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励志感悟 》 世說心語 》
第10節：第四章 識破障眼法(1)
劉墉 Liu Yong
第四章 識破障眼法
上一章我提到沉默是金──怎麽不多說話，由對方說，一方面使自己讓人莫測高深，一方面可以藉機會嚮說話的人學學。也可以說先使"空城計"，再用"草船藉箭"。
今天繼續談說話技巧中的怎麽"不說"，但是這個不說，除了藉機會聽、藉機會學，更重要的是你要藉機會分析那個說話的人，尤其是當你不說，他卻一直說個不停，甚至搶你話的時候，你更得小心，因為他說話很可能是障眼法，把你的註意力分散，免得你發現他的弱點，甚至弊端。
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舉個例子，當我女兒出生之後，因為傢裏多了一個人，嶽父母又來同住，不得不換間大一點的房子。房地産掮客知道我寫作，需要安靜，特別選了一戶。當她開着車帶我和我太太去的路上，果然見到的全是幽靜的住宅，她則一個勁地介紹四周的環境，甚至有哪些名人住在哪條巷子都介紹了。
要看的房子到了，外觀很不錯，她先指着門前兩棵小葉的日本丹楓說那樹齡有四十年了，值不少錢，又急着說要帶我看客廳的大吊燈，匆匆忙忙帶我太太進門。那吊燈果然不錯，就聽掮客小姐一個勁地介紹說是什麽捷剋名牌的水晶玻璃，一片片手工切割，上面一共挂了多少片，大概看我聽得不耐煩了，她又猛擡頭說："對了！得帶您先看看後院的景色，遠遠可以看見海灣呢！"快步往前走，推開門，把我們帶到後院。看完後院，回房子，又帶着我們往廚房餐廳走去，再上樓參觀臥室。看我和太太挺滿意，那小姐居然立刻掏出文件要我們下訂，說有好多人要買，正考慮，我們如果不快，可能讓別人先得了。
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問題是，當我對她說我覺得客廳通往後院的門邊好像有白蟻蛀的痕跡，那地板走上去也好像不太實在，又說前門外面的石頭好像鬆了，是不是地基有移動的現象？
那小姐的臉突然僵住，因為當我們再過去檢查，後門不但地板有白蟻，連門框都被蛀空了，衹怕輕輕一敲，就會裂開。至於前門，也許因為很久沒維修，連臺階都有點歪了。
我當然告訴她要考慮，上車之後，她要右轉循原先的路回去，我說為什麽不走另一邊呢？堅持叫她轉左，天哪！纔出去二十公尺，就看見加油站、餐廳，一團亂。
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【資料來源】接力出版社 |
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