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社交礼仪 》 圓通的人際關係 》
衹愛占小便宜
曾仕強 Ceng Shijiang
如果說怕吃虧是被動的，那喜歡占小便宜就是主動的行為。占小便宜，關鍵詞不是“占”而是“小”，衹占“小”便宜。一個人愛占“小”便宜，就表示這個人不貪，貪心的人衹想着占大便宜。中國人愛占“小”便宜，不貪心，很守本分，為了過日子，占一點小便宜，沒什麽可恥的。而且對中國人來說，占小便宜衹是手段，不是目的。中國人之所以這樣做，是在試探對方。和別人做生意也好，交朋友也好，首先要瞭解對方，看對方是不是值得打交道的人。
中國人比較在乎捨不捨得，換句話說，中國人不會盲目地為一個人去拼命，我們會考慮值不值得。要判斷值不值得，就要看對方捨不捨得，你捨得我就認為值得，你不捨得我就認為不值得。這就是中國人占小便宜的本意。
在人際交往的時候，首先要看對方的度量大不大，沒有人願意跟一個小肚雞腸的人做朋友。看對方捨不捨得，捨到什麽程度，可以判斷你在對方心目中是何分量。如果對方連雞毛蒜皮的事都要和你計較，那他也就沒把你放在心上。
《戰國策》中有這樣一個故事：
齊人有馮諼者，貧乏不能自存，使人屬孟嘗君，願寄食門下。孟嘗君曰：“客何好？”曰：“客無好也。”曰：“客何能？”曰：“客無能也。”孟嘗君笑而受之曰：“諾。”左右以君賤之也，食以草具。
居有頃，倚柱彈其劍，歌曰：“長鋏歸來乎！食無魚。”左右以告。孟嘗君曰：“食之，比門下之魚客。”居有頃，復彈其鋏，歌曰：“長鋏歸來乎！出無車。”左右皆笑之，以告。孟嘗
君曰：“為之駕，比門下之車客。”於是乘其車，揭其劍，過其友，曰：“孟嘗君客我。”後有頃，復彈其劍鋏，歌曰：“長鋏歸來乎！無以為傢。”左右皆惡之，以為貪而不知足。孟嘗君聞：“馮公有親乎？”對曰：“有老母。”孟嘗君使人給其食用，無使乏。於是馮諼不復歌。
這個故事是說，馮諼投靠到孟嘗君門下，整天無所事事，卻嚷着要錦衣玉食、寶馬香車。不要以為馮諼是看孟嘗君好說話，想多從他那裏撈點好處。其實，馮諼一直在考驗孟嘗君，看他是不是值得效忠之人。所幸孟嘗君通過了考驗，後來，“孟嘗君為相數十年，無纖介之禍者，馮諼之計也”。
但是，中國人不會輕易去占大便宜，一方面是因為中國人相信天上不會掉餡餅，如果有大便宜可占，中國人首先會想到會不會有問題，會不會上當。另一方面，中國人講究無功不受祿，要等價交換，得到大便宜必須要付出大的代價纔行。
相比之下，平原君就沒有孟嘗君那麽聰明了。當時，秦國派大將白起攻打韓國，占領了韓國的一塊土地野王。在野王鄰近有另一塊土地上黨，其官員看到野王輕易地就被秦軍攻下，怕上黨也守不住，就寫信給趙國，表示願意歸順，希望得到趙國的庇護。結果平原君認為，不費一兵一卒，就可以得到上黨這塊“肥肉”，為什麽不要呢？雖然有人反對說：“就是因為不花力氣得到好處，輕易要了，恐怕會招來大禍。”但是，趙王和平原君卻不聽，把上黨劃為自己的領地。秦國知道後，認為趙國存心和自己作對，就命令白起率大軍去攻打趙國。結果趙國的四十萬大軍全部被秦軍殲滅，國都邯鄲也被圍困，險些被滅國。
這就是前車之鑒。所以，和中國人打交道，首先要明白，在合理的範圍內，中國人比較喜歡占小便宜，但是也明白“禮下於人，必有所求”的道理，因此想要中國人幫忙，衹要施以小恩小惠即可。如果施以“大恩大惠”的話，會讓中國人心生警惕。
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【資料來源】北京大學出版社 |
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| 引言 | 中西方的人際關係大不相同（1） | 中西方的人際關係大不相同（2） | 人際關係需要倫理道德規範 | | 首先要瞭解中國人的特性 | 聽話不如“看”話 | “隨便”並不隨便 | 不反對並非贊成 | | 先弄清對方是誰 | 小心纔不會上當 | 凡事都追求合理 | 圓通而不圓滑 | | 遇事先求自保（1） | 遇事先求自保（2） | 就怕吃虧上當 | 衹愛占小便宜 | | 自私又愛面子 | 正視自己 | 確定自己要做什麽樣的人 | 處理好自己和自己的關係 | | 以實實在在為做人的準則 | 善待他人 | 待人需要誠心 | 待人需要友善 | |
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第 I [II] [III] 頁
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