|
|
博洛尼是意大利專業傢居品牌，來自意大利時尚産業鏈腹地Brescia（布雷西亞），深入瞭解意大利傢居行業縱深特性，從而使博洛尼産品充滿濃郁的歐洲前沿時尚氣息。
科寶公司成立於1992年10月27日，初期從事廚房日常用品和電器類産品的銷售。1999年開始從事廚房傢具類産品的生産製造和銷售。
博洛尼和科寶，是博洛尼旗艦裝飾裝修工程（北京）有限公司旗下的2大品牌，是博洛尼旗艦裝飾裝修工程（北京）有限公司針對不同需求的消費群體推出的不同品牌。屬於同一公司，但不是同一品牌。 |
|
| 博洛尼傢居用品（北京）有限公司以國際化的視野和因專業而領先的精神，將意大利先進的廚房文化帶入中國，倡導“Living in Kitchen”(生活在廚房)的嶄新理念和全新生活方式，在國內掀起了一場廚房革命。經過多年的市場運作，在整體廚房行業已經穩居中國市場第一的位置。 |
|
七大傢居風格
憑着對傢居時尚的敏銳嗅覺，博洛尼聘請意大利著名設計師Lino Codato先生擔綱首席設計，2004年成功推出“米蘭ing”傢居展廳後，2005年初，由他主持設計的博洛尼整體傢居旗艦店在北京北四環隆重開業，近4000米的面積包括整體傢裝、整體廚房、整體衛浴、內門係統、傢具飾品五大旗艦店，與米蘭同步展現100套體驗式傢裝實景樣板間。2005年9月底，博洛尼在北京開幕了面積達8000平米的中國最大傢居體驗館，首傢演繹“後極簡主義”傢居風潮。新懷舊、Fusion、部落風、Art Deco、新浪漫、創意精神、新經典等風格炯異、特點鮮明的七大傢居風格展現了當今國際傢居流行的最新風尚，充分展現國際最時尚傢居的不凡魅力。
博洛尼旗下三大品牌
博洛尼旗艦裝飾裝修工程（北京）有限公司共劃分三大品牌——鈦馬赫別墅傢裝、博洛尼整體傢裝和科寶入住傢裝。“博洛尼整體傢裝”為中高端公寓或其他住宅提供定製整體裝修服務的高級生活方式品牌。博洛尼倡導一條設計主綫貫穿的係統化傢居設計，提供意大利設計風格，德國的技術和品質，以及強設計感的博洛尼品牌。博洛尼品牌産品包括：整體廚房、整體衛浴、內門、板式傢具、沙發佈藝、燈具、木做主材和其他附件。 “鈦馬赫別墅傢裝”是為別墅和豪華住宅提供定製整體裝修服務的傢裝設計品牌。旗下擁有國際級別墅專傢擔綱別墅裝修各個服務鏈環節，提供專業的別墅室內設計、別墅庭院設計、別墅地下室設計以及別墅係統化傢居整體架構設計等，並引進德國先進的別墅傢裝施工工藝及施工標準，與Valcucina、Ferranini、NOBILI、GSI等世界級傢居品牌聯手，提供私屬手工定製服務和全球陪同採購。 “科寶入住傢裝”是為中端住宅提供的[直接入住級別]的套餐式裝修服務模式。套餐包括從設計施工、主材到櫥櫃、內門、衛浴、傢具沙發、窗簾燈具、配飾床品，甚至到地漏、過門石、五金配件等全套傢具産品，成為目前市場中最簡單便捷的裝修方式。
第四代傢裝
在第四代傢裝開始逐漸完善並取得市場决定地位的時候，分析一下前三代遭到淘汰的原因。
第一代傢裝，就是所謂的馬路遊擊隊。未經過正規培訓的人員都可以參與裝修，往往導致偷工減料，不講誠信等事情糾紛，品質低劣。
第二代傢裝，小型裝飾公司。裝修開始形成産業，由此出現了一些相應的裝修公司，但是，整體的裝修實力並沒有多大加強，而且價格高，質量卻想比較低，服務內容簡單，無太多設計規劃。
第三代傢裝，集成傢居。裝修和傢具脫節，僅僅是拼湊産品，整體風格不統一。
這三代傢裝都擺脫不了以下問題：
1.傢裝設計衹延續主材設計，沒有傢具設計。
2.衹有傢裝設計師，沒有産品設計師。
3.先做傢裝設計方案，再挑選傢具。
博洛尼的第四代傢裝
1.博洛尼推出“1＋N”整體設計，傢裝設計師和多位專項設計師（整體廚房、衛浴、傢具配飾設計師）同步進行設計，終結拼湊式裝修風格不統一頑疾。
2.係統化傢居整體設計——傢裝設計＋産品設計（廚櫃、衛浴、內門、地板主材等）＋傢具設計，消滅傢裝設計和傢具設計間的斷層。
3. 第四代傢裝將産品設計環節提前納入裝修流程，和傢裝設計同步進行，消除傢裝和産品，尤其是和傢具的脫節。
博洛尼提供的服務
1.完整體驗：第四代傢裝提供包括廚房、衛生間、客廳、臥室、書房、兒童房……在內的全功能空間真實樣板間。
2.風格體驗：業主親身感受國際主流的傢居風格和生活方式。
3.深度體驗：感受除樣板間之外的文化淵源和生活方式體驗。
4.互動體驗：設計師相互激發靈感，“啓發式”咨詢。
5.規模體驗：8000平米傢居體驗館，多種風格和配套傢居一站式購齊。 |
|
博洛尼內刊
博洛尼經過15年的努力和拼搏，在創業者們的帶領下，博洛尼大膽地創新並快速學習，在産品、銷售模式和關鍵人才積纍相成了特有的優勢，博洛尼提出的生活方式理念得到越來越多客戶的認可，博洛尼已經成長為傢居行業的品牌。而在此過程中，企業文化建設起着舉足輕重的作用。博洛尼創辦了自己獨具特色的內刊----博洛尼內刊。它是博洛尼傳播企業理念、核心價值觀和新技術新知識的有效平臺和通道。
企業願景
成為世界級的傢居整體解决方案供應商!
兩年內成為中國傢居服務行業第一品牌!
十年內成為國際市場上重量級傢居品牌!
核心價值觀
誠信務實：
遵紀守法 信守社會公德;
尊重他人 說到做到 註重信譽;
一步一個腳印/踏實做事/點滴積纍;
不急功近利 不好高騖遠;
把個人追求融入到企業長遠發展之中,
面對現實不逃避,從我做起.
精準高效：
目標明確,動機強烈,執行徹底;
精益求精,追求完美;
保持專業水準,以事實/數據說話,一次把事情做到位;
遵守規範/標準,不斷總結規律.
創新拼搏：
適應變化;
主動尋求變化(創新);
始終保持創業般的激情和韌性
協作共贏：
主動積極;
先理解人,而後被理解;
尊重對方,坦誠相待,一切為了做事;
相互支持,共享資源;
雙贏思考,共同發展.
核心優勢
傢居領域的整體解决方案
傢居奢侈品品牌
業界頂尖的研發和設計能力
明晰準確的市場戰略和定位 |
|
深度解讀
百萬櫥櫃落戶體驗館 何朝富解讀博洛尼産品營銷——何朝富1999年加盟博洛尼傢居用品有限公司從事市場戰略工作,現任博洛尼傢居用品有限公司零售業務部總監。
博洛尼的網銷首先定位是不同，首先我的網銷和我的品牌是相符合的。第二是網銷給人感覺 是便宜，但是博洛尼不是，博洛尼是相當於一個大學課堂，你是網上的網友，我們博洛尼要開一個課題， 如何選擇産品，如何選擇東西，別的廠傢根本不具備，也沒有講得多深。我們為了讓你來，可能會有專門 針對你們這些人有一些小小的優惠，僅此而已，不會因此把我的價格品牌往下殺，我是針對你做了一個小 小的優惠，可能是針對於網上的朋友，大傢相識不容易，可能會贈積分或者是有一些優惠，我會給你們上 課，講一個很深的課題。別的廠傢百分之百沒有這個課題，我們的這種方式和模式跟別人也不一樣，我們 每一堂課都是自己去開發，現在的課題是我們店長自己幹，比如說網絡是大鐘寺組織的，店長就去講如何 選擇櫥櫃，櫥櫃的選擇，每一堂都是PPT的正規的課程。
這就是跟別人不同的地方，同時讓顧客感覺到還是一個高端，不是一個很差的品牌，不是低端，不是一個便宜貨，這是通過聊天過程中我瞭解到，他們認為這種模式非常好。不是像別的廠傢，趕緊買吧，全 場七折，這是絶對便宜的大陸貨，我們肯定不會有那樣的情況。
我們做了好幾場網銷，五一做了一場網銷，非常好，那天簽了80多單，效果非常不錯，因為這種活動 要看怎麽去做，要是做好了，是可以的，這種活動其實是最高端的人群，來這幹嗎，講別墅的工藝，講別 墅的配置，講別墅的選擇，是一套一套課題出來的，這就是為什麽我們做得這麽成功，有好處，如果公司沒有這樣的人力，沒有開發這一塊，沒有想到這一塊，沒有用，我們的活動做得很有意思，就是在哪呢， 他今天來了，明天又來了，他還想聽，這樣的人群有，你的課題館，為別人免費上這堂課，不收錢，這就 是優勢，我們在小區做也都有開發課題，包括“精裝後”的講課，我要求是在總店講和在店外講不一樣的 ，在店外講更多講我的體驗館，在店內講更多是講歐洲的設計和歐洲的風格，同步感受歐洲，同步感受我 的體驗館，都是相關聯的，不能說到了我的體驗館還說我的體驗館好，讓顧客親自去體驗。
網銷每個人做，標準不一樣，感覺很雜，有一個大的網站，比如新浪，一聽這個品牌，就是像服裝一樣，就是名牌，信譽高，小網站一看就沒有信譽，就像小廣告，一點意義都沒有，打廣告不要做雜，你打 大牌廣告可以，打小牌廣告反而砸了自己的牌子，自己越來越走下坡路，沒有意義了，廣告也是一樣，網絡也是一樣。
網絡是一個好東西，發展速度很快，傳播速度很快，這是最快的，比人傳播人還快。以前沒有做網絡 的時候，消費層是不一樣的，低端消費層、中端消費層、高端消費層，低端的消費層傳播速度最快，其他 兩個要差一些，靠的就是網絡傳播。像今年五一，第一天網絡部做的小區活動就簽了80多單。我們在網絡 上有的時候是店長級的可以上去回答疑問，他們回答疑問包括跟業主、版主聊聊天，這樣的活動比較多， 店長對産品沒有我們熟、沒有辦法，他們可以來組織，我們可以彌補這一塊。
2008中國沙發
新浪－博洛尼：2008 中國沙發：
平臺優勢：★★★★★ 廣告主體現：★★★★★ 創意：★★★☆ 用戶關註度：★★★
參與品牌：科寶.博洛尼 影響人群：單場超過13萬次 類型：博客營銷+互動營銷
這個發源於2007年的網絡搶沙發博客運動會，2008年仍在繼續。“沙發”音譯自英文“So Fast”，原意為博客的第一條跟帖，被新浪博主--科寶.博洛尼總經理蔡明轉眼變成了價值100萬元的真沙發，送給看博跟貼的網友，應運而生的“搶搶族”們，在這場運動會中，能不辭勞苦地把樓蓋到13萬層以上。截止08年10月，蔡明在新浪的博客已經被訪問12186075 次，單篇文章訪問量在3000－5000，最高訪問量達到數萬。搶沙發活動，使博洛尼依托新浪強大的博客營銷平臺進行了一次成功的互動營銷，讓網民在“搶”中得到歡樂與實惠的促銷享受，同時在無形中也擴大和提升了新浪博客的影響力及品牌營銷實戰能力，是品牌主、用戶與新媒體平臺三贏的優秀營銷方式。
為中國設計
DESIGN FOR CHINA 為中國設計
“為中國設計”每年舉辦一次，由BOLONI與《時尚傢居》策劃，聯合意大利米蘭理工大學、中央美術學院等機構，為中國人的生活方式進行設計。2007年邀請意大利、法國、英國、荷蘭、中國等全球頂級設計師，以“中國人的餐飲文化”為主題展開活動。
關註城市發展
BOLONI參與的2006“北京兵臨城下”活動在現代藝術中心798舉行，是一項長期的建築與藝術項目，探討城市居住環境，為北京城市景象和環境不斷蔓延與快速發展尋找一個可能計劃。
支持影視劇作
BOLONI為石康創作、趙寶鋼導演、佟大為主演的青春勵志劇《奮鬥》提供“真我本色——雙面烤漆”整體廚櫃。
參與創意藝術
BOLONI是2007年6月“中國移動影像展”的策展贊助商，利用移動圖書館的形式，將引導人們進入一個對城市的現場閱讀，一個都市的故事講述。
BOLONI與陳凱歌
曾獲“廚房風尚大奬”的“尖峰時刻——白浪”廚櫃，在陳凱歌導演的《和你在一起》中出鏡。
GBD建築設計邀請賽
比賽由BOLONI策劃發起，面嚮全球，邀請設計師、建築師及創意愛好者對一座500立方米的房子進行個性化設計，旨在挖掘民間的建築理想。
讓世界看見美麗
BOLONI嚮鳳凰網時尚頻道年度活動 “讓世界看見這美麗”慈善酒會贈送由畫傢曾梵志作品衍生的的藝術沙發，收入支持國際慈善機構奧比斯，幫助雲南麗江地區白內障患者復明。
加入意大利帕尼羅生態組織協會
BOLONI於2002年8月加入意大利 Pannello Ecologico（帕尼羅生態組織協會），成為歐盟國傢以外僅有的幾傢加入該組織的企業之一。BOLONI使用可再生木材製造的板材，無需砍伐成林。
植樹2000萬棵
2000年以來在北京順義區、武漢黃陂區植樹共計2000萬棵。這些樹木是BOLONI生産廚櫃所消耗木材的幾十倍。
供暖能源取自廢料
BOLONI鼕季供暖的能源取自自由板材廢料製成的生物質顆粒，引進瑞典環保爐，在環保爐中燃燒率達99％以上，遠低於燃煤所釋放的污染物。
支持公益學校
富平學校是致力於扶貧的非贏利性機構，其女學員大多來自偏遠窮睏地區。BOLONI嚮學校捐贈價值十餘萬元的整體廚房産品，用於傢政學員學習使用現代化廚房。 |