社交礼仪 人脈即財富:20幾歲,癡迷於人脈吧   》 第15節:人脈管理達人們的管理秘訣大公開(1)      張慧敏 Zhang Huimin

  人脈管理達人們的管理秘訣大公開2
  慶州崔氏傢族的故事
  共12代傳人,橫跨從17世紀初到20世紀中期足足300年。傢族顯赫,並憑此成立了"白山商會"提供獨立資金,於1950年將全部資金捐出建立了嶺南大學的前身"大丘大學"和"青丘大學",自此退出歷史的舞臺。
  這便是朝鮮時代慶州大糧戶崔氏傢族的概述。其存在的300年間,不僅得到了上層社會的尊重,也得到了平民層的認可。能夠維係其浩大傢族300年的秘訣便在於將自己放於次要位置,為他人着想的精神上。慶州崔氏傢族正是值得韓國的年輕一代學習的榜樣。
  很久以前就有"富不過三"這樣一句話,即富人之傢維係三代以上是一件很難的事情。如果這樣的話,將財富傳承300年以上簡直則更是難上加難。但是慶州的崔氏傢族是怎麽做到的呢?還有,在當初那個地主階級和農民階級對立的時代,連百姓們都對崔氏傢族心存敬佩,這更加讓人覺得不可思議。我們在崔氏傢族的傢訓中可以找到答案。
  崔氏傢族的傢訓
  崔氏傢族代代都必須遵循的原則有以下6種:
  第一, 衹參加科舉考試,進士以上考試决不參加;
  第二, 財産不能積到一萬石以上;
  第三, 款待來客;
  第四, 災荒之時不乘人之危買進別人的農田;
  第五, 崔傢的媳婦入門後3年內衹能穿布衣;
  第六, 不准許四方百裏之內有被餓死的人。
  這6個原則中讓人另眼相看的是第二條"財産不能積到一萬石以上"。
  一萬石米相當於一萬袋兒的米。人們都有貪心的一面,若有一定財富後還會有追求更多財富的欲望。即使下定决心說10億以上絶對不賺,要真正做到也是很難的。但是,崔傢人卻做到了。崔傢人緊遵"萬石財産不可"的原則,若超過一萬石的話,便通過減低佃租等方法將多餘的財産返還到社會。
  第三條也很值得學習,在崔傢客人們都會受到盛情款待的。
  崔傢的佃租收入一年大概會有大米3千石。這其中1千石留作傢用,1千石用來招待來客,另外一千石則用來幫助周邊生活睏難的人。一年以1千石招待客人,按當時的經濟標準來看,已經是一筆不小的數目了。
  除此之外,崔傢絶對不會讓在傢裏留宿的客人空手而走。一般會讓客人帶上一天的糧食和一些路費。
  這些事情被一傳十、十傳百,最後崔傢的名聲在方圓幾十裏被廣為流傳。

    韩仪 編譯



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【資料來源】南海出版公司
第1節:推薦序:值得二十歲左右的年輕人信賴的人脈管理入門必備書第2節:序言:理財與人際關係,從二十幾歲開始(1)
第3節:序言:理財與人際關係,從二十幾歲開始(2)第4節:關於本書
第5節:二十歲左右建立人脈網,三十歲左右藉此走嚮成功(1)第6節:二十歲左右建立人脈網,三十歲左右藉此走嚮成功(2)
第7節:人脈管理,從20歲開始(1)第8節:人脈管理,從20歲開始(2)
第9節:將對方永遠的變成自己"圈裏人"的7種人脈管理理念第10節:良好的人際交往從我做起(1)
第11節:良好的人際交往從我做起(2)第12節:良好的人際交往從我做起(3)
第13節:為了尋找更多話題,盡量多涉獵各個領域的知識第14節:盡量多地參加聚會,包括朋友或熟人介紹的聚會
第15節:人脈管理達人們的管理秘訣大公開(1)第16節:人脈管理達人們的管理秘訣大公開(2)
第17節:傾聽的藝術第18節:人脈管理的第一步是回饋
第19節:放低姿態,首先為他人着想(1)第20節:放低姿態,首先為他人着想(2)
第21節:放低姿態,首先為他人着想(3)第22節:給予6次,收受4次的"6對4規則"(1)
第23節:給予6次,收受4次的"6對4規則"(2)第24節:比起單純的接受來說,相互給予與接受纔是可取之道
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