励志感悟 》 看人看到骨：1句話說動人心   》 第17節：一、好話也要在恰當的時機說      鄒雄彬 Zou Xiongbin

　　第三章：把握時機，該說話時再說話
　　說話是一種藝術，也是一門學問。學問深了，也就受益匪淺了；學問不深，就要處處碰壁，做不成好人，更做不成大事！
　　所謂的學問最基本的就是要知道什麽話該說，什麽話不該說，什麽場合該說什麽話，什麽場合不該說什麽話。這看似簡單，可是做起來就不是那麽簡單了，很多人也都是吃了這方面的虧，最終懊悔不已。
　　古人講：“山不在高，有仙則名；水不在深，有竜則靈。”說話也是如此，話不在多，點到就行；話不在好，時機對就行！
　　掌握好說好話的時機，是每一個人必修的一門課程，因為如果你說的不是時候，即便你的話再好，再動聽，不僅起不到好的作用，相反，還會給你帶來反面的效果，那麽你就是賠了夫人又折兵，實在是很不划算。因此，要學會根據對方的性格、心理、身份以及當時的氛圍等一切條件，考慮自己說話的內容。
　　我們經常能看到這樣一幕：
　　一個人在那裏口若懸河地講，可是對方卻是緊縮眉頭，根本就對這個人說的話題不感興趣，即便對方一直在誇奬他，到最後，無奈之下，也會找個藉口偷偷地溜掉。這就是一個時機問題了，不管一個人說話的內容有多麽精彩，如果時機掌握不好，也就無法達到有效說話的目的。因為作為一個聽者，他的內心往往會隨着時間的變化而變化，他們並不是在所有的時候都喜歡聽同一個話題，或者是說在很多時候，他需要其他的話題甚至需要沉默來調配自己的生活，這樣才能有聲有色。
　　有這樣一則寓言故事就是一個很好的例子：
　　一頭驢，平常都吃着主人給它拿的青草，時間長了也就慢慢地變得不喜歡吃了。有次無意中，主人在它的草料中加了一把????，草料立刻就變得有滋有味了。驢就問主人在裏面加的是什麽，主人說是????，於是驢就宣佈，從此以後，不吃草料了，每天要光吃????！
　　因此，一個人的一生不能衹聽一個話題過日子，也不可能衹是一個心情，永遠保持不變。如果你要讓對方變得願意聽你的講話，或者接受你的觀點，你就得學會怎樣選擇適當的時機並且把握這個時機，在適當的時機說適當的話。猶如一個參賽的棒球運動員一樣，即便他有良好的技術、強健的體魄，但是如果他沒有把握住擊球的那個决定性瞬間，偏早或偏遲，棒就落空了，比賽也就輸了。
　　因此，時機對一個想讓自己變得優秀的人來說是非常寶貴的；但何時纔是這“决定性的瞬間”，怎樣才能判明並及時抓住時機，並沒有一定的規則，主要根據談話時的具體情況而定，比如說對方的心情，當時的環境等一係列的因素。
　　中國是一個講究中庸的國傢，凡事都喜歡恰到好處，過了或者是不及都不是一種完美的表現，在現實生活中，與人交往也是如此，說好話更是如此。
　　對話是雙方進行交際的基礎，雙方有對話纔有交流，有交流才能産生情感。一次成功的交談就像一場大傢配合默契的接力賽，每個人都是這個集體接力的一員，既要接好棒，也要交好棒，誰都不能懈怠。棒在自己手上時，要盡心盡力跑好，棒在他人手上時，不妨為之加油，為之喝彩。這個接力棒就相當於說話時的話題，如果把交談變成一個人的獨白，儘管你講得眉飛色舞、口幹舌燥，也沒有人為你鼓掌喝彩，所以，能說善侃者切忌扮演“一言堂主”的角色，就如同你一個勁的給對方說好聽的，如果時間不對也就産生不了那個好話的效果了。
　　因此，交流時要善於選擇雙方都感興趣的話題，這樣也就能更好的交流，不管是說好話，還是說不好的話，對方也都能比較容易接受。
　　另外在交談雙方中，由於各人的閱歷不同，對事物的認識也就不盡一致，各人觀點的分歧、碰撞、交鋒在所難免。因此，在這種時候說好話，就得根據對方的閱歷和對事物的認識作相應的調整。比如說一個閱歷不高，對事物認識比較淺顯的人，對他說好話就必須降到他那個相應的水平，不能說大話，不能說空話，否則，對方就會認為你是在拿他開涮；相反如果是一個高閱歷，對事物有着自己的認識的人，就必須用一些高層次的好話來滿足對方的虛榮心，這樣也就能給對方留下一個比較深刻的印象。但是這一切的前提都是在適當的時機才能這麽做，不能在對方心情不好，甚至是工作不順利的時候去說，否則就是適得其反。
　　最後要註意的是，在交談過程中每個人都有表現欲，同時也就有被發現、被承認、被贊賞的內在心理需求。因此，在和對方交談的時候，一定要滿足對方的這種欲望，不能一味的跟對方說好話，適當地留一點空間給對方慢慢地品味你的好話，就像吃一道美味佳餚一樣，必須要留足夠的時間來品，不能像是口渴喝白開水一樣驢飲。如果你衹熱衷於表現自己，而輕視他人的表現，對自己的一切津津樂道，而對他人的一切不屑一顧，就勢必造成自吹自擂、自我陶醉的不良印象，最終好話也就變成空話了。
　　在現代這個商業社會，更是要懂得怎樣說話，怎麽樣說好話，以下有一則故事可以作為前車之鑒：
　　喬治是美國加利福尼亞州的鼎鼎有名的大亨，資産超過10億美元。某年，他與商業夥伴戴維從加州飛到中國某大城市，準備在那裏投資建廠，因此，他需要尋找合作夥伴。經過多方努力，三天後，喬治終於坐到了談判桌前，和他談判的對象是我國某一大型企業的領導。這位領導之所以能做到談判桌前，就是因為他的精明能幹和通曉市場行情的本領令喬治頗為欣賞。特別是當喬治聽了這位領導對合資企業的宏偉設想後，他似乎已看到了合資企業的光輝前景。可是正準備簽約的時候，忽聽這位領導又頗為自豪地侃侃而談道：“我們企業擁有2000多名職工，去年共創利稅700多萬元，實力是絶對的雄厚……”
　　聽到這兒，喬治立刻呆滯了，他暗暗地掐指一算：700萬元人民幣折成美元是90餘萬，一個2000多人的企業一年纔賺這麽點兒錢；而且，這位領導居然還表現得十分自豪和滿意，看來合作以後這個企業肻定會令喬治非常失望，因為離自己預定的利潤目標差距實在太大了。還好合同還沒有簽，於是，喬治决定立即終止合作談判。
　　眼看馬上就要到手的投資就這樣飛了，原因僅僅是因為一句話，況且還是因為一句好話。試想如果那位領導當時能保持一下安靜，那麽這事不也就成了嗎？因此衹能說明這個領導說話還沒找對時機，甚至說他在商場摸爬滾打幾年還沒有學會如何說話，還不知道在什麽場合說什麽樣的話，最終也因為這個問題而失去了一筆很大的投資，給國傢造成了較大的經濟損失！
　　好話並不是什麽時候都適用，並不是什麽時候都能給自己帶來好處，而是要看時機。時機對了，那就是力量；時機不對，那就成了阻礙！



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【資料來源】江西高校出版社
第1節：1、充滿自信方可口若懸河第2節：2、保持輕鬆的心態是好口才的內驅力第3節：3、語氣堅定，才能把話說的鏗鏘有力
第4節：4、心態鎮靜，纔會言如泉涌第5節：5、談吐大方，妙語連珠第6節：6、樂觀是打動對方的催化劑
第7節：1、善於捕捉弦外之音第8節：2、由話題知心理第9節：3、措辭習慣流露出的秘密(1)
第10節：3、措辭習慣流露出的秘密(2)第11節：4、從音調的抑揚頓挫中看破對方心理第12節：5、由聽話方式看破對方心理
第13節：6、從臉上的表情獲悉對方的情緒第14節：7、從坐姿來識破對方心理(1)第15節：7、從坐姿來識破對方心理(2)
第16節：8、從穿着看破對方心理第17節：一、好話也要在恰當的時機說第18節：二、沒有準備不要說(1)
第19節：二、沒有準備不要說(2)第20節：三、沉默也要挑時機第21節：四、引出話題的時機(1)
第22節：四、引出話題的時機(2)第23節：五、打破沉默的時機第24節：六、提出意見的時機
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