|
|
商界精英 》 中国梦·唐骏正传 》
第11节：第一章 从名古屋到西雅图(8)
傅桦 Fu Hua
这次经历让唐骏学会了分析优势，利用资源，抓住关键点。唐骏说："你要来发掘其中的道理：碰到壁垒，我们这些弱势群体不要去碰撞，碰撞后失败的一定是我们。我们需要去绕过这所谓的壁垒。这样才可以为你的未来打开一个通道！"
演出非常成功。但是，这对唐骏已经不重要了，重要的是他无意之间发现了一个巨大的商业机密：就是这么一个简单的过程，你可以看到有多少的壁垒！而所谓的能人，洛杉矶最大牌的律师没有做成功，却被一个叫唐骏的人，没有花什么钱就做成功了。
第5节 第一移民事务所
这个发现令唐骏变得聪明起来--他一直非常关注商业模式，而这次惊险竟然又让他得到另一个赚钱的启示。
唐骏说，他们留学的时候，美国有三大流氓：医生、车行、律师。中国的律师是按案件收费的，而美国律师收费以小时计算。而律师的重要性使你虽受到压榨，反而得感激他。"在美国，律师绝对是超级流氓。后来我就开始来打压这些超级流氓，他们不能做的我能做，意味着他们能做的我也能做，而且能比他们做得更好！"
唐骏送走姜昆之后，立即花了100美元，成立了"第一移民事务所"。这是一个皮包公司，但是名字却很有气势。 美国是一个律师市场很成熟的竞争社会。人家介绍律师时，都是哈佛、耶鲁的法学博士。唐骏算什么？计算机科学的博士。有人理你吗？如果一眼就让人看出来是皮包公司，人家更不敢来了。
但是，唐骏抓住了一个弱点：美国的律师事务所和移民事务所，价格都不够透明化。律师都是按小时收费的，一小时300美元。但有时候你谈几次、花N多个300美元，也不一定办得下来。唐骏前面的19,000美元，就打了水漂。
而唐骏的商业模式很简单，价格透明就是核心竞争力："学生转签证600美元，转绿卡1500元，不成功不收费。"他把价格定得非常透明。当时在洛杉矶市场上没有一个律师事务所敢用这样的模式：不成功不收费，成功以后再交费。
接着，唐骏把自己的广告登满了洛杉矶的大小报纸，引起了巨大的轰动。所有人都觉得这是律师界的革命。他的事务所很快人流如织，租了三条电话线，还根本接不过来，电话总占线，客户开始抱怨。"我赶紧跟自己另外一个软件公司的部下说：你们先别做软件了，都过来帮我接电话！"
那时唐骏自我感觉好极了：一下就铲除了三大流氓之一。
然而他的主业是软件，他读了十几年的书就学会了软件编程，其余什么也不会。让唐骏当个律师事务所的首席律师，他都不敢见客人，那怎么行？
请欣赏:
请给我换一个看看！ 拜托，快把噪音停掉！我读累了，想听点音乐或者请来支歌曲！
|
|
|
| 第1节：序一 它让我重新思考自己的一生 | 第2节：序二 选择、坚守和放弃(1) | | 第3节：序二 选择、坚守和放弃(2) | 第4节：第一章 从名古屋到西雅图(1) | | 第5节：第一章 从名古屋到西雅图(2) | 第6节：第一章 从名古屋到西雅图(3) | | 第7节：第一章 从名古屋到西雅图(4) | 第8节：第一章 从名古屋到西雅图(5) | | 第9节：第一章 从名古屋到西雅图(6) | 第10节：第一章 从名古屋到西雅图(7) | | 第11节：第一章 从名古屋到西雅图(8) | 第12节：第一章 从名古屋到西雅图(9) | | 第13节：第一章 从名古屋到西雅图(10) | 第14节：第一章 从名古屋到西雅图(11) | | 第15节：第一章 从名古屋到西雅图(12) | 第16节：第二章 微软学徒(1) | | 第17节：第二章 微软学徒(2) | 第18节：第二章 微软学徒(3) | | 第19节：第二章 微软学徒(4) | 第20节：第二章 微软学徒(5) | | 第21节：第三章 改变微软的第七条军规(1) | 第22节：第三章 改变微软的第七条军规(2) | | 第23节：第三章 改变微软的第七条军规(3) | 第24节：第三章 改变微软的第七条军规(4) | |
|
第 I [II] [III] 页
|
|
|