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社交礼仪 》 中國式人情隱規則：生活中的關係學 》
第11節：第二章 摸透人生處世的學問(2)
魏清月 Wei Qingyue
?放棄固執，適時變通
人的思維是跳躍的，不是一成不變的。因此辦事時適時的變通是一種很明智的做法，放棄毫無意義的固執，這樣才能更好地辦成事情。雖然堅持是一種良好的品性是值得稱贊的事情，但在有些事情上，過度的堅持，就會變成一種盲目，那將會導致最大的浪費。
考慮事情要全面,不要抓住一點不放,除非你想和自己“較勁”。一朝君主一朝臣，做人要學會變通，不能把事做得太絶。你不衹要迎合今日的權勢者，還要留意明日的權勢者，就像一個善於棋道的棋手一樣，當你走出第一步棋之後，還要想到第二步、第三步如何走。
商鞅在秦國實行變法之初，為了能取得百姓的信任與支持，便在國都鹹陽的南門立了一根三丈長的木桿，聲明說，誰能將這根木頭搬到北門去，便賞他十金，事小而賞重，老百姓都覺得很奇怪，誰也沒有幹。商鞅又宣佈：“能搬到北門去的，賞五十金。”重賞之下必有勇夫，有一中年漢子抱着試試看的心情給搬了過去，商鞅立即給了他五十金，以此表明他說話是算數的。接着便頒布了他變法的命令。
變法頒布了一年多，反對者數以千計，連太子也不以為然，一再犯法。商鞅說：“變法的法令之所以不能貫徹執行，是由於上層有人故意反抗。”於是他便想拿太子開刀，刑之以法。可是太子是國君的接班人，是不能施刑的，結果便拿太子的老師公子度和公孫賈當替罪羊，一個被割掉了鼻子，一個在臉上刺了字。當時商鞅深得秦孝公的寵信，權勢極盛，太子拿他也無可奈何。
商鞅的變法取得了巨大的成功，經過十幾年的時間，秦國的國力得到極大的充實，武力得到極大的增強，由一個西部的邊鄙小國一躍而成為七雄之首，秦國最後之所以能夠統一中國，便是得益於商鞅奠定的基礎。
然而，正當商鞅的權勢如日中天之時，秦孝公死了，太子繼位，為秦惠文王，他一上臺，他的老師——那個被割掉了鼻子的公子虛便出面告發，說商鞅想要謀反，惠文王下了逮捕令，商鞅匆匆忙忙逃離鹹陽，當他來到潼關附近想要投宿，旅店的主人也不知道他就是商鞅，拒絶收留他，說道：“根據商君的法令，留宿沒有證件的客人是要進監獄的!”
商鞅這纔是真正的作法自斃，他走投無路，被收捕，車裂 (即五馬分屍)於鹹陽街頭，傢人也被滅族。
常言道，人無遠慮，必有近憂。考慮事情要周全、有遠見。秦國的商鞅，作為一個改革傢，在政治上是極具遠見的，他的變法政策，為秦孝公以後幾代秦國的國君所信守，秦國因之而強大。但他善於謀國卻拙於做人，他卻沒有想到，寵信他的秦孝公不可能陪他一輩子，未來的天下畢竟還是太子的，這樣的人是不可以得罪的。
凡是懂為官之道的人都明白，你不衹要迎合今日的權勢者，還要留意明日的權勢者，就像一個老於棋道的棋手一樣，當你走出第一步棋之後，還要想到第二步、第三步如何走，走一看二眼觀三，這樣你才能在瞬息萬變的政治舞臺上，始終立於不敗之地。而商鞅卻一步把棋走絶，沒有給自己留下抽身退步之地。在改革大業上他是一個英雄，在如何做人上，他卻是個失敗者。
一個人的成功離不開他人的協助，欲在社會上立於不敗之地，就要廣交朋友，引以為援，但若衹顧眼前利益，不及其餘，他日靠山一倒，所謂墻倒衆人推，必遭衆人攻擊，使自己身陷險境。
做人其實是一個平衡的藝術，不可恃纔傲物，目中無人。既要左顧右盼，照顧到方方面面的利益，又要瞻前顧後，考慮到事情的前因後果。不要衹是直綫思考，更不能一條道走到黑。
?揣摩人的秉性，靈活的與人相處
每個人的脾氣性格各有不同，有些人雖然表面看起來死板傲慢，但衹要你摸透了他們的秉性區別對待，以後的交往便會順利得多。
俗話說：“人上一百，形形色色。”在人際交往中總會遇到各種各樣怪脾氣的人，如何摸透每個人的秉性，采取恰當的方式與其相交相處，是一門高深的學問。因此瞭解與掌握不同習性的人交際的技巧是非常重要的。
1?與死板的人相處之道
死板的人往往是我行我素，對人冷若冰霜。儘管你客客氣氣地與他寒暄、打招呼，他也總是愛理不理，不會做出你所期待的反應。其實，儘管死板的人一般說來興趣和愛好比較少，也不太愛和別人溝通，但他們還是有自己追求和關心的事。所以，你在與這類人打交道時，不僅不能冷淡，反而應該花些功夫仔細觀察，註意他們的一舉一動，從他們的言行中尋找出他們真正感興趣的事來。一旦觸及到他們所熱心的話題，對方很可能馬上會一掃往常那種死板的表情，而換之表現出相當大的熱情。
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【資料來源】地震出版社 |
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