诸子杂家 》 鬼𠔌子   》 權篇第九      鬼𠔌子 Gui Guzi

　　說者，說之也；說之者，資之也。飾言者，假之也；假之者，益損也 。應對者，利辭也；利辭者，輕論也。成義者，明之也；明之者，符驗也。（言或反覆，欲相卻也。）難言者，卻論也；卻論者，釣幾也 。
　　
　　佞言者，諂而幹忠；諛言者，博而幹智；平言者，决而幹勇；戚言者 ，權而幹信；靜言者，反而幹勝。先意承欲者，諂也；繁稱文辭者，博也；縱捨不疑者，决也；策選進謀者，權也；他分不足以窒非者，反也。
　　
　　故口者，機關也；所以關閉情意也。耳目者，心之佐助也；所以窺間見姦邪。故曰：參調而應，利道而動。故繁言而不亂，翺翔而不迷，變易而不危者，（者見）要得理。故無目者不可示以五色，無耳者不可告也五音。故不可以往者，無所開之也。不可以來者，無所受之也。物有不通者，聖人故不事也。古人有言曰：「口可以食，不可以言」者，有諱忌也。衆口鑠金，言有麯故也。
　　
　　人之情，出言則欲聽，舉事則欲成。是故智者不用其所短而用愚人之所長；不用其所拙而用愚人之所工；故不睏也。言其有利者，從其所長也；言其有害者，避其所短也。故介蟲之捍也，必以堅厚；螫蟲之動也，必以毒螫。故禽獸知用其長，而談者亦知其用而用也。故曰：辭言有五：曰病、曰恐、曰憂、曰怒、曰喜。病者，感衰氣而不神也 。恐者，腸絶而無主也。憂者，閉塞而不泄也。怒者，妄動而不治也。喜者，宣散而無要也。此五者精則用之，利則行之。
　　
　　故與智者言，依於博；與拙者言，依於辨；與辨者言，依於要；與貴者言，依於勢；與富者言，依於高；與貧者言，依於利；與賤者言，依於謙；與勇者言，依於敢；與過者言，依於銳。此其術也，而人常反之。是故與智者言，將以此明之；與不智者言，將以此教之；而甚難為也。故言多類，事多變。故終日言不失其類，而事不亂；終日不變，而不失其主。故智貴不忘。聽貴聰，辭貴奇。
【注釋】
　　“遊說”，就是說服別人；要能說服別人，就要給人以幫助。凡是經過修飾的言辭，都是被藉以達到某種目的，凡是被藉用的東西，都既有好處，也有害上，凡要進行應酬和答對，必須掌握伶俐的外交辭令。凡是伶俐的外交辭令，都是不實在的言論。要樹立起信譽，就要光明正大，光明正大就是為了讓人檢驗復核。凡是難於啓齒的話，都是反面的議論，凡是反面的議論，都是誘導對方秘密的說辭。說姦佞話的人，由於會謅媚，反而變成“忠厚”；說阿庚話的人，由於會吹噓，反而變成“ 智慧”；說平庸話的人，由於果决，反而充變瞭瞭“勇敢”；說憂傷說的人，由於善權權衡以而變成“守信”；說平靜話的人，則於習慣逆嚮思維，反而變成“勝利 ”。為實現自己的意圖而應和他人欲望的，就是謅媚；用很多美麗的詞語去奉承他人，就是吹噓；根據他人喜好而進獻計謀的人，就是玩權術；即使有所犧牲也不動搖的，就是有决心；能揭示缺陷，敢於責難過失的就是敢反抗。
　　人的嘴是關鍵，是用來找開和關增長感情和心意的。耳朵和眼睛是心靈的輔佐和助手，是用來偵察姦邪的器官。衹要心、眼、耳三者協調呼應，就能沿着有利的軌道運動。使用一些煩瑣的語言也不會發生混亂；自由馳騁地議論也不會迷失方向；改變論論主題也不會發生失利的危險。這就是因為看清了事物的要領。把握了事物的規律。
　　沒有視力的人，沒有辦法嚮他展示五彩顔色；沒有聽力的人，沒有辦法跟他講音樂上的感受。不該去地方，是那時沒有可以開導的對象；不該來的地方，是因為這裏沒有能接受你這樣的說法：“口可以用來吃飯，但不能用它講話”。因為說的容易犯忌。“衆人的口可以熔化金屬”，這是産凡是言論都有復雜的背景和原因。
　　一般人的常情是，說出話就希望別人的從，做事情就希望成功。所以聰明的人不用自己的短處，而寧可用愚人的長處；不用自己的笨拙，而寧可用愚人的技巧，因此纔不至陷於睏於睏境。說到別人有利的地方，就要順從其所長，就到別人的短處，就要避其所短。甲蟲自衛時，一定是依靠堅硬和厚實的甲殼；螫蟲的攻擊，一定會用它的毒針去螫對手。所以說，連禽獸都知道用其所長，遊說者也應該知道運用其所該運用的一切手段。
　　因此，遊說辭令有五種，即病、怨、憂、怒、喜。病是指底氣不足，沒有精神；怨，是指導極度傷心，沒有主意；憂，是指閉塞壓抑，無法宣泄；怒，是指狂燥妄動，不能自製；喜，是指任意發揮，沒有重點。以上五種遊說辭令，精通之後就要以運用，對自己有利是老謀深算可以實行。因此與聰明的人談話，就要依靠廣博的知識；與笨拙的人談話，要清楚易懂；與善辯的人談話要依靠簡明扼要；與地位顯赫的人談話，就要依靠宏的氣勢；與富有的人談話，就要依靠高層建瓴；與貧究的人談話，就要講究實際利益；與卑賤的人談話，要依靠謙敬；跟勇敢的人談話，要果敢决斷；跟有過失的人說話，要直率尖銳。所有這些都是遊說的方法，而人們的作為經常與此相反。與聰明的人談話就要讓他們明白這些方法，與不聰明的人談話，就要把這些方法教給他，而這樣做是很睏難的。遊說辭令有許多類，所說之事又隨時變化。如果整天遊說，能不脫離原則，事情就不出亂子。如果一天從早到晚不變更方向，就不會違背宗旨。所以最重要的是不妄加評論。對於聽覺來說，最寶貴的是清楚，對於思維來說，最寶貴是是非分明；對於言辭來說，最寶貴的是出奇製勝。


　　权：权衡。
　　干：同于或为。



   我读累了，想听点音乐或者请来支歌曲！
    
<< 前一章回   後一章回 >>   
鬼𠔌子捭闔第一反應第二內揵第三抵戲第四飛箝第五忤合第六
揣篇第七摩篇第八權篇第九謀篇第十决篇第十一符言第十二轉丸①第十三

評論 (0)