shénme shì usp cè lüè
usp cè lüè shì uniquesellingpropositionstategy de suō xiě， jí dú tè de xiāo shòu zhù zhāng， huò chēng dú tè mài diǎn。 jī běn yào diǎn： měi yī zé guǎng gào bì xū xiàng xiāo fèi zhě shuō yī gè zhù zhāng， bì xū ràng xiāo fèi zhě míng bái， gòu mǎi guǎng gào zhōng de chǎn pǐn kě yǐ huò dé shénme jù tǐ de lì yì。 suǒ qiáng diào de zhù zhāng bì xū shì jìng zhēng duì shǒu zuò bù dào de huò wú fǎ tí gōng de， bì xū shuō chū qí dú tè zhī chù， zài pǐn pái hé shuō cí fāng miàn shì dú yī wú 'èr de， qiáng diào rén wú wǒ yòu de wéi yī xìng。 suǒ qiáng diào de zhù zhāng bì xū shì qiáng 'ér yòu lì de， bì xū jù jiāo zài yī gè diǎn shàng， jí zhōng dǎ dòng、 gǎn dòng hé xī yǐn xiāo fèi zhě lái gòu mǎi xiāng yìng de chǎn pǐn。
cǎi yòng usp cè lüè ， yào yǐ shāng pǐn fēn xī wéi jī chǔ， bìng yǐ guǎng gào shāng pǐn zài gōng néng shàng yòu míng xiǎn chā yì wéi qián tí， zhù yào shì yòng yú： dāng chǎn pǐn chā yì shì qū fēn shì chǎng de zhòng yào yǐ jù shí； dāng xiāo fèi zhě de chǎn pǐn tè diǎn fēi cháng guān xīn shí； mǒu xiē chǎn pǐn tè diǎn huò yōu diǎn chǔyú zhōng xīn wèi zhì（ zhǐ mǒu yī lèi chǎn pǐn dà bù fēn xiāo fèi zhě zuì guān xīn de tè diǎn） shí。
rán 'ér， zài shāng pǐn shì chǎng jí dù fán róng de shí dài， chǎn pǐn dà liàng fǎng zhì， shǐ dé chǎn pǐn de dú tè xìng xiāo shī， yào gào sù xiāo fèi zhě gòu mǎi nǐ de chǎn pǐn yǔ gòu mǎi bié tā rén de chǎn pǐn yòu shénme bù tóng， jí tí chū dú tè de xiāo shòu zhù zhāng， yǐ jīng yuè lái yuè nán liǎo， suǒ yǐ， usp cè lüè bìng fēi shì yòng yú suǒ yòu shāng pǐn。
pǐn pái xíng xiàng cè lüè（ brandimagestrategies） zhè shì 20 shì jì 60 nián dài yóu dà wèi 'ào gé wēi tí chū de。 pǐn pái xíng xiàng cè lüè shì guǎng gào chuàng yì cè lüè lǐ lùn zhōng de yī gè zhòng yào liú pài， zài cǐ cè lüè yǐng xiǎng xià， chū xiàn liǎo dà liàng yōu xiù de、 chéng gōng de guǎng gào。 ào gé wēi rèn wéi， duì yú nà xiē xiāng hù zhī jiān chā yì hěn xiǎo de chǎn pǐn（ bǐ rú xiāng yān， pí jiǔ děng） ér yán， nán yǐ zài guǎng gào cè lüè shàng cǎi yòng usp fǎ zé， yǐ jí qí tā jiàn lì zài chǎn pǐn chā yì jī chǔ shàng de guǎng gào cè lüè， zhè jiù cún zài yī gè guǎng gào biǎo xiàn cè lüè shàng de biǎo xiàn zhuǎn huà wèn tí， rú hé zhuǎn huà， ào gé wēi rèn wéi tōng guò jiāng chǎn pǐn chā yì de biǎo xiàn， zhuǎn huà wéi duì pǐn pái xíng xiàng de biǎo xiàn， jiù néng hěn hǎo dì jiě jué zhè yī zhuǎn huà wèn tí。 zhè biàn chǎn shēng liǎo pǐn pái xíng xiàng cè lüè。 cǎi yòng zhè yī cè lüè， shì yào tōng guò shù lì pǐn pái xíng xiàng， péi zhí chǎn pǐn wēi wàng， shǐ xiāo fèi zhě bǎo chí duì pǐn pái cháng qī de rèn tóng hé hǎo gǎn，， cóng 'ér， shǐ guǎng gào chǎn pǐn dé yǐ zài zhòng duō jìng zhēng pǐn pái zhōng què lì yōu yuè dì wèi。
pǐn pái xíng xiàng cè lüè de jī běn yào diǎn shì：
1. wéi sù zào pǐn pái fú wù shì guǎng gào zuì zhù yào de mù biāo。 guǎng gào jiù shì yào lì tú shǐ pǐn pái jù yòu bìng qiě wéi chí yī gè gāo zhī míng dù de pǐn pái xíng xiàng。
2. rèn hé yī gè guǎng gào dōushì duì pǐn pái de cháng chéng tóu zī。 cóng cháng yuǎn de guān diǎn kàn， guǎng gào bì xū lì qiú qù wéi hù yī gè hǎo de pǐn pái xíng xiàng， ér bù xī xī shēng zhuī qiú duǎn qī xiào yì de sù qiú zhòng diǎn。
3. suí zhe tóng lèi chǎn pǐn de chā yì xìng jiǎn xiǎo， pǐn pái zhī jiān de tóng zhì xìng zēng dà， xiāo fèi zhě xuǎn zé pǐn pái shí suǒ yùn yòng de lǐ xìng jiù yuè xiǎo， yīn cǐ， miáo huì pǐn pái de xíng xiàng yào bǐ qiáng diào chǎn pǐn de jù tǐ gōng néng tè zhēng yào zhòng yào de duō。
4. xiāo fèi zhě gòu mǎi shí suǒ zhuī qiú de shì “ shí zhì lì yì + xīn lǐ lì yì ”， duì mǒu xiē xiāo fèi qún lái shuō， guǎng gào yóu qí yīnggāi zhòng shì yùn yòng xíng xiàng lái mǎn zú qí xīn lǐ de xū qiú。
yóu yú pǐn pái xíng xiàng shì jiè yú chǎn pǐn yǔ qǐ yè zhī jiān de yī zhǒng gài niàn， yīn wéi tā jì bāo kuò shāng pǐn tè diǎn de xǔ nuò， yě bāo kuò qǐ yè xíng xiàng de shèn tòu， jì rán pǐn pái xíng xiàng bāo hán zhè liǎng fāng miàn de nèi róng， cǎi yòng pǐn pái xíng xiàng cè lüè jiù bì xū yǐ duì shāng pǐn hé qǐ yè xíng xiàng de fēn xī wéi jī chǔ， bìng qiě pǐn pái xíng xiàng de yán shēn hé tuī guǎng yě xū yǔ qǐ yè xíng xiàng xiāng fú， zhǐ yòu zhè yàng， pǐn pái xíng xiàng cái néng bāo hán xǔ nuò， tǐ xiàn wēi wàng， chǎn shēng xìn lài， shí xiàn tè dìng de guǎng gào mùdì。 pǐn pái de guǎng gào dìng wèi cè lüè 20 shì jì 70 nián dài， ài。 lǐ sī hé jié kè。 tè láo tè tí chū“ dìng wèi”（ positioniong) gài niàn， qì jīn yǐ bèi guó nèi wài pǔ biàn rèn wéi shì guǎng gào cèhuà de zuì jī běn de、 zuì jù huàshídài yì yì de lǐ lùn zhī yī。 suǒ wèi pǐn pái dìng wèi jiù shì bǎ pǐn pái dìng wèi zài wèi lái qián zài gù kè xīn zhōng， huò zhě shuō shì yòng guǎng gào wéi pǐn pái zài xiāo fèi zhě de xīn zhōng zhǎo chū yī gè wèi zhì。 zhè gè wèi zhì yī dàn jiàn lì qǐ lái， jiù huì shǐ xiāo fèi zhě zài xū yào jiě jué mǒu yī tè dìng xiāo fèi wén tí shí， shǒu xiān huì kǎo lǜ mǒu yī pǐn pái de chǎn pǐn。 rú“ ài fēi sī（ avis） zài chū zū chē hángyè zhǐ shì dì 'èr wèi， nà me wèihé zū wǒ men de chē？ yīn wéi dì 'èr， suǒ yǐ wǒ men gèng jiā nǔ lì yā！” hé“ qī xǐ： fēi kě lè” děng děng， zhè xiē guǎng gào shuō cí， dū bǎ pǐn pái gěi xiàn dìng yǔ mǒu yī wèi zhì shàng， yīn 'ér shí fēn xiān míng dì yǔ qí tā de pǐn pái qū bié kāi lái， cóng 'ér， yě cù shǐ xiāo fèi zhě duì gāi pǐn pái liú xià liǎo shēn kè de yìn xiàng。 zài guǎng gào chuán bō zhōng rú hé yùn yòng pǐn pái cè lüè ní？ guǎng gào de mù biāo shì shǐ mǒu yī pǐn pái、 gōng sī huò chǎn pǐn zài xiāo fèi zhě xīn mù zhōng huò dé yī gè jù diǎn， yī gè rèn dìng de qū yù wèi zhì， huò zhàn yòu yī xí zhī dì。 jiāng huǒ lì jí zhōng zài yī gè xiá zhǎi de mù biāo shàng， zài xiāo fèi zhě de xīn zhì shàng xià gōng fū， shì yào chuàng zào chū yī gè xīn lǐ de wèi zhì。 yùn yòng guǎng gào chuàng zào chū dú yòu de wèi zhì， tè bié shì“ dì yī shuō fǎ、 dì yī shì jiàn、 dì yī wèi zhì”。 yīn wéi chuàng zào dì yī， cái néng zài xiāo fèi zhě xīn zhōng zào chéng nán yǐ wàng huái de / bù róng hùn xiáo de yōu shì xiào guǒ。 guǎng gào biǎo xiàn de chā yì xìng， bìng bù shì zhǐ chū chǎn pǐn de jù tǐ tè shū de gōng néng lì yì， ér shì yào xiǎn shì hé shí xiàn chū pǐn pái zhī jiān de qū bié。 zhè yàng de pǐn pái dìng wèi yī dàn jiàn lì， wú lùn hé shí hé dì， zhǐ yào xiāo fèi zhě chǎn shēng liǎo xiāng guān de xū qiú， jiù huì zì dòng dì、 shǒu xiān xiǎng dào guǎng gào zhōng de zhè zhǒng pǐn pái、 zhè jiā gōng sī huò chǎn pǐn， dá dào xiān rù wéi zhù de xiào guǒ。 |
|
|