商界精英 》 风云人物的传奇经历：马云正传   》 第17节：海博翻译社的艰苦岁月(2)      刘世英 Liu Shiying

　　这时候，周围好心的同事、朋友又开始劝马云"回头是岸"了。有人说："马云，你真是犯傻了，安安稳稳地当大学老师多好，瞎折腾什么啊？"也有人讥讽和嘲笑他不知天高地厚。更要命的是，当初一起合伙创办翻译社的几个朋友这时也开始动摇了，他们甚至开始考虑让翻译社趁早"关门大吉"了。
　　马云却偏不信这个邪，在内心深处，有一种信念在召唤他，那是一种无比强烈的内心呐喊：一定要继续做下去，一定不能放弃，一定能熬过去，光明一定会来临的……
　　为了继续生存下去，马云开始寻找新的利润增长点。就在那大热天里，他一个人背着个大麻袋出发，从杭州跑到义乌、广州，四处批些小工艺品、小礼品，再一个人气喘吁吁地背回杭州……
　　混在一群小商贩中间，没人能看得出，眼前这个头发凌乱、瘦弱的年轻"小老板"，竟然是一名堂堂的大学教师，一位优秀的青年教师。
　　就这样，在马云的一手操劳和打理下，原本以接翻译业务为主的海博翻译社，一夜之间竟变成了"海博杂货店"：从鲜花到礼品，从袜子到内衣，但凡稍微能有些利润的小商品，马云通通背回来卖。
　　一个堂堂的大学教师，就这样做起了"倒爷"。
　　此外，马云的"多元化"战线甚至一度拉到医疗领域，甚至还销售过一年有余的医药和医疗器材。而当时推销的对象，上至大医院，下至赤脚医生。
　　为了能把货卖出去，他吃尽了闭门羹，遭尽了白眼。
　　日复一日，年复一年。马云的"倒爷"生涯持续了整整三年，就这样靠他卖小商品、推销医药赚来的钱，足足养了海博翻译社三年，才让这个原本早已是奄奄一息的翻译社奇迹般地起死回生。到1994年时，海博翻译社基本实现收支平衡；1995年，开始逐步实现赢利。
　　在海博翻译社实现赢利、业务开展走上正轨之后，马云就再也没管过它，放手给他那些老师来打理了。日后，凭着这股不怕吃亏、不怕吃苦的"傻"劲，马云的翻译社活了下来，并成为杭州最大的翻译社。而且，经营翻译社（其实就是卖杂货）并没有影响他的正业--在做这些事的时候，马云还是全校课程最多的老师。
　　如今的海博翻译社，正如马云当年所愿，已经成为杭州最大的专业翻译机构。时隔十几年以后，海博翻译社现任社长张红女士，在回顾当初的风风雨雨时，依然十分动情："当开始大家都还没想到这个行业的时候，当大家都还没有看到这个商机的时候，马云首先想到了，他的想法都是具有前瞻性的。那时我们杭州没有翻译社，我们是第一家独立存在的这样一个公司，大家都不看好，而且一开始也不赚钱，但马云坚持下来，没有放弃。所以，我很佩服马云，他说的话会让你振奋，没有希望的东西在他看来也充满生机，他能带给他身边的人生活的激情。"
　　许多年以后，对经营海博翻译社的这段心酸经历，马云仍然引以为豪，他不止一次告诫后辈的创业青年："真正想赚钱的人，你必须把钱看轻。"而马云那种不轻言放弃的顽强毅力，更是被如今的海博翻译社当成一种伟大的企业精神。当我们登录海博翻译社的网站时，首页上四个大字赫然在目：永不放弃。
　　这四个字，是马云亲笔题写的。



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【资料来源】湖南文艺出版社
第1节：序第2节：不把自己当英雄的英雄第3节： 撮合百万意中人的"网络媒人"
第4节： 不把自己当英雄的英雄第5节：缔造阿里巴巴神话的至尊掌门第6节：霸主的超越：敢保敢赔(1)
第7节：霸主的超越：敢保敢赔(2)第8节：草根化创新：广告无界第9节： 疯狂但不愚蠢的"疯子"
第10节：从懵懂少年到大学教师(1)第11节：从懵懂少年到大学教师(2)第12节：屡战屡败的"高考老兵"(1)
第13节：屡战屡败的"高考老兵"(2)第14节：风雨马老师第15节： 那段教书的日子
第16节：海博翻译社的艰苦岁月(1)第17节：海博翻译社的艰苦岁月(2)第18节："触网"大洋彼岸(1)
第19节："触网"大洋彼岸(2)第20节：西雅图的意外"触网"

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