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千萬富翁的商業收益——西門慶如何賺錢之一(1)
侯會 Hou Hui
西門慶是山東清河縣的商人，他幾乎壟斷了這個運河城鎮全部的藥材與紡織品銷售，此外還經營着典當行，發放高利貸，並參與官????買賣，獲取了商業發展的關鍵資金。
剛出場的西門慶，不過是個“破落戶財主”，全部商業資産衹是“就縣門前開着個生藥鋪”。但因他“專在縣裏管些公事，與人把攬說事過錢，交通官吏，因此滿縣人都懼怕他……排行第一，人都叫他做‘西門大郎’；近來發跡有錢，人都稱他做‘西門大官人’”（第二回）。他與官府的關係，對他的日後發跡至關重要。以後他又巴結朝中權要蔡京，當上了“金吾衛衣左所副千戶、山東等處提刑所理刑”（第三十回），日後又升了正千戶（第七十回）。官商合一，財勢相輔，他的買賣也越做越大。經過數年的打拼，西門慶已是“山東第一個財主”（第五十四回）了。
小說第六十九回，媒婆文嫂嚮林太太誇說西門慶的財勢：“縣門前西門大老爹，如今見在提刑院做掌刑千戶，傢中放官吏債，開四五處鋪面，緞子鋪、生藥鋪、綢絹鋪、絨綫鋪，外邊江湖又走標船，揚州興販????引，東平府上納香蠟，夥計主管約有數十。東京蔡太師是他幹爺，朱太尉是他衛主，翟管傢是他親傢，巡撫、巡按多與他相交，知府、知縣是不消說。傢中田連阡陌，米爛陳倉，赤的是金，白的是銀，圓的是珠，光的是寶……端的朝朝寒食，夜夜元宵……”媒婆的嘴，本來是信口開河的。不過這篇言辭，除了“田連阡陌”等語，卻是基本屬實。至小說第七十九回，西門慶縱欲而亡，臨終前嚮陳經濟囑托後事，把傢中資産說得最為明白：
我死後，緞子鋪是五萬銀子本錢，有你喬親傢爹那邊多少本利，都找與他。教傅夥計把貨賣一宗交一宗，休要開了。賁四絨綫鋪，本銀六千五百兩；吳二舅綢絨鋪，是五千兩，都賣盡了貨物，收了來傢……李三、黃四身上，還欠五百兩本錢、一百五十兩利錢未算，討來發送我。你衹和傅夥計守着傢門這兩個鋪子罷。印子鋪占用銀二萬兩（按：詞話本此處原文是“緞子鋪占用銀二萬兩”，誤；因為前文已有“緞子鋪是五萬銀子本錢”等語。這裏應為“印子鋪”，即典當鋪），生藥鋪五千兩。韓夥計、來保鬆江船上四千兩。開了河，你早起身往下邊接船去。接了來傢，賣了銀子交進來，你娘兒們盤纏。前邊劉學官還少我二百兩，華主簿少我五十兩，門外徐四鋪內還本利欠我三百四十兩，都有合同見在，上緊使人催去。到日後，對門並獅子街兩處房子，都賣了罷，衹怕你娘兒們顧攬不過來。
根據這篇交代，西門慶死前的商業資産總值，合白銀六七萬兩，這還不算房産。這是個相當可觀的數字，放在今天，西門慶堪稱“千萬富翁”了。這裏面生藥鋪的本錢五千兩，可能是從他父親那裏繼承來的；剩下的六萬餘兩，則是西門慶在五六年間利用種種合法、非法手段獲取的。算下來，年均獲利一萬兩（合現在兩百萬元），增速驚人。
西門慶的巨額資産，是怎樣聚攏起來的？歸納起來，無非是經商獲利、做官受賄、放債取息、納妾得財等幾個方面。作為商人，商業經營仍是西門慶主要的獲利來源，衹是經營手段多種多樣，有合法的，也有非法的。
“賤買貴賣”是世上一切商業經營的鐵律，西門慶最初的發跡，就是乘人之危，壓低價格，開闢廉價貨源以賺取差價。小說第十六回，西門慶去會李瓶兒，僕人玳安來報告說：“傢中有三個川廣客人，在傢中坐着，有許多細貨要科兌與傅二叔。衹要一百兩銀子押合同，其餘約八月中旬找完銀子。大娘（指正妻吳月娘）使小的來請爹傢去，理會此事。”西門慶不肯回去，吩咐：“教把傅二叔打發他便了。”李瓶兒勸他：“買賣要緊，你不去，惹得他大娘不怪麽？”西門慶答道：“你不知，賊蠻奴才，行市遲，貨物沒處發脫，纔來上門脫與人。遲半年三個月找銀子；若快時，他就張緻（本指裝腔作勢，這裏指拿架子，不肯降價）了。滿清河縣，除了我傢鋪子大，發貨多，隨問多少時，不怕他不來尋我。”
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