小说评论 》 總裁韋小寶   》 第12節：尋找下綫的天地會營銷員      霧滿攔江 Wu Manlanjiang

　　長須道人猛一拍大腿："太關我的事了，你媽咪到處找你找不到，都急得快要瘋了。走，我帶你去見你媽咪，聽話，以後不要到處亂跑了。"說着話，他伸出一隻手來拉韋小寶，韋小寶急忙嚮後一躲："你認識我媽咪？"長須道人又一拍大腿："認識，當然認識了，我和你媽咪可是老朋友啊。"韋小寶不信："鬍說，那你說說我媽咪叫什麽名字？"長須道人站起來："你媽咪她叫……"話未說完，他突然嚮前一撲，抱住了韋小寶，然後把韋小寶扛在肩上，撒腿就跑，其餘的人衆嘰裏呱啦地追在後面，一迭聲地大駡玄真道長吃獨食。
　　韋小寶嚇壞了，拼命地掙紮想擺脫開玄真道人，可是玄真道人這傢夥力氣很大，兩手抱緊了說什麽也不鬆開，衹見他穿大街走小巷，見死鬍同就嚮裏鑽，到了盡頭翻墻而過，足足奔跑了兩個多時辰，纔到了一傢雜貨鋪的地窖裏，然後他放下韋小寶，喘着粗氣說道："小孩，你聽着，你是我玄真道人發展的第一個下綫，再有人勸你做他下綫的話，你可不許答應。"
　　韋小寶迷迷糊糊坐起來，問道："什麽叫下綫？"
　　玄真道人解釋道："下綫，就是說你是我手下的銷售人員，你賣出的貨，都要從我的手中拿，你賺到的錢，我都要提成百分之四十，你發展的下綫，我也要提成百分二十，你的下綫發展的下綫，我還要提成百分之十，你下綫的下綫的下綫，我還要提成百分之五……總之，我有了你這個下綫，以後就可以坐享其成坐擁厚利了，就可以發財了，哈哈哈，我發財了！"
　　"呸，"韋小寶吐了一口唾沫，"你們這是非法傳銷，你做夢去吧，我纔不會做你的下綫呢！"
　　"亂講，"玄真道人不高興了，"誰說我們這是傳銷？我們是店鋪加直銷，是國傢法律許可的。告訴你，就連大清實業集團有限公司的副總裁康親王他老婆都加入了我們天地産品營銷協會，可見我們這是法律許可的，是合法的。小孩，衹要你加入了我們的天地會，再找到一個比你更傻的傢夥做你的下綫的話，你就發財了。小孩，別猶豫了，再猶豫你會後悔不迭的。"
　　韋小寶撇撇嘴："我看你們這幫人為了發財，想找下綫都想瘋了，也不想一想，這世界上笨到連你這種話一聽就相信的人，上哪兒去找？再想找一個比你更傻的人，難。"
　　玄真道人正色說道："小朋友，話不能這麽說，要知道我這可是給你提供一個發財的大好機會啊，你不相信？不相信我講個故事給你聽。"
　　有一個自作聰明的人，獨自走在路上，這時候有行人勸告他說："如果遇到擋路的大石頭，你一定要把它抱起來，扛在肩膀上走。"這個人心想，我怎麽會這麽笨，扛着一塊大石頭走路？所以，雖然在路上他見到了幾塊大石頭，卻絲毫沒有理會，繼續嚮前走。
　　沒多久，他走到了一條河邊，這時候正值河水泛濫，水深流急，人一走入水中就會被湍流衝走，衹有抱起一塊大石頭，才能抗拒河流的衝擊，走到對岸。這個人不聽勸告，沒有扛着石頭走路，也就無法過河，他想再回頭撿幾塊石頭來，可是已經遲了，路上的石頭早已被人撿光。
　　講完故事之後，玄真道人一拍韋小寶的肩膀："小孩，你不要以為做我的下綫是多麽吃虧的事，要知道，我就是你在路上遇到的那塊大石頭，如果你不願意扛起我走路的話，那你就會在意外的河流面前裹足不前！"為了加重語氣，他站了起來，繼續大聲地說道："扛上我吧，小朋友，如果你不願意扛我的話，等到了我被別人扛走，你再來想做我的下綫，就太遲了！"
　　"扛上你？"韋小寶上上下下地打量着這個雜毛老道，心裏想，我要是扛的話，也要扛最有分量的大老闆，你說你一個工資低得連自己都養不活的基層員工，我扛上你算怎麽一回事呢？
　　（6）陳近南的難題
　　屋子外邊，天地産品營銷協會的營銷員們正在吵吵鬧鬧，舉辦培訓講座，花言巧語地哄騙聽衆做他們的下綫。屋子裏邊，天地會的總裁陳近南滿臉愁苦地坐在椅子上，聽取來自於臺灣的董事會成員鄭剋爽傳達董事會最新指導精神。
　　"所以呢……"鄭剋爽已經講了好長時間，正講到興頭上，瞧那樣子三言兩語結束不了他的長篇大論，"所以，現在企業制度，究其本質，是加強董事會垂直管理為核心的經營理念，管理層所發出的任何聲音，都必須要跟董事會的戰略相匹配，這是一個常識。我們可以看看世界上那些知名的大企業，無一不是在弱化了管理層的非理性行為之後纔壯大起來的，相反，管理層如果權力過大，失去控製的話，就會給組織係統帶來不可預估的變數。現在我說這話你們聽不懂，可等到像什麽巴林銀行、愛多VCD等企業被管理人員的非理性行為搞得稀裏嘩啦的時候，你們就知道我這話是何等的有道理了……所以呢，我們要在天地會中進一步強化臺灣總部董事會的聲音……陳近南，你怎麽回事，我跟你說話呢，你幹嗎老是摳鼻孔，不註意聽着點？"
　　天地會總裁陳近南急忙將手指從鼻孔裏拿出來，做認真聽講狀，並回答道："沒有啊，鄭董事，我一直認真聽着呢。"
　　鄭剋爽大叫道："你認真聽着呢？那好，我問你，我剛纔說什麽了，你能不能回答上來？"
　　陳近南回答道："你問我剛纔你說的話啊？不會吧，鄭董事你年紀輕輕怎麽會忘性這麽大，纔剛剛說過的話這麽會兒工夫就忘了？"
　　鄭剋爽暴跳如雷："陳近南，你別跟我裝糊塗。你以為你跑來大陸，搞上十幾傢子公司就可以脫離總公司的控製了，就可以為所欲為了？告訴你，沒門！現在我宣佈天地營銷協會臺灣總部董事會最新决議，陳近南，從即日起，為提高效率，董事會將對天地會所屬大陸各子公司實行垂直管理，各子公司除負責其在各地的具體營銷業務外，財務部、策劃部、品牌部、生産部、研發部、公關部、法律事務部一應業務，全部移交集團公司總部。陳近南，對此你有什麽想法？"
　　陳近南急忙勸阻道："鄭董事，這麽做不妥當吧？你這麽一搞，我還算什麽總裁？充其量不過是一個衹負責市場營銷的大推銷員。"
　　鄭剋爽冷笑一聲："你說對了，希望你從今天起，把你的推銷工作搞好，過些日子總部還要對你實行考核的。"說完，他站起來，帶着一應手下氣衝衝地走了。他們走到大門口，恰巧遇到玄真道人抱着韋小寶跑了進來："陳總，陳總，我找到了一個下綫，我有下綫了！"鄭剋爽聞言止住腳步，冷笑道："還陳總呢，以後董事會就要實行垂直領導了，你這個雜毛老道，以後別光長鬍子不長腦子，看清楚點這裏誰纔是老大。"冷笑聲中，他在玄真道人的腦袋上砰砰敲了兩下，這纔揚長而去。



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【資料來源】花山文藝出版社
第1節：學習韋小寶第2節：挑戰高管第3節：董事長康熙的煩惱第4節：小角色，大威脅
第5節：鰲總怎樣變成色狼第6節：企業的奉獻精神第7節：董事會改選决定第8節：合作與博弈
第9節：升職的藝術第10節：像老闆那樣思考第11節：做一個聰明的善良人第12節：尋找下綫的天地會營銷員
第13節：陳近南的難題第14節：聘請一個妖怪去取經第15節：嚮鰲拜索賠第16節：跌進糞坑裏的上司
第17節：給康熙老媽找個情敵第18節：你是一隻大老鼠第19節：韋氏管理學語錄精選第20節：意外的結果
第21節：像阿鬥那樣製服諸葛亮第22節：傷心監事會第23節：神竜島企業文化調研第24節：宋江的文化擴張
第   I   [II]   [III]   頁

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