|
|
职场培训 》 超級業務員必備：銷售新人全能訓練手册 》
第18節：心態修煉(17)
許進 Xu Jin
周志剛 Zhou Zhigang
?豐富你的知識面
入門導讀
張強從美院畢業後，一時沒找到對口的工作，便幹起了房地産推銷員的差事。
3個月後，張強的推銷業績仍然為零，按約定房地産公司不再續發底薪。他進退兩難，心焦如焚。
一天，張強的一個大學同學嚮他提供了一個信息：有位熟人，是某大學裏的教授，他住的宿舍樓正準備拆遷，還沒拿定主意買什麽樣的住房。他勸張強不妨去試一試。
第二天，張強敲開了教授的傢門，說明了來意。教授客氣地把他讓到客廳。當時，教授上中學的兒子正在支起的畫板架上畫着“靜物”。張強邊嚮教授介紹自己的房産情況，還不時地瞄上幾眼孩子的畫。
教授半閉着眼睛聽完張強的介紹。他說，既然是熟人介紹來的，可以考慮考慮。張強通過交談，發現教授衹是出於禮貌而應和，對他所說的房子並沒有多大興趣。於是心裏一時沒了譜，不知怎麽說纔是，氣氛十分尷尬。
這時張強看到孩子的畫有幾處缺點，而這孩子卻渾然不知。便站起身來到孩子跟前，告訴他哪兒畫得好，哪兒畫得不好，並拿過畫筆嫻熟地在畫布上勾勾點點，畫的立體感頃刻就凸現出來了。孩子高興得拍着手說：“叔叔真是太棒了！”略懂繪畫的教授也吃驚地瞧着眼前的推銷員，禁不住贊道：“沒想到你還有這兩下子，一看就是科班出身，功底不淺啊！”他還感激地說：“有時候，我也覺得孩子畫得不是那麽回事兒，可我卻一知半解，不知怎麽去輔導，經你這麽一點撥，他就明白了，你真幫了我的大忙了！”
接下來，張強同教授談起了繪畫藝術，並把自己學畫的經歷一一道來。他還告訴教授應怎樣選擇適合孩子的基礎訓練科目等，並答應說以後有時間來給孩子講講課。張強一番話，讓教授産生了好感，也開了眼界，連連點頭稱是。兩個人的談話越來越投機，教授更是高興極了。
後來，還是教授主動把話題扯到房子上來。他邊給張強端上一杯熱茶，邊說：“這些日子，我和其他幾個老師也見了不少推銷房産的，他們介紹的情況和你說的差不多；我們也打算抽空去看看，買房子不是小事，得慎重。”
教授又看了張強一眼，接着說：“說心裏話，我們當老師的就喜歡學生，特別是具有才華的。你的畫技真讓我佩服，十年寒窗，沒白燈下苦熬啊！同樣是買房子，買誰的不是買，為什麽不買你這個窮學生的呢？這樣吧，過兩天，我聯繫幾個要買房的同事去你們公司看看，如果合適就非你莫屬，怎麽樣？”
半個月後，經過雙方磋商，教授連同學校裏的十幾名教師，與張強簽訂了購房合同。
请欣赏:
请给我换一个看看！ 拜托，快把噪音停掉！我读累了，想听点音乐或者请来支歌曲！
【資料來源】機械工業出版社 |
|
|
| 第1節：前言 | 第2節：心態修煉(1) | 第3節：心態修煉(2) | 第4節：心態修煉(3) | | 第5節：心態修煉(4) | 第6節：心態修煉(5) | 第7節：心態修煉(6) | 第8節：心態修煉(7) | | 第9節：心態修煉(8) | 第10節：心態修煉(9) | 第11節：心態修煉(10) | 第12節：心態修煉(11) | | 第13節：心態修煉(12) | 第14節：心態修煉(13) | 第15節：心態修煉(14) | 第16節：心態修煉(15) | | 第17節：心態修煉(16) | 第18節：心態修煉(17) | 第19節：心態修煉(18) | 第20節：心態修煉(19) | | 第21節：心態修煉(20) | 第22節：心態修煉(21) | 第23節：心態修煉(22) | 第24節：心態修煉(23) | |
|
第 I [II] 頁
|
|
|