职场培训 》 創意江南春：分衆的藍海   》 第12節：創業伊始：江南春的永怡之旅(3)      劉世英 Liu Shiying

　　半年以後的1992年，江南春便憑藉“夏雨詩社社長”的身份，計劃參選華東師範大學的校學生會主席一職。在大學時代，能夠當選一個學校的校學生會主席無疑是件無上風光的事，喜歡被人矚目而且“虛榮心”時刻膨脹的江南春是必定不會錯過這樣的機會的。
　　據江南春的師兄，也就是日後江南春分衆傳媒的左膀右臂和好搭檔嵇海榮介紹，根據華東師大傳統，在以往的歷史上，競選學生會主席的一般都是大三的學生，而江南春提前一年便順利當選，這在當時的華東師大是一樁十分爆料的新聞。江南春的勝利主要得益於他的口才和事先充分的準備工作。
　　其實，競選學生會主席的過程便已經真正地、完美地凸顯了日後江南春立足商場的根本資本—聰明的頭腦、冷靜的理智，以及善於審時度勢抓住能令自己和別人亢奮的脈動。藉用江南春愛說的一句話：“事實上，我的大學時代，基本上就决定了我的今天。”
　　當時在校學生會主席首輪選舉中，江南春瞄準了一個強勁的對手，哲學係的錢海—當年參加中國大學生大專辯論賽的最佳辯手。江南春為了知己知彼、百戰百勝，在錢海參加本係競選演講時，偷偷前去現場觀察，瞭解敵情。正如他所擔心的那樣，錢海的名氣和能力完全在其他人之上，而且差距巨大。但令他沒有想到的是，這位最“熱門”的同學卻連本係的小組選舉都沒有出綫。
　　自古馮唐易老、李廣難封的悲劇，懷才不遇、心比天高、命比紙薄的傷感，被人們一遍遍不假思索地嘆詠。往往越高的才華，換回越多的失落。“因為大傢都把他視為自己的競爭對手，誰也不願意幫他，他被孤立了。這個出人意料的結果給了我很大震撼，我意識到，一個人的成功不完全憑你的才華，關鍵是你能統占整合多少資源，然後達成一個整合的目標。”江南春在說這番話的時候，毫不掩飾自己悟到這個道理時的欣喜若狂。
　　參加了院係校主席初選，在校級競選的第一輪過後，衹剩下包括江南春在內的6個人參與競爭了。那時的江南春已由於其神乎其神的演講，成為各方勢力“絞殺”的下一個目標。當時他想：“我不想讓錢海事件在我身上重演。”
　　於是，被“錢海事件”所警醒的江南春做了一個令自己非常得意的舉動—“合縱連橫”。投票前的幾天晚上，他分別跟各個院係的學生會主席溝通，交流自己對於競選校學生會主席的觀點，同時也聽聽他們的想法。當然，這樣的交流往往安排在學校的某個小飯館，10塊錢就能吃一頓飯，叫上兩個小菜，再喝點小酒。而這十多位握有實實在在的投票權的各個院係學生會主席，為江南春高票當選校學生會主席鋪開了康莊大道。
　　也許是覺得各個院係的學生會主席的撐腰還不足以使他令人信服地當選主席，江南春的策略及手段在接下去的極緻發揮，更加讓人嘆為觀止。
　　當時江南春的師兄嵇海榮作為在任的校學生會主席，主持了整個競選過程。據他回憶，經過了前期的初選，最後一輪的競選按照慣例是候選人的演講與即興問答環節。當最後6個候選人集中在學代會上亮相演講時，江南春是唯一一個脫稿演講的。由於他第一個上臺，這給後面的競爭者造成了很大的壓力，甚至亂了手腳。
　　而據江南春本人透露，為了能夠脫稿演講，他提前3個月就開始準備演講稿，而且還請中文係關係“鐵”的老師修改多遍。臨近競選的1個月，為了確保自己勝出，他每天背20遍。
　　正如江南春所料，競選的時候，文採風流、書生意氣的江南春第一個上臺演講，不僅演講精彩，回答問題更是無懈可擊，很多臺下的對手已經决定放棄競選。第二個上臺的便是他最強的一個競爭對手，因為江南春的出色表現，這個同學臨時决定改變策略，於是對臺下的同學說：“江南春同學把我想要講的都講完了，但是我更懂得傾聽……”話還沒有說完，臺下江南春的一個“托兒”馬上站起來質疑：“你的這個特點最適合在江南春手下當一個部長。”臺下哄堂大笑—出衆的口才和成功的策略，使江南春一舉成功，高票當選，順利成為華東師範大學校學生會主席。



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【資料來源】中信出版社
第1節：夢想年代第2節：江南春譜寫的傳媒神話(1)
第3節：江南春譜寫的傳媒神話(2)第4節：江南春譜寫的傳媒神話(3)
第5節：江南春譜寫的傳媒神話(4)第6節：江南春譜寫的傳媒神話(5)
第7節：江南春譜寫的傳媒神話(6)第8節：江南春譜寫的傳媒神話(7)
第9節：江南春譜寫的傳媒神話(8)第10節：創業伊始：江南春的永怡之旅(1)
第11節：創業伊始：江南春的永怡之旅(2)第12節：創業伊始：江南春的永怡之旅(3)
第13節：創業伊始：江南春的永怡之旅(4)第14節：創業伊始：江南春的永怡之旅(5)
第15節：創業伊始：江南春的永怡之旅(6)第16節：創業伊始：江南春的永怡之旅(7)
第17節：創業伊始：江南春的永怡之旅(8)第18節：創業伊始：江南春的永怡之旅(9)
第19節：創業伊始：江南春的永怡之旅(10)第20節：創業伊始：江南春的永怡之旅(11)
第21節：創業伊始：江南春的永怡之旅(12)第22節：一朝分娩：分衆傳媒橫空出世(1)
第23節：一朝分娩：分衆傳媒橫空出世(2)第24節：一朝分娩：分衆傳媒橫空出世(3)
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