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商界精英 》 胡雪岩的启示 》
四 患难见真情（3）
曾仕强 Ceng Shijiang
胡雪岩当时虽然还只是一个伙计，但是他想到总有一天要自己创业，要自己当老板。想当老板的人，单打独斗难成气候，必需要找一两个志同道合的人，才能成事。所以他常常告诉自己，一定要找到可以相助的人，来增加自己的实力。这个人是谁？就是我们中国人常常最希望遇到的——贵人。
真正的贵人，其实也不用多，一两个就够了。但是所有的贵人，都不会在头顶写上“贵人”两个字，所以能够发现自己身边的贵人才是最重要的。我们往往是把人错过或得罪了之后，才去后悔懊恼——原来他就是我的贵人呀！胡雪岩心里想：像王有龄这样的人，如果已经当官了，我再去求他根本没用，他会很冷漠。如果他将来没有前途，我在他身上做这样的动作也没什么意思，因为帮助一个不该帮助的人，就是自己的愚昧。可他看来看去，坚信这个人是会有前途的，只是眼前这关过不了而已，如果现在能帮他渡过难关，将来他也一定会知恩图报。人总要找一两个靠山，王有龄也许就是我的靠山，所以胡雪岩越想越觉得自己应该出手相助。
同时，胡雪岩也觉得自己跟王有龄的处境，其实有很多相同的地方。他曾经跟王有龄讲过，说他们同是天涯沦落人，因此他很同情这个落魄的书生。再加上胡雪岩自己的文化水平不高，凡是文化水平不高的人，听别人讲话出口成章、引经据典，往往从心里面很羡慕、很佩服，愿意与之结交。所以胡雪岩从开始就对王有龄很有好感。
由此可见，胡雪岩之所以帮助王有龄，既有“利”的原因，也有“义”的成分，而且从以后二人关系的发展，我们慢慢也会看到，他们依然是义利相济，互相帮助。
有情有义结兄弟
胡雪岩下定要帮助王有龄的决心，也有了帮助王有龄的银两，接下来便是要将银子交给王有龄了。胡雪岩如果把银子直接摆到王有龄面前，然后千叮咛万嘱咐：这五百两是我瞒着老板拿出来的，你以后要有良心，千万要记得还我……这样还有什么意思？王有龄也根本就不会接受。胡雪岩没有那样，他们两个在这个过程中，都表现得可圈可点，十分值得我们回味和学习。
胡雪岩把银票放在口袋里面，跑去招呼王有龄：“我们中午吃酒去。”
王有龄心想，我是个落魄书生，你是位公子哥儿，为什么一起吃酒呢？胡雪岩穿戴整齐，又有正式工作，这在王有龄心目当中已是很了不起的了。于是，王有龄说自己高攀不上，没有钱跟他去喝酒。
胡雪岩说：“我请你，有什么关系？”
王有龄见他十分诚恳，也觉得不便推辞，便很高兴地一起去了。二人到了酒馆里面，几杯黄酒下肚，话自然就多了起来，也亲近了许多。很多人不了解喝酒的真正用意，以为就是你把他灌醉，他让你喝多，然后大家一起耍酒疯。如果真是这样，那还怎么能称得上“酒文化”呢？喝酒的妙处，是为了拉近人与人之间的距离。因为大家开始相互有些生疏，心里的话也都不方便讲出来。如果彼此之间话不投缘，那还怎么谈实际的事情？所以我们就借酒来拉近相互之间的距离，这样才是正确的做法。
胡雪岩见时机恰到好处了，便把银票拿了出来，直截了当地交给王有龄，然后只轻描淡写地讲了一句话：“这是你做官的本钱。”
我们讲话，一定要打动对方的心，否则就是白讲了。胡雪岩的做法，相信一般人是做不到的。一般人可能会先叮嘱王有龄，银票你要小心拿好，千万不要搞丢了。其实这笔钱对王有龄来说，无异于雪中送炭，他必然会妥善保管，如果那样嘱咐，反而会让王有龄觉得自己被看成白痴一样。如果胡雪岩一再交代，你要替我保守秘密，一定不能让我们老板知道。王有龄听后可能会说，既然你压力那么大，那我干脆不要好了，因为中国人非常不愿意担人家的人情。人情太重，宁可不要。
王有龄也不简单，二话不说，也只讲了一句话：“你是钱庄的伙计，被老板知道就坏了，此事万万不可！”
两个人多么有情有义！我们看到他们的话语虽都不多，但是字字都讲到了对方心坎里面去。话太多，其实没有用，恰到好处才是关键。
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