目錄 人與人第一次交往中給人留下的印象，在對方的頭腦中形成並占據着主導地位，這種效應即為首因效應 。
首因效應 也叫首次效應、優先效應或“第一印象”效應。它是指當人們第一次與某物或某人相接觸時會留下深刻印象。 第一印象作用最強，持續的時間也長，比以後得到的信息對於事物整個印象産生的作用更強。首因，是指首次認知客體而在腦中留下的“第一印象”。首因效應 ，是指個體在社會認知過程中，通過“第一印象”最先輸入的信息對客體以後的認知産生的影響作用。
首因效應 是指最初接觸到的信息所形成的印象對我們以後的行為活動和評價的影響，實際上指的就是“第一印象”的影響。第一印象效應是一個婦孺皆知的道理，為官者總是很註意燒好上任之初的“三把火”，平民百姓也深知“下馬威”的妙用，每個人都力圖給別人留下良好的“第一印象”……心理學家認為，由於第一印象主要是性別、年齡、衣着、姿勢、面部表情等“外部特徵”。一般情況下，一個人的體態、姿勢、談吐、衣着打扮等都在一定程度上反映出這個人的內在素養和其它個性特徵，不管暴發戶怎麽刻意修飾自己，舉手投足之間都不可能有世傢子弟的優雅，總會在不經意中“露出馬腳”，因為文化的浸染裝不出來的。
在心理學中，首因效應 也叫“第一印象”效應。第一印象，是在短時間內以片面的資料為依據形成的印象，心理學研究發現，與一個人初次會面，45秒鐘內就能産生第一印象。這一最先的印象對他人的社會知覺産生較強的影響，並且在對方的頭腦中形成並占據着主導地位。近代心理學家艾賓浩斯就曾經指出：“保持和復現，在很大程度上依賴於有關的心理活動第一次出現時註意和興趣的強度。”並且這種先入為主的第一印象是人的普遍的主觀性傾嚮，會直接影響到以後的一係列行為。
首因效應 的內在原因。
首因效應 本質上是一種優先效應，當不同的信息結合在一起的時候，人們總是傾嚮於重視前面的信息。即使人們同樣重視了後面的信息，也會認為後面的信息是非本質的、偶然的，人們習慣於按照前面的信息解釋後面的信息，即使後面的信息與前面的信息不一致，也會屈從於前面的信息，以形成整體一致的印象。在生活節奏如同飛快奔馳的列車的現代社會，很少有人會願意花更多的時間去瞭解、證實一個留給他不美好第一印象的人。 首因效應 的産生與個體的社會經歷、社交經驗的豐富程度有關。如果個體的社會經歷豐富、社會閱歷深厚、社會知識充實，則會將首因效應 的作用控製在最低限度；另外，通過學習，在理智的層面上認識首因效應 ，明確首因效應 獲得的評價，一般都衹是在依據對象的一些表面的非本質的特徵基礎上而做出的評價，這種評價應當在以後的進一步交往認知中不斷地予以修正完善，也就是說，第一印象並不是無法改變，並不是難以改變的。
① 有這樣一個故事：一個新聞係的畢業生正急於尋找工作。一天，他到某報社對總編說：“你們需要一個編輯嗎？”“不需要！”“那麽記者呢？”“不需要！”“那麽排字工人、校對呢？”“不，我們現在什麽空缺也沒有了。”“那麽，你們一定需要這個東西。”說着他從公文包中拿出一塊精緻的小牌子，上面寫着“額滿，暫不雇傭”。總編看了看牌子，微笑着點了點頭，說：“如果你願意，可以到我們廣告部工作。”這個大學生通過自己製作的牌子表達了自己的機智和樂觀，給總編留下了美好的“第一印象”，引起其極大的興趣，從而為自己贏得了一份滿意的工作。這種“第一印象”的微妙作用，在心理學上稱為首因效應 。
《三國演義》中大才子龐統準備效力東吳，面見孫權。孫權見龐統相貌醜陋，心中先有不快，又見他目中無人，將其拒於門外。美國總統林肯也曾拒絶了一位朋友推薦的相貌不佳的人才，朋友責怪林肯說：“任何人都無法為天生的臉孔負責”，林肯卻反駁：“一個人過了四十歲，就應該為自己的面孔負責。”可見第一印象的巨大影響。
首因效應 。 首因效應 職場上到處可見：“新官上任三把火”、“早來晚走”、“惡人先告狀”、“先發製人”、“下馬威”...... 等，都是想利用首因效應 占得先機。
首因效應 完全可以解釋這樣一種職場怪現象：有的人吃了相貌的虧，有的人卻占了相貌的便宜。這也是大學生求職前紛紛跑到美容院整容的原因之一。 相貌不佳者，其實根本不需要整容。一是去謀求不計較相貌的職業；二是學點心理學，任何事情都搶個先，占盡首因效應 帶來的職場先機。 首因效應 就是說人們根據最初獲得的信息所形成的印象不易改變，甚至會左右對後來獲得的新信息的解釋。實驗證明，第—印象是難以改變的。因此在日常交往過程中，尤其是與別人的初次交往時，一定要註意給別人留下美好的印象。第一印象主要是依靠性別、年齡、體態、姿勢、談吐、面部表情、衣着打扮等，判斷一個人的內在素養和個性特徵。
首因效應 在人際交往中對人的影響較大，是交際心理中較重要的名詞。人與人第一次交往中給人留下的印象，在對方的頭腦中形成並占據着主導地位，這種效應即為首因效應 。我們常說的“給人留下一個好印象”，一般就是指的第一印象，這裏就存在着首因效應 的作用。因此，在交友、招聘、求職等社交活動中，我們可以利用這種效應，展示給人一種極好的形象，為以後的交流打下良好的基礎。當然，這在社交活動中衹是一種暫時的行為，更深層次的交往還需要您的硬件完備。這就需要你加強在談吐、舉止、修養、禮節等各方面的素質，不然則會導致另外一種效應的負面影響，那就是近因效應。要做到這一點，首先，要註重儀表風度，—般情況下人們都願意同衣着幹淨整齊、落落大方的人接觸和交往。其次，要註意言談舉止，言辭幽默，侃侃而談，不卑不亢，舉止優雅，定會給人留下難以忘懷的印象。首因效應 在人們的交往中起着非常微妙的作用，衹要能準確地把握它，定能給自己的事業開創良好的人際關係氛圍。
首因效應 在起作用，我們就可以充分利用它來幫助我們完成漂亮的自我推銷：首先是面帶微笑，這樣可能獲得熱情、善良、友好、誠摯的印象；其次應使自己顯得整潔，整潔容易留下嚴謹、自愛、有修養的第一印象，儘管這種印象並不準確，可對我們的推銷總是有益處；第三使自己顯得可愛可敬，這一必須由我們的言談、舉止、禮儀等來完成；最後盡量發揮你的聰明才智，在對方的心中留下深刻的第一印象，這種印象會左右對方未來很長時間對您的判斷。 首因效應 告訴我們，人們根據最初獲得的信息所形成的印象不易改變，甚至會左右對後來獲得的新信息的解釋。實驗證明，第—印象是難以改變的。而第一印象主要是依靠性別、年齡、體態、姿勢、談吐、面部表情、衣着打扮等，判斷一個人的內在素養和個性特徵。因此在日常交往過程中，尤其是與別人的初次交往時，一定要註意給別人留下美好的印象。要做到這一點，首先，要註重儀表風度，—般情況下人們都願意同衣着幹淨整齊、落落大方的人接觸和交往。其次，要註意言談舉止，言辭幽默，侃侃而談，不卑不亢，舉止優雅，定會給人留下難以忘懷的印象。首因效應 在人們的交往中起着非常微妙的作用，衹要能準確地把握它，定能給自己的事業開創良好的人際關係氛圍。 案例：
首因效應 ？
首因效應 所起的作用如何呢？
首因效應 是指第一印象對人以後認知産生的影響。社會心理學研究證明，第一印象的形成往往要受認知者的情緒、特點以及認知情境的影響。第一印象鮮明牢固，教師給學生的第一印象，對其威信的形成有重大的影響，特別是頭幾堂課的好壞印象特別深。同時，首因效應 具有積極的一面，也有消極的一面。第一印象良好，學生眼中的教師形象是認真、負責的，這是首因效應 産生的積極作用，可以在學生中産生一定的威信和可信度，並為今後的教學工作打下良好的基礎。
首因效應 適用範圍具有一定的時空限製。它包括師生初次見面，新學期第一次課，教師形象、教態、語言，課前準備，常規教育、動作示範，以及學生對練習內容的初次感知和嘗試等。前例中的教者重視了第一次室外授課的時機，他的課前準備、教態、語言、隊列動作示範給學生留下深刻的印象：教風嚴謹、要求規範、場地器材安排富有創意，對學生細緻、體貼。這種首因效果一方面使該教者在學生中確定了自然的威信，同時也潛移默化和影響學生自身的體育課行為，取得了"雙贏"的效果。
首因效應 ，教師不僅要有認真負責的精神、強烈的責任感和創新能力，而且還要善於對第一印象的管理和保持，使它持續不衰，使其積極的一面逐步形成"定勢"作用。
首因效應 "。"首因效應 "體現在先入為主上。這種先入為主給人帶來的第一印象是鮮明的、強烈的、過目難忘的。對方也最容易將你的"首因效應 "存進他的大腦檔案，留下難以磨滅的印象。雖然我們也知道僅憑一次見面就給對方下結論為時過早，"首因效應 "並不完全可靠，甚至還有可能會出現很大的差錯，但是，絶大多數的人還是會下意識地跟着"首因效應 "的感覺走。所以說，我們若想在人際交往中獲得別人的好感和認可，就應當給別人留下良好的"首因效應 "。為此，我們初次與別人見面時，千萬要註重自己的衣着打扮，穿着要整潔，打扮應適度，言談舉止要得體，盡可能給別人留下一個美好的印象。 有的人不諳此道，不太註重"首因效應 "，因此而吃虧。宗奇珍是某大學一年級的班主任。開學之初，他在學校大門口接待前來登記報到的新生。有一位名叫林子云的新生，報到時衣冠不整，頭上的帽子也歪到了一邊，站在桌前報出自傢名字時，左腿還一抖一抖地製造着"人造地震"。林子云留給宗老師的"首因效應 "可以說是糟透了。宗老師想：這個學生肯定是一個調皮搗蛋、不愛學習的學生。於是，宗老師帶着不悅的心情，非常嚴肅地對林子云道："請把你的帽子戴好，腿如果沒有病的話，請不要抖動!"
首因效應 "太差，竟然成了老師密切"關註"的對象。鑒於林子云半年來的良好表現，第二個學期，宗老師讓他擔任了班幹部。後來證明，林子云幹得很出色。
首因效應 "，也就不至於成為班主任"監督"的對象，影響了自己的進步。
首因效應 "主要體現在衣着穿戴方面，其次纔是言談舉止。有的人生性散漫，懶得花大量時間去考慮自己的服裝。有時，一件外套一穿就是一個月，袖口和領子上積了一層厚厚的污垢，自己也習以為常，照樣穿着出門、上街、逛商店、會朋友甚至出席宴會。他們認為，服裝不過是遮體禦寒的工具，沒必要花太多的心思去侍候它。這種想法全錯!要知道，一個人的服裝代表着這個人的形象，別人可以通過這個人的穿戴，推斷當事人的文明程度、精神狀態等，切不可等閑視之。
《三國演義》中大才子龐統準備效力東吳，面見孫權。孫權見龐統相貌醜陋，心中先有不快，又見他目中無人，將其拒於門外。 : primacy effect 首因效應與職場 首因效應的應用 首因效應的啓示 首因效應小故事 如何把握首因效應 古往今來的首因效應 首因效應的理論解釋