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社交礼仪 》 中國式人情隱規則：生活中的關係學 》
第10節：第二章 摸透人生處世的學問(1)
魏清月 Wei Qingyue
第二章摸透人生處世的學問——社交關係學
大凡在事業上有所成就的人，都是極其自信而又善於把信心灌輸給他人的人。這種人，實際上就是一個會社交的人，社交擅長與否，存乎智愚之別。會社交是智；不會社交是愚。社交中的學問，是一種隨機應變，善於表達，善於處世，且能顧及他人所思所想的學問。?註重人際關係中的連鎖反映
有句諺語說得好，每個人距總統衹有六個人的距離。人際關係會産生連鎖反應一直延續到總統的橢圓型辦公室。而且，如果你僅僅距總統六個人的距離，那麽你距你想會見的任何人也就衹有六個人的距離。可見，人際關係網是多麽的重要。
抓住機遇就等於成功。交往越廣泛，遇到機遇的概率就越高，有許多機遇就是在與朋友的交往中出現的。世界上最會做人的人，既能喜歡別人，又能讓別人喜歡，他也是最成功的人。成功的人們大多交際廣泛，形成自己的一張“友誼網”。
比如，你要某人推薦幾個供你拜訪的朋友，如果這個人是個失敗的人，他衹能為你推薦一兩個人，而且好不容易纔找到這一兩個人的地址和電話。成功的人就不同了，他們會推薦出一大堆朋友，而且是在長長的名單上尋找，因為名單上包括各式各樣的朋友。由此顯示出成功者與失敗者在交友方面的差別。
關係網的稠密程度往往是一個人交際能力的最好體現。凡是成功者大多是有關係網的人。這種網絡由各種不同的朋友組成，有過去的知己，有近交的新朋，有男的，有女的，有前輩，有同輩或晚輩，有地位高的，有地位低的，有不同行業的，有不同特長的，也有不同地方的。這樣的關係網，纔是一個比較全面的網絡。也就是說，在你的關係網中，應該有各式各樣的朋友，他們能夠從不同的角度為你提供不同的幫助。
關係網就是指人們在社會實踐中形成的各種各樣的人與人之間的關係的集合。關係網既然稱作是“網”，就應當具有網的特點。也就是說，在這面網上，朋友的構成有點有面，分佈均勻。不懂交際之道的人交友卻不是這樣，他們結交的範圍十分狹窄，分佈十分不均。衹在自己熟悉的範圍內認識一些人，而這些人的行業和特長比較單一。這樣就構不成一面標準的關係網了。值得一提的是，在我國由於傳統上知識分子受“清高”的影響，往往喜歡閉門謝客，喜歡孤軍奮戰，特別是對官場喜歡“兩耳不聞窗外事”，對政界的人物更是不願去與之進行交際。這樣的傳統和習慣是十分不利的。從成功學的角度來分析，它對聰明人的成功更為不利。如前所述，要成功，離不開上級領導的信任和支持，而上級領導大多是官場的人，你不主動與他們交往，他們對你不瞭解，你對他們也很陌生，你怎麽能獲得他們的信任和支持呢?
廣泛與人交往是機遇的源泉。有許多機遇就是在與朋友的交往中出現的，有時甚至是在漫不經心的時候，朋友的一句話、朋友的幫助、朋友的關心等都可能化作難得的機遇。在很多情況下，就是靠朋友的推薦、朋友提供的信息和其他多方面的幫助，人們纔獲得了難得的機遇。下面的例子就是最好的體現。
某單位新來一位主要領導，需要配備秘書，在多人躍躍欲試、趨之若鶩的情況下，小雨被選中了。原因就在於這位領導委托自己的一個下級孔利為自己物色秘書，而孔利和小雨是同學和好朋友。孔利自然清楚，小雨肯定胜任秘書職位，於是就把這個同學推薦出來了。結果，領導本人滿意，組織考察合格，正在為前程茫然奔波的小雨更是欣喜若狂，因為他找到了自己適合的位置，在當時情況下當上領導的秘書，是他的心願，也是他成功的一個里程碑。這個里程碑的獲得，關鍵因素是他有那麽一個得到領導信任的同學。也許他想不到這個朋友會對他的成功起到至關重要的作用，也許他們之間彼此進行交往的時候，沒想到這種交往决定了日後一個人的巨大成功，沒想到這種交往就是一個人成功的機遇。因此，從這個意義上說，交往廣泛，機遇就多。
聰明人不應當過於急功近利，有許多機遇是在交往中實現的，而在初步交往中，人們很可能沒有看到這種機遇，在這個時候，不要因為沒有看到交往的價值，就忽視這種交往。
每一個偉大的成功者背後都有另外一個暗中支持他的成功者，而其他各方面有所建樹的人就是你所有資源中最大的資源。你要做的就是找到他們，構建有助於你的事業的“關係網”。實際上，你的“關係網”遠比你意識到的要廣大得多。你實際擁有的網絡延伸到了你每天都有聯繫的人之外，更多的聯繫包括你與之共同工作和曾經一同工作過的人們，以前的同學和校友、朋友，你整個大家庭的成員，你遇到過的孩子的父母，你參加研討會或其他會議時遇到的人，這些人都會是你的網絡成員。而他們都將有可能成為你事業成功的助推器，善於擴充自己的網絡資源的人，也就是即將面對成功的人。
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【資料來源】地震出版社 |
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