場的運作成功上市,打造一個媒體集團。江南春也為自己設立了一個人生目標:35歲時擁有一傢比較穩定的媒體上市公司。
當發展遭遇現實瓶頸,江南春再一次顯示其詩人儒雅氣質下商人的精明—未雨綢繆。他積極尋求新的利益增長點,也確實在相當的産業中形成了相當的滲透力。可是,成功並無捷徑,理想與現實總是相差太遠。在這個衹相信實力、以事實說話、用結果衡量成功的現代商業社會,永怡多元化戰略遭遇的是一種壯士斷腕般的殘酷幻滅,投資網站的失敗衹是一個序幕的揭開。
永怡多元化戰略的殘酷幻滅
“天有不測風雲”,商場風雲的突變,上億的營業收入並未讓江南春的日子好過。相反,“上帝要毀滅他,首先使其瘋狂”。江南春和他掌舵的永怡雙雙陷入到黎明前的黑暗。尤其是2000年後的2001年,成為永怡成長史中最為痛苦的一年。
正是“成也蕭何,敗也蕭何”。互聯網這一新生産業賦予了永怡質的飛躍。而與此同時,2001年伴隨互聯網經濟泡沫的破滅,永怡也遭受了重大的打擊。“因為互聯網突然全消失了,7個大客戶幾乎蕩然無存。這和我們的服務沒有關係,而是因為這個産業仿佛一夜間就突然崩潰掉了。這讓我們無比痛苦。”
“當公司的營業額上了億元後,我們要再回到幾千萬元,是回不去的。因為公司所有的運營成本、人力成本,都不可能再降回去,包括公司當時從奧美、智威湯遜等一流4A廣告公司請了大量的創意人員過來。”要維持正常的運轉,公司就必須守住1.3億~1.4億元的年均營業額。“我們衹能以勞碌命的方式瘋狂地工作。”這一年,江南春帶領他的團隊,參加了高達20多場各種各樣的比稿會。這對大多數不足40人的本土民營廣告公司而言,絶對是難以想象的。
對於從不認輸而又勤於總結、善於思考的人而言,挫敗可能會變成另外一種激勵,江南春就是這樣。永怡在2001年的煎熬讓江南春明確地意識到一點:廣告代理行業是一個吃力不討好的行業,要繼續求得更大的發展,永怡必須尋求新的成長路徑—加緊朝着多元化方向發展。
江南春時常將自己比做一個保守的賭徒,一個用100塊錢贏得300塊錢就馬上歇手的賭徒,一個不會接受大賭大贏、缺乏冒險精神的不合格的“投機者”,一個習慣安逸於“小資情調”的投資傢,既不會孤註一擲,也不會完全放手一搏。“比如我擁有5 000萬,我衹投3 000萬。3 000萬之後就不投了,剩下的2 000萬還能保持中産階級以上的生活,我覺得我多年的努力不能毀於一旦。”
但面對永怡傳播發展中的睏境,江南春面臨着類似的“賭徒睏境”:“我們的選擇有兩種:一是利用IT界的資源,拓展北京和廣州市場;二是開始嘗試進入其他的行業,如房地産、傢電,希望成為一個多元化的廣告公司。”永怡戰略的多元化意味着資金、人力等的無限追加和投入擴大,但破釜沉舟的江南春似乎也已經剝離了自詡賭徒的本身,决心放手一搏。
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【資料來源】中信出版社 |
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