教学 》 成功的砝碼：二十幾歲，癡迷於學習吧   》 第14節：二十幾歲，不斷提升自己的"股價"的學習方法(8)      張慧敏 Zhang Huimin

　　我曾經因為不懂得這些而失敗過。
　　當時我在一綫做直銷，某大企業的人事負責人因為一件什麽事情，來到我辦公的地方。在當時，負責的公司是分成直銷區域進行業務運作的，那傢公司由C君負責。雖說如此，這也衹是當時我那樣胡亂設想的，既然和那傢公司也沒有什麽往來，所以當然不會有什麽負責人了。對方要求確認是不是能夠緊急使用一種用於人事培訓教育的新産品，該商品好像在報紙的廣告上看到過。
　　不湊巧，C君當天不在。所以，那傢大企業的業務便轉到了我的手裏。於是，一切順利，交易成功。可是，問題在於這業績該怎麽算呢？既然是我銷出去的，所以算是我的業績也可以，而業務是他的直銷區域，算成是他的業績未嘗不可。
　　既然往哪一邊都說得通，當時的我也不知道是怎麽回事，理所當然地就算做了自己的業績。因為當時我是這樣想的："如果他來做的話，說不定不會順利呢？""而且，說不定還可以以此為契機，可以有更好的發展呢。他哪兒成？"
　　如果衹是作為一個單純負責推銷的人來說，這樣也許沒有什麽錯。但是，從整個集體來考慮，這樣就不行。算做他的業績，或者把情況將清楚再請他把業績轉撥過來就好了。而且，關於今後的推銷工作，也可以接着後邊的做下去，和他一起去做，直到他取得成功，這纔是最為重要的。但是卻沒有這樣去做，因為一個人的原因卻破壞了整個團隊的協調一致。當時的我27歲，對於自己的工作已經開始充滿自信，在推銷方面不願意輸給任何人，希望所有業務都由自己一人承擔，很是爭強好勝，因此導致了我的失敗。
　　■要努力成為一個能影響別人的人
　　站在更高處思考，不僅可以充分發揮推銷方面的專業才能，還可以實現換位思考。
　　這種情況下，不是作為一個推銷員來思考問題，而是作為團隊的一員，進而作為團隊的負責人來判斷問題。就是說，作為上司來做出判斷。如果做不到這一點，就談不上股價提升之類："雖然工作上還不錯，但是卻缺少人性魅力。"
　　雷蒙德·錢德勒(Raymond Chandler)在他的小說當中，通過主人公菲利普·馬洛之口說道："男人要堅強，才能生存下去。男人要溫柔，纔有資格生存下去。"這對於一個職員來說，也是至理名言。不是很堅強的職員便無法勝出，面對競爭對手、弱者，如果沒有仁慈之心，不會成為一個能對別人産生影響的人。
　　能夠影響到別人，這種能量不是氣勢和嚴格，而是"強悍之中的溫柔"。
　　說到底，誰都可以成為一個堅強的職員，衹需要將各種技巧武裝起來就成，所以再簡單不過。技巧、技能、資格、人際關係……全都可以一一掌握。話雖如此，懦弱而仁慈的人卻沒有任何的價值，弱者之間可以互相舔舐對方的傷口，說得極端一點，就和喪傢之犬沒有什麽兩樣。
　　可是，強悍之中的溫柔，會將一個人放大，它具有超越才能、堅強的能量。相比之下，才能衹不過是次要的東西。站在更高處思考，就要以這種強悍之中的溫柔去應對。這就要求你不僅僅是靠技巧之類武裝起來的人，還應該是一個真正的人，所以，年齡、職務等等完全無關。二十幾歲的人當中，有堅強而溫柔的普通員工，在那些一大把年紀的財界巨頭當中，也有為數不少的人對別人産生不了任何的影響。
　　如何？從二十幾歲的現在開始，樹立成為一個可以影響到別人的人吧。



   我读累了，想听点音乐或者请来支歌曲！
    
<< 前一章回   後一章回 >>   

【資料來源】南海出版公司
第1節：二十幾歲的你，從現在開始學習吧(1)第2節：二十幾歲的你，從現在開始學習吧(2)
第3節：二十幾歲的你，從現在開始學習吧(3)第4節：二十幾歲的你，從現在開始學習吧(4)
第5節：二十幾歲的你，從現在開始學習吧(5)第6節：二十幾歲的你，從現在開始學習吧(6)
第7節：二十幾歲，不斷提升自己的"股價"的學習方法(1)第8節：二十幾歲，不斷提升自己的"股價"的學習方法(2)
第9節：二十幾歲，不斷提升自己的"股價"的學習方法(3)第10節：二十幾歲，不斷提升自己的"股價"的學習方法(4)
第11節：二十幾歲，不斷提升自己的"股價"的學習方法(5)第12節：二十幾歲，不斷提升自己的"股價"的學習方法(6)
第13節：二十幾歲，不斷提升自己的"股價"的學習方法(7)第14節：二十幾歲，不斷提升自己的"股價"的學習方法(8)
第15節：成為放之四海皆可用的人材(1)第16節：成為放之四海皆可用的人材(2)
第17節：成為放之四海皆可用的人材(3)第18節：成為放之四海皆可用的人材(4)
第19節：成為放之四海皆可用的人材(5)第20節：成為放之四海皆可用的人材(6)
第21節：成為放之四海皆可用的人材(7)第22節：成為放之四海皆可用的人材(8)
第23節：成為放之四海皆可用的人材(9)第24節：成為放之四海皆可用的人材(10)
第   I   [II]   頁

評論 (0)