營銷戰略定位
美國市場營銷學者e·j·麥卡錫認為，市場營銷戰略是指確定目標市場並製定相應的市場營銷組合。營銷戰略定位實質上就是通過規劃，製定企業發展的宗旨、目標，使企業的資源和能力與不斷變化着的營銷環境相適應的過程，這種定位表現為製定一個企業營銷的長期性、全局性、方向性的動態發展規劃。因此，營銷戰略定位是一個動態的過程。按美國哈佛大學邁剋爾·波特教授在《競爭戰略》一書中的說法，成功企業的市場營銷戰略不外乎三類：一是成本領先戰略，即企業致力於達到生産成本和銷售成本的最低化；二是差異化戰略，即企業致力於創造有顯著差別的産品綫和營銷方案，以便有可能成為本行業的市場領導者；三是集中化戰略，即企業將力量集中在為幾個細分市場的服務上，而非追求全部市場。企業怎樣結合自身的情況和營銷環境在這些戰略中加以選擇和確認，實質上就是一個戰略定位問題。戰略定位是相當重要的，因為它解决的是企業帶有長期性、全局性和方向性的問題。
競爭不是在已定市場內的你死我活，也不是在互相搏鬥中的兩敗俱傷。
市場競爭是一種喚醒，是一種相互助長，市場競爭的結果是雙方都在發展。
有差異就有市場，有差異就有競爭力，有差異就有利潤，有差異甚至可以形成壟斷，獲得超額利潤。
君子愛財，取之有道；君子愛財，還要取之有度。
講師：韓慶祥 詼諧演說傢的風度，哲學家的深度！“寓觀念於談笑間，藴哲理於詼諧中”
享受國務院特殊津貼的有突出貢獻專傢、當代中國營銷管理領軍人物，著名實踐派營銷專傢。新拓北斗創始人，清華、北大、復旦、中山、浙大、中央黨校等著名高校長年特聘教授。
他凝結近40年專業領域學術教研成果；30餘部理論與實踐專著及多套係列教學光盤；曾多次在電視臺舉辦營銷專題講座，應邀到過200多個城市授課，為中國電信、中國移動、中國建材、電力集團等3000余家企業作培訓
《顛覆傳統營銷--中小企業營銷戰略》內容概要：
·成功體現了規律，但成功並不是規律，模仿成功就會失敗。
·營銷不能把所有競爭者都當對手，也不是所有消費者的需求都去滿足，有所失才能有所得，有所不為才能有所為。
·定位不是尋找“空白”而是發現“差異”。
·戰略是個過程，不是想好了再幹，也不能幹中不想，而是幹中思考。
·戰略不是百米衝刺，而是長距離的馬拉鬆。
之一《營銷是賣思想》
一、獨特的銷售主張
1、將産品銷售變成方案銷售
2、為消費者創造價值
3、營銷思想的傳播
二、設計新的營銷模式
1、新理念的組合
2、排除營銷障礙
3、全新的贏利方式
三、樹立先進的營銷理念
之二《從定位提升到戰略》
四、定位
（一）定位的認識
1、市場定位
2、針對競爭者提出來的
3、發現差異
4、從競爭態勢中提煉定位
5、與消費者溝通的成果
6、為戰略提供方向
（二）定位的誤區
1、尋找市場空白
2、群體空泛化
3、一廂情願
（三）定位要解决的基本問題
1、細分差異
2、選擇切入點
3、考慮放棄
4、發揮自己優勢
五、戰略
（一）戰略的認識
1、用今天的錢做明天的事
2、道路的選擇和能力的培養
3、競爭態勢的分析/戰略邊界
（二）戰略誤區
1、雄心壯志的日程表
2、缺乏定位的主觀謀劃
3、用過去的成功規劃未來
（三）戰略的本質概括
1、一種價值
2、一種方向
3、戰略的核心是變
4、聚焦過程 |