社交礼仪 》 提升口才價值 讓言語更金貴：金口玉言   》 第17節：正話也可反說      成鋼 Cheng Gang

　　正話也可反說
　　"三十六計"中有一計是"聲東擊西"，而正話反說正是追求這種效果。指哪並不打哪，而在別人毫無知覺時，靠突襲得手。
　　戰國時期，楚國有一位能言善辯的人名叫優孟，他善於在談笑之間勸說國君。楚莊王有匹愛馬，楚莊王看重這匹馬遠遠超過人。比如他為馬披上錦綉的衣服，將它養在華麗的房捨裏，馬站的地方設有床墊，並用棗脯來喂它。可是，馬因為吃得太好太多，不久就患肥胖病死了。莊王非常難過，下令全體大臣給馬戴孝，不僅準備給馬做棺材，還要用大夫的禮儀來安葬馬。
　　群臣對楚莊王的做法都非常反對，紛紛上書勸莊王別這樣做。然而楚莊王對群臣的勸說十分反感，並下令說："誰再敢對葬馬這件事進諫，格殺勿論！"
　　由於莊王的淫威，群臣們都不敢再進諫。優孟聽說這件事後，馬上來到殿門，剛步入門階就仰天大哭。莊王見他哭得這麽傷心，覺得很驚奇，問他為什麽大哭。
　　優孟說："這匹死去的馬是大王最疼愛的，楚國是堂堂大國，用大夫的禮儀來安葬，禮太薄了，一定要用國君的禮儀來安葬它。"
　　楚莊王聽到優孟不像群臣那樣拼死勸諫，而是支持他的主張，不覺喜上心頭，很高興地問道："照你看來，應該怎樣辦纔好呢？"
　　"依我看來"，優孟清了清嗓子，慢吞吞地說，"以雕工做棺材，用耐朽的樟木做外槨，以上等木材圍護棺槨，派士兵挖掘墓穴，命男女老少都參加挑土修墓，齊王、趙王陪祭在前面，韓王、魏王護衛在後面，用牛、羊、豬來隆重祭祀，給馬建廟，封它萬戶城邑，將稅收作為每年祭馬的費用。"說到這裏，優孟纔將話鋒一轉，指出了莊王隆重葬馬之害，"這樣，諸侯聽到大王對死馬的葬禮如此隆重，都知道大王認為人卑賤而馬尊貴了。"
　　這麽一點，的確點到了莊王葬馬的要害，一個統治者竟會"賤人而貴馬"，必然為世人所厭棄。問題到了這樣嚴重的地步，不能不使莊王大為震驚，說道："寡人要葬馬的錯誤競到了這麽嚴重的地步嗎？那麽該怎麽辦纔好呢？"
　　優孟說："請讓我為大王用葬六畜的辦法來葬馬吧：用土竈作外槨，用大鍋作棺材，用薑棗作調味，用木蘭除腥味，用禾稈作祭品，用火光作衣服，把它葬在人的肚腸裏。"於是，莊王聽從優孟的勸諫，派人把馬交給掌管廚房之人去處理，不讓此事傳揚出去。
　　優孟采用的辦法就是正話反說，不直接說出自己的意思，而是從相反的方向委婉含蓄地表達自己及衆大臣的意願，讓楚莊王接受。
　　正話反說也是交談中的技巧之一，其特點就是字面意思與本意完全相反，讓聽者自覺去領悟，從而接受你。優孟因侍從莊王多年，熟知莊王的性情，知道對此時的莊王，忠言直諫、強行硬諫肯定是沒有效果的，所以幹脆從稱贊、禮頌楚莊王"貴馬"精神的後面烘托出另一種相反的又正是勸諫的真意--諷刺莊王的昏庸舉動，從而把莊王逼入死鬍同，不得不回頭，改變自己的决定。在特定的情況下，采用正話反說的方法，會收到意想不到的奇效。
　　在日常交談中，總會有一些讓我們不便、不忍或語境不允許直說的話題，需要把"詞鋒"隱遁，或把"棱角"磨圓一些，或從相反的角度深入，使語意軟化，便於聽者接受。即說話人故意說些與本意相關或相似的事物，來烘托本來要直說的意思。
　　正話反說的方法是辦事說話時的一種常用方法。反說出來的話能使本來也許是睏難的交往變得順利起來，讓聽者在比較舒坦的氛圍中接受信息。例如巧用語氣助詞，把"你這樣做不好！"改成"你這樣可能會産生某種後果，這種後果……"然後讓聽者自己理解這種後果的嚴重性，自然也就接受了你的建議或意見。



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第1節：真誠：用語言打動人心的第一步第2節：用真誠換取真誠第3節：多為對方着想
第4節：寥寥數語動人心第5節：贊美≠拍馬屁第6節：贊美也要註意對策
第7節：間接贊美更顯誠意第8節：贊美之詞要有"閃光點"第9節：贊美之中無小事
第10節：用幽默增添魅力第11節：無意幽默，但卻幽默自現第12節：如何幽默最得體
第13節：用幽默來化解僵局第14節：巧用幽默六法第15節：委婉含蓄勝過口若懸河
第16節：話說在明處，意藏在暗處第17節：正話也可反說第18節：用含蓄的方法表達愛意
第19節：言不在多，達意則靈第20節：一言即可得人心第21節：用鼓勵代替批評
第22節：鎖定對方的強烈欲望第23節：信任是最好的激勵第24節：婉拒：輕鬆說"不"，輕鬆做人
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