競爭力營銷 範雲峰 主講
組成：6盤vcd
出版：國傢行政學院音像出版社
上架：2006年07月01日
定價： 1080元
講師：範雲峰
·中國營銷管理實力派代表人物
·中國營銷學會副會長、中國市場學會理事
·清華大學營銷課程教授、北京工商大學碩士生導師
·中國商貿專傢委員會委員、中國傑出營銷奬評委
·中國十大企業培訓師、中國十大策劃專傢
·北京萬嚮思維、上海康潔等數十傢顧問
·《中國經營報》《銷售與管理》《市場周刊》等報刊專傢顧問
·範雲峰在《銷售與市場》《中國經營報》等多傢報刊上發表論文300餘篇
《競爭力營銷》核心內容：
一、競爭力營銷三運作 three runs of competitive marketing
目標市場的需求何在？企業與市場真的是一種博弈關係嗎？大道至簡：要做、巧做、炒作。
二、競爭力營銷三為原理 three regulations of competitive marketing
簡單需求、相同需求、個性化需求、感覺需求？無營銷、規模營銷、差異化營銷、整合營銷？“有所為，有所不為”。業績差是因為忽略競爭者？業績平平衹是懂得拷貝？如何勝出競爭？如何成為引領競爭對手的贏傢？……答案是：“ 以客戶為中心；以營銷為整體；以競爭為導嚮”。
三、競爭力營銷變革之舞 the change of competitive marketing
“變是唯一的不變”。優質客戶是蛋糕中的奶油，對手的激烈競爭即意味稀缺資源的變數。如何取得優質客戶的忠誠度？因地、因情、因勢？不因循守舊，隨市而動衹是營銷變革的起點而不是終點！
四、競爭力營銷三知原理 to know yourself, your enemy and to know abandon
“ 知己知彼，百戰不殆”；分析自己、瞭解對手、取捨有度。營銷成功不僅在於充分發揮主觀能動性，而更多的是要結合客觀實際、整合優勢資源參與市場競爭。
五、營銷革命引爆之道 the way to detonate the revolution of marketing
“成敗有道，藉勢發展；隨機應變，團结力量”。最有效的營銷纔是最好的營銷，“道、勢、情”——引爆營銷革命的三字法則。
六、競爭力營銷三維度 three channels of competitive marketing
“渠道為王，終端製勝”。優勝劣汰，做大做強才能贏得競爭對手的尊重。營銷渠道扁平化，又該如何以分銷、促銷、直銷來應對競爭？ |
|
|