|
|
| xiāo fèi zhě shì chǎng shì zhǐ suǒ yòu wèile gè rén xiāo fèi 'ér gòu mǎi wù pǐn huò fú wù de gè rén hé jiā tíng suǒ gòu chéng de shì chǎng。 |
xiāo fèi zhě shì chǎng jiǎn shù |
| yòu chēng zuì zhōng xiāo fèi zhě shì chǎng 、 xiāo fèi pǐn shì chǎng huò shēng huó zī liào shì chǎng， shì zhǐ gè rén huò jiā tíng wéi mǎn zú shēng huó xū qiú 'ér gòu mǎi huò zū yòng shāng pǐn de shì chǎng， tā shì shì chǎng tǐ xì de jī chǔ， shì qǐ jué dìng zuò yòng de shì chǎng。 cóng jiāo yì de shāng pǐn kàn , chǎn pǐn de huā sè duō yàng、 pǐn zhǒng fù zá， chǎn pǐn de shēng mìng zhōu qī duǎn； shāng pǐn de zhuān yè jì shù xìng bù qiáng， tì dài pǐn jiào duō， yīn 'ér shāng pǐn de jià gé xū qiú tánxìng jiào dà， jí jià gé biàn dòng duì xū qiú liàng de yǐng xiǎng jiào dà。 cóng jiāo yì de guī mó hé fāng shì kàn， xiāo fèi pǐn shì chǎng gòu mǎi zhě zhòng duō， shì chǎng fēn sàn， chéng jiāo cì shù pín fán， dàn jiāo yì shù liàng líng xīng。 cóng gòu mǎi xíng wéi kàn， xiāo fèi zhě de gòu mǎi xíng wéi jù yòu hěn dà chéng dù de kě yòu dǎo xìng。 cóng shì chǎng dòng tài kàn， yóu yú xiāo fèi zhě de xū qiú fù zá， gōng qiú máo dùn pín fán。 |
xiāo fèi zhě shì chǎng de gài niàn |
| xiāo fèi zhě shì chǎng ， shì yóu nà xiē wéi mǎn zú shēng huó xiāo fèi xū yào 'ér gòu mǎi shāng pǐn de suǒ yòu gè rén hé jiā tíng suǒ zǔ chéng de。 xiāo fèi zhě de gòu mǎi xíng wéi， zhǐ de shì xiāo fèi zhě zài zhěng gè gòu mǎi guò chéng zhōng suǒ jìn xíng de yī xì liè yòu yì shí de huó dòng。 zhè yī gòu mǎi guò chéng cóng yǐn qǐ xū yào kāi shǐ， jīng guò xíng chéng gòu mǎi dòng jī、 píng jià xuǎn zé、 jué dìng gòu mǎi dào gòu mǎi hòu de píng jià xíng wéi děng。 |
xiāo fèi zhě shì chǎng de zhòng yào xìng |
| xiāo fèi zhě shì chǎng yòu chēng zuì zhōng xiāo fèi zhě shì chǎng 、 xiāo fèi pǐn shì chǎng huò shēng huó zī liào shì chǎng， shì zhǐ gè rén huò jiā tíng wéi mǎn zú shēng huó xū qiú 'ér gòu mǎi huò zū yòng shāng pǐn de shì chǎng， tā shì shì chǎng tǐ xì de jī chǔ， shì qǐ jué dìng zuò yòng de shì chǎng。 xiāo fèi zhě shì chǎng shì xiàn dài shì chǎng yíng xiāo lǐ lùn yán jiū de zhù yào duì xiàng。 chéng gōng de shì chǎng yíng xiāo zhě shì nà xiē néng gòu yòu xiào dì fā zhǎn duì xiāo fèi zhě yòu jià zhí de chǎn pǐn， bìng yùn yòng fù yòu xī yǐn lì hé shuō fú lì de fāng fǎ jiāng chǎn pǐn yòu xiào dì chéng xiàn gěi xiāo fèi zhě de qǐ yè hé gè rén。 yīn 'ér， yán jiū yǐng xiǎng xiāo fèi zhě gòu mǎi xíng wéi de zhù yào yīn sù jí qí gòu mǎi jué cè guò chéng， duì yú kāi zhǎn yòu xiào de shì chǎng yíng xiāo huó dòng zhì guān zhòng yào。 |
xiāo fèi zhě shì chǎng de tè diǎn |
yǔ shēng chǎn zhě shì chǎng xiāng bǐ， xiāo fèi zhě shì chǎng jù yòu yǐ xià tè zhēng：
1. cóng jiāo yì de shāng pǐn kàn， yóu yú tā shì gōng rén men zuì zhōng xiāo fèi de chǎn pǐn， ér gòu mǎi zhě shì gè rén huò jiā tíng， yīn 'ér tā gèng duō dì shòu dào xiāo fèi zhě gè rén rén wéi yīn sù zhū rú wén huà xiū yǎng、 xīn shǎng xí guàn、 shōu rù shuǐ píng děng fāng miàn de yǐng xiǎng； chǎn pǐn de huā sè duō yàng、 pǐn zhǒng fù zá， chǎn pǐn de shēng mìng zhōu qī duǎn； shāng pǐn de zhuān yè jì shù xìng bù qiáng， tì dài pǐn jiào duō， yīn 'ér shāng pǐn de jià gé xū qiú tánxìng jiào dà， jí jià gé biàn dòng duì xū qiú liàng de yǐng xiǎng jiào dà。
2. cóng jiāo yì de guī mó hé fāng shì kàn， xiāo fèi pǐn shì chǎng gòu mǎi zhě zhòng duō， shì chǎng fēn sàn， chéng jiāo cì shù pín fán， dàn jiāo yì shù liàng líng xīng。 yīn cǐ jué dà bù fēn shāng pǐn dōushì tōng guò zhōng jiān shāng xiāo shòu chǎn pǐn， yǐ fāng biàn xiāo fèi zhě gòu mǎi。
3. cóng gòu mǎi xíng wéi kàn， xiāo fèi zhě de gòu mǎi xíng wéi jù yòu hěn dà chéng dù de kě yòu dǎo xìng。
zhè shì yīn wéi xiāo fèi zhě zài jué dìng cǎi qǔ gòu mǎi xíng wéi shí， bù xiàng shēng chǎn zhě shì chǎng de gòu mǎi jué cè nà yàng， cháng cháng shòu dào shēng chǎn tè zhēng de xiàn zhì jí guó jiā zhèng cè hé jìhuà de yǐng xiǎng， ér shì jù yòu zì fā xìng、 gǎn qíng chōng dòng xìng； èr shì xiāo fèi pǐn shì chǎng de gòu mǎi zhě dà duō quē fá xiāng yìng de shāng pǐn zhī shí hé shì chǎng zhī shí， qí gòu mǎi xíng wéi shǔ fēi zhuān yè xìng gòu mǎi， tā men duì chǎn pǐn de xuǎn zé shòu guǎng gào、 xuān chuán de yǐng xiǎng jiào dà。 yóu yú xiāo fèi zhě gòu mǎi xíng wéi de kě yòu dǎo xìng， shēng chǎn hé jīng yíng bù mén yìng zhù yì zuò hǎo shāng pǐn de xuān chuán guǎng gào， zhǐ dǎo xiāo fèi， yī fāng miàn dāng hǎo xiāo fèi zhě de cān móu， lìng yī fāng miàn yě néng yòu xiào dì yǐn dǎo xiāo fèi zhě de gòu mǎi xíng wéi。
xiāo fèi zhě zài gòu mǎi shénme shāng pǐn yǐ jí hé shí、 hé dì、 rú hé gòu mǎi děng fāng miàn jù yòu jiào dà de xuǎn zé xìng hé líng huó xìng， róng yì shòu qǐ yè yíng xiāo huó dòng jí qí tā wài bù huán jìng yīn sù de yǐng xiǎng。 zào chéng zhè zhǒng zhuàng kuàng de yuán yīn：
（ 1） xiāo fèi pǐn huā sè、 pǐn zhǒng、 pǐn pái fán duō， zhì liàng、 xìng néng gè yì， xiāo fèi zhě yī bān hěn nán zhǎng wò gè zhǒng shāng pǐn zhī shí hé chōng fēn de shì chǎng xìn xī， shǔ yú fēi zhuān jiā gòu mǎi， yīn 'ér tā men zài gòu mǎi shāng pǐn shí cháng cháng xū yào mài fāng de xuān chuán、 jiè shào hé bāng zhù。
（ 2） bù shǎo xiāo fèi pǐn tì dài xìng qiáng、 xū qiú qiáng xìng dà， xiāo fèi zhě duì shāng pǐn de guī gé、 pǐn zhì děng fāng miàn de yào qiú yě bù rú qí tā zhǒng lèi shì chǎng de gòu mǎi zhě nà yàng yán gé。
（ 3） xiāo fèi zhě yī bān shì zì fā、 fēn sàn dì zuò chū gòu mǎi jué cè de， yīn 'ér bù xiàng qí tā zhǒng lèi shì chǎng de gòu mǎi zhě nà yàng， gòu mǎi jué cè yǔ gòu mǎi xíng wéi shòu zǔ zhì děng fāng miàn yīn sù de zhì yuē yǐng xiǎng jiào dà， gāng xìng jiào qiáng。
4. cóng shì chǎng dòng tài kàn， yóu yú xiāo fèi zhě de xū qiú fù zá， gōng qiú máo dùn pín fán， jiā zhī suí zhe chéng xiāng jiāo wǎng、 dì qū jiān de wǎng lái de rì yì pín fán， lǚ yóu shì yè de fā zhǎn， guó jì jiāo wǎng de zēng duō， rén kǒu de liú dòng xìng yuè lái yuè dà， gòu mǎi lì de liú dòng xìng yě suí zhī jiā qiáng， yīn cǐ， qǐ yè yào mìqiè zhù shì shì chǎng dòng tài， tí gōng shì xiāo duì lù de chǎn pǐn， tóng shí yào zhù yì zēng shè gòu wù wǎng diǎn hé zài jiāo tōng shū niǔ dì qū chuàng shè guī mó jiào dà de gòu wù zhōng xīn， yǐ shì yìng liú dòng gòu mǎi lì de xū qiú。
（ 1） fēi yíng lì xìng
xiāo fèi zhě gòu mǎi shāng pǐn shì wéi liǎo huò dé mǒu zhǒng shǐ yòng jià zhí， mǎn zú zì shēn de shēng huó xiāo fèi de xū yào， ér bù shì wèile yíng lì qù zhuǎn shǒu xiāo shòu。
（ 2） fēi zhuān yè xìng
xiāo fèi zhě yī bān quē fá zhuān mén de shāng pǐn zhī shí hé shì chǎng zhī shí。 xiāo fèi zhě zài gòu mǎi shāng pǐn shí， wǎng wǎng róng yì shòu chǎng jiā、 shāng jiā guǎng gào xuān chuán、 cù xiāo fāng shì、 shāng pǐn bāo zhuāng hé fú wù tài dù de yǐng xiǎng。
（ 3） céng cì xìng
yóu yú xiāo fèi zhě de shōu rù shuǐ píng bù tóng， suǒ chù shè huì jiē céng bù tóng， xiāo fèi zhě de xū qiú huì biǎo xiàn chū yī dìng de céng cì xìng。 yī bān lái shuō， xiāo fèi zhě zǒng shì xiān mǎn zú zuì jī běn de shēng cún xū yào hé 'ān quán xū yào， gòu mǎi yī、 shí、 zhù、 xíng děng shēng huó bì xū pǐn， ér hòu cái néng shì qíng kuàng zhú bù mǎn zú jiào gāo céng cì de xū yào， gòu mǎi xiǎng shòu xíng hé fā zhǎn xíng shāng pǐn。
（ 4） tì dài xìng
xiāo fèi pǐn zhōng chú liǎo shǎo shù shāng pǐn bù kě tì shí ℃ wài， dà duō shù shāng pǐn dōukě zhǎo dào tì dài pǐn huò kě yǐ hù huàn shǐ yòng de shāng pǐn。 yīn cǐ， xiāo fèi zhě shì chǎng zhōng de shāng pǐn yòu jiào qiáng de tì dài xìng。
（ 5） guǎng fàn xìng
xiāo fèi zhě shì chǎng shàng， bù jǐn gòu mǎi zhě rén shù zhòng duō， ér qiě gòu mǎi zhě dì yù fēn bù guǎng。 cóng chéng shì dào xiāng cūn， cóng guó nèi dào guó wài， xiāo fèi zhě shì chǎng wú chù bù zài。
（ 6） liú xíng xìng
xiāo fèi xū qiú bù jǐn shòu xiāo fèi zhě nèi zài yīn sù de yǐng xiǎng， hái huì shòu huán jìng、 shí shàng、 jià zhí guān děng wài zài yīn sù de yǐng xiǎng。 shí dài bù tóng， xiāo fèi zhě de xū qiú yě huì suí zhī bù tóng， xiāo fèi zhě shì chǎng zhōng de shāng pǐn jù yòu yī dìng de liú xíng xìng。 |
xiāo fèi zhě shì chǎng de gòu mǎi duì xiàng |
xiāo fèi zhě jìn rù shì chǎng， qí gòu mǎi duì xiàng shì duō zhǒng duō yàng de， dàn rú guǒ yǐ yī dìng de biāo zhǔn jìn xíng fēn lèi， xiāo fèi zhě de gòu mǎi duì xiàng zé kě yǐ fēn wéi bù tóng de lèi xíng。
rú guǒ 'àn xiāo fèi zhě de gòu mǎi xí guàn wéi biāo zhǔn， xiāo fèi zhě de gòu mǎi duì xiàng yī bān fēn wéi sān lèi， jí biàn lì pǐn、 xuǎn gòu pǐn、 tè shū pǐn。
1. biàn lì pǐn。 yòu chēng rì yòng pǐn， shì zhǐ xiāo fèi zhě rì cháng shēng huó suǒ xū、 xū chóngfù gòu mǎi de shāng pǐn， zhū rú liáng shí、 yǐn liào、 féi zào、 xǐ yī fěn děng。 xiāo fèi zhě zài gòu mǎi zhè lèi shāng pǐn shí， yī bān bù yuàn huā hěn duō de shí jiān bǐ jiào jià gé hé zhì liàng， yuàn yì jiē shòu qí tā rèn hé dài yòng pǐn。 yīn cǐ， biàn lì pǐn de shēng chǎn zhě， yìng zhù yì fēn xiāo de guǎng fàn xìng hé jīng xiāo wǎng diǎn de hé lǐ fēn bù， yǐ biàn xiāo fèi zhě néng jí shí jiù jìn gòu mǎi。
2. xuǎn gòu pǐn。 zhǐ jià gé bǐ biàn lì pǐn yào guì， xiāo fèi zhě gòu mǎi shí yuàn huā jiào duō shí jiān duì xǔ duō jiā shāng pǐn jìn xíng bǐ jiào zhī hòu cái jué dìng gòu mǎi de shāng pǐn， rú fú zhuāng、 jiā diàn děng。 xiāo fèi zhě zài gòu mǎi qián， duì zhè lèi shāng pǐn liǎo jiě bù duō， yīn 'ér zài jué dìng gòu mǎi qián zǒng shì yào duì tóng yī lèi xíng de chǎn pǐn cóng jià gé、 kuǎn shì、 zhì liàng děng fāng miàn jìn xíng bǐ jiào。 xuǎn gòu pǐn de shēng chǎn zhě yìng jiāng xiāo shòu wǎng diǎn shè zài shāng yè wǎng diǎn jiào duō de shāng yè qū， bìng jiāng tóng lèi chǎn pǐn xiāo shòu diǎn xiāng duì jí zhōng， yǐ biàn gù kè jìn xíng bǐ jiào hé xuǎn zé。
3. tè shū pǐn。 zhǐ xiāo fèi zhě duì qí yòu tè shū piān hǎo bìng yuàn yì huā jiào duō shí jiān qù gòu mǎi de shāng pǐn， rú diàn shì jī、 diàn bīng xiāng、 huà zhuāng pǐn děng。 xiāo fèi zhě zài gòu mǎi qián duì zhè xiē shāng pǐn yòu liǎo yī dìng de rèn shí， piān 'ài tè dìng de chǎng pái hé shāng biāo， bù yuàn jiē shòu dài yòng pǐn。 wèicǐ， qǐ yè yìng zhù yì zhēng chuàng míng pái chǎn pǐn， yǐ yíng dé xiāo fèi zhě de qīng lái， yào jiā qiáng guǎng gào xuān chuán， kuò dà běn qǐ yè chǎn pǐn de zhī míng dù， tóng shí yào qièshí zuò hǎo shòu hòu fú wù hé wéi xiū gōng zuò。
rú 'àn shāng pǐn de nài yòng chéng dù hé shǐ yòng pín shuài fēn lèi， xiāo fèi zhě de gòu mǎi duì xiàng kě fēn wéi nài yòng pǐn hé fēi nài yòng pǐn。
1. nài yòng pǐn。 zhǐ néng duō cì shǐ yòng、 shòu mìng jiào cháng de shāng pǐn， rú diàn shì jī、 diàn bīng xiāng、 yīn xiǎng、 diàn nǎo děng。 xiāo fèi zhě gòu mǎi zhè lèi shāng pǐn shí， jué cè jiào wéi shèn zhòng。 shēng chǎn zhè lèi shāng pǐn de qǐ yè， yào zhù zhòng jì shù chuàng xīn， tí gāo chǎn pǐn zhì liàng， tóng shí yào zuò hǎo shòu hòu fú wù， mǎn zú xiāo fèi zhě de gòu hòu xū qiú。
2. fēi nài yòng pǐn。 zhǐ shǐ yòng cì shù jiào shǎo、 xiāo fèi zhě xū jīng cháng gòu mǎi de shāng pǐn， rú shí pǐn、 wén huà yú lè pǐn děng。 shēng chǎn zhè lèi chǎn pǐn de qǐ yè， chú yìng bǎo zhèng chǎn pǐn zhì liàng wài， yào tè bié zhù yì xiāo shòu diǎn de shè zhì， yǐ fāng biàn xiāo fèi zhě de gòu mǎi。 |
xiāo fèi zhě shì chǎng xì fēn |
xiàn dài guǎng gào de jīng yíng zhǐ dǎo sī xiǎng shì yǐ xiāo fèi zhě wéi zhōng xīn。 guǎng gào chuán bō zhě shǒu xiān yào tōng guò xiāo fèi zhě shì chǎng liǎo jiě guǎng gào duì xiàng de xū qiú qíng kuàng， zhǎng wò shì chǎng chǎn pǐn de xū qiú guī lǜ。 shì chǎng qū fēn huà de gài niàn bù shì cóng chǎn pǐn chū fā， ér shì cóng qū bié xiāo fèi zhě de bù tóng xū qiú chū fā de。 tā shì yǐ xiāo fèi zhě de xū qiú wéi lì zú diǎn， gēn jù xiāo fèi zhě gòu mǎi xíng wéi de chā yì xìng， bǎ xiāo fèi zhě zǒng tǐ shì chǎng huàfēn wèixǔ duō lèi sì xìng gòu mǎi qún tǐ de xì fēn shì chǎng， yǐ biàn qǐ yè xuǎn zé yǔ què dìng mù biāo shì chǎng， shí shī yòu xiào de shì chǎng yíng xiāo cè lüè zǔ hé， cóng 'ér jiā qiáng guǎng gào mù biāo de zhēn duì xìng， yǐ zuì shěng de guǎng gào fèi yòng qǔ dé zuì jiā de xuān chuán xiào guǒ。
xiāo fèi shì chǎng shì yī gè shí fēn páng dà 'ér fù zá de xì tǒng。 wǒ guó de xiāo fèi shì chǎng yóu shí duō yì rén kǒu zǔ chéng， cóng gū gū zhuì dì de yīng 'ér dào gǔ xī lǎo rén， dōushì xiāo fèi shì chǎng de yī yuán， tā men měi nián yào xiāo fèi shàng qiān yì yuán de chǎn pǐn hé fú wù shè shī。 rán 'ér， yóu yú shòu nián líng、 xìng bié、 wén huà chéng dù、 shōu rù、 zhí yè、 xīng qù、 jū zhù dì diǎn、 huán jìng děng yīn sù de yǐng xiǎng， gè lèi xiāo fèi zhě de gòu mǎi xí guàn、 dòng jī、 fāng shì hé shuǐ píng dōuyòu xiǎn zhù de chā yì， cóng 'ér xíng chéng bù tóng lèi xíng de xū qiú shì chǎng， měi yī gè shì chǎng fēn piàn jiù biǎo shì yī gè yòu yì yì de gòu mǎi qún tǐ。 yīn cǐ， tuī xiāo bù mén yào bǎ zhěng gè qián zài shì chǎng fēn jiě wéi jiào xiǎo de bù fēn zuò wéi tè dìng chǎn pǐn de xiāo shòu mù biāo， bǎ yòu bù tóng de gòu mǎi xū yào hé xīng qù de xiāo fèi zhě jiā yǐ qū fēn， yǐ biàn miáo zhǔn mù biāo shì chǎng， bǎ guǎng gào xìn xī sòng dá zhè lèi xiāo fèi zhě。 shì chǎng qū fēn zhù yào jiě jué de wèn tí shì què dìng shāng pǐn guǎng gào de duì xiàng， jìn 'ér què dìng guǎng gào qū yù hé guǎng gào méi jiè。 tā shì bǎ qián zài de shì chǎng huàfēn wéi gè zhǒng bù tóng lèi xíng de xiāo fèi zhě， bìng bǎ jù yòu mǒu zhǒng xiāng tóng tè zhēng de xiāo fèi zhě jiā yǐ guī lèi， shè jì chū tè dìng de shì chǎng jué cè biàn liàng（ chǎn pǐn、 jià gé、 tuī xiāo hé líng shòu qú dào）， bìng bǎ guī wéi yī lèi de xiāo fèi zhě zuò wéi zì jǐ de shì chǎng mù biāo。 shì chǎng qū fēn yìng bāo kuò： dì lǐ qū fēn、 rén kǒu qū fēn、 xīn lǐ qū fēn、 shè huì － wén huà qū fēn hé shǐ yòng zhě xíng wéi qū fēn。
1. dì lǐ qū fēn
àn zhào dì lǐ fēn bù、 qì hòu qíng kuàng、 rén kǒu mì dù děng yīn sù， kě bǎ shì chǎng huàfēn wéi gè zhǒng bù tóng de qū yù， rú nóng cūn shì chǎng、 chéng shì shì chǎng、 nán fāng shì chǎng、 běi fāng shì chǎng děng， xiāo fèi zhě yóu yú tā men shēng huó de dì qū bù tóng 'ér yòu bù tóng de xiāo fèi xū qiú hé gòu mǎi fāng shì。 lì rú dà chéng shì de jiā tíng， zài gòu mǎi jiā yòng diàn qì fāng miàn de kāi zhī jiào gāo， ér nóng cūn jiā tíng duì xiǎo nóng jù děng nóng yè shēng chǎn zī liào yǐ jí jiàn fáng cái liào de gòu zhì yù wàng jiào wàng shèng。 gāo dàng de fú zhuāng hé jīn yín shǒu shì zài dà chéng shì bǐ xiǎo chéng shì gèng róng yì xiāo shòu。 yòu de dì qū shǐ yòng diàn shì jī， yóu yú fā shè gōng shuài jiào ruò， qiě shòu dào gāo shān děng yīn sù de yǐng xiǎng， yīn 'ér yòng hù duì diàn shì jī de líng mǐn dù yào qiú jiào gāo。 zài zhè xiē dì qū， chuán dì gāi diàn shì jī jiē shōu xìng néng hǎo de guǎng gào xìn xī jiù yuǎn bǐ jiè shào yīn xiǎng、 wài guān děng guǎng gào shōu yì lái dé dà。 qì hòu de chā bié yě shì dì qū chā bié de yī gè fāng miàn， yě huì yǐng xiǎng xiāo fèi zhě de xíng wéi。 rú qì hòu wēn nuǎn de dì qū duì máo pí zhì pǐn de xū qiú jiù bù hěn pò qiē， fǎn zhī， qì hòu hán lěng de dì qū zé duō shù réndōu yào chuān pí máo fú zhuāng。 tóng yàng， bǎ huá xuě shān guǎng gào zuò dào nán fāng， bǎ tán xiāng shàn guǎng gào zuò dào běi fāng， zhè zhǐ néng shì yī zhǒng nán yuán běi zhé de tú láo jǔ dòng。 jí shǐ zài tóng yī dì qū， shì qū jū mín yǔ jìn jiāo jū mín de xiāo fèi xí guàn yě kě néng bù tóng。
2. rén kǒu qū fēn
jí 'àn nián líng、 xìng bié、 jiā tíng rén shù、 shōu rù zhuàng kuàng、 zhí yè、 wén huà chéng dù、 zōng jiào、 mín zú děng rén wén yīn sù， duì qián zài de gù kè jìn xíng fēn lèi。
àn nián líng biāo zhǔn， kě bǎ shì chǎng huàfēn wéi lǎo nián rén shì chǎng、 zhōng nián rén shì chǎng、 qīng nián rén shì chǎng、 ér tóng shì chǎng děng； ér tóng shì chǎng hái kě xì fēn wéi xué líng 'ér tóng shì chǎng、 xué líng qián 'ér tóng shì chǎng hé yīng 'ér shì chǎng。 yóu yú bù tóng nián líng de xiāo fèi zhě zài jīng jì shōu rù、 shēng huó fāng shì、 gòu mǎi xí guàn shàng dū cún zài zhe chā yì， yīn 'ér duì shāng pǐn de xū qiú yě jiù xiǎn shì chū bù tóng de zhuàng kuàng。
（ 1） ér tóng shì chǎng： yóu yú shēng huó 'ān dìng， jìhuà shēng yù pǔ jí， fù mǔ duì 'ér tóng bèi jiā 'ài hù， qí xū yào yuè lái yuè zhù yì zhì liàng hé zhuāng huáng。 ér tóng de gòu mǎi xíng wéi duō yóu qí jiāzhǎng jué dìng， yīn cǐ zhè lèi guǎng gào réng xū yǐ jiāzhǎng wéi duì xiàng。 rú “ juǎnbǐdāo ” chú liǎo shè jì shàng jìn liàng fú hé 'ér tóng de“ sè、 dòng、 qù” de xīn lǐ xū yào wài， hái kě zài guǎng gào zhōng xiě shàng“ ér tóng xué xí de lǐ xiǎng yòng jù， shěng shí、 shěng lì yòu 'ān quán”， jiù yíng hé liǎo jiāzhǎng de xīn lǐ。
（ 2） qīng nián rén shì chǎng： qīng nián rén zhōng jiù yè duō， jiā tíng fù dān shǎo， yòu xiāng dāng qiáng de gòu mǎi lì； yòu jù yòu yī dìng de wén huà， sī xiǎng huó yuè， xǐ mó fǎng、 hǎo xiǎng xiàng、 jiǎng“ qíng diào”， tè bié xū yào shí máo、 měi guān、 xīn yíng de chǎn pǐn。 yīn cǐ， xīn qí、 gǎn qíng、 hūyù de guǎng gào róng yì zòu xiào。
（ 3） zhōng nián rén shì chǎng： zhōng nián rén biǎo xiàn wéi gòu wù jǐn shèn、 jù yòu lǐ zhì sè cǎi de tè diǎn。 zuò zhè lèi guǎng gào yào yì shù xìng qiáng， shāng pǐn tè diǎn de jiè shào yào xiáng jìn。 tóng shí， dà duō shù jiā tíng yóu yú qī zǐ zhí zhǎng jiā tíng cái zhèng， zhè lèi guǎng gào hái yào zhù yì dài shàng yī xiē fù nǚ xǐ huān de tè sè。 rú“ diàn dòng tì xū dāo” de guǎng gào xiě shàng liǎo“ shū shì、 měi guān、 líng qiǎo、 měi róng zhī jiā pǐn”， jiù“ fāng biàn” liǎo zhōng nián nán zǐ de gòu mǎi。
（ 4） lǎo nián rén shì chǎng： lǎo nián rén xū yào shū shì、 zhuāng zhòng、 shí yòng de xiāo fèi pǐn， tā men xìn jiù pái zǐ、 lǎo diàn hào， gòu wù jiào wéi tiǎo tī。 tā men jiào duō guān xīn de shì zěn yàng bǎo yǎng shēn tǐ， lè yú xiàng jiàn kāng、 cháng shòu fāng miàn tóu zī， duì bǔ pǐn yǐ jí yǎng shēn de gè zhǒng xiāo fèi pǐn de yào qiú jiào gāo。 yīn cǐ， zuò zhè lèi guǎng gào yào tū chū pái hào、 pǐn míng， bìng zuì hǎo zài shè jì zhōng yòu jí xiáng、 xìng fú、 yì shòu děng xiàng zhēng。
xìng bié yě shì shì chǎng qū fēn de yī gè zhòng yào biàn liàng。 huà zhuāng pǐn、 rǎn fā jì de shǐ yòng zhě zhù yào shì fù nǚ， ér nán zǐ zé shì xiāng yān hé tì xū dāo de zhù yào shǐ yòng zhě。 shōu rù de gāo dī tóng yàng shì shì chǎng qū fēn suǒ yào yǐ jù de yī gè biàn liàng。 shōu rù gāo de jiā tíng jīng jì kuān yù， duì shí xīn、 shí máo、 shí shàng de shāng pǐn jiào gǎn xīng qù， bìng yòu měi de zhuī qiú hé xiǎng shòu。 shōu rù shuǐ píng dī de zé zhù yì shāng pǐn de jīng jiǔ nài yòng、 fāng biàn huò yī wù duō yòng， dàn tóng shí yě nǔ lì zhuī gǎn xiàn dài huà de xiāo fèi。 jiào yù chéng dù yě shì yī gè zhòng yào de biàn liàng。 wén huà chéng dù jiào gāo de rén duì tú shū、 zá zhì de xū qiú yào bǐ wén huà chéng dù jiào dī de rén gèng gāo xiē。 zhè xiē yīn sù huò biàn liàng dōuyào qiú zhì dìng bù tóng de xiāo shòu cè lüè。 cǐ wài， mín zú、 zhí yè děng yě shì shì chǎng qū fēn suǒ yào yǐ jù de biàn liàng。
3. xīn lǐ qū fēn
guǎng gào xuān chuán shì tōng guò qí suǒ zhǎn xiàn de shì tīng lái shuō fú xiāo fèi zhě de， yīn cǐ， yào zēng qiáng guǎng gào xuān chuán de yòu xiào xìng， jiù bì xū shǐ guǎng gào xuān chuán fú hé rén de xīn lǐ huó dòng。 shì shí shàng， yóu yú gè rén de gè xìng、 gǎn qíng hé gòu mǎi dòng jī děng xīn lǐ shàng de bù tóng， shǐ qí zài shāng pǐn xuǎn zé yǐ jí zài duì dài guǎng gào xuān chuán tài dù shàng yě jù yòu yī dìng de chā yì， yīn cǐ jù yòu xiāng tóng rén kǒu tè zhēng de rén men kě néng biǎo xiàn chū wán quán bù tóng de xiāo fèi xíng wéi。 lì rú， liǎng gè nián líng xiāng tóng de qīng nián gōng rén， gōng zī shōu rù yě chàbù duō， dàn yóu yú tā men de shēng huó fāng shì bù tóng， qí xiāo fèi xíng wéi yě huì dà bù xiāng tóng。 yī gè kě néng dà shǒu dà jiǎo， suí biàn huā qián， ér lìng yī gè zé kě néng jīng dǎ xì suàn， fēi cháng jié shěng。 jìn guǎn liǎng gè rén cóng rén kǒu tè zhēng shàng kàn hěn xiāng jìn， dàn rú guǒ bǎ tā men guī wéi tóng yī lèi xiāo fèi zhě shì bù tuǒdàng de。
xiāo fèi zhě de gè xìng tè diǎn hé zì wǒ xíng xiàng yě shì shì chǎng qū fēn de yòu yòng yǐ jù。 gè xìng bù tóng de xiāo fèi zhě wǎng wǎng yào gòu mǎi shì hé yú tā men gè xìng tè diǎn de chǎn pǐn， zhè jiù shì shuō， chǎn pǐn de shè jì hé zhì zào yě yìng yòu bù tóng de“ gè xìng”， cái néng shì yìng bù tóng gè xìng xiāo fèi zhě de xū yào。 rú shēng chǎn zì xíng chē jiù yīngyǒu bù tóng de xíng hào， nóng cūn xū yào jiā zhòng chē， chéng shì lǐ de nián qīng gū niàn zé xǐ huān yàng shì měi guān de qīng biàn chē。 xīn lǐ shàng de gòu mǎi dòng jī， wǎng wǎng cóng shāng pǐn de shè huì hé xīn lǐ gōng néng fāng miàn huò dé mǎn zú。 suǒ yǐ， guǎng gào xuān chuán yīnggāi cóng xīn lǐ shàng gěi qián zài gòu mǎi zhě yǐ zuì xī yǐn rén de yǐng xiǎng， yǐ xī yǐn xiāo fèi zhě gòu mǎi。
4. shè huì héng héng wén huà qū fēn
shè huì xué hé wén huà rén lèi xué suǒ yán jiū de gè zhǒng biàn liàng yě wéi shì chǎng qū fēn tí gōng liǎo yǐ jù。 lì rú， shè huì jiē céng、 cān zhào qún tǐ、 fēng sú xí guàn yǐ jí jiā tíng shēng huó zhōu qī de bù tóng jiē duàn dōushì qū fēn shì chǎng de zhòng yào yǐ jù。
shè huì jiē céng shì yóu ruò gān rén kǒu biàn liàng， rú jiào yù、 shōu rù、 zhí wù、 jū zhù dì diǎn zǔ chéng de zōng hé zhǐ shù。 qí zhōng， shōu rù duō shǎo hé jiào yù chéng dù wǎng wǎng shì jué dìng shè huì jiē céng de zhòng yào yīn sù。
xiāo fèi zhě de xíng wéi jīng cháng shòu cān zhào qún tǐ de yǐng xiǎng。 suǒ wèi cān zhào qún tǐ shì zhǐ rén men xīn mù zhōng xiàng wǎng de qún tǐ。 yòu shí， rén men suī rán shì mǒu yī qún tǐ de chéng yuán， què xiàng wǎng chéng wéi lìng yī qún tǐ de chéng yuán， bìng zài xíng wéi jǔ zhǐ shàng yǐ lìng yī qún tǐ de guī fàn wéi biāo zhǔn。 lì rú， qiú mí men huì bǎ tā men xǐ huān de qiú duì shì wéi cān zhào qún tǐ。 guó wài de tuī xiāo shāng bù xī zhòng jīn pìn qǐng zhù míng qiú xīng chuān shàng tā men tuī xiāo de yùn dòng fú huò qiú xié， yǐ cǐ zuò wéi zhāo lǎn gù kè de zhòng yào shǒu duàn， zhè jiù shì lì yòng cān zhào qún tǐ duì rén men de yǐng xiǎng。
shāng yè bù mén hái lì yòng jiā tíng shēng huó zhōu qī de bù tóng jiē duàn lái huàfēn shì chǎng。 lì rú， xīn hūn fū fù wǎng wǎng duì shì nèi de zhuāng shì hé bǎi shè gǎn xīng qù； yòu liǎo hái zǐ hòu， tā men de xīng qù huì zhuànxiàng fǔ yǎng yīng 'ér de gè zhǒng yòng pǐn； dāng tā men de hái zǐ rù xué hòu， tā men yòu huì duì 'ér tóng wén huà jiào yù yòng pǐn gǎn xīng qù； zuì hòu， dāng hái zǐ zhǎngdà chéng rén， tā men yòu huì kǎo lǜ rú héwèi zǐ nǚ jiàn lì jiā tíng yǐ jí 'ān dù wǎn nián de wèn tí。 zhè biǎo míng， zài jiā tíng shēng huó zhōu qī de bù tóng jiē duàn shàng， rén men de xiāo fèi xíng wéi yě huì bù tóng。 yīn cǐ， zhè lèi guǎng gào xuān chuán yìng bì miǎn jiǎn dān huà hé léi tóng huà， yī dìng yào cóng xiāo fèi zhě de bù tóng céng cì chū fā， yòng tā men zuì xǐ huān de yǔ yán、 kǒu wěn lái chuàng zuò。
5. shǐ yòng zhě xíng wéi qū fēn
yòu xiē shāng pǐn shì chǎng， kě 'àn gòu mǎi zhě de shǐ yòng shāng pǐn shù liàng huò cì shù jìn xíng qū fēn， bǎ xiāo fèi zhě fēn wéi dī shǐ yòng shuài、 zhōng děng shǐ yòng shuài、 gāo shǐ yòng shuài de xiāo fèi zhě yǐ jí bù shǐ yòng de xiāo fèi zhě。 gēn jù shǐ yòng shuài de bù tóng kě yǐ cǎi qǔ bù tóng de xiāo shòu cè lüè， lì rú yào tuī xiāo chá yè， kě yǐ zài guǎng gào xuān chuán shàng zhēn duì jīng cháng hē chá de rén， zhè yàng jiù yào qiáng diào gāi zhǒng chá yè de zhì liàng hǎo， jià gé piányí。 rú guǒ shì zhēn duì bù jīng cháng hē chá de rén jìn xíng xuān chuán， zé yào qiáng diào hē chá duì zēng jìn jiàn kāng de hǎo chù。 rú guǒ xuān chuán shì zhēn duì cóng bù hē chá de rén men， zé yào shè fǎ gǎi biàn rén men de xí guàn。 yī xiē yán jiū biǎo míng， wéi shù bù duō、 yòng liàng hěn dà de xiāo fèi zhě kě néng zhàn yòu mǒu zhǒng chǎn pǐn de zhù yào xiāo shòu liàng。 yīn cǐ， xǔ duō qǐ yè hěn zì rán dì bǎ jīng cháng shǐ yòng zhě dāng zuò zì jǐ de zhù yào guǎng gào duì xiàng。 shāng biāo de xìn yù duì chǎn pǐn de xiāo shòu yòu zhòng yào yì yì。 kě yǐ 'àn xiāo fèi zhě duì shāng biāo xìn rèn de chéng dù duì tā men jìn xíng fēn lèi。 yī xiē rén duì mǒu zhǒng pái zǐ de chǎn pǐn fēi cháng xìn rèn， jīng cháng yào gòu mǎi zhè zhǒng shāng biāo de chǎn pǐn； ér lìng yī xiē rén kě néng zài gòu wù shí duì rèn hé shāng biāo de chǎn pǐn dōuwú suǒ wèi。 zhè jiù yào qiú zài guǎng gào zhōng yào tū chū shāng biāo de xuān chuán， tí gāo shāng biāo de zhī míng dù。 |
zǔ zhì shì chǎng yǔ xiāo fèi zhě shì chǎng de duì bǐ |
gòu mǎi zhě bǐ jiào shǎo： yī bān lái shuō， zǔ zhì yíng xiāo rén yuán miàn duì de gù kè bǐ xiāo fèi pǐn yíng xiāo rén yuán miàn duì yòu gù kè yào shǎo dé duō。 gòu mǎi liàng jiào dà： xǔ duō zǔ zhì shì chǎng de tè diǎn shì gāo de gòu mǎi bǐ lì。
xū qiú bō dòng dà： rén men duì yè wù yòng pǐn hé fú wù de xū qiú yào bǐ duì xiāo fèi pǐn jí fú wù de xū qiú gèng wéi duō biàn， duì xīn gōng chǎng hé xīn shè bèi de xū qiú gèng shì rú cǐ。 zhuān yè cǎi gòu： yè wù de cǎi gòu shì yóu shòu guò zhuān mén xùn liàn de cǎi gòu dài lǐ shāng lái zhí xíng de， tā men bì xū zūn shǒu zǔ zhì de cǎi gòu zhèng cè、 jié gòu hé yào qiú。 yǐng xiǎng gòu mǎi de rén duō： yè wù gòu mǎi zhōng yǐng xiǎng jué cè de rén bǐ xiāo fèi zhě gòu mǎi jué cè de rén duō dé duō。 zhí jiē cǎi gòu： yè wù gòu mǎi zhě cháng zhí jiē cóng shēng chǎn chǎng shāng nà lǐ gòu mǎi chǎn pǐn， ér fēi jīng guò zhōng jiān shāng huán jié， yóu qí shì nà xiē jì shù fù zá hé guì zhòng de xiàng mù gèng shì rú cǐ（ lì rú dà xíng jì suàn jī huò fēi jī）。 hù gòu： yè wù gòu mǎi zhě jīng cháng xuǎn zé nà xiē yě cóng tā men nà 'ér gòu wù de gōng yìng shāng。 zū lìn： xǔ duō yè wù gòu mǎi zhě rì yì zhuànxiàng shè bèi zū lìn， yǐ qǔ dài zhí jiē gòu mǎi。 |
xiāo fèi zhě shì chǎng yǔ gòu mǎi xíng wéi |
shè huì jīng jì huó dòng wéi zhī fú wù de zuì zhōng shì chǎng， duì xiāo fèi zhě shì chǎng de yán jiū shì duì zhěng gè shì chǎng jìn xíng yán jiū de jī chǔ。 běn zhāng zhù yào tǎo lùn xiāo fèi zhě shì chǎng wèn tí， shè jí de nèi róng zhù yào yòu xiāo fèi zhě shì chǎng yǔ gòu mǎi xíng wéi de gài niàn hé tè diǎn、 yǐng xiǎng xiāo fèi zhě gòu mǎi xíng wéi de zhù yào yīn sù jí xiāo fèi zhě de gòu mǎi jué cè guò chéng děng。
dì yī jié xiāo fèi zhě shì chǎng gài shù
yī、 xiāo fèi zhě shì chǎng yǔ gòu mǎi xíng wéi de gài niàn hé tè diǎn
（ yī） xiāo fèi zhě shì chǎng yǔ gòu mǎi xíng wéi de gài niàn
xiāo fèi zhě shì chǎng ， shì yóu nà xiē wéi mǎn zú shēng huó xiāo fèi xū yào 'ér gòu mǎi shāng pǐn de suǒ yòu gè rén hé jiā tíng suǒ zǔ chéng de。 xiāo fèi zhě de gòu mǎi xíng wéi， zhǐ de shì xiāo fèi zhě zài zhěng gè gòu mǎi guò chéng zhōng suǒ jìn xíng de yī xì liè yòu yì shí de huó dòng。 zhè yī gòu mǎi guò chéng cóng yǐn qǐ xū yào kāi shǐ， jīng guò xíng chéng gòu mǎi dòng jī、 píng jià xuǎn zé、 jué dìng gòu mǎi dào gòu mǎi hòu de píng jià xíng wéi děng。
（ èr） xiāo fèi zhě shì chǎng yǔ gòu mǎi xíng wéi de tè diǎn
tóng qí tā zhǒng lèi de shì chǎng jí gòu mǎi xíng wéixiàng bǐ jiào， xiāo fèi zhě shì chǎng yǔ gòu mǎi xíng wéi jù yòu yǐ xià jǐ gè zhù yào tè diǎn：
1 ． xiāo fèi zhě shì chǎng bù shì zhōng jiān shì chǎng 'ér shì zuì zhōng shì chǎng
xiāo fèi zhě gòu mǎi de shāng pǐn tōng cháng zhí jiē jìn rù xiāo fèi guò chéng， yī bān bù huì zài huí liú dào liú tōng lǐng yù， zhè xiē shāng pǐn huì duì xiāo fèi zhě gè rén jí qí jiā tíng de jī běn shēng huó、 shēn xīn jiàn kāng děng fāng miàn chǎn shēng zhí jiē de yǐng xiǎng， yīn 'ér gè guó zhèng fǔ yī bān dū zhì dìng jiào wéi yán gé de fǎ lǜ duì xiāo fèi zhě quán yì jìn xíng bǎo hù。
2． xiāo fèi zhě de gòu mǎi duō shǔ yú shǎo liàng duō cì gòu mǎi
xiāo fèi zhě shì chǎng yǐ gè rén huò jiā tíng wéi gòu mǎi hé xiāo fèi de jī běn dān wèi， yóu yú shòu dào měi gè dān wèi rén shù、 xū yào liàng、 gòu mǎi néng lì、 cún chǔ tiáo jiàn、 shāng pǐn yòu xiào qī děng yīn sù de zhì yuē yǐng xiǎng， xiāo fèi zhě yī bān gòu mǎi de pī liàng jiào xiǎo、 pī cì jiào duō， tè bié shì duì rì cháng shēng huó xiāo fèi pǐn de gòu mǎi bǐ jiào pín fán、 suí jī xìng jiào dà。
3． xiāo fèi xū qiú yǔ gòu mǎi xíng wéi jù yòu duō yàng xìng hé duō biàn xìng
xiāo fèi zhě de rén shù zhòng duō， yóu yú shòu xiāo fèi zhě tè xìng děng yīn sù de yǐng xiǎng， bù tóng de xiāo fèi zhě wǎng wǎng yòu zhe bù tóng de xū yào、 yù wàng、 xīng qù、 àihào hé xí guàn， yīn 'ér huì duì bù tóng de shāng pǐn huò tóng zhǒng shāng pǐn chǎn shēng duō zhǒng duō yàng de yào qiú， gòu mǎi de xíng wéi fāng shì yě yòu suǒ bù tóng。 cǐ wài， suí zhe shè huì jīng jì de fā zhǎn、 xiāo fèi shuǐ píng de tí gāo、 xiāo fèi guān niàn de gēngxīn yǐ jí xiāo fèi shēng huó de jiāo hù yǐng xiǎng， xiāo fèi xū qiú bù jǐn zài zǒng liàng shàng bù duàn kuò dà， jié gòu shàng yě zài bù duàn dì fā shēng zhe biàn huà。
4． xiāo fèi xū qiú yǔ gòu mǎi xíng wéi jù yòu jiào dà chéng dù de kě yòu dǎo xìng
xiāo fèi zhě zài gòu mǎi shénme shāng pǐn yǐ jí hé shí、 hé dì、 rú hé gòu mǎi děng fāng miàn jù yòu jiào dà de xuǎn zé xìng hé líng huó xìng， róng yì shòu qǐ yè yíng xiāo huó dòng jí qí tā wài bù huán jìng yīn sù de yǐng xiǎng。 zào chéng zhè zhǒng zhuàng kuàng de yuán yīn：
（ 1） xiāo fèi pǐn huā sè、 pǐn zhǒng、 pǐn pái fán duō， zhì liàng、 xìng néng gè yì， xiāo fèi zhě yī bān hěn nán zhǎng wò gè zhǒng shāng pǐn zhī shí hé chōng fēn de shì chǎng xìn xī， shǔ yú fēi zhuān jiā gòu mǎi， yīn 'ér tā men zài gòu mǎi shāng pǐn shí cháng cháng xū yào mài fāng de xuān chuán、 jiè shào hé bāng zhù。
（ 2） bù shǎo xiāo fèi pǐn tì dài xìng qiáng、 xū qiú qiáng xìng dà， xiāo fèi zhě duì shāng pǐn de guī gé、 pǐn zhì děng fāng miàn de yào qiú yě bù rú qí tā zhǒng lèi shì chǎng de gòu mǎi zhě nà yàng yán gé。
（ 3） xiāo fèi zhě yī bān shì zì fā、 fēn sàn dì zuò chū gòu mǎi jué cè de， yīn 'ér bù xiàng qí tā zhǒng lèi shì chǎng de gòu mǎi zhě nà yàng， gòu mǎi jué cè yǔ gòu mǎi xíng wéi shòu zǔ zhì děng fāng miàn yīn sù de zhì yuē yǐng xiǎng jiào dà， gāng xìng jiào qiáng。
èr、 xiāo fèi zhě gòu mǎi xíng wéi de mó shì
shì chǎng yíng xiāo xué yán jiū xiāo fèi zhě shì chǎng ， hé xīn nèi róng shì yán jiū xiāo fèi zhě de gòu mǎi xíng wéi。 xiāo fèi zhě de gòu mǎi xíng wéi， shì zài xiāo fèi zhě tè xìng yīn sù（ bāo kuò xīn lǐ tè xìng、 gè rén tè xìng、 shè huì wén huà tè xìng yīn sù děng） de zhí jiē zuò yòng xià fā zhǎn de， tóng shí yě shòu dào yī xì liè wài bù huán jìng yīn sù， tè bié shì qǐ yè shì chǎng yíng xiāo huó dòng de hěn dà yǐng xiǎng。 xiāo fèi zhě de gòu mǎi xíng wéi， shí jì shàng jiù shì zhè xiē cuò zōng fù zá de nèi wài bù yīn sù xiāng hù zhì yuē hé xiāng hù zuò yòng de jiēguǒ。 yīn cǐ， yán jiū xiāo fèi zhě de gòu mǎi xíng wéi， jiù yào zhù yì liǎo jiě zhī pèi hé yǐng xiǎng xiāo fèi zhě gòu mǎi xíng wéi de gè zhǒng yīn sù， bìng jiāng zhè xiē yīn sù yǔ xiāo fèi zhě zài gòu mǎi guò chéng zhōng de gè zhǒng huó dòng jié gòu qǐ lái jìn xíng fēn xī， yǐ biàn nòng qīng mǎi shénme（ xū qiú duì xiàng）、 wèishénme mǎi（ gòu mǎi mùdì）、 shuí lái mǎi（ gòu mǎi zǔ zhì）、 rú hé mǎi（ gòu mǎi fāng shì yǔ gòu mǎi yào qiú）、 hé shí mǎi（ gòu mǎi shí jī）、 hé chù mǎi（ gòu mǎi dì diǎn） zhè yàng yī xiē jī běn wèn tí（ jí " wǔ w-h" wèn tí）， zhè shì qǐ yè yòudìfàngshǐ dì kāi zhǎn yíng xiāo huó dòng， zài mǎn zú shì chǎng xū yào de jìng zhēng zhōng qǔ dé yōu shì de jī chǔ。
xiāo fèi zhě gòu mǎi xíng wéi de mó shì， shí jì shàng jiù shì yòng lái miáo shù xiāo fèi zhě de wài jiè cì jī yǔ xiāo fèi zhě fǎn yìng zhī jiān guān xì de mó xíng
cóng tú shàng kě yǐ kàn dào， suǒ yòu wài jiè cì jī jīng guò gòu mǎi zhě de hēi xiāng biàn chǎn shēng liǎo yī xì liè kě yǐ guān chá dào de gòu mǎi zhě fǎn yìng。 gòu mǎi zhě de wài jiè cì jī kě yǐ kàn zuò shì yī zhǒng shū rù， tā shè jí dào liǎng gè jī běn fāng miàn： yī lèi shì gōng shāng qǐ yè suǒ 'ān pái de shì chǎng yíng xiāo cì jī， lìng yī lèi shì qí tā huán jìng yīn sù de cì jī。 gòu mǎi zhě fǎn yìng kě yǐ kàn zuò shì yī zhǒng shū chū。 gòu mǎi zhě hēi xiāng shì lián jiē shū rù yǔ shū chū de zhōng jiān huán jié， wéi yī xìn xī chǔlǐ zhōng xīn， tā bāo kuò liǎng gè bù fēn： yī shì gòu mǎi zhě tè xìng， tā jué dìng zhe gòu mǎi zhě rú hé lǐ jiě tā suǒ miàn duì de xū qiú wèn tí、 gòu mǎi wèn tí yǐ jí wài jiè cì jī， yǐng xiǎng zhe gòu mǎi zhě rú hé duì wài jiè cì jī zuò chū fǎn yìng； èr shì gòu mǎi zhě de gòu mǎi jué cè guò chéng， tā zhí jiē dǎo zhì gòu mǎi zhě de zuì zhōng xuǎn zé。 zhè yī mó shì jìn yī bù biǎo míng， duì qǐ yè lái shuō zhuózhòng yào yán jiū de shì xiāo fèi zhě tè xìng yīn sù hé xiāo fèi zhě de gòu mǎi jué cè guò chéng。
xū yào zhǐ chū de shì， zhī pèi hé yǐng xiǎng xiāo fèi zhě gòu mǎi xíng wéi de xiāo fèi zhě tè xìng yīn sù zhōng yòu xiē shì qǐ yè nán yǐ kòng zhì hé shī jiā yǐng xiǎng de， rú xiāo fèi zhě de nián líng、 xìng bié、 zhí yè、 gè xìng、 jīng jì zhuàng kuàng、 shēng huó fāng shì、 mín zú děng， dàn liǎo jiě zhè xiē yīn sù kě yǐ wéi qǐ yè jìn xíng shì chǎng xì fēn、 xuǎn zé mù biāo shì chǎng tí gōng bì yào de xiàn suǒ， yòu zhù yú qǐ yè cǎi qǔ shì yìng xìng de yíng zào cuò shī； yòu xiē xiāo fèi zhě tè xìng yīn sù shì yì yú shòu dào qǐ yè yíng xiāo huó dòng yǐng xiǎng de， rú xiāo fèi zhě de gòu mǎi dòng jī、 rèn shí、 xué xí xìn niàn děng， zài liǎo jiě zhè xiē yīn sù de jī chǔ shàng qǐ yè kě yǐ zhì dìng xiāng yìng de yíng xiāo duì cè， yǐ biàn zài yī dìng chéng dù shàng yòu dǎo shī xiāo fèi zhě de gòu mǎi xíng wéi。 |
xiāo fèi zhě shì chǎng xì fēn de biāo zhǔn |
shì chǎng xì fēn yán jiū mó xíng
duì tóng yī lèi de shì chǎng diào chá wèn tí， cǎi yòng xiāng guān mó xíng jìn xíng yán jiū fēn xī， jiāng néng zuì dà xiàn dù de jiǎn shǎo yán jiū zhě gè rén wù chā。 jiāng zhè xiē mó xíng bù duàn yǔ kè hù jù tǐ wèn tí xiāng jié hé， cóng 'ér bù duàn bǔ chōng xiū zhèng， shì crc yán fā gōng zuò de hé xīn。
" shì chǎng xì fēn shì shì chǎng yán jiū zhōng zuì xī yǐn rén de lǐng yù zhī yī， tā bù jǐn shì yī zhǒng shǐ yòng zhū duō shù lǐ fēn xī fāng fǎ de kē xué gōng zuò， hái shì yī xiàng xū yào yán jiū zhě fā huī xiǎng xiàng lì hé dòng chá lì de yì shù chuàng zào。 "
yī、 wèishénme shǐ yòng shì chǎng xì fēn？
jìn 13 yì rén kǒu de zhōng guó shì shì jiè shàng zuì jù qián lì de shì chǎng， dàn jīn tiān jué dà duō shù huó yuè yú qí jiān de qǐ yè dū rèn shí dào， tā men gēn běn bù kě néng huò dé zhěng gè shì chǎng， huò zhě zhì shǎo bù néng yǐ tóng yī zhǒng fāng shì xī yǐn zhù suǒ yòu de gòu mǎi zhě。 yīn wéi yī fāng miàn， gòu mǎi zhě shí zài tài duō、 tài fēn sàn， ér qiě tā men de xū yào yě qiān chā wàn bié； lìng yī fāng miàn， qǐ yè zài mǎn zú bù tóng shì chǎng de néng lì fāng miàn yě yòu jù dà chā yì。 yīn cǐ， měi gè qǐ yè dū bì xū zhǎo dào tā néng zuì hǎo mǎn zú de shì chǎng bù fēn。
shénme shì shì chǎng xì fēn？
shì chǎng xì fēn： bǎ shì chǎng fēn gē wéi jù yòu bù tóng xū yào、 xìng gé huò xíng wéi de gòu mǎi zhě qún tǐ， shì chǎng yán jiū zhōng shǐ yòng jù lèi fēn xī、 chaid děng fāng fǎ dìng yì bù tóng de xì fēn shì chǎng， mù de shì shǐ tóng yī xì fēn shì chǎng nèi gè tǐ zhī jiān de gù yòu chā yì jiǎn shǎo dào zuì xiǎo， shǐ bù tóng xì fēn shì chǎng zhī jiān de chā yì zēng jiā dào zuì dà。 duì yú shì chǎng jué cè zhě 'ér yán， jìn xíng shì chǎng xì fēn de mù de shì zhēn duì měi gè gòu mǎi zhě qún tǐ cǎi qǔ dú tè de chǎn pǐn huò shì chǎng yíng xiāo zǔ hé zhàn lüè yǐ qiú huò dé zuì jiā shōu yì。
crc rèn wéi， mù biāo gù kè qún zuì dà de yíng xiāo fāng 'àn wèi bì shì shì chǎng zī yuán de zuì yōu pèi zhì fāng 'àn。 duì dà bù fēn chǎn pǐn huò fú wù 'ér yán， dū cún zài yī gè mù biāo shì chǎng， yǔ qí tā pǔ tōng shì chǎng xiāng bǐ， zhè gè shì chǎng gèng jù shōu yì qián lì。
shì chǎng xì fēn yán jiū de mùdì jiù shì wéi kè hù zhǎo dào bìng miáo shù zì jǐ de mù biāo shì chǎng， què dìng zhēn duì mù biāo shì chǎng de zuì jiā yíng xiāo cè lüè。
jīng yàn zhèng míng， crc de shì chǎng xì fēn yán jiū néng gòu yòu xiào tí gāo shì chǎng jué cè zhě miàn duì fù zá huán jìng shí de yìng duì néng lì：
shǐ yíng xiāo gèng jiā róng yì。 duì yú yī zǔ xiāo fèi zhě de xū qiú jiāng huì gèng jiā róng yì dìng yì， yóu qí shì tā men jù yòu xǔ duō gòng tóng tè zhēng shí（ lì rú， xún qiú xiāng tóng de lì yì， jù yòu xiāng tóng de nián líng， xìng bié， děng děng）。
què dìng hé shì de wèi zhì。 shí bié zhèng zài shǐ yòng fú wù de shì chǎng hé wèi shǐ yòng fú wù de shì chǎng。 shǐ yòng " dìng wèi yíng xiāo " xì fēn fāng fǎ， xīn gōng sī huò xīn chǎn pǐn bǎ jù yòu jiào ruò zhēng duó xìng de gòu mǎi zhě zuò wéi mù biāo， tóng shí yě néng bāng zhù chéng shú chǎn pǐn xún zhǎo xīn de gòu mǎi zhě。
tí gāo yíng xiāo zī yuán de shǐ yòng xiàolǜ。 zhēn duì xì fēn shì chǎng shè jì chǎn pǐn， jià gé , cù xiāo hé fēn xiāo de zuì jiā cè lüè , néng gòu gèng jiā yòu xiào de lì yòng shì chǎng zī yuán。
èr、 shénme shí hòu shǐ yòng shì chǎng xì fēn
rú guǒ nín miàn lín xià miàn de wèn tí：
yòu míng què de gài niàn huò chǎn pǐn， dàn bù qīng chǔ nǎ xiē rén zuì yòu kě néng gòu mǎi …
chǎn pǐn dìng wèi yǐ jīng fēi cháng míng xī， dàn bù liǎo jiě cǎi yòng hé zhǒng cù xiāo zǔ hé néng zuì dà chéng duódì xī yǐn mù biāo gù kè…
bù tóng de xiāo fèi zhě duì chǎn pǐn yòu bù tóng de piān hǎo， nín xī wàng zhī dào nǎ xiē piān hǎo shì nín néng mǎn zú de…
xiāo shòu 'é fǎng fó méi yòu biàn huà， dàn nín yǐ jīng gǎn jué gù kè qún de gòu chéng zhèng zài fā shēng biàn huà， nín xī wàng huò dé biàn huà de xiáng qíng…
nín zhǔn bèi dǎ rù jìng zhēng zhě láo gù zhàn lǐng de dì pán， xī wàng xiān huò dé yī xiǎo kuài gēn jù dì…
nín zài shì chǎng zhàn jù zhù dǎo dì wèi， dàn yòu jìng zhēng zhě kāi shǐ cán shí nín de lǐng dì…
jìn guǎn nín yòu hǎo de chǎn pǐn， dàn shì chǎng shù jù xiǎn shì yíng xiāo jìhuà zāo shòu zhòng dà cuò zhé…
zuò wéi xīn de shì chǎng jué cè zhě， nín xū yào chóngxīn shěn dìng gōng sī de yíng xiāo jìhuà， shì chǎng xì fēn shì dì yī bù…
jiàn lì zài duō gè xiàng mùdì shí jiàn jīng yàn hé xiān jìn de fēn xī fāng fǎ jī chǔ shàng de crc shì chǎng xì fēn yán jiū mó xíng néng gòu gěi nín wán zhěng de dá 'àn。
crc shì chǎng xì fēn yán jiū 'àn lì
90 nián dài hòu qī， zhōng guó shǒu jī shì chǎng fēng yān sì qǐ， jìn guǎn sān jiā guó jì pǐn pái de shì chǎng dì wèi nán yǐ hàn dòng， dàn zhòng duō běn tǔ pǐn pái yě yuè yuè yù shì。 bì jìng， gāo sù zēngzhǎng de shì chǎng kōng jiān dài lái de lì rùn yòu huò shì jù dà de。 zuò wéi yī gè běn tǔ zhī míng diàn xìn shè bèi gōng yìng shāng， wǒ men de kè hù miàn lín de wèn tí shì， duì yú shǒu jī chǎn pǐn 'ér yán， xiāo fèi zhě duì guó nèi pǐn pái shì fǒu néng gòu jiē shòu？ zhàng 'ài zài hé chù？ nǎ xiē xiāo fèi zhě zuì yì yú jiē shòu？ yīnggāi cǎi yòng hé zhǒng yíng xiāo zǔ hé zhòng diǎn jìn gōng tā men， qí jiān kè hù zuì guān xīn de shì jià gé cè lüè hé cù xiāo cè lüè yìng rú hé shè jì。 zài crc shì chǎng xì fēn yán jiū mó xíng de jī chǔ shàng， yán jiū rén yuán wéi kè hù tí gōng liǎo wán zhěng de xì fēn fāng 'àn hé jù yòu zhēn duì xìng de yíng xiāo cè lüè。 diào chá jié lùn zhōng duì mù biāo kè hù qún de dìng yì hé kè hù zài tóng qī jìn xíng de shì chǎng shì xiāo jiēguǒ gāo dù yī zhì。
sān、 crc shì chǎng xì fēn yán jiū bù zhòu
shì chǎng xì fēn de jī běn guān niàn shì， tōng guò tǒng jì fāng fǎ， zài jī chǔ biàn liàng（ rú xiāo fèi zhě de xìng bié、 nián líng děng） hé xíng wéi biàn liàng（ rú duì chǎn pǐn de gòu mǎi shuài） zhī jiān jiàn lì mǒu zhǒng lián xì。 yīn cǐ， duì jī chǔ biàn liàng de xuǎn zé、 jiàn lì biàn liàng jiān lián xì de fāng fǎ chéng wéi xì fēn yán jiū chéng bài de guān jiàn。
dì yī bù： liǎo jiě jī běn qíng kuàng
zuò wéi yī xiàng fèi yòng bù fěi de shì chǎng yán jiū xiàng mù， zài kāi shǐ qián crc xū yào hé kè hù tǎo lùn rú xià wèn tí， yǐ gèng hǎo dì jìn xíng xiàng mù shè jì。
xiāo fèi zhě duì chǎn pǐn huò fú wù jiè rù de chéng dù yòu duō shēn？
xiāo fèi zhě duì zhè zhǒng chǎn pǐn， fú wù huò gāi hángyè liǎo jiě yòu duō shēn？ tā men yuàn yì 'ér néng gòu tǎo lùn dào hé zhǒng chéng dù？
zhè shì yī zhǒng xīn chǎn pǐn hái shì xiàn yòu chǎn pǐn？
shì chǎng xì fēn yán jiū de mùdì shì shénme？ shì zēng jiā xiàn yòu gù kè duì chǎn pǐn de zhōng chéng dù， shì xī yǐn xīn de gù kè， hái shì jiāng kè hù cóng jìng zhēng duì shǒu nà biān xī yǐn guò lái？
shì chǎng xì fēn yán jiū shì wéi duǎn qī guī huá fú wù hái shì cháng qī zhàn lüè fú wù？
gōng sī guǎn lǐ zhě hé xiāo shòu zhě duì xiàn yòu shì chǎng jié gòu de kàn fǎ rú hé？
dì 'èr bù： què dìng jī chǔ biàn liàng
zhè shì shì chǎng xì fēn guò chéng zhōng zuì zhòng yào de yī bù。 jù crc duì dà lù shì chǎng de yán jiū jīng yàn xiǎn shì， duì zhōng guó xiāo fèi zhě jìn xíng xì fēn shí， yī xiē bù tóng yú 'ōu měi de biàn liàng yóu qí zhí dé guān zhù， rú dì lǐ yīn sù zhōng de " jīng jì fā dá chéng dù "， rén kǒu yīn sù zhōng de " dān wèi xìng zhì " děng。 zhè xiē biàn liàng duì zhōng guó xiāo fèi zhě de xíng wéi hé yù qī yòu hěn dà yǐng xiǎng。 tóng shí， duì yú bù tóng chǎn pǐn jìn hángshì chǎng xì fēn shí， bì xū gēn jù qí tè diǎn， yǐ "crc xiāo fèi shì chǎng xì fēn zhǐ biāo " wéi jī chǔ bìng jié hé yǐ wǎng shì chǎng yán jiū jīng yàn， chóngxīn gòu zào xì fēn biàn liàng zhǐ biāo。 tōng cháng qíng kuàng xià， xuǎn zé dà yuē 20 gè jī chǔ biàn liàng hé xíng wéi biàn liàng。
crc xiāo fèi shì chǎng xì fēn zhǐ biāo
huàfēn biāo zhǔn
yī、 dì lǐ yīn sù
dì qū dōng běi、 huá běi、 huá dōng、 huá zhōng、 huá nán、 xī běi、 xī nán
shěng shì běi jīng、 shàng hǎi、 guǎng zhōu、 wǔ hàn、 chéng dū、 xī 'ān、………
chéng shì guī mó tè dà xíng、 dà xíng、 zhōng xíng、 xiǎo xíng chéng shì、 nóng cūn
shǔ xìng nán fāng、 běi fāng
qì hòu
jīng jì fā dá chéng dù dōng bù dì qū、 zhōng bù dì qū、 xī bù dì qū
èr、 rén kǒu yīn sù
nián líng 6 suì yǐ xià ,6－ 11,12－ 19,20－ 34,35－ 49,50－ 64,65 suì jí yǐ shàng
xìng bié nán、 nǚ
jiā tíng shēng mìng zhōu qī qīng nián、 dān shēn； qīng nián、 yǐ hūn、 wú zǐ nǚ、 qīng nián、 yǐ hūn、 zuì xiǎo zǐ nǚ bù dào 6 suì；
qīng nián、 yǐ hūn、 zuì xiǎo zǐ nǚ 6 suì jí yǐ shàng； zhōng nián， yǐ hūn， yǔ zǐ nǚ tóng zhù； zhōng nián， yǐ hūn，
zǐ nǚ bù zhù zài shēn biān； zhōng nián、 dān shēn； qí tā
jiā tíng shōu rù 800 yuán yǐ xià； 800－ 1500 yuán； 1501－ 2500 yuán； 2501－ 4000 yuán； 4001－ 6000 yuán；
6001 yuán yǐ shàng
zhí yè zhuān yè jì shù rén yuán、 guǎn lǐ rén yuán、 pǔ tōng zhí yuán、 xué shēng、………
jiào yù chéng dù xiǎo xué jí yǐ xià、 chū zhōng、 gāo zhōng、 zhōng zhuān、 dà zhuān、 dà xué jí yǐ shàng
méi tǐ jiē chù diàn shì、 guǎng bō、 hù lián wǎng、 bào zhǐ、 zá zhì
sān、 xīn lǐ yīn sù
shè huì jiē céng xià xià、 xià shàng、 zhōng zhōng、 zhōng shàng、 shàng xià、 shàng shàng
shēng huó fāng shì jiǎn pǔ xíng、 shí shàng xíng、 shē huá xíng、………
gè xìng bèi dòng、 ài jiāo jì、 mìng lìng xíng、………
sì、 xíng wéi yīn sù
shǐ yòng shuài cóng wèi shǐ yòng、 ǒu 'ěr shǐ yòng、 jīng cháng shǐ yòng【 cān jiàn xiāo fèi pǐn de shǐ yòng liàng xì fēn tú】
zhuī qiú de lì yì zhì liàng、 fú wù、 jīng jì【 cān jiàn xià biǎo： yá gāo shì chǎng de lì yì xì fēn】
shǐ yòng zhě zhuàng kuàng cóng wèi yòng guò、 yǐ qián yòng guò、 yòu kě néng yòng guò、 chū cì shǐ yòng、 jīng cháng shǐ yòng
pǐn pái zhōng chéng dù wú、 yī bān、 jiào qiáng、 fēi cháng qiáng
duì chǎn pǐn tài dù rè qíng、 jī jí、 guān xīn、 mò rán、 fǒu dìng、 dí shì
zhǔn bèi chéng dù wèi zhī xiǎo、 zhī xiǎo、 yòu xīng qù、 zhǔn bèi gòu mǎi
rì cháng xiāo fèi pǐn de shǐ yòng liàng xì fēn
yá gāo shì chǎng de lì yì xì fēn
lì yì xì fēn shì chǎng rén kǒu tǒng jì xíng wéi xīn lǐ piān hǎo de pǐn pái
jīng jì（ dī jià） nán rén dà liàng shǐ yòng zhě gāo dù zì zhù zhuózhòng jià zhí a
yī yòng（ fáng zhù） dà jiā tíng dà liàng shǐ yòng zhě bǎo shǒu、 yí bìng zhèng huàn zhě b
huà zhuāng（ jié bái yá chǐ） qīng shàonián、 nián qīng rén、 chéng nián rén chōu yān zhě gāo dù 'àihào jiāo jì、 jī jí c
wèi jué（ qì wèi hǎo） ér tóng liú lán xiāng wèi xǐ huān zhě gāo dù zì wǒ jiè rù d
dì sān bù： shōu jí shù jù
shì chǎng xì fēn yán jiū duì yàng běn liàng yòu jiào gāo yào qiú， duō chéng shì yán jiū de chéng gōng yàng běn yìng zài 1000 yǐ shàng。
yī bān qíng kuàng xià， xì fēn shì chǎng yán jiū xū yào diào chá jié lùn néng tuī duàn xiāo fèi zhě zǒng tǐ， yīn cǐ， duō cǎi yòng suí jī xìng jiào hǎo de rù hù miàn fǎng。 rú guǒ mù biāo shì chǎng wéi tè dìng chǎn pǐn de gòu mǎi zhě， yě kě cǎi yòng dìng diǎn lán jié fǎng wèn。 yóu yú xì fēn shì chǎng diào chá wèn juàn yī bān jiào cháng， fǎng wèn shí jiān duō zài 30－ 50 fēn zhōng， qiě shè jí jiào duō shòu fǎng zhě gè rén xìn xī， yīn cǐ， jìn xíng diàn huà fǎng wèn de nán dù jiào dà。
dì sì bù： fēn xī shù jù
gēn jù crc de yán jiū jīng yàn， shǒu xiān shǐ yòng yīn zǐ fēn xī jiǎn yàn shù jù， tī chú xiāng guān xìng hěn dà de biàn liàng。 rán hòu cǎi yòng jù lèi fēn xī、 chaid fēn xī děng gōng jù。
chaid fēn xī shì yī zhǒng mǐn gǎn 'ér zhí guān de xì fēn fāng fǎ。 tā gēn jù xì fēn jī chǔ biàn liàng yǔ yīn biàn liàng zhī jiān de guān xì， xiān jiāng shòu fǎng zhě fēn chéng jǐ zǔ， rán hòu měi zǔ zài fēn chéng jǐ zǔ。 yīn biàn liàng tōng cháng shì yī xiē guān jiàn zhǐ biāo， rú shǐ yòng shuǐ píng， gòu mǎi yì xiàng děng。 měi cì chéng xù yùn xíng hòu huì xiǎn shì yī shù zhuàng tú： dǐng duān shì suǒ yòu shòu fǎng zhě de yī gè hé jí， xià miàn shì 2 gè huò 2 gè yǐ shàng fēn zhī zǐ jí。 yǔ jù lèi fēn xī bù tóng， chaid fēn lèi shì jī yú yī gè yīn biàn liàng de fēn lèi， ér jù lèi fēn xī shì zài 10 gè huò zhě shèn zhì shì 100 gè biàn liàng jī chǔ shàng zuò de fēn lèi。
jù lèi fēn xī fǎ shì lǐ xiǎng de duō biàn liàng tǒng jì jì shù， zhù yào yòu fēn céng jù lèi fǎ hé dié dài jù lèi fǎ。 qí guò chéng zhèng shì shì chǎng xì fēn de guò chéng： jiāng shòu fǎng zhě 'àn mǒu zhǒng fāng fǎ fēn zǔ， shǐ zǔ nèi gè tǐ zhī jiān chā bié zuì xiǎo 'ér bù tóng zǔ de gè tǐ zhī jiān chā bié zuì dà。 xū yào zhù yì de shì， cǎi yòng bù tóng de jù lèi fāng fǎ chǎn shēng de xì fēn fāng 'àn huì hěn bù xiāng tóng。 rú guǒ jǐ zhǒng jù lèi fēn xī chǎn shēng jīhū xiāng tóng de jiēguǒ， nà me yīnggāi shuō zhè zhǒng xì fēn shì hěn jiē jìn xiàn shí qíng kuàng de。 xià tú yòng yǐ biǎo shì jù lèi fēn xī jiēguǒ。
xū yào zhǐ chū de shì， wú lùn shì chaid， hái shì jù lèi fēn xī， dū huì yīn fēn xī yīn zǐ de bù tóng 'ér chǎn shēng duō zhǒng jiēguǒ。 zhè yě zhèng shì shì chǎng xì fēn yán jiū de tiǎo zhàn xìng hé xī yǐn lì suǒ zài， tā bù huì chǎn shēng shì hé fǒu de dá 'àn， tā zhǐ huì gěi yán jiū zhě tí gōng bù tóng shì jiǎo de fēng jǐng， yīn cǐ， zhè zhǒng xuǎn zé shì kē xué， yě shì yì shù。
dì wǔ bù： fēn xī qí tā shù jù， gòu jiàn xì fēn shì chǎng
yī dàn què dìng liǎo néng gòu dài biǎo zhēn shí de shì chǎng de xì fēn fāng 'àn， xià yī bù jiù yào huò dé guān yú xì fēn de 'é wài xìn xī， duì qí jìn yī bù dòng chá。 tōng guò bǐ jiào hé duì zhào xì fēn biàn liàng， lì rú： yī gè jī yú xū qiú huàfēn de xì fēn shì chǎng， zhè xiē xì fēn shì chǎng de rén kǒu tè zhēng shì shénme yàng de？ tā men shì rú hé kàn dài diào chá wèn juàn shàng suǒ liè chū de qí tā shǔ xìng de？
tōng cháng zhè yī bù kě yǐ bāng zhù què dìng xì fēn shì chǎng， dàn yòu shí， zài zhè yī bù huì fā xiàn jiēguǒ qià qià xiāng fǎn。 zhè shí， xū yào huí dào dì sì bù， chóngxīn què dìng xì fēn fāng 'àn。
dì liù bù： xì fēn shì chǎng mìng míng
míng zì yīnggāi yòu yì yì、 zhǔn què、 nán wàng， yǔ xì fēn shì chǎng zhōng de rén qún hěn hǎo de xiāng pèi。 lì rú， zài duì wén huà yú lè shì chǎng de yī xiàng yán jiū zhōng， huàfēn liǎo liù gè xì fēn shì chǎng： xiāo jí de yǐ jiā tíng shēng huó zhōng xīn zhě； jī jí de tǐ yù yùn dòng 'àihào zhě； gù zhí jǐ jiàn de zì wǒ mǎn zú zhě； wén huà huó dòng zhě； jī jí de yǐ jiā tíng wèi zhōng xīn zhě； shè huì huó dòng zhě。 yán jiū rén yuán fā xiàn， wén huà huó dòng zhě shì dìng gòu xì jù hé jiāo xiǎng lè yǎn chū mén piào de zuì jiā mù biāo。
dì qī bù： jiǎn yào miáo shù xì fēn shì chǎng jié gòu
duì měi gè xì fēn shì chǎng jìn xíng jiǎn dān míng liǎo de guī nà shì bì yào de， yī bān bāo kuò yǐ xià nèi róng：
xì fēn shì chǎng de míng chēng
shǐ xì fēn shì chǎng chǎn shēng chā yì huà de zhòng yào yīn sù
duì xì fēn shì chǎng zhōng qún tǐ de jiǎn yào miáo shù
yǐ xì fēn shì chǎng wéi mù biāo , lì yòng yíng xiāo 4p（ chǎn pǐn， jià gé， qú dào hé cù xiāo） huò qǔ de xiāng guān xìn xī
dì bā bù : míng què zhǔn bèi jìn rù de xì fēn shì chǎng
xū yào míng què zhǔn bèi jìn rù de xì fēn shì chǎng shí， shù jù bèi hòu de jīng yàn shì bù kě quē shǎo de。 píng gū bù tóng xì fēn shì chǎng de xī yǐn lì xū yào kǎo lǜ rú xià yuán zé：
zú gòu dà。 xì fēn shì chǎng bì xū zú gòu dà yǐ bǎo zhèng qí yòu lì kě tú。
kě shí bié。 xì fēn shì chǎng bì xū shì kě yǐ yùn yòng rén kǒu tǒng jì yīn sù jìn xíng shí bié de。
kě dá dào。 xì fēn shì chǎng bì xū shì méi tǐ kě yǐ jiē chù dào de。
chā yì xìng。 bù tóng de xì fēn shì chǎng yīnggāi duì yíng xiāo zǔ hé yòu bù tóng de fǎn yìng。
wěn dìng xìng。 jiù qí dà xiǎo 'ér yán， gè xì fēn shì chǎng yīnggāi shì xiāng duì wěn dìng de。
zēngzhǎng xìng。 hǎo de xì fēn shì chǎng yīnggāi jù yòu zēngzhǎng de qián lì。
kòngbái diǎn。 xì fēn shì chǎng rú guǒ bèi jìng zhēng zhě láo gù zhàn lǐng， zé qí xī yǐn lì huì dà dà jiǎn dī。 |
|
（ yī） xiāo fèi zhě shì chǎng de tè diǎn
xiāo fèi zhě shì chǎng yòu chēng zuì zhōng xiāo fèi zhě shì chǎng 、 xiāo fèi pǐn shì chǎng huò shēng huó zī liào shì chǎng， shì zhǐ gè rén huò jiā tíng wéi mǎn zú shēng huó xū qiú 'ér gòu mǎi huò zū yòng shāng pǐn de shì chǎng， tā shì shì chǎng tǐ xì de jī chǔ， shì qǐ jué dìng zuò yòng de shì chǎng。 xiāo fèi zhě shì chǎng shì xiàn dài shì chǎng yíng xiāo lǐ lùn yán jiū de zhù yào duì xiàng。 chéng gōng de shì chǎng yíng xiāo zhě shì nà xiē néng gòu yòu xiào dì fā zhǎn duì xiāo fèi zhě yòu jià zhí de chǎn pǐn， bìng yùn yòng fù yòu xī yǐn lì hé shuō fú lì de fāng fǎ jiāng chǎn pǐn yòu xiào dì chéng xiàn gěi xiāo fèi zhě de qǐ yè hé gè rén。 yīn 'ér， yán jiū yǐng xiǎng xiāo fèi zhě gòu mǎi xíng wéi de zhù yào yīn sù jí qí gòu mǎi jué cè guò chéng， duì yú kāi zhǎn yòu xiào de shì chǎng yíng xiāo huó dòng zhì guān zhòng yào。
yǔ shēng chǎn zhě shì chǎng xiāng bǐ， xiāo fèi zhě shì chǎng jù yòu yǐ xià tè zhēng：
1. cóng jiāo yì de shāng pǐn kàn， yóu yú tā shì gōng rén men zuì zhōng xiāo fèi de chǎn pǐn， ér gòu mǎi zhě shì gè rén huò jiā tíng， yīn 'ér tā gèng duō dì shòu dào xiāo fèi zhě gè rén rén wéi yīn sù zhū rú wén huà xiū yǎng、 xīn shǎng xí guàn、 shōu rù shuǐ píng děng fāng miàn de yǐng xiǎng； chǎn pǐn de huā sè duō yàng、 pǐn zhǒng fù zá， chǎn pǐn de shēng mìng zhōu qī duǎn； shāng pǐn de zhuān yè jì shù xìng bù qiáng， tì dài pǐn jiào duō， yīn 'ér shāng pǐn de jià gé xū qiú tánxìng jiào dà， jí jià gé biàn dòng duì xū qiú liàng de yǐng xiǎng jiào dà。
2. cóng jiāo yì de guī mó hé fāng shì kàn， xiāo fèi pǐn shì chǎng gòu mǎi zhě zhòng duō， shì chǎng fēn sàn， chéng jiāo cì shù pín fán， dàn jiāo yì shù liàng líng xīng。 yīn cǐ jué dà bù fēn shāng pǐn dōushì tōng guò zhōng jiān shāng xiāo shòu chǎn pǐn， yǐ fāng biàn xiāo fèi zhě gòu mǎi。
3. cóng gòu mǎi xíng wéi kàn， xiāo fèi zhě de gòu mǎi xíng wéi jù yòu hěn dà chéng dù de kě yòu dǎo xìng。 zhè shì yīn wéi xiāo fèi zhě zài jué dìng cǎi qǔ gòu mǎi xíng wéi shí， bù xiàng shēng chǎn zhě shì chǎng de gòu mǎi jué cè nà yàng， cháng cháng shòu dào shēng chǎn tè zhēng de xiàn zhì jí guó jiā zhèng cè hé jìhuà de yǐng xiǎng， ér shì jù yòu zì fā xìng、 gǎn qíng chōng dòng xìng； èr shì xiāo fèi pǐn shì chǎng de gòu mǎi zhě dà duō quē fá xiāng yìng de shāng pǐn zhī shí hé shì chǎng zhī shí， qí gòu mǎi xíng wéi shǔ fēi zhuān yè xìng gòu mǎi， tā men duì chǎn pǐn de xuǎn zé shòu guǎng gào、 xuān chuán de yǐng xiǎng jiào dà。 yóu yú xiāo fèi zhě gòu mǎi xíng wéi de kě yòu dǎo xìng， shēng chǎn hé jīng yíng bù mén yìng zhù yì zuò hǎo shāng pǐn de xuān chuán guǎng gào， zhǐ dǎo xiāo fèi， yī fāng miàn dāng hǎo xiāo fèi zhě de cān móu， lìng yī fāng miàn yě néng yòu xiào dì yǐn dǎo xiāo fèi zhě de gòu mǎi xíng wéi。
4. cóng shì chǎng dòng tài kàn， yóu yú xiāo fèi zhě de xū qiú fù zá， gōng qiú máo dùn pín fán， jiā zhī suí zhe chéng xiāng jiāo wǎng、 dì qū jiān de wǎng lái de rì yì pín fán， lǚ yóu shì yè de fā zhǎn， guó jì jiāo wǎng de zēng duō， rén kǒu de liú dòng xìng yuè lái yuè dà， gòu mǎi lì de liú dòng xìng yě suí zhī jiā qiáng， yīn cǐ， qǐ yè yào mìqiè zhù shì shì chǎng dòng tài， tí gōng shì xiāo duì lù de chǎn pǐn， tóng shí yào zhù yì zēng shè gòu wù wǎng diǎn hé zài jiāo tōng shū niǔ dì qū chuàng shè guī mó jiào dà de gòu wù zhōng xīn， yǐ shì yìng liú dòng gòu mǎi lì de xū qiú。
（ èr） xiāo fèi zhě shì chǎng de gòu mǎi duì xiàng
xiāo fèi zhě jìn rù shì chǎng， qí gòu mǎi duì xiàng shì duō zhǒng duō yàng de， dàn rú guǒ yǐ yī dìng de biāo zhǔn jìn xíng fēn lèi， xiāo fèi zhě de gòu mǎi duì xiàng zé kě yǐ fēn wéi bù tóng de lèi xíng。
rú guǒ 'àn xiāo fèi zhě de gòu mǎi xí guàn wéi biāo zhǔn， xiāo fèi zhě de gòu mǎi duì xiàng yī bān fēn wéi sān lèi， jí biàn lì pǐn、 xuǎn gòu pǐn、 tè shū pǐn。
1. biàn lì pǐn。 yòu chēng rì yòng pǐn， shì zhǐ xiāo fèi zhě rì cháng shēng huó suǒ xū、 xū chóngfù gòu mǎi de shāng pǐn， zhū rú liáng shí、 yǐn liào、 féi zào、 xǐ yī fěn děng。 xiāo fèi zhě zài gòu mǎi zhè lèi shāng pǐn shí， yī bān bù yuàn huā hěn duō de shí jiān bǐ jiào jià gé hé zhì liàng， yuàn yì jiē shòu qí tā rèn hé dài yòng pǐn。 yīn cǐ， biàn lì pǐn de shēng chǎn zhě， yìng zhù yì fēn xiāo de guǎng fàn xìng hé jīng xiāo wǎng diǎn de hé lǐ fēn bù， yǐ biàn xiāo fèi zhě néng jí shí jiù jìn gòu mǎi。
2. xuǎn gòu pǐn。 zhǐ jià gé bǐ biàn lì pǐn yào guì， xiāo fèi zhě gòu mǎi shí yuàn huā jiào duō shí jiān duì xǔ duō jiā shāng pǐn jìn xíng bǐ jiào zhī cái jué dìng gòu mǎi de shāng pǐn， rú fú zhuāng、 jiā diàn děng。 xiāo fèi zhě zài gòu mǎi qián， duì zhè lèi shāng pǐn liǎo jiě bù duō， yīn 'ér zài jué dìng gòu mǎi qián zǒng shì yào duì tóng yī lèi xíng de chǎn pǐn cóng jià gé、 kuǎn shì、 zhì liàng děng fāng miàn jìn xíng bǐ jiào。 xuǎn gòu pǐn de shēng chǎn zhě yìng jiāng xiāo shòu wǎng diǎn shè zài shāng yè wǎng diǎn jiào duō de shāng yè qū， bìng jiāng tóng lèi chǎn pǐn xiāo shòu diǎn xiāng duì jí zhōng， yǐ biàn gù kè jìn xíng bǐ jiào hé xuǎn zé .
3. tè shū pǐn。 zhǐ xiāo fèi zhě duì qí yòu tè shū piān hǎo bìng yuàn yì huā jiào duō shí jiān qù gòu mǎi de shāng pǐn， rú diàn shì jī、 diàn bīng xiāng、 huà zhuāng pǐn děng。 xiāo fèi zhě zài gòu mǎi qián duì zhè xiē shāng pǐn yòu liǎo yī dìng de rèn shí， piān 'ài tè dìng de chǎng pái hé shāng biāo， bù yuàn jiē shòu dài yòng pǐn。 wèicǐ， qǐ yè yìng zhù yì zhēng chuàng míng pái chǎn pǐn， yǐ yíng dé xiāo fèi zhě de qīng lái， yào jiā qiáng guǎng gào xuān chuán， kuò dà běn qǐ yè chǎn pǐn de zhī míng dù， tóng shí yào qièshí zuò hǎo shòu hòu fú wù hé wéi xiū gōng zuò。
rú 'àn shāng pǐn de nài yòng chéng dù hé shǐ yòng pín shuài fēn lèi， xiāo fèi zhě de gòu mǎi duì xiàng kě fēn wéi nài yòng pǐn hé fēi nài yòng pǐn。
1. nài yòng pǐn。 zhǐ néng duō cì shǐ yòng、 shòu mìng jiào cháng de shāng pǐn， rú diàn shì jī、 diàn bīng xiāng、 yīn xiǎng、 diàn nǎo děng。 xiāo fèi zhě gòu mǎi zhè lèi shāng pǐn shí， jué cè jiào wéi shèn zhòng。 shēng chǎn zhè lèi shāng pǐn de qǐ yè， yào zhù zhòng jì shù chuàng xīn， tí gāo chǎn pǐn zhì liàng， tóng shí yào zuò hǎo shòu hòu fú wù， mǎn zú xiāo fèi zhě de gòu hòu xū qiú。
2. fēi nài yòng pǐn。 zhǐ shǐ yòng cì shù jiào shǎo、 xiāo fèi zhě xū jīng cháng gòu mǎi de shāng pǐn， rú shí pǐn、 wén huà yú lè pǐn děng。 shēng chǎn zhè lèi chǎn pǐn de qǐ yè， chú yìng bǎo zhèng chǎn pǐn zhì liàng wài， yào tè bié zhù yì xiāo shòu diǎn de shè zhì， yǐ fāng biàn xiāo fèi zhě de gòu mǎi。 |
xiāo fèi zhě shì chǎng xì fēn yǐ jù |
xì fēn xiāo fèi zhě shì chǎng de biàn liàng zhù yào yòu sì lèi， jí dì lǐ biàn liàng、 rén kǒu biàn liàng、 xīn lǐ biàn liàng、 xíng wéi biàn liàng。 yǐ zhè xiē biàn liàng wéi yǐ jù lái xì fēn shì chǎng jiù chǎn shēng chū dì lǐ xì fēn、 rén kǒu xì fēn、 xīn lǐ xì fēn hé xíng wéi xì fēn sì zhǒng shì chǎng xì fēn de jī běn xíng shì。
yī、 dì lǐ biàn liàng， àn zhào xiāo fèi zhě suǒ chù de dì lǐ wèi zhì、 zì rán huán jìng lái xì fēn shì chǎng， bǐ rú， gēn jù guó jiā、 dì qū、 chéng shì guī mó、 qì hòu、 rén kǒu mì dù、 dì xíng dì mào děng fāng miàn de chā yì jiāng zhěng tǐ shì chǎng fēn wéi bù tóng de xiǎo shì chǎng。
èr、 rén kǒu biàn liàng， rén kǒu tǒng jì biàn liàng， rú nián líng、 xìng bié、 jiā tíng guī mó、 jiā tíng shēng mìng zhōu qī、 shōu rù、 zhí yè、 jiào yù chéng dù、 zōng jiào、 zhǒng zú、 guó jí děng wéi jī chǔ xì fēn shì chǎng。
sān、 xīn lǐ biàn liàng， gēn jù gòu mǎi zhě suǒ chù de shè huì jiē céng、 shēng huó fāng shì、 gè xìng tè diǎn děng xīn lǐ yīn sù xì fēn shì chǎng jiù jiào xīn lǐ xì fēn。
sì、 xíng wéi biàn liàng， gēn jù gòu mǎi zhě duì chǎn pǐn de liǎo jiě chéng dù、 tài dù、 shǐ yòng qíng kuàng jí fǎn yìng děng jiāng tā men huàfēn chéng bù tóng de qún tǐ， jiào xíng wéi xì fēn。 |
|
| xiāo fèi zhě shì chǎng diào chá | xiāo fèi zhě shì chǎng jiǎn shù | xiāo fèi zhě shì chǎng xì fēn | | xiāo fèi zhě shì chǎng de gài niàn | xiāo fèi zhě shì chǎng de tè diǎn | xiāo fèi zhě shì chǎng xì fēn yǐ jù | | xiāo fèi zhě shì chǎng xì fēn de biāo zhǔn | xiāo fèi zhě shì chǎng de zhòng yào xìng | xiāo fèi zhě shì chǎng de gòu mǎi duì xiàng | | xiāo fèi zhě shì chǎng yǔ gòu mǎi xíng wéi | |
|