社交礼仪 人脈即財富:20幾歲,癡迷於人脈吧   》 第18節:人脈管理的第一步是回饋      張慧敏 Zhang Huimin

  人脈管理達人們的秘訣大公開3
  "人脈管理的第一步是回饋。。。一天給100封電子郵件一一回信"
  Younpartners 總裁餘順申
  Younpartners 的餘順申總裁在圈兒內是出了名的"愛管閑事兒"之人,許多領域及重大事情上都免不了會看到她的蹤影。餘總裁僅目前正在參與的各種公共活動便有20餘個,去年還主持了國民銀行金正泰行長後任人的選拔工作。身兼總統秘書室政策咨詢委員、行政自治部政府革新管理委員、梨花女子大學教授等十多個正式職位。餘總裁手機電話簿裏僅熟人就有1000多名。每周光早餐聚會就有3次,如此之忙碌,餘總裁每天還不忘給電子郵件一一回信,完成平均每天100封的強度。對此,餘總裁強調"小小的真誠"是人脈管裏的出發點。
  "人脈管理的第一步便是回饋。即使自己無法與對方取得聯繫,也應該通過秘書給對方回信。我從不允許自己讓對方失望。"
  餘總裁說這種"回饋原則"是從Pulmuone南勝宇總裁和Hana銀行金勝瑜行長那兒學來的。餘總裁解釋說自己曾讀了南會長細緻的回信後,受了很大震撼,並自我反省很久。金行長若是國外出差回來發現有回覆晚了的郵件的話,一定會直接給對方打電話道歉。這也使得餘總裁又一次充分體會到了成功人士在人際交往方面的過人之處。
  餘總裁忠告說,不要從開始就帶着談生意的目的去與對方見面或交談,這是人脈管理的大忌。"商業是在你瞭解他人之後才能進行的一項事業。如果從開始就帶着商業目的與人交往的話,會給對方負擔的。這樣的話,你與對方的關係是不可能一直維持下去的。"餘總裁指出,大企業的總裁們不喜歡大學開設的最高經營者課程的很大原因也在於此。
  餘總裁有瞭解各行信息的習慣。每天早晨都會仔細閱讀10餘種報告或小論文,比如行政自治部提供的日報精選服務,三星經濟研究所的報告書等。這樣做是為了把握住社會的最新信息,跟上時代的最新形勢。她還會把自己掌握的東西告訴給自己的朋友,時刻提醒他們關註新的社會形式。
  餘總裁還建議大傢要學會利用電話,以便很好的進行人脈管理。
  "請給在上下班時間疏於聯繫的朋友打個電話吧。打電話之前最好找一些可以聊的話題。像天氣等比較輕鬆的話題也沒關係。"
  餘總裁說這是她從主持人李金熙那兒學到的小訣竅。餘總裁已經拿到了赫爾辛基經濟經營研究生院的碩士學位,並計劃於明年到首爾科學綜合研究生院繼續深造,爭取拿到博士學位。

    韩仪 編譯



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【資料來源】南海出版公司
第1節:推薦序:值得二十歲左右的年輕人信賴的人脈管理入門必備書第2節:序言:理財與人際關係,從二十幾歲開始(1)
第3節:序言:理財與人際關係,從二十幾歲開始(2)第4節:關於本書
第5節:二十歲左右建立人脈網,三十歲左右藉此走嚮成功(1)第6節:二十歲左右建立人脈網,三十歲左右藉此走嚮成功(2)
第7節:人脈管理,從20歲開始(1)第8節:人脈管理,從20歲開始(2)
第9節:將對方永遠的變成自己"圈裏人"的7種人脈管理理念第10節:良好的人際交往從我做起(1)
第11節:良好的人際交往從我做起(2)第12節:良好的人際交往從我做起(3)
第13節:為了尋找更多話題,盡量多涉獵各個領域的知識第14節:盡量多地參加聚會,包括朋友或熟人介紹的聚會
第15節:人脈管理達人們的管理秘訣大公開(1)第16節:人脈管理達人們的管理秘訣大公開(2)
第17節:傾聽的藝術第18節:人脈管理的第一步是回饋
第19節:放低姿態,首先為他人着想(1)第20節:放低姿態,首先為他人着想(2)
第21節:放低姿態,首先為他人着想(3)第22節:給予6次,收受4次的"6對4規則"(1)
第23節:給予6次,收受4次的"6對4規則"(2)第24節:比起單純的接受來說,相互給予與接受纔是可取之道
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