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目录 ·No. 1 ·No. 2 ·百科辞典 ·英文解释 ·相关词 ·包含词 ·更多结果... No. 1 　　销售渠道（channel） 　　所谓销售渠道是指"把产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。"这些组织机构包括制造商、中间商、银行、运输商、仓储商和广告商等。 No. 2 　　销售渠道（channel） 　　一、定义： 　　所谓销售渠道是指"产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构（如经纪人、交易市场等）。" 　　二、分类： 　　（1）销售渠道就是一个销售网络，销售主要分直销和渠道销售，直销就是直接面对最终使用客户，渠道销售的对象是代理商和经销商。 　　（2）销售渠道按其有无中间环节和中间环节的多少，可分为四种基本类型：生产者—用户（I型）、生产者—零售商—用户（II型）、生产者—批发商—零售商—用户（III型）和生产者—代理商—批发商—零售商—用户（Ⅳ型）。 　　三、举例：汽车产品的销售体系的功能和作用主要有零售功能、投放功能、实现储运功能、市场预测功能、结算与资金融通功能、服务功能、风险承担功能、自我管理功能。此外销售渠道还有促销、信息反馈、为生产企业咨询服务等功能。企业所采取的销售渠道的长短、宽窄都是相对的，没有绝对的、固定的模式，企业需根据具体情况决策好渠道的长度和宽度。 百科辞典 　　销售渠道 　　　　销费用省，且具有较大的控制力，不必将力量分散到太多的中间 　　商，因而往往比密集性分销效果好。 　　镇售渠道指产品从生产者到消费者〔或用户)手中经过的 　　各个买卖环节联结起来所形成的渠道。又称分销渠道、分配渠道、 　　行销通路等。或者说，产品从生产者转移到消费者(用户)的过程 　　中，所有权转移〔或协助所有权转移)经过的各个环节联结起来所 　　形成的渠道。是市场营销组合的一个要素，选择销售渠道是企业营 　　销决策的重要内容之一。在市场经济条件下，大多数商品的流通需 　　要经过批发商、零售商、商业服务机构或个人(交易所、经纪人、 　　信息机构和咨询机构)等中间环节。中间环节的作用是解决生产和 　　消费之间在数量、品种、时间、地点等方面的矛盾，节约社会劳动。 　　生产企业可以使它们的产品打入广阔的市场，节省投资，比发展自 　　己的分销渠道经济效益更高。因此，正确选择销售渠道对企业经营 　　的成败，关系极大。销售渠道的结构有两种基本模式:一是直接的 　　销售渠道，即生产企业直接把产品销售给最终消费者(或用户)。二 　　是间接的销售渠道，即生产企业通过中间商销售商品，这种模式又 　　可因所通过的中间商的数目和类型的不同，而有各种不同的具体 　　模式。销售渠道主要是指产品所有权转移的买卖过程，至于商品实 　　体的储运路线以及结算付款、信息传递的渠道等，还有许多不同的 　　模式，与销售渠道并不是完全一致的。销售渠道(商流)既然是由 　　商品流通所经过的买卖环节联结而成，因此，纵向的环节愈多，则 　　渠道愈长，反之则愈短;横向的环节愈多，则渠道愈宽，反之则愈 　　窄。也就是说，在一条渠道中不同层次的经营者的多少，是长短问 　　题;同一层次经营者的多少，是宽窄问题。销售渠道的长短和宽窄 　　是不能随心所欲的，要受多种因素制约。 　　生产企业选择销售渠道，要考虑以下方面的问题:一是决定渠 　　道的模式。即决定渠道的长短。是由自己派推销员、设门市部还是 　　通过中间商，如果决定通过中间商，还要进一步决定选用什么类型 　　和规模的中间商。二是决定中间商的数目。即决定渠道的宽窄。这 　　取决于产品的特点和市场容量的大小和需求面的宽窄。通常有三 　　种形式:①广泛的销售渠道(密集性分销)。即分销者愈多愈好，渠 　　道愈宽愈好。如消费品中的便利品—香烟、肥皂、手纸等，工业 　　用品中的标准件、通用小工具等，均宜采取这种方式。②独家的销 　　售渠道。即在一定地区内只选定一个中间商，独家经营。这是最窄 　　的渠道，某些技术性强的耐用品或名牌货，可采用这种形式。对生 　　产企业的好处是:有利于控制中间商，提高它的经营水平，也有利 　　于加强产品形象，增加利润，但有一定风险。实行这种方式时，通 　　常产销双方议定，销方不得同时经营其他竞争性的商品，产方也不 　　得同时在同一地区另找中间商。这种独家经营的方式，不利于开展 　　竞争，因而在有些国家受法律禁止。③选择性的销售渠道。即介乎 　　上述两种方式之间的方式，有条件地精选几家中间商进行经营。这 　　种方式比独家经营面宽，有利于扩大销路，开拓市场;比密集性分 　　　　 英文解释 :  marketing channel n.:  distribution channel 相关词 市场营销 销售机构 销售管理 渠道策略 营销渠道 工业品营销 渠道模式 超市 进店费 进店网 国际市场营销 包含词 出口销售渠道 销售渠道设计 销售渠道结构 农产品销售渠道 出口销售渠道管理 销售渠道与终端管理 销售渠道规划与管理 努力拓展直调销售渠道 油站领导千方百计寻找销售渠道