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人文学者 》 马未都说马未都 》
第12节：捡漏(2)
梅辰 Mei Chen
梅辰：羡煞人也，此乃可遇不可求。您在地摊上捡过什么漏？
马未都：地摊上捡的漏就更多了。地摊上我买过一个宣德的碗，那农民张口就要二百。
梅辰：估计人家还是咬牙跺脚、狠了狠心才开的“狮子”口。
马未都：他不知道它值多少钱。我说“一百吧？”（梅：秀水砍价法：“拦腰一斩”）对，买古玩按原则是不管货主开价多便宜你都得还价。主要是让他舒服，而不是让我舒服。
梅辰：这话怎么说？
马未都：他要二百，你立马就掏二百，他立刻就觉得开价低了，他心里就不舒服，他就会找借口不卖了。
梅辰：那怎么行呢？话都说出去了。
马未都：人家说“您听好喽，我刚才说的可是二百美元……”招儿多了，所以不管多便宜你都得还价。
我从一百、一百二、一百五、一百八逐级还价，最后一分钱也没砍下来，我说：“得，二百就二百吧。”最后二百成的交。这样他也比较舒服，卖到头了嘛。另外我反复跟他拉锯也是为了要让他确认他所说的那个价格。
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【资料来源】中信出版社 |
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