xiāo shòu yù suàn shì duì xiāo shòu gū jì guī mó de bǎo shǒu gū jì， zhù yào yòng yú mù qián gòu mǎi、 shēng chǎn hé xiàn jīn liú liàng de jué cè。 xiǎn rán， xiāo shòu yù suàn jì yào kǎo lǜ xiāo shòu yù cè， yòu yào bì miǎn guò gāo de fēng xiǎn， yī bān xiāo shòu yù suàn yào lüè dī yú qǐ yè yù cè zhí。
xiāo shòu yù suàn （ salesbudget）
mù lù
1 shénme shì xiāo shòu yù suàn ？
2 biān zhì yù suàn de fāng fǎ
3 wèishénme xū yào yù suàn？
4 yù suàn de zhí zé rén
5 xiāo shòu yù suàn nèi róng
6 xiāo shòu yù suàn de guò chéng
7 què dìng xiāo shòu yù suàn shuǐ píng de fāng fǎ
shénme shì xiāo shòu yù suàn ？
xiāo shòu yù suàn yī bān shì qǐ yè shēng chǎn jīng yíng quán miàn yù suàn de biān zhì qǐ diǎn， shēng chǎn、 cái liào cǎi gòu、 cún huò fèi yòng děng fāng miàn de yù suàn， dōuyào yǐ xiāo shòu yù suàn wéi jī chǔ。 xiāo shòu yù suàn bǎ fèi yòng yǔ xiāo shòu mù biāo de shí xiàn lián xì qǐ lái。 xiāo shòu yù suàn shì yī gè cái wù jìhuà， tā bāo kuò wán chéng xiāo shòu jìhuà de měi yī gè mù biāo suǒ xū yào de fèi yòng， yǐ bǎo zhèng gōng sī xiāo shòu lì rùn de shí xiàn。 xiāo shòu yù suàn shì zài xiāo shòu yù cè wán chéng zhī hòu cái jìn xíng de， xiāo shòu mù biāo bèi fēn jiě wéi duō gè céng cì de zǐ mù biāo， yī dàn zhè xiē zǐ mù biāo què dìng hòu， qí xiāng yìng de xiāo shòu fèi yòng yě bèi què dìng xià lái。
xiāo shòu yù suàn yǐ xiāo shòu yù cè wéi jī chǔ， yù cè de zhù yào yǐ jù shì gè zhǒng chǎn pǐn lì shǐ xiāo shòu liàng de fēn xī， jié hé shì chǎng yù cè zhōng gè zhǒng chǎn pǐn fā zhǎn qián jǐng děng zī liào， xiān 'àn chǎn pǐn、 dì qū、 gù kè hé qí tā xiàng mù fēn bié jiā yǐ biān zhì， rán hòu jiā yǐ guī bìng huì zǒng。 gēn jù xiāo shòu yù cè què dìng wèi lái qī jiān yù jì de xiāo shòu liàng de hé xiāo shòu dān jià hòu， qiú chū yù jì de shōu rù :
yù jì xiāo shòu shōu rù = yù jì xiāo shòu liàng × yù jì xiāo shòu dān jià
biān zhì yù suàn de fāng fǎ
1、 zì shàng 'ér shàng： zhù guǎn 'àn gōng sī zhàn lüè mù biāo， zài yù cè hòu， duì kě lì yòng de fèi yòng liǎo jiě， gēn jù mù biāo hé huó dòng， xuǎn zé yī zhǒng huò duō zhǒng jué dìng yù suàn shuǐ píng de fāng fǎ jǔ lì yù cè， fēn pèijǐ gè bù mén。
2、 zì xià 'ér shàng： xiāo shòu rén yuán gēn jù shàng nián dù yù suàn， jié hé qù nián de xiāo shòu pèi 'é， yòng xí guàn de fāng fǎ jì suàn chū yù suàn， tí jiāo xiāo shòu jīng lǐ。
xiāo shòu yù suàn yī fāng miàn wéi qí tā yù suàn tí gōng jī chǔ， lìng yī fāng miàn， xiāo shòu yù suàn běn shēn jiù kě yǐ qǐ dào duì qǐ yè xiāo shòu huó dòng jìn xíng yuē shù hé kòng zhì de gōng néng。 xiāo shòu yù suàn de biān zhì yòu lì yú gōng sī mù biāo jí xiāo shòu rèn wù de shí xiàn； xiāo shòu yù suàn shì wéi gōng sī zhàn lüè mù biāo de shí xiàn 'ér shè zhì， gōng sī de zhàn lüè mù biāo huì gēn jù huán jìng biàn huà 'ér tiáozhěng， suǒ yǐ， yù suàn bù shì yī chéng bù jiù de。 wǒ men yìng suí shì chǎng 'ér biàn， yù suàn bìng bù shì yī xiàng yuē shù tiáo jiàn， ér shì yī jiàn yìng fù tiǎo zhàn de wǔ qì。
wèishénme xū yào yù suàn？
cái wù jìhuà shì yī gè lián xù de guò chéng， tā duì yú jìhuà zhōng shè jí dào gè fāng de jiāo liú yǔ gōu tōng qǐ zhuózhòng yào de zuò yòng。 yù suàn shì jìhuà de gōng jù， yě shì shí jì gōng zuò dídí kòng zhì jī zhǔn。 yù suàn zhù yào yòu yǐ xià zuò yòng：
yù suàn shǐ xiāo shòu jī huì、 xiāo shòu mù biāo、 xiāo shòu dìng 'é qīng xī huà hé jí zhōng huà；
yù suàn jìhuà chū wéi dá dào mù biāo de hé lǐ fèi yòng tóu rù；
yù suàn yòu zhù yú cù shǐ gè zhí néng bù mén xié diào hé zuò；
yù suàn yòu zhù yú bǎo chí xiāo shòu 'é、 xiāo shòu chéng běn yǔ jìhuà jiēguǒ zhī jiān de píng héng；
yù suàn tí gōng liǎo yī gè píng gū jiēguǒ de gōng jù；
yù suàn tōng guò jí zhōng yú yòu lì kě tú de chǎn pǐn、 shì chǎng qū yù、 gù kè hé qián zài gù kè 'ér shǐ shōu yì zuì dà huà。
yù suàn de zhí zé rén
lì rùn mù biāo de zé rèn rén yīnggāi cān jiā yù suàn de zhì dìng。 rú guǒ yī gè qū yù jīng lǐ duì yī xiàng lì rùn mù biāo fù zé， nà tā yīnggāi jiā rù yù suàn zhì dìng de guò chéng。 dàn zhè bìng bù yì wèi zhe qū yù jīng lǐ duì yù suàn yòu zuì zhōng jué dìng quán。 tōng cháng jué dìng quán zài xiāo shòu jīng lǐ、 xiāo shòu wěi yuán huì huò yíng xiāo fù zǒng nà lǐ。 dàn shì， rú guǒ xià céng xiāo shòu jīng lǐ cān jiā cái wù yù suàn de zhì dìng， tā men huì gèng qīng xiàng yú zhī chí yù suàn。
xiāo shòu yù suàn nèi róng
yī bān 'ér yán， xiāo shòu bù mén de yù suàn bāo kuò yù cè de xiāo shòu 'é（ fēn jiě wéi dì yù、 chǎn pǐn、 rén yuán sān bù fēn） hé yǐ xià de nèi róng：
xiāo shòu rén yuán de fèi yòng
gōng zī、 tí chéng、 jīn tiē；
chā lǚ fèi。 bāo kuò zhù sù、 cān yǐn、 jiāo tōng、 zá fèi（ yú lè、 gān xǐ děng）
xiāo shòu guǎn lǐ fèi yòng
xiāo shòu jīng lǐ de gōng zī、 tí chéng、 jīn tiē；
xiāo shòu jīng lǐ de chā lǚ fèi。 bāo kuò zhù sù、 cān yǐn、 jiāo tōng、 jiāo jì fèi děng。
qí tā rén yuán fèi yòng
péi xùn shī xīn shuǐ；
bèi péi xùn zhě de xīn shuǐ。
qí tā xiāo shòu fèi yòng
xiāo shòu huì yì fèi yòng；
xiāo shòu cù jìn fèi yòng；
xiāo shòu zhǎn shì fèi yòng；
mù lù hé jià gé qīng dān fèi yòng；
zhāo pìn fèi yòng；
xiāo shòu rén yuán lí zhí fèi yòng。
tōng xìn fèi yòng
yóu jì fèi；
diàn huà fèi；
shàng wǎng fèi。
xiāo shòu yù suàn de guò chéng
xiāo shòu yù suàn yī bān bāo kuò yǐ xià bù zhòu：
1、 què dìng gōng sī xiāo shòu hé lì rùn mù biāo；
tōng cháng， gōng sī de xiāo shòu hé lì rùn mù biāo shì yóu zuì gāo guǎn lǐ céng jué dìng de。 zuì gāo guǎn lǐ céng shì gōng sī suǒ yòu zhě fù zé。 wèile xī yǐn tóu zī hé dài kuǎn， gōng sī bì xū bǎo chí zú gòu de tóu zī huí bào。 fǒu zé， gōng sī de chéngzhǎng jī huì hé shēng cún jiāng shòu dào yán zhòng de wēi xié。 gōng sī de yíng xiāo zǒng jiān hé xiāo shòu jīng lǐ de zé rèn jiù shì chuàng zào néng dá dào gōng sī zuì gāo céng de mù biāo de xiāo shòu 'é， dàn zhè yàng zuò bì xū kǎo lǜ chéng běn。
2、 xiāo shòu yù cè；
xiāo shòu yù cè bāo kuò dì qū xiāo shòu yù cè、 chǎn pǐn xiāo shòu yù cè hé xiāo shòu rén yuán xiāo shòu yù cè zài bù fēn。 yī dàn gōng sī xiāo shòu hé lì rùn mù biāo yǐ jīng què dìng， yù cè zhě jiù bì xū què dìng zài gōng sī de mù biāo shì chǎng shàng， shì fǒu néng gòu shí xiàn zhè gè mù biāo。 rú guǒ zǒng tǐ xiāo shòu mù biāo yǔ yù cè bù yī zhì， jiù xū yào chóngxīn tiáozhěng gōng sī xiāo shòu hé lì rùn mù biāo huò gōng sī yíng xiāo tǐ xì xū yào biàn gé；
3、 què dìng xiāo shòu gōng zuò fàn wéi；
wèile dá dào jí dìng de xiāo shòu mù biāo， jiù xū yào què dìng qián zài gù kè hé tā men de xū qiú， shè jì chǎn pǐn， shēng chǎn chǎn pǐn hé wéi chǎn pǐn dìng jià， tōng guò gè zhǒng fāng shì yǔ gù kè jiē gōu tōng， zhāo pìn、 péi xùn xiāo shòu rén yuán děng děng。 lìng wài bì xū kāi fā jù yòu xiāo shòu guǎn lǐ qián néng de rén cái。 jīng lǐ bù huì zài sān gè yuè nèi chéng shú， gōng sī bì xū tóu rù 1 héng 3 nián lái péi xùn tā men。
4、 què dìng gù dìng chéng běn yǔ biàn dòng chéng běn；
zài yī dìng xiāo shòu 'é de fàn wéi nèi， bù suí xiāo shòu 'é zēng jiǎn 'ér biàn huà de chéng běn chēng wéi gù dìng chéng běn。 ér suí zhe xiāo shòu chǎn pǐn shù liàng zēng jiǎn 'ér tóng bù biàn huà de chéng běn chēng wéi biàn dòng chéng běn。
zhù yào de gù dìng chéng běn bāo kuò xiāo shòu jīng lǐ hé xiāo shòu rén yuán de gōng zī， xiāo shòu bàn gōng fèi yòng， péi xùn shī de gōng zī， bèi zēng xùn xiāo shòu rén yuán de gōng zī， lì xíng de xiāo zhǎn shì fèi yòng， bǎo xiǎn， yī xiē gù dìng shuì shōu， gù dìng jiāo tōng fèi yòng， gù dìng yú lè fèi yòng， zhé jiù děng děng。
biàn dòng chéng běn tōng cháng bāo kuò tí chéng hé jiǎng jīn， yóu jì fèi， yùn shū fèi， bù fèn shuì shōu（ zēng zhí shuì）， jiāo tōng fèi， guǎng gào hé xiāo shòu cù jìn fèi děng。
5、 jìn xíng fēn xī běn liàng lì fēn xī；
dāng qū yù xiāo shòu jīng lǐ bèi fēn pèi nián dù xiāo shòu hé lì rùn mù biāo hòu， tā bì xū bǎo chí duì dá dào mù biāo guò chéng de kòng zhì。 zhè zhǒng kòng zhì zuì hǎo 'àn yuè jìn xíng。 běn liàng lì fēn xī fǎ（ bea） shì yī zhǒng yòu xiào de fēn xī fāng fǎ。
yíng kuī píng héng diǎn（ bep） shì běn liàng lì fēn xī fǎ zhōng zuì zhòng yào de gài niàn。 tā zhǐ wèile shǐ shōu rù néng gòu mí bǔ chéng běn（ bāo kuò gù dìng chéng běn hé biàn dòng chéng běn） de zuì dī xiāo shòu liàng。 qí jì suàn gōng shì rú xià：
bep= fc/p － vc
bep( yíng kuī píng héng diǎn )
fc( zǒng gù dìng chéng běn )
p( dān wèi chǎn pǐn shòu jià )
vc( dān wèi chǎn pǐn de biàn dòng chéng běn )
tōng guò tiáokòng biàn dòng chéng běn hé gù dìng chéng běn， jiù kě yǐ zhī tā men duì lì rùn de yǐng xiǎng。
6、 gēn jù lì rùn mù biāo fēn xī jià gé hé fèi yòng de biàn huà；
gēn jù shàng yī bù zhòu， xiāo shòu jīng lǐ xiàn zài xū yào zhī dào gè zhǒng xíng dòng duì gōng sī yíng kuī píng héng diǎn（ bep） de yǐng xiǎng。 tā kě yǐ jiàn lì yī zǔ xiàng tú biǎo 4-3 de shù jù。
dāng gōng sī de jià gé、 chéng běn、 xiāo shòu liàng chǔyú yíng kuī píng héng diǎn（ bep） shí；
zhè shí， xiāo shòu shōu rù gāng hǎo mí bǔ suǒ yòu de chéng běn fèi yòng。 gōng sī chǔyú líng lì rùn de zhuàng tài。 zhè zhǐ shì yī gè lǐ lùn shàng cún zài de zhuàng tài， hěn shǎo yòu gōng sī gāng hǎo chǔyú zhè zhǒng diǎn shàng。 dàn yòu xiē gōng sī jiē jìn zhè zhǒng zhuàng tài， yě kě yǐ rèn wéi shì chǔyú yíng kuī píng héng diǎn（ bep）， yǐ biàn yú fēn xī hé guǎn lǐ。
dāng gù dìng chéng běn xiān xià jiàng 'ér hòu yòu shàng shēng， ér jià gé hé biàn dòng chéng běn bù biàn shí； lì rú yī gè xiāo shòu rén yuán lí kāi gōng sī， gù dìng chéng běn xià jiàng， yíng kuī píng héng diǎn xià jiàng。 rú guǒ xiāo shòu liàng bù biàn， zé lì rùn huì zēng jiā。
xiāng fǎn， xiāo shòu jīng lǐ jué dìng jiāng liǎng gè qū yù fēn gē wéi sì gè， jiù xū yào zēng jiā 2 gè xiāo shòu yuán， zhè shí， gù dìng chéng běn huì shàng shēng， yíng kuī píng héng diǎn shí de xiāo shòu liàng huì zēng jiā。 rú guǒ xiāo shòu liàng bù biàn， zé lì rùn jiāng xià jiàng。
zài dì yī zhǒng qíng kuàng xià， xiāo shòu jīng lǐ jué dìng xuē jiǎn jiāo tōng fèi yòng， ràng xiāo shòu rén yuán gèng duō de yòng diàn huà。 dān wèi biàn dòng chéng běn huì xià jiàng。 jiǎ dìng xiāo shòu liàng méi yòu sǔn shī， yíng kuī píng héng shí xiāo shòu liàng jiù huì xià jiàng， yīn cǐ， lì rùn huì shàng shēng。 lìng wài， rú guǒ xiāo shòu jīng lǐ zēng jiā xiāo shòu yuán de jiāo tōng fèi yòng。 biàn dòng chéng běn huì shàng shēng， cóng 'ér yíng kuī píng héng diǎn yě huì shàng shēng， rú guǒ xiāo shòu liàng bù zēng jiā， zé lì rùn huì hěn kuài xià jiàng。
xiāo shòu jīng lǐ xiǎng yào jué dìng jià gé duì lì rùn de yǐng xiǎng。 tōng guò shì yàn gè zhǒng jià gé hé chéng běn de biàn huà， xiāo shòu jīng lǐ kě yǐ kàn dào qí duì yíng kuī píng héng diǎn hé lì rùn de yǐng xiǎng。
7、 tí jiāo zuì hòu yù suàn gěi gōng sī zuì gāo guǎn lǐ céng；
běn liàng lì fēn xī zhī hòu， xiāo shòu jīng lǐ yào què dìng wéi dá dào zuì gāo guǎn lǐ céng què dìng de xiāo shòu 'é hé lì rùn mù biāo suǒ bì xū de chéng běn fèi yòng。 tā zhī dào gè zhǒng biàn liàng de biàn huà yǐ lì rùn de yǐng xiǎng。 tā hái yìng gāi liǎo jiě nà zhǒng biàn huà shì kě xíng de。
8、 yòng xiāo shòu yù suàn lái kòng zhì xiāo shòu gōng zuò。
cóng yī dìng yì yì shàng jiǎng， běn liàng lì fēn xī shì yī gè yù cè gōng jù， yīn wéi tā yù shì liǎo chéng běn fèi yòng biàn huà duì yíng kuī píng héng diǎn hé lì rùn de yǐng xiǎng。 zhè zhǒng fāng fǎ tóng yàng kě yǐ yòng zuò píng gū hé kòng zhì gōng jù。 qián miàn de lì zǐ guò yú jiǎn dān huà， dàn shuō míng liǎo zhè zhǒng fēn xī de gài niàn， dāng shí jì fèi yòng fā shēng shí， xiāo shòu jīng lǐ yě kě yǐ gēn jù bù tóng de biàn liàng lái duì mù biāo yǐng xiǎng de zhòng yào xìng lái fēn xī piān chā fā shēng de yuán yīn， jìn xíng yòu zhēn duì xìng de tiáokòng。
què dìng xiāo shòu yù suàn shuǐ píng de fāng fǎ
xiāo shòu jīng lǐ zài què dìng xiāo shòu yù suàn shuǐ píng shí， cǎi yòng hé zhǒng fāng fǎ yìng gēn jù gōng sī de lì shǐ、 chǎn pǐn de tè diǎn、 yíng xiāo zǔ hé de fāng shì hé shì chǎng de kāi fā chéng dù děng duō fāng miàn yīn sù jiā yǐ què dìng。 gè gōng sī cǎi yòng de yù suàn fāng fǎ gè zhǒng gè yàng， zhè lǐ jiè shào jǐ zhǒng cháng yòng de fāng fǎ。 xiāo shòu jīng lǐ kě gēn jù shí jì qíng kuàng jiā yǐ xuǎn zé。
zuì dà fèi yòng fǎ
zhè zhǒng fāng fǎ shì zài gōng sī zǒng fèi yòng zhōng jiǎn qù qí tā bù mén de fèi yòng， yú xià de quán bù zuò wéi xiāo shòu yù suàn 。 zhè gè fāng fǎ de quē diǎn zài yú fèi yòng piān chā tài dà， zài bù tóng de jìhuà nián dù lǐ， xiāo shòu yù suàn yě bù tóng， bù lì yú xiāo shòu jīng lǐ wěn bù de kāi zhǎn gōng zuò。
xiāo shòu bǎi fēn bǐ fǎ
yòng zhè zhǒng fāng fǎ què dìng xiāo shòu yù suàn shí， zuì cháng yòng de zuò fǎ shì yòng shàng nián de fèi yòng yǔ xiāo shòu bǎi fēn bǐ， jié hé yù suàn nián dù de yù cè xiāo shòu liàng lái què dìng xiāo shòu yù suàn 。 lìng wài yī zhǒng zuò fǎ shì bǎ zuì jìn jǐ nián de fèi yòng de xiāo shòu bǎi fēn bǐ jìn xíng jiā quán píng jūn， qí jiēguǒ zuò wéi yù suàn nián dù de xiāo shòu yù suàn 。 zhè zhǒng fāng fǎ， wǎng wǎng hū shì liǎo gōng sī de cháng qī mù biāo， bù lì yú kāi tuò xīn de shì chǎng， bǐ jiào shì hé yú xiāo shòu shì chǎng bǐ jiào chéng chéng shú de gōng sī。 tóng shí， zhè zhǒng fāng fǎ bù lì yú gōng sī xī nà xīn de xiāo shòu rén cái， yīn wéi cóng hé cháng yuǎn lái kàn， xī yǐn yòu fā zhǎn qián lì de xiāo shòu rén yuán duì gōng sī de hé qī fā zhǎn shì bì bù kě shǎo de， dàn zhè zhǒng fāng fǎ cù shǐ xiāo shòu jīng lǐ zhǐ zhù zhòng duǎn qī mù biāo， ér hū shì duì gōng sī jù yòu hé qī yì yì de rén de péi yǎng。
tóng děng jìng zhēng fǎ
tóng děng jìng zhēng fǎ shì yǐ hángyè nèi， zhù yào jìng zhēng duì shǒu de xiāo shòu fèi yòng wéi jī chǔ lái zhì dìng de。 tóng yì yòng zhè zhǒng fāng fǎ de xiāo shòu jīng lǐ dū rèn wéi xiāo shòu chéng guǒ qǔ jué yú jìng zhēng shí lì， yòng zhè zhǒng fāng fǎ bì xū duì hángyè jí jìng zhēng duì shǒu yòu chōng fēn de liǎo jiě， zuò dào zhè diǎn xū yào jí shí dé dào dà liàng de hángyè jí jìng zhēng duì shǒu de zī liào， dàn tōng cháng qíng kuàng xià， dé dào de zī liào shì fǎn yìng yǐ wǎng nián dù de shì chǎng jí jìng zhēng zhuàng kuàng。 yòng zhè zhǒng fāng fǎ， fēn pèi xiāo shòu yù suàn ， yòu shí bù néng dá dào tóng děng jìng zhēng de mùdì。
biān jì shōu yì fǎ
zhè lǐ de biān jì shōu yì zhǐ měi zēng jiā yī míng xiāo shòu rén yuán suǒ huò dé de xiào yì。 yóu yú xiāo shòu qián lì de shì yòu xiàn de， suí zhe xiāo shòu rén yuán de zēng jiā， qí shōu yì huì yuè lái yuè shǎo， ér měi gè xiāo shòu rén yuán de fèi yòng shì dà zhì bù biàn de， yīn cǐ， cún zài yī gè diǎn， zài zēng jiā yī gè xiāo shòu rén yuán， qí shōu yì hé fèi yòng jiē jìn， zài zēng jiā xiāo shòu rén yuán， fèi yòng fǎn 'ér bǐ shōu yì yào dà。 biān jì shōu yì fǎ yào qiú xiāo shòu rén yuán de biān jì shōu yì dà yú líng。 biān jì shōu yì fǎ yě yòu yī gè hěn dà de quē diǎn， zài xiāo shòu shuǐ píng、 jìng zhēng zhuàng kuàng hé shì chǎng qí tā yīn sù biàn huà de qíng kuàng xià， què dìng xiāo shòu rén yuán de biān jì shōu yì shì hěn kùn nán de。
líng jī yù suàn fǎ
zài yī gè yù suàn qī nèi yī xiàng huó dòng dū cóng líng kāi shǐ。 xiāo shòu jīng lǐ tí chū xiāo shòu huó dòng bì xū de fèi yòng， bìng qiě duì zhè cǐ huó dòng jìn xíng tóu rù chǎn chū fēn xī， yōu xiān xuǎn zé nà xiē duì zǔ zhì mù biāo gòng xiàn dà de huó dòng。 zhè yàng fǎn fù fēn xī， zhí dào bǎ suǒ yòu de huó dòng sǎo gòng xiàn dà xiǎo pái xù， rán hòu jiāng fèi yòng 'àn zhào zhè gè xù liè jìn xíng fēn pèi。 zhè yàng yòu shí gòng xiàn xiǎo de xiàng mù kě néng dé bù dào fèi yòng。 lìng wài， shǐ yòng zhè zhǒng fāng fǎ xū jīng guò fǎn fù lùn zhèng cái néng què dìng suǒ xū de yù suàn。
rèn wù mù biāo fǎ
rèn wù mù biāo fǎ shì yī gè fēi cháng yòu yòng de fāng fǎ。 tā kě yǐ yòu xiào dì fēn pèi dá chéng mù biāo de rèn wù。 yǐ xià jǔ lì shuō míng zhè zhǒng fāng fǎ。
rú guǒ gōng sī jìhuà shí xiàn xiāo shòu 'é 140000000 shí de xiāo shòu fèi yòu qiū 5000000。 qí zhōng， xiāo shòu shuǐ píng duì zǒng rèn wù de gòng xiàn shuǐ píng ruò wéi 64%， nà me， yòng yú xiāo shòu rén yuán nǔ lì huò dé de xiāo shòu shōu rù wéi :140000000×64%=89600000, nà me， fèi yòng / xiāo shòu 'é =5.6%,
jiǎ shè guǎng gào fèi yòng wéi 2000000， guǎng gào duì zǒng rèn wù de gòng xiàn shuǐ píng wéi 25.6%. yóu yú guǎng gào shí xiàn xiāo shòu shōu
rù :140000000×25.6%=35840000
guǎng gào de fèi yòng / xiāo shòu 'é =5.6%
zhè zhǒng qíng kuàng xià， liǎng zhǒng huó dòng duì rèn wù de gòng xiàn shì yī zhì de。
fǒu zé， lì rú guǎng gào de shōu dī， gōng sī kě yǐ kǎo lǜ jiǎn shǎo guǎng gào fèi， zēng jiā rén yuán xiāo shòu fèi yòng。
zhè zhǒng fāng fǎ yào shì shù jù chōng fēn， yīn 'ér guǎn lǐ gōng zuò liàng jiào dà， dàn yóu yú tā zhí guān yì dǒng， suǒ yǐ hěn duō gōng sī shǐ yòng zhè zhǒng fāng fǎ。
tóu rù chǎn chū fǎ
zhè zhǒng fāng fǎ shì duì mù biāo rèn wù fǎ de gǎi jìn。 rèn wù mù biāo fǎ shì yī dìng shí jiān nèi fèi yòng yǔ xiāo shòu liàng de bǐ jiào。 dàn yòu shí yòu xiē fèi yòng tóu rù hòu， qí xiào yìng zài dāng qī xiǎn shì bù chū lái， zé wú fǎ zhēn shí fǎn yìng fèi yòng xiāo shòu liàng bǐlǜ， tóu rù chǎn chū fǎ， bù qiáng diào shí jiān xìng， ér shì qiáng diào tóu rù yǔ chǎn chū de shí jì guān xì， yīn yǐn yī dìng chéng dù shàng kè fú liǎo rèn wù mù biāo fǎ de quē diǎn。 |