小说评论 》 总裁韦小宝   》 第12节：寻找下线的天地会营销员      雾满拦江 Wu Manlanjiang

　　长须道人猛一拍大腿："太关我的事了，你妈咪到处找你找不到，都急得快要疯了。走，我带你去见你妈咪，听话，以后不要到处乱跑了。"说着话，他伸出一只手来拉韦小宝，韦小宝急忙向后一躲："你认识我妈咪？"长须道人又一拍大腿："认识，当然认识了，我和你妈咪可是老朋友啊。"韦小宝不信："胡说，那你说说我妈咪叫什么名字？"长须道人站起来："你妈咪她叫……"话未说完，他突然向前一扑，抱住了韦小宝，然后把韦小宝扛在肩上，撒腿就跑，其余的人众叽里呱啦地追在后面，一迭声地大骂玄真道长吃独食。
　　韦小宝吓坏了，拼命地挣扎想摆脱开玄真道人，可是玄真道人这家伙力气很大，两手抱紧了说什么也不松开，只见他穿大街走小巷，见死胡同就向里钻，到了尽头翻墙而过，足足奔跑了两个多时辰，才到了一家杂货铺的地窖里，然后他放下韦小宝，喘着粗气说道："小孩，你听着，你是我玄真道人发展的第一个下线，再有人劝你做他下线的话，你可不许答应。"
　　韦小宝迷迷糊糊坐起来，问道："什么叫下线？"
　　玄真道人解释道："下线，就是说你是我手下的销售人员，你卖出的货，都要从我的手中拿，你赚到的钱，我都要提成百分之四十，你发展的下线，我也要提成百分二十，你的下线发展的下线，我还要提成百分之十，你下线的下线的下线，我还要提成百分之五……总之，我有了你这个下线，以后就可以坐享其成坐拥厚利了，就可以发财了，哈哈哈，我发财了！"
　　"呸，"韦小宝吐了一口唾沫，"你们这是非法传销，你做梦去吧，我才不会做你的下线呢！"
　　"乱讲，"玄真道人不高兴了，"谁说我们这是传销？我们是店铺加直销，是国家法律许可的。告诉你，就连大清实业集团有限公司的副总裁康亲王他老婆都加入了我们天地产品营销协会，可见我们这是法律许可的，是合法的。小孩，只要你加入了我们的天地会，再找到一个比你更傻的家伙做你的下线的话，你就发财了。小孩，别犹豫了，再犹豫你会后悔不迭的。"
　　韦小宝撇撇嘴："我看你们这帮人为了发财，想找下线都想疯了，也不想一想，这世界上笨到连你这种话一听就相信的人，上哪儿去找？再想找一个比你更傻的人，难。"
　　玄真道人正色说道："小朋友，话不能这么说，要知道我这可是给你提供一个发财的大好机会啊，你不相信？不相信我讲个故事给你听。"
　　有一个自作聪明的人，独自走在路上，这时候有行人劝告他说："如果遇到挡路的大石头，你一定要把它抱起来，扛在肩膀上走。"这个人心想，我怎么会这么笨，扛着一块大石头走路？所以，虽然在路上他见到了几块大石头，却丝毫没有理会，继续向前走。
　　没多久，他走到了一条河边，这时候正值河水泛滥，水深流急，人一走入水中就会被湍流冲走，只有抱起一块大石头，才能抗拒河流的冲击，走到对岸。这个人不听劝告，没有扛着石头走路，也就无法过河，他想再回头捡几块石头来，可是已经迟了，路上的石头早已被人捡光。
　　讲完故事之后，玄真道人一拍韦小宝的肩膀："小孩，你不要以为做我的下线是多么吃亏的事，要知道，我就是你在路上遇到的那块大石头，如果你不愿意扛起我走路的话，那你就会在意外的河流面前裹足不前！"为了加重语气，他站了起来，继续大声地说道："扛上我吧，小朋友，如果你不愿意扛我的话，等到了我被别人扛走，你再来想做我的下线，就太迟了！"
　　"扛上你？"韦小宝上上下下地打量着这个杂毛老道，心里想，我要是扛的话，也要扛最有分量的大老板，你说你一个工资低得连自己都养不活的基层员工，我扛上你算怎么一回事呢？
　　（6）陈近南的难题
　　屋子外边，天地产品营销协会的营销员们正在吵吵闹闹，举办培训讲座，花言巧语地哄骗听众做他们的下线。屋子里边，天地会的总裁陈近南满脸愁苦地坐在椅子上，听取来自于台湾的董事会成员郑克爽传达董事会最新指导精神。
　　"所以呢……"郑克爽已经讲了好长时间，正讲到兴头上，瞧那样子三言两语结束不了他的长篇大论，"所以，现在企业制度，究其本质，是加强董事会垂直管理为核心的经营理念，管理层所发出的任何声音，都必须要跟董事会的战略相匹配，这是一个常识。我们可以看看世界上那些知名的大企业，无一不是在弱化了管理层的非理性行为之后才壮大起来的，相反，管理层如果权力过大，失去控制的话，就会给组织系统带来不可预估的变数。现在我说这话你们听不懂，可等到像什么巴林银行、爱多VCD等企业被管理人员的非理性行为搞得稀里哗啦的时候，你们就知道我这话是何等的有道理了……所以呢，我们要在天地会中进一步强化台湾总部董事会的声音……陈近南，你怎么回事，我跟你说话呢，你干吗老是抠鼻孔，不注意听着点？"
　　天地会总裁陈近南急忙将手指从鼻孔里拿出来，做认真听讲状，并回答道："没有啊，郑董事，我一直认真听着呢。"
　　郑克爽大叫道："你认真听着呢？那好，我问你，我刚才说什么了，你能不能回答上来？"
　　陈近南回答道："你问我刚才你说的话啊？不会吧，郑董事你年纪轻轻怎么会忘性这么大，才刚刚说过的话这么会儿工夫就忘了？"
　　郑克爽暴跳如雷："陈近南，你别跟我装糊涂。你以为你跑来大陆，搞上十几家子公司就可以脱离总公司的控制了，就可以为所欲为了？告诉你，没门！现在我宣布天地营销协会台湾总部董事会最新决议，陈近南，从即日起，为提高效率，董事会将对天地会所属大陆各子公司实行垂直管理，各子公司除负责其在各地的具体营销业务外，财务部、策划部、品牌部、生产部、研发部、公关部、法律事务部一应业务，全部移交集团公司总部。陈近南，对此你有什么想法？"
　　陈近南急忙劝阻道："郑董事，这么做不妥当吧？你这么一搞，我还算什么总裁？充其量不过是一个只负责市场营销的大推销员。"
　　郑克爽冷笑一声："你说对了，希望你从今天起，把你的推销工作搞好，过些日子总部还要对你实行考核的。"说完，他站起来，带着一应手下气冲冲地走了。他们走到大门口，恰巧遇到玄真道人抱着韦小宝跑了进来："陈总，陈总，我找到了一个下线，我有下线了！"郑克爽闻言止住脚步，冷笑道："还陈总呢，以后董事会就要实行垂直领导了，你这个杂毛老道，以后别光长胡子不长脑子，看清楚点这里谁才是老大。"冷笑声中，他在玄真道人的脑袋上砰砰敲了两下，这才扬长而去。



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【资料来源】花山文艺出版社
第1节：学习韦小宝第2节：挑战高管第3节：董事长康熙的烦恼第4节：小角色，大威胁
第5节：鳌总怎样变成色狼第6节：企业的奉献精神第7节：董事会改选决定第8节：合作与博弈
第9节：升职的艺术第10节：像老板那样思考第11节：做一个聪明的善良人第12节：寻找下线的天地会营销员
第13节：陈近南的难题第14节：聘请一个妖怪去取经第15节：向鳌拜索赔第16节：跌进粪坑里的上司
第17节：给康熙老妈找个情敌第18节：你是一只大老鼠第19节：韦氏管理学语录精选第20节：意外的结果
第21节：像阿斗那样制服诸葛亮第22节：伤心监事会第23节：神龙岛企业文化调研第24节：宋江的文化扩张
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