|
|
xiāo shòu qú dào （ channel）
suǒ wèi xiāo shòu qú dào shì zhǐ " bǎ chǎn pǐn cóng shēng chǎn zhě xiàng xiāo fèi zhě zhuǎn yí suǒ jīng guò de tōng dào huò tú jìng， tā shì yóu yī xì liè xiāng hù yǐ lài de zǔ zhì jī gòu zǔ chéng de shāng yè jī gòu。 " zhè xiē zǔ zhì jī gòu bāo kuò zhì zào shāng、 zhōng jiān shāng、 yínháng、 yùn shū shāng、 cāng chǔ shāng hé guǎng gào shāng děng。 |
|
xiāo shòu qú dào （ channel）
yī、 dìng yì：
suǒ wèi xiāo shòu qú dào shì zhǐ " chǎn pǐn cóng shēng chǎn zhě xiàng xiāo fèi zhě zhuǎn yí suǒ jīng guò de tōng dào huò tú jìng， tā shì yóu yī xì liè xiāng hù yǐ lài de zǔ zhì jī gòu zǔ chéng de shāng yè jī gòu。 jí chǎn pǐn yóu shēng chǎn zhě dào yòng hù de liú tōng guò chéng zhōng suǒ jīng lì de gè gè huán jié lián jiē qǐ lái xíng chéng de tōng dào。 xiāo shòu qú dào de qǐ diǎn shì shēng chǎn zhě， zhōng diǎn shì yòng hù， zhōng jiān huán jié bāo kuò gè zhǒng pī fā shāng、 líng shòu shāng、 shāng yè fú wù jī gòu（ rú jīng jì rén、 jiāo yì shì chǎng děng）。 "
èr、 fēn lèi：
（ 1） xiāo shòu qú dào jiù shì yī gè xiāo shòu wǎng luò， xiāo shòu zhù yào fēn zhí xiāo hé qú dào xiāo shòu， zhí xiāo jiù shì zhí jiē miàn duì zuì zhōng shǐ yòng kè hù， qú dào xiāo shòu de duì xiàng shì dài lǐ shāng hé jīng xiāo shāng。
（ 2） xiāo shòu qú dào àn qí yòu wú zhōng jiān huán jié hé zhōng jiān huán jié de duō shǎo， kě fēn wéi sì zhǒng jī běn lèi xíng： shēng chǎn zhě héng yòng hù（ I xíng）、 shēng chǎn zhě héng líng shòu shāng héng yòng hù（ II xíng）、 shēng chǎn zhě héng pī fā shāng héng líng shòu shāng héng yòng hù（ III xíng） hé shēng chǎn zhě héng dài lǐ shāng héng pī fā shāng héng líng shòu shāng héng yòng hù（ Ⅳ xíng）。
sān、 jǔ lì： qì chē chǎn pǐn de xiāo shòu tǐ xì de gōng néng hé zuò yòng zhù yào yòu líng shòu gōng néng、 tóu fàng gōng néng、 shí xiàn chǔ yùn gōng néng、 shì chǎng yù cè gōng néng、 jié suàn yǔ zī jīn róng tōng gōng néng、 fú wù gōng néng、 fēng xiǎn chéng dān gōng néng、 zì wǒ guǎn lǐ gōng néng。 cǐ wài xiāo shòu qú dào hái yòu cù xiāo、 xìn xī fǎn kuì、 wéi shēng chǎn qǐ yè zī xún fú wù děng gōng néng。 qǐ yè suǒ cǎi qǔ de xiāo shòu qú dào de cháng duǎn、 kuān zhǎi dōushì xiāng duì de， méi yòu jué duì de、 gù dìng de mó shì， qǐ yè xū gēn jù jù tǐ qíng kuàng jué cè hǎo qú dào de cháng dù hé kuān dù。 |
|
xiāo shòu qú dào
xiāo fèi yòng shěng， qiě jù yòu jiào dà de kòng zhì lì， bù bì jiāng lì liàng fēn sàn dào tài duō de zhōng jiān
shāng， yīn 'ér wǎng wǎng bǐ mì jí xìng fēn xiāo xiào guǒ hǎo。
zhèn shòu qú dào zhǐ chǎn pǐn cóng shēng chǎn zhě dào xiāo fèi zhě 〔 huò yòng hù ) shǒu zhōng jīng guò de
gè gè mǎi mài huán jié lián jié qǐ lái suǒ xíng chéng de qú dào。 yòu chēng fēn xiāo qú dào、 fēn pèi qú dào、
xíng xiāo tōng lù děng。 huò zhě shuō， chǎn pǐn cóng shēng chǎn zhě zhuǎn yí dào xiāo fèi zhě ( yòng hù ) de guò chéng
zhōng， suǒ yòu quán zhuǎn yí〔 huò xié zhù suǒ yòu quán zhuǎn yí ) jīng guò de gè gè huán jié lián jié qǐ lái suǒ
xíng chéng de qú dào。 shì shì chǎng yíng xiāo zǔ hé de yī gè yào sù， xuǎn zé xiāo shòu qú dào shì qǐ yè yíng
xiāo jué cè de zhòng yào nèi róng zhī yī。 zài shì chǎng jīng jì tiáo jiàn xià， dà duō shù shāng pǐn de liú tōng xū
yào jīng guò pī fā shāng、 líng shòu shāng、 shāng yè fú wù jī gòu huò gè rén ( jiāo yì suǒ、 jīng jì rén、
xìn xī jī gòu hé zī xún jī gòu ) děng zhōng jiān huán jié。 zhōng jiān huán jié de zuò yòng shì jiě jué shēng chǎn hé
xiāo fèi zhī jiān zài shù liàng、 pǐn zhǒng、 shí jiān、 dì diǎn děng fāng miàn de máo dùn， jié yuē shè huì láo dòng。
shēng chǎn qǐ yè kě yǐ shǐ tā men de chǎn pǐn dǎ rù guǎng kuò de shì chǎng， jié shěng tóu zī， bǐ fā zhǎn zì
jǐ de fēn xiāo qú dào jīng jì xiào yì gèng gāo。 yīn cǐ， zhèng què xuǎn zé xiāo shòu qú dào duì qǐ yè jīng yíng
de chéng bài， guān xì jí dà。 xiāo shòu qú dào de jié gòu yòu liǎng zhǒng jī běn mó shì : yī shì zhí jiē de
xiāo shòu qú dào ， jí shēng chǎn qǐ yè zhí jiē bǎ chǎn pǐn xiāo shòu gěi zuì zhōng xiāo fèi zhě ( huò yòng hù )。 èr
shì jiànjiē de xiāo shòu qú dào ， jí shēng chǎn qǐ yè tōng guò zhōng jiān shāng xiāo shòu shāng pǐn， zhè zhǒng mó shì yòu
kě yīn suǒ tōng guò de zhōng jiān shāng de shù mù hé lèi xíng de bù tóng， ér yòu gè zhǒng bù tóng de jù tǐ
mó shì。 xiāo shòu qú dào zhù yào shì zhǐ chǎn pǐn suǒ yòu quán zhuǎn yí de mǎi mài guò chéng， zhì yú shāng pǐn shí
tǐ de chǔ yùn lù xiàn yǐ jí jié suàn fù kuǎn、 xìn xī chuán dì de qú dào děng， hái yòu xǔ duō bù tóng de
mó shì， yǔ xiāo shòu qú dào bìng bù shì wán quán yī zhì de。 xiāo shòu qú dào ( shāng liú ) jì rán shì yóu
shāng pǐn liú tōng suǒ jīng guò de mǎi mài huán jié lián jié 'ér chéng， yīn cǐ， zòng xiàng de huán jié yù duō， zé
qú dào yù cháng， fǎn zhī zé yù duǎn ; héng xiàng de huán jié yù duō， zé qú dào yù kuān， fǎn zhī zé yù
zhǎi。 yě jiù shì shuō， zài yī tiáo qú dào zhōng bù tóng céng cì de jīng yíng zhě de duō shǎo， shì cháng duǎn wèn
tí ; tóng yī céng cì jīng yíng zhě de duō shǎo， shì kuān zhǎi wèn tí。 xiāo shòu qú dào de cháng duǎn hé kuān zhǎi
shì bù néng suí xīn suǒ yù de， yào shòu duō zhǒng yīn sù zhì yuē。
shēng chǎn qǐ yè xuǎn zé xiāo shòu qú dào ， yào kǎo lǜ yǐ xià fāng miàn de wèn tí : yī shì jué dìng qú
dào de mó shì。 jí jué dìng qú dào de cháng duǎn。 shì yóu zì jǐ pài tuī xiāo yuán、 shè mén shì bù hái shì
tōng guò zhōng jiān shāng， rú guǒ jué dìng tōng guò zhōng jiān shāng， hái yào jìn yī bù jué dìng xuǎn yòng shénme lèi xíng
hé guī mó de zhōng jiān shāng。 èr shì jué dìng zhōng jiān shāng de shù mù。 jí jué dìng qú dào de kuān zhǎi。 zhè
qǔ jué yú chǎn pǐn de tè diǎn hé shì chǎng róng liàng de dà xiǎo hé xū qiú miàn de kuān zhǎi。 tōng cháng yòu sān
zhǒng xíng shì : ① guǎng fàn de xiāo shòu qú dào ( mì jí xìng fēn xiāo )。 jí fēn xiāo zhě yù duō yù hǎo， qú
dào yù kuān yù hǎo。 rú xiāo fèi pǐn zhōng de biàn lì pǐn héng xiāng yān、 féi zào、 shǒu zhǐ děng， gōng yè
yòng pǐn zhōng de biāo zhǔn jiàn、 tōng yòng xiǎo gōng jù děng， jūn yí cǎi qǔ zhè zhǒng fāng shì。 ② dú jiā de xiāo
shòu qú dào。 jí zài yī dìng dì qū nèi zhǐ xuǎn dìng yī gè zhōng jiān shāng， dú jiā jīng yíng。 zhè shì zuì zhǎi
de qú dào， mǒu xiē jì shù xìng qiáng de nài yòng pǐn huò míng pái huò， kě cǎi yòng zhè zhǒng xíng shì。 duì shēng
chǎn qǐ yè de hǎo chù shì : yòu lì yú kòng zhì zhōng jiān shāng， tí gāo tā de jīng yíng shuǐ píng， yě yòu lì
yú jiā qiáng chǎn pǐn xíng xiàng， zēng jiā lì rùn， dàn yòu yī dìng fēng xiǎn。 shí xíng zhè zhǒng fāng shì shí， tōng
cháng chǎn xiāo shuāng fāng yì dìng， xiāo fāng bù dé tóng shí jīng yíng qí tā jìng zhēng xìng de shāng pǐn， chǎn fāng yě bù
dé tóng shí zài tóng yī dì qū lìng zhǎo zhōng jiān shāng。 zhè zhǒng dú jiā jīng yíng de fāng shì， bù lì yú kāi zhǎn
jìng zhēng， yīn 'ér zài yòu xiē guó jiā shòu fǎ lǜ jìn zhǐ。 ③ xuǎn zé xìng de xiāo shòu qú dào 。 jí jiè hū
shàng shù liǎng zhǒng fāng shì zhī jiān de fāng shì， yòu tiáo jiàn dì jīng xuǎn jǐ jiā zhōng jiān shāng jìn xíng jīng yíng。 zhè
zhǒng fāng shì bǐ dú jiā jīng yíng miàn kuān， yòu lì yú kuò dà xiāo lù， kāi tuò shì chǎng ; bǐ mì jí xìng fēn
|
|
- : marketing channel
- n.: distribution channel
|
|
| shì chǎng yíng xiāo | xiāo shòu jī gòu | xiāo shòu guǎn lǐ | qú dào cè lüè | yíng xiāo qú dào | gōng yè pǐn yíng xiāo | qú dào mó shì | chāo shì | | jìn diàn fèi | jìn diàn wǎng | guó jì shì chǎng yíng xiāo | |
|
|
| chū kǒu xiāo shòu qú dào | xiāo shòu qú dào shè jì | xiāo shòu qú dào jié gòu | | nóng chǎn pǐn xiāo shòu qú dào | chū kǒu xiāo shòu qú dào guǎn lǐ | xiāo shòu qú dào yǔ zhōng duān guǎn lǐ | | xiāo shòu qú dào guī huá yǔ guǎn lǐ | nǔ lì tuò zhǎn zhí diào xiāo shòu qú dào | yóu zhàn lǐng dǎo qiān fāng bǎi jì xún zhǎo xiāo shòu qú dào | |
|