社交礼仪 》 中國式人情隱規則：生活中的關係學   》 第17節：第二章 摸透人生處世的學問(8)      魏清月 Wei Qingyue

　　?有“捨”纔有“得”
　　捨得才能獲得；放下才能去爭取新的目標；忘記才能心寧；寬容才能得衆；反求諸己，做到無念無私，就是踏實自在。
　　人際關係的好壞對一個人事業的成就影響很大，而每個人也都希望能擁有良好、廣阔的人際關係。有位在商場上頗有成就的人在報上說，要建立良好、廣阔的人際關係，必須運用“捨得”的觀念，也就是，有“捨”纔有“得”。不“捨”而想“得”，那種人際關係是相當有限的。因此要學會主動出擊，先去滿足對方的自我。
　　我想很多人都會認同他的話，因為每個人都曾接受過別人的“捨”，而成為別人的朋友。
　　要爭取到“得”就得先學會“捨”。人基本上都是以“自我”為中心的，任何事都先想到“我”，都先從自己的方面考慮。因此有時便會想：某人為什麽不先對“我”打招呼?某人為什麽不請“我”吃飯，而要請別人?某人為什麽不寄生日卡給“我”?某人為什麽和“我”有距離?
　　你這樣子想，別人也是這樣子想，也就是說，每個人都把“得”放在心上，挂在眼前，如果雙方都不願意先“捨”，那麽這份關係便不可能展開!既是如此，我們應當學會主動出擊，先去滿足對方的自我，為雙方關係的建立邁出第一步。
　　主動出擊就是“捨”的第一個步驟，也就是先“捨”掉你的矜持，“捨”掉你的武裝，嚮對方展露和平的姿態。接下來就要有實際的做法了。普通的日常寒暄和打招呼看來沒什麽，但如果能在普通談話中加入對對方的關心，那麽這人際關係便會慢慢發酵。當然，你的關心不可帶有刺探的意味，否則會引起對方的警戒，藉題發揮最好，例如從工作談起，再擴展到家庭、休閑，慢慢地把對方的心窗打開。
　　但是，光是這樣還不夠，因為這衹能讓你建立一份普通的人際關係，你必須再加入某些成分，才能把這人際關係鞏固起來。要學會怎麽做很簡單，首先拋棄自我為中心的思想，為對方做些什麽!認真體會到下面的內容，你就會明白。
　　(1)觀察、瞭解對方的需要，不等對方開口，你就先替他做，他不衹感謝，還會感到驚喜；例如甲君主動為乙君從國外帶回來一瓶“生發水”，雖然沒多大效用，但乙君仍然會非常地感動。
　　(2)共享你的資源，包括物質的、精神的以及人際的，例如你可介紹你的朋友給他認識，藉他你的CD、送他你種的花或你收藏的書，反正衹要對方沒有而你有的，便可和他分享。
　　凡事以他人的利益為先，用你的誠心感動對方，這種“捨”，就會真的換到“得”。但是也不排除某些例外。因為人世間有很多不領情的人。但話又說回來，對這種人，不“捨”又怎可能“得”!
　　俗話說：“一樣米，養百樣人”，你不必去期待對方是否有善意的回應，但要相信，“捨”是種子，“得”則是收成，有些種子發芽得早，有些發芽得晚，但總是會發芽、會有收成的。總而言之，要建立人際關係，不能坐着等別人“送上門來”那樣就會連門都沒有!
　　?人情賬戶很重要
　　人情就是財富。在人際交往中，見到給人幫忙的機會，要立馬撲上去，像一隻饑餓的狐狸撲嚮它久違的獵物一樣。這樣，你就在不知不覺中將你的“人情賬戶”新添了一個正數。
　　重視情意觀念可以擴充你的人脈，會為你日後的發展帶來意想不到的幫助。情意觀念要像金錢觀念一樣，多多益善，這樣才能左右逢源。求人幫忙是被動的，可如果別人欠了你的人情，求別人辦事自然會很容易，有時甚至不用自己開口。做人做得如此風光，大多與善於結交人情，樂善好施有關。積纍人情這一無形資本是人情關係學中最基本的策略和手段，是開發利用人際關係資源最為穩妥的靈驗功夫。
　　錢鐘書先生一生日子過得比較平和，但睏居上海孤島寫《圍城》的時候，也窘迫過一陣。辭退保姆後，由夫人楊絳操持傢務，所謂“捲袖圍裙為口忙”。那時他的學術文稿沒人買，於是他寫小說的動機裏就多少摻進了掙錢養傢的成分。一天 500字的精工細作，卻又絶對不是商業性的寫作速度。恰巧這時黃佐臨導演上演了楊絳的四幕喜劇《稱心如意》和五幕喜劇《弄假成真》，並及時支付了酬金，纔使錢傢渡過了難關。時隔多年，黃佐臨導演之女黃蜀芹之所以獨得錢鐘書親允，開拍電視連續劇《圍城》，實因她懷揣老爸一封親筆信的緣故。錢鐘書是個別人為他做了事他一輩子都記着的人，黃佐臨40多年前的義助，錢鐘書多年後仍然記在心裏。



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