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千萬富翁的商業收益——西門慶如何賺錢之一(2)
侯會 Hou Hui
這就是西門慶的生意經：他不肯盡快回去處理生意，不僅是貪戀李瓶兒，更是與川廣客人打心理戰。若回去快了，顯得買賣有利可圖，客人就不肯降價了。西門慶“店大欺客”，知道唯有自傢本錢足，能消化這批貨，因此不怕買賣跑掉，一定要把價錢壓到最低。
另外，這樁買賣不是現錢交易，衹需付一百兩銀子“押合同”，餘下的錢八月份纔結算。有道是：“時間就是金錢。”壓下的貨款可以投資商業或放債取息，資金多周轉一輪，利潤自然也要翻番。因此這樣一筆送上門來的買賣，會讓西門慶足足賺上一筆。
至第三十三回，又有個湖州姓何的客商，因有急事要回傢去，有五百兩銀子的絲綫要脫手。幫閑應伯爵來牽綫，西門慶硬把價錢壓到四百五十兩。收貨後，他利用獅子街的兩間門面房開起了絨綫鋪，找了“能人”韓道國與傢中僕人來保搭夥，雇人染絲發賣，“一日賣數十兩銀子”。
西門慶的經營頭腦十分靈活，做買賣並非專撿便宜。第七十七回，花大舅來介紹一筆生意：“門外客人有五百包無錫米，凍了河，緊等要賣了回傢去。我想着姐夫倒好買下等價錢。”西門慶當即回答：“我平白要它做什麽？凍河還沒人要，到開河船來了，越發價錢跌了。如今傢中也沒銀子。”——這樣的“便宜”貨，他是不撿的。
然而這些零星送上門來的便宜貨，並非西門慶的主要貨源。西門慶搞絲綢貿易，多半是派人到産地直接採購，自傢運回銷售。以緞子鋪為例，西門慶派夥計分兩路去産地進貨。一路是僕人來保，到絲綢之鄉杭州采買，然後經南京運回；一路是夥計韓道國，到另一絲綢産地湖州就地訂貨，坐等人傢織就，長途運回。因沒有中間商的盤剝，貨物成本大大降低；而坐等染織，便於監督，絲綢質量也有了保證。
緞子鋪的投資，是西門慶與喬大戶各出銀五百兩，另外加上三萬“????引”。日後韓道國這一路從湖州運回十大車緞貨，“直卸到掌燈時分”（第五十九回），價值一萬兩銀子。來保從杭州運回的貨物“連行李共裝二十大車”（第六十回），應值二萬兩。這要算西門慶商業經營中獲得的最大一桶金了。
西門慶在經營管理上也有一套手段，緞子鋪沒開張，便已雇下夥計，訂下合同。因是西門慶與喬大戶合資開店，規定“譬如得利十分為率：西門慶分五分，喬大戶分三分，其餘韓道國、甘出身與崔本三分均分”（第五十八回）。股東得了大頭，同時也照顧到夥計（經營者）的利益。
緞子鋪開張的第一天，“夥計攢賬，就賣了五百餘兩銀子”（第六十回）。假若按獲利百分之十計算，每位夥計這一天便有三兩多的收入，這對於他們的經營積極性，該是多大的刺激！而最大的贏傢當然是西門慶，他身不動、膀不搖，一日便有二十多兩銀子的進賬，相當於今天四五千元——西門慶的千萬傢私，就是這樣積纍起來的。
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【选集】千古一奇梅 |
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