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励志感悟 》 世說心語 》
第11節：第四章 識破障眼法(2)
劉墉 Liu Yong
原來她帶我來的時候，特別繞路去住宅區裏面，其實那棟房子在整個住宅區的邊上，緊鄰着吵鬧的商業區。幸虧當她一路說、一路介紹的時候，我已經心存警惕。而當她急急帶我進房子的時候，我又特別放慢腳步看前門的情況。當她指着屋頂的吊燈介紹的時候，我反而看地板。當她帶我衝嚮後院的時候，我特別註意了一下後門。
那房地産掮客小姐的技巧很簡單，她一方面掠過房子的弱點，根本不提；一方面不斷說話，把我的註意力帶開。
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知道了這一點，以後你買自己不熟悉的東西，除了少說話、多聽、多比較，而且要在對方指東的時候，除了往東看，也好好往相反的西邊看看；當他指着天花板滔滔不絶的時候，你千萬小心地上。
而且無論買什麽東西都如此。當你看上一塊玉，那賣傢指着那玉上的優點、特點，說得天花亂墜的時候，你千萬小心，衹怕優點之外，全是缺點，等你買回傢纔發現好多裂璺。上古董鋪更得小心，如果他的光綫特別昏暗，別以為古董鋪因為古，所以應該點古董油燈，而要想想，會不會有些東西是見不得光的，光綫一亮，他就露馬腳了。
至於在辦公室裏。如果你是主管，當你叫一個職員進來問話，他不直接答，或答一半，忽然把話題岔開，好像另有急事嚮你報告，譬如你問他今天一共收了多少錢、出了幾箱貨的時候，他剛答一半，說收了五千多呢……突然話題一轉，說："對了！今天老王來找您……"這時候你也得小心，會不會因為那人心裏有鬼，怕你發覺，於是主動把話題帶開？
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在心理學上早發現人們會這樣表現，連你的子女或另一半，當他們突然多話，而且常常搶着說，或一進門就主動找話題的時候，都有可能是聲東擊西。
至於當你自己是小職員的時候，更得以此為戒。你千萬要避免在主管的話題之外找話題。尤其不能搶話，把話題帶開。就算你能幹、口才好，又有事情急着想報告，也要懂得忍，等主管的問話告一段落，或會議討論的事情告一段落之後再說，否則不但會顯得你毛躁，而且令人起疑，你言詞閃爍是不是有什麽心虛的事。
就算你心裏沒什麽鬼，也不能喋喋不休。你想嘛！"喋喋不休、言不及義"怎比得上"不鳴則已，一鳴驚人"。
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【資料來源】接力出版社 |
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