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女性天空 》 成就全新的自己：女人，發現你的優勢 》
第18節：恍然大悟的瞬間(2)
烏特·艾爾哈特 Ute Ehrhardt
"簡直不可思議，這種衝突讓我認識到，自己的丈夫雖然很聰明，事業上也很成功，可對社會卻一無所知。"在社會問題方面把馬剋看做小學生，大大提高了伊內絲的自尊心。"認識到自己的能量，是一種強烈的感覺！"
我參與了許多這樣恍然大悟的瞬間。衹要認真研究，每一位女性都會發現自己的優點，並且認定：我具有某種優勢，占了上風，甚至我纔是真正的主宰。
如果有一刻你突然發現自己煥然一新的形象。請將這個形象長期保留。每天反復運用這種感受，不能讓它曇花一現。
女性打破了戈爾迪烏姆結①
每次談到女性的談判技巧，我總會想起一段令人難以置信的故事。
兩個傢具店想要加強合作。雙方在小城馬林貝格的主要街道上都有自己的店鋪。經理是由創辦傢族任命的，但並不是傢族成員。他們奉命商談最後的細節。業主分別邀請了各自的律師參加商談。
客戶的迅速縮減和營業虧損迫使他們進行合作。其構想是，在跨地區的報刊上定期共同出版副刊，費用由兩傢分攤。雙方已經就出版周期和標識語"馬林貝格傢具城"達成共識。公司名稱應分別列於標識語的左右兩邊，兩傢商店的地址位於底行。
談判似乎純粹是在走形式，雙方已經基本達成一致。合同已經準備好，就等着簽字。惟獨缺少一個似乎並不重要的細節：哪一傢公司的名稱將放在副刊的左上角，哪一傢衹得退居右上角。雙方都要求自己的公司占據左上角。各方都知道：左上角的名字最為醒目。於是便爆發了一場激烈的爭吵，看不出任何妥協的跡象。雙方經理都害怕無法嚮自己的老闆交代，為什麽自己公司的名字會在較差的位置上。沒有任何理由可以說服哪一傢公司該接受差一些的廣告位置。改變支付比率、增加或縮小版面、放棄店名，以及其他一大堆建議都無法讓雙方達成一致意見。局面就這樣僵持不下，雖然在這之前一切都進行得很順利。最終，所有參加人員僅僅達成了一條共識：假如沒有奇跡發生，談判將毫無結果。
漢娜是一位經理的助理，大學企業經濟專業畢業後，休了八年育嬰假，三年前開始擔任這一職務。經理很欣賞她的能力，她尤其擅長與供貨商談判。同事們都十分羨慕她那衹善於推銷的小手。
在談判開始時，漢娜表現得十分審慎。她早已看到問題的癥結所在，卻始終不動聲色地靜觀事態的發展。直到確信談判已經瀕臨破裂時，她纔站起身來，請求所有的與會者聽她講五分鐘。
她對在場的人冷靜地分析道，兩傢傢具店目前都處於臨界購買總量之下，沒有一傢可以幸存。而這場廣告之爭衹能表明，采取這種合作形式必定會不斷引起新的矛盾衝突。她認為，衹有兩傢公司合併纔是惟一前途遠大的方案。
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【資料來源】陝西師範大學出版社 |
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