商界精英 》 風雲人物的傳奇經歷：馬雲正傳   》 第17節：海博翻譯社的艱苦歲月(2)      劉世英 Liu Shiying

　　這時候，周圍好心的同事、朋友又開始勸馬雲"回頭是岸"了。有人說："馬雲，你真是犯傻了，安安穩穩地當大學老師多好，瞎折騰什麽啊？"也有人譏諷和嘲笑他不知天高地厚。更要命的是，當初一起合夥創辦翻譯社的幾個朋友這時也開始動搖了，他們甚至開始考慮讓翻譯社趁早"關門大吉"了。
　　馬雲卻偏不信這個邪，在內心深處，有一種信念在召喚他，那是一種無比強烈的內心吶喊：一定要繼續做下去，一定不能放棄，一定能熬過去，光明一定會來臨的……
　　為了繼續生存下去，馬雲開始尋找新的利潤增長點。就在那大熱天裏，他一個人背着個大麻袋出發，從杭州跑到義烏、廣州，四處批些小工藝品、小禮品，再一個人氣喘籲籲地背回杭州……
　　混在一群小商販中間，沒人能看得出，眼前這個頭髮凌亂、瘦弱的年輕"小老闆"，竟然是一名堂堂的大學教師，一位優秀的青年教師。
　　就這樣，在馬雲的一手操勞和打理下，原本以接翻譯業務為主的海博翻譯社，一夜之間竟變成了"海博雜貨店"：從鮮花到禮品，從襪子到內衣，但凡稍微能有些利潤的小商品，馬雲通通背回來賣。
　　一個堂堂的大學教師，就這樣做起了"倒爺"。
　　此外，馬雲的"多元化"戰綫甚至一度拉到醫療領域，甚至還銷售過一年有餘的醫藥和醫療器材。而當時推銷的對象，上至大醫院，下至赤腳醫生。
　　為了能把貨賣出去，他吃盡了閉門羹，遭盡了白眼。
　　日復一日，年復一年。馬雲的"倒爺"生涯持續了整整三年，就這樣靠他賣小商品、推銷醫藥賺來的錢，足足養了海博翻譯社三年，纔讓這個原本早已是奄奄一息的翻譯社奇跡般地起死回生。到1994年時，海博翻譯社基本實現收支平衡；1995年，開始逐步實現贏利。
　　在海博翻譯社實現贏利、業務開展走上正軌之後，馬雲就再也沒管過它，放手給他那些老師來打理了。日後，憑着這股不怕吃虧、不怕吃苦的"傻"勁，馬雲的翻譯社活了下來，並成為杭州最大的翻譯社。而且，經營翻譯社（其實就是賣雜貨）並沒有影響他的正業--在做這些事的時候，馬雲還是全校課程最多的老師。
　　如今的海博翻譯社，正如馬雲當年所願，已經成為杭州最大的專業翻譯機構。時隔十幾年以後，海博翻譯社現任社長張紅女士，在回顧當初的風風雨雨時，依然十分動情："當開始大傢都還沒想到這個行業的時候，當大傢都還沒有看到這個商機的時候，馬雲首先想到了，他的想法都是具有前瞻性的。那時我們杭州沒有翻譯社，我們是第一傢獨立存在的這樣一個公司，大傢都不看好，而且一開始也不賺錢，但馬雲堅持下來，沒有放棄。所以，我很佩服馬雲，他說的話會讓你振奮，沒有希望的東西在他看來也充滿生機，他能帶給他身邊的人生活的激情。"
　　許多年以後，對經營海博翻譯社的這段心酸經歷，馬雲仍然引以為豪，他不止一次告誡後輩的創業青年："真正想賺錢的人，你必須把錢看輕。"而馬雲那種不輕言放棄的頑強毅力，更是被如今的海博翻譯社當成一種偉大的企業精神。當我們登錄海博翻譯社的網站時，首頁上四個大字赫然在目：永不放棄。
　　這四個字，是馬雲親筆題寫的。



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【資料來源】湖南文藝出版社
第1節：序第2節：不把自己當英雄的英雄第3節： 撮合百萬意中人的"網絡媒人"
第4節： 不把自己當英雄的英雄第5節：締造阿裏巴巴神話的至尊掌門第6節：霸主的超越：敢保敢賠(1)
第7節：霸主的超越：敢保敢賠(2)第8節：草根化創新：廣告無界第9節： 瘋狂但不愚蠢的"瘋子"
第10節：從懵懂少年到大學教師(1)第11節：從懵懂少年到大學教師(2)第12節：屢戰屢敗的"高考老兵"(1)
第13節：屢戰屢敗的"高考老兵"(2)第14節：風雨馬老師第15節： 那段教書的日子
第16節：海博翻譯社的艱苦歲月(1)第17節：海博翻譯社的艱苦歲月(2)第18節："觸網"大洋彼岸(1)
第19節："觸網"大洋彼岸(2)第20節：西雅圖的意外"觸網"

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