风景名胜 》 讓紫禁城流動起來：營銷北京   》 第13節：請進來：打造一個萬衆演繹的北京狂歡節(11)      李繼誠 Li Jicheng

　　瑞士從16世紀起就開始奉行中立政策，瑞士人的生活一直像高原湖泊一樣，平靜而安寧。他們從阿爾卑斯山麓來到北京的平安大街上，參加北京巡遊活動，姑娘們牽着可愛的 "薩尼"和"小妞"，跳着熱情奔放的民間行進舞蹈；小夥子們則興高采烈地演奏着民族音樂。他們用獨特的方式，表達了人類嚮往和諧世界的美好理念。
　　倘若你去過歐洲，參加過歐州人的民間節日，你也許會聽過瑞士的古根音樂。這是一種激動人心的音樂，通常是在狂歡節時演奏。這次在北京街頭，當古根音樂響起時，北京籍的"薩尼"和"小妞"沒有怯場，好像通人性一樣，與遠道而來的瑞士客人一起嬉戲，與成千上萬的人一起狂歡。
　　牽羊巡遊
　　分手的時候，瑞士人戀戀不捨，他們紛紛與"薩尼"和"小妞"合影拍照。一個姑娘說，我們忘不了這樣的朋友。
　　整合資源：奼紫嫣紅纔是春
　　說白了，旅遊作為一項産業，是用歷史、文化、自然景觀和風土人情的差異來交換貨幣的。對任何一個旅遊者來說，都渴望見到沒有見過的東西，經歷未曾體驗過的生活。我們北京的旅遊資源是得天獨厚的，也是獨一無二的，這個"獨"，就是差異性，就是吸引外國遊客的法寶。但高明的旅遊工作者，還應該努力尋找共同的東西，讓不同文化背景的人，一起享受具有普世價值的美好事物，一起體驗閃爍着真善美光彩的人類共有的文明。
　　在旅遊産品的營銷中，我們特別註意尋找和整合這種"共同的東西"；同時把握整體性原則，努力做到有主有次，主次結合；一點突破，全面跟進。
　　"奼紫嫣紅纔是春"，在舉辦北京國際旅遊文化節的期間，除了盛裝行進之外，我們每屆都要推出一些配套項目，從而構成色彩豐富的宏大場景。如在1999年舉辦的第二屆，北京市就有許多專題文化活動，如孔子文化活動周、名人故居遊、京郊農傢遊、京都風情遊、九九佛教盛事遊等20項各具特色的活動。
　　又如，在第八屆北京國際旅遊文化節期間，北京市18個區縣推出了4個方面的旅遊文化活動：在自然風光及文物保護遊方面，有海澱區紅葉節、延慶縣紅葉節、門頭溝區走紅金秋活動、第五屆石景山區重陽登高節、法海寺壁畫藝術文化節等；在人文科技遊方面，有王府井大街精品雕塑展、朝陽國際商務節CBD車展活動、北京遊樂園卡通嘉年華、國際雕塑公園2005年北京環球嘉年華等；在果品采摘遊方面，有懷柔區板慄旅遊文化節、昌平區農作物大采摘、平𠔌區采摘觀光節、順義區果品觀光采摘月、大興區"春花秋實"采摘活動、密雲縣旅遊采摘節等；在民俗文化遊方面，有第四屆宣南文化節暨中國電影百年紀念活動、通州區捉蟹節、密雲縣密雲水庫開魚節和魚王拍賣活動等。
　　果園采摘
　　在構建和諧社會的祥和氣氛中，旅遊文化節活動繼續延伸到了到社區，走到了老百姓中間。來自美國、法國、芬蘭、盧森堡、瑞士、馬來西亞、日本等國傢及我國陝西、廣東等地的15支表演團體，在麥子店國際社區參加了"朝陽之約"活動；來自國內外的各路高蹺能手，參加了石景山區的重陽登高節開幕式，在同數千名居民的聯歡中盡情展示了驚險奇絶的高蹺技藝；在昌平宏福·溫都水城，昌平區舉行了大型狂歡之夜活動，在水色燈光中營造出了如夢如幻的歡樂場景。此外，在首都金街新東安市場舉辦了"世界旅遊城市風采"攝影展覽，通過800幅精選的參展圖片，生動地展示了世界上30個知名旅遊城市的城市形象、旅遊資源和風土人情；在西城區歷代帝王廟，舉行了"首屆世界華僑華人祭祖尋根拜謁活動"，衆多的海外華人相聚一堂，拜謁三皇五帝，滿懷激情地瞻國史，品國宴，賞國戲。
　　第九屆北京國際旅遊文化節除了引人註目的盛裝行進表演之外，同時還推出了七項相關活動：一是在朝陽區昆泰文化廣場，露天舉行"夢想的節奏"大型踢踏舞專場演出；二是在豐聯廣場舉辦國際旅遊咨詢展覽，來自25個旅遊目的地國傢和地區進行了展示與現場咨詢活動；三是在豐聯廣場舉辦了世界著名旅遊勝地風采攝影展覽，30個世界知名旅遊勝地參展，通過參展的800餘幅攝影作品，引導中國遊客"尋找心中最美麗的旅遊目的地"；四是舉行"北京市民零距離"係列活動，北京市的各級旅遊部門組織外國遊客深入到社區、村莊、學校和施工工地，與普通市民和勞動者進行面對面的交流和互動式聯歡；五是在永定門城樓南中軸路舉行了名為"放飛心靈"的大型奧運主題風箏放飛活動，100多名風箏愛好者在那裏放飛他們親手製作的反映奧運主題的各色風箏；六是在新落成的"北京歡樂𠔌"，來自國內外的表演者與廣大中外遊客載歌載舞，一起度過一個難忘的"狂歡之夜"；七是北京各區縣紛紛推出了特色不同的旅遊節慶活動和精品旅遊綫路，攜手打造了一個北京金秋的旅遊文化盛典。
　　歡樂𠔌狂歡之夜盛況
　　旅遊營銷同商業營銷一樣，最忌諱的就是沒有整體策劃，做事零敲碎打。我們的做法是嘗試整合式營銷，始終以盛裝行進為主打項目、核心內容，然後圍繞着這個中心拓展開來，策劃和組織相關的子活動和配套項目。這些活動是盛裝行進的繼續和延伸，也是整個旅遊文化節活動的重要環節。它們也許衹是一片片"緑葉"，卻同"紅花"一起，裝點出色彩繽紛的"春天"。



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【資料來源】團结出版社
第1節：前 言(1)第2節：前 言(2)
第3節：請進來：打造一個萬衆演繹的北京狂歡節(1)第4節：請進來：打造一個萬衆演繹的北京狂歡節(2)
第5節：請進來：打造一個萬衆演繹的北京狂歡節(3)第6節：請進來：打造一個萬衆演繹的北京狂歡節(4)
第7節：請進來：打造一個萬衆演繹的北京狂歡節(5)第8節：請進來：打造一個萬衆演繹的北京狂歡節(6)
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第23節：走出去：北京風情舞動世界(1)第24節：走出去：北京風情舞動世界(2)
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