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搜索引擎營銷sem(search engine marketing)，是一種新的網絡營銷形式。搜索引擎營銷所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進行網絡營銷和推廣。搜索引擎營銷追求最高的性價比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，並産生商業價值。
搜索營銷的最主要工作是擴大搜索引擎在營銷業務中的比重,通過對網站進行搜索優化,更多的挖掘企業的潛在客戶,幫助企業實現更高的轉化率.
搜索引擎營銷主要實現方法包括：競價排名(如百度競價）、分類目錄登錄（開放目錄，www.dmoz.org）、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、關鍵詞廣告、tmtw來電付費廣告、搜索引擎優化（搜索引擎自然排名）、地址欄搜索、網站鏈接策略等。
利用搜索引擎工具可以實現4個層次的營銷目標：
1）被搜索引擎收錄；
2）在搜索結果中排名靠前；
3）增加用戶的點擊（點進）率；
4）將瀏覽者轉化為顧客。
在這四個層次中，前三個可以理解為搜索引擎營銷的過程，而衹有將瀏覽者轉化為顧客纔是最終目的。在一般的搜索引擎優化中，通過設計網頁標題、meta標簽中的描述標簽、關鍵詞標簽等，通常可以實現前兩個初級目標（如果付費登錄，當然直接就可以實現這個目標了，甚至不需要考慮網站優化問題）。實現高層次的目標，還需要進一步對搜索引擎進行優化設計，或者說，設計從整體上對搜索引擎友好的網站。 |
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潛在顧客在使用搜索
推行搜索引擎營銷sem最根本的原因之一是搜索者會購買産品：33%的搜索者在進行購物，並且44%的網民利用搜索站點來為購物做調研。中國互聯網絡信息中心cnnic的統計表明，截至2006年12月31日，中國的網民總人數已經達到13700萬人。
如果你公司的網站沒有被列在最前面的幾個搜索結果裏面，那就意味着你已經不在顧客的備選之列。如果沒有被列入備選名單，你就根本沒有機會推銷你的産品。
就算你網站的目的不是做在綫銷售，顧客也必須能夠找到網站，以便瞭解你們的産品、下載信息或是找到零售店的地址。搜索者比起隨便點擊廣告條的那些人，是更為合格的訪問者。所以吸引搜索訪問者絶對是件值得去做的事情。
搜索引擎營銷sem的成本效率高
歐洲市場營銷人員指出他們為付費搜索産生的每次點擊付出約為2歐元，55%的人認為是“比較便宜”。實際上，在所有營銷手段中，搜索引擎營銷産生的每個有效反饋的成本最低。
搜索引擎營銷是一種趨勢
美國投資銀行piper jaffray最新報告認為，2005年的全球付費搜索引擎營銷市場規模估計達到100億美元，預計2006年將增長41％，超過140億美元。下一個5年，估計付費搜索市場的復合年增長率為37％，到2010年達到330億美元。搜索引擎營銷的增長已經成為全球的趨勢。中國搜索引擎營銷市場的增長率也超過了100%。2006年中國付費搜索市場總收入為2.21億美元。 |
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一、 自然搜索
自然搜索指的是搜索引擎找到與搜索請求最相關匹配網頁的方法。自然搜索結果僅僅與搜索者所鍵入的搜索請求的相關程度有關，不會因為任何搜索引擎營銷人員做出的支付而受到影響。搜索營銷人員使用很多技術來改進他們網站在自然搜索結果中的表現，這些技術經常被稱為搜索引擎優化（seo）。
二、 目錄列表
目錄，列出了與它的主題類別列表中各主題最相關的網站列表。你需要將你的網站提交給目錄網站，以使網站顯示在適當的主題類別之下。
目錄列表曾是最早的搜索付費載體，一般使用在目錄網站上。目錄網站是通常由編輯人工維護，按照主題來排列網站的站點。
目錄列表通常保證推介你的網站（或是網站的一部分），但是並不承諾你的網站會出現在列表的哪一部分（頂端？底部？一堆網站的中間？），或者有多少人會點擊你的網站。目錄的編輯决定你的網站被放到什麽主題類別之下，你也可以要求一個具體的類別。絶大多數網站在一個主題類別中衹有一個鏈接通往他們的主頁，但是中到大型的公司有多個不同主題的網頁，這樣就可以得到多個目錄列表。
open directory（開放目錄，www.dmoz.org）是一個免費的目錄，使用志願者作為編輯。open directory也被稱為“odp”（open directory project，開放目錄項目），但它還有個別名是“dmoz”（directory mozilla）。
目錄經常與其他的站點聯合使用其結果。雅虎在很多的搜索站點顯示其目錄，包括雅虎自己，幾乎所有的搜索引擎都顯示open directory結果，包括google（作為google 目錄），不過要記住，使用目錄的人遠遠少於實施搜索的人。
目錄是使站點被註意的一種廉價的方式，對搜索結果排名有所幫助。
三、 付費搜索引擎廣告
1.cpm(cost per mille，或者cost per thousand;cost per impressions) 每千人成本
網上廣告收費最科學的辦法是按照有多少人看到你的廣告來收費。按訪問人次收費已經成為網絡廣告的慣例。cpm(千人成本)指的是廣告投放過程中，聽到或者看到某廣告的每一人平 均分擔到多少廣告成本。傳統媒介多采用這種計價方式。在網上廣告，cpm取决於“印象”尺度，通常理解為一個人的眼睛在一段固定的時間內註視一個廣告的次數。比如說一個廣告 橫幅的單價是1元/cpm的話，意味着每一千個人次看到這個ban-ner的話就收1元，如此類推 ，10，000人次訪問的主頁就是10元。
至於每cpm的收費究竟是多少，要根據以主頁的熱門程度(即瀏覽人數)劃分價格等級， 取固定費率。國際慣例是每cpm收費從5美元至200美元不等。
2.cpc(cost per click;cost per thousand click-through) 每點擊成本
以每點擊一次計費。這樣的方法加上點擊率限製可以〖wx)〗加強作弊的難度，而且是宣傳網站站點的最優方式。但是，此類方法就有不少經營廣告的網站覺得不公平，比如，雖然瀏覽者沒有點擊，但是他已經看到了廣告，對於這些看到廣告卻沒有點擊的流量來說，網站成 了白忙活。有很多網站不願意做這樣的廣告，據說，是因為傳統媒體從來都沒有這樣幹過。
3.cpa(cost per action) 每行動成本
cpa計價方式是指按廣告投放實際效果，即按回應的有效問捲或定單來計費，而不限廣告投 放量。cpa的計價方式對於網站而言有一定的風險，但若廣告投放成功，其收益也比cpm的計 價方式要大得多。 廣告主為規避廣告費用風險，衹有當網絡用戶點擊旗幟廣告，鏈接廣告主網頁後，纔按點擊 次數付給廣告站點費用。
4.cpr(cost per response) 每回應成本
以瀏覽者的每一個回應計費。這種廣告計費充分體現了網絡廣告“及時反應、直接互動、 確記錄”的特點，但是，這個顯然是屬於輔助銷售的廣告模式，對於那些實際衹要亮出名字 就已經有一半滿足的品牌廣告要求，大概所有的網站都會給予拒絶，因為得到廣告費的機會 比cpc還要渺茫。
5.cpp(cost per purchase) 每購買成本
廣告主為規避廣告費用風險，衹有在網絡用戶點擊旗幟廣告並進行在綫交易後，纔按銷售筆 數付給廣告站點費用。
無論是cpa還是cpp，廣告主都要求發生目標消費者的“點擊”，甚至進一步形成購買，纔予 付費：cpm則衹要求發生“目擊”(或稱“展露”、“印象”)，就産生廣告付費。
6.包月方式
很多國內的網站是按照“一個月多少錢”這種固定收費模式來收費的，這對客戶和網站都不 公平，無法保障廣告客戶的利益。雖然國際上一般通用的網絡廣告收費模式是cpm(千人印象 成本)和cpc(千人點擊成本)，但在我國，一個時期以來的網絡廣告收費模式始終含糊不清， 網絡廣告商們各自為政，有的使用cpm和cpc計費，有的幹脆采用包月的形式，不管效果好壞 ，不管訪問量有多少，一律一個價。儘管現在很多大的站點多已采用cpm和cpc計費，但很多 中小站點依然使用包月製。
7.pfp(pay-for-performance) 按業績付費
著名市場研究機構福萊斯特(forrerster)研究公司最近公佈的一項研究報告稱，在今後4年 之內，萬維網將從目前的廣告收費模式——即根據每千次閃現(impression)收費——cpm(這亦是大多數非在綫媒體均所采用的模式)變為按業績收費(pay-for-performance)的模式。
雖然根據該公司研究人員的預測，未來5年網上廣告將呈爆炸性增長，從1999年的28億美元 猛增至2004年的220億美元，但是經營模式的轉變意味着盈利將成為網絡廣告發佈商關心的 首要問題。
福萊斯特公司高級分析師尼爾說：“互聯網廣告的一大特點是，它是以業績為基礎的。對發 布商來說，如果瀏覽者不采取任何實質性的購買行動，就不可能獲利。”丘比特公司分析師 格拉剋說，基於業績的定價計費基準有點擊次數、銷售業績、導航情況等等，不管是哪種， 可以肯定的是這種計價模式將得到廣泛的采用。
雖然基於業績的廣告模式受到廣泛歡迎，但並不意味着cpm模式已經過時。相反，如果廠傢 堅持這樣做，那麽受到損失的衹會是它自已。一位資深分析傢就指出，假如商傢在談判中不 能靈活處理，而堅持采取業績模式，它將失去很多合作的機會，因為目前許多網站並不接受 這種模式。
8.tmtw來電付費廣告（即展示不收費，點擊不收費，衹有接到客戶有效電話纔收費，有seotmtw（seo研究所)和semtmtw(seo服務中心)強強聯手，共同推出！
9.其他計價方式
某些廣告主在進行特殊營銷專案時，會提出以下方法個別議價：
(1)cpl(cost per leads)：以搜集潛在客戶名單多少來收費;
(2)cps(cost per sales)：以實際銷售産品數量來換算廣告刊登金額。
總之，網絡廣告本身固然有自己的特點，但是玩弄一些花哨名詞解决不了實際問題，一個網站要具備有廣告價值，都是有着一定的發展歷史，那麽，在目標市場决策以後挑選不同的內容網站，進而考察其歷史流量進行估算，這樣，就可以概算廣告在一定期限內的價格，在這個基礎上，或者根據不同性質廣告，可以把cpc、cpr、cpa這些東西當作為加權，如此而已 。
相比而言，cpm和包月方式對網站有利，而cpc、cpa、cpr、cpp或pfp則對廣告主有利。目前 比較流行的計價方式是cpm和cpc，最為流行的則為cpm。
內容作弊
1、門戶網頁
很多網頁被單獨設計來得到高的搜索排名，但是另一方面它們對站點的訪客沒什麽價值，這就是門戶網頁。搜索登陸頁面不是門戶網頁。
一個門戶網頁通常是被過度優化的（經常使用其他作弊手法），並且是對網站的其他訪客保持隱藏狀態來吸引搜索者。通常門戶網頁從一套內容組合和大量的鏈接中得到高的排名，它在網站上除了搜索排名沒有其他的存在目的，並且不被網站其他的網頁鏈接，——衹有鏈接從門戶網頁到網站上。因此，這是一扇衹有打開才能進的門。
2、關鍵詞堆疊
就是大傢熟知的關鍵詞加載，這種技術真正就是一種對合理內容優化實踐的濫用。在搜索登陸頁面上使用關鍵詞是好的。然而當你衹是為了吸引搜索引擎增加他們。你的網頁就會被標記了。在輪番出現的圖形或者文字中堆積與前後文無關的關鍵詞，或者在<noscript>或者<noframes>標簽裏，是這種不道德技術的變體。
3、隱藏文本
html提供了很多機會來自蜘蛛程序面前放置文本而讓訪客看不到。用難以置信的小尺寸展示文本，或者使用和背景顔色一樣的字體顔色，或者使用樣式表中網頁上寫關鍵字在被圖片或其它頁面成分覆蓋。簡言之，任何時候你從瀏覽器上看網頁發現不了，而通過html源代碼就可以看見，這就可能是作弊——衹有合法的html註釋是例外，它會被瀏覽器和蜘蛛程序同時忽略。
4、隱藏真實內容
隱藏真實內容指嚮用戶和搜索引擎提供不同內容或網址的做法。如果基於用戶代理提供不同的結果，可能使您的網站被認為具有欺騙性並從搜索引擎索引中刪除。
隱藏真實內容的示例包括：
• 嚮搜索引擎提供 html 文字網頁，而嚮用戶提供圖片網頁或 flash 網頁。
• 嚮搜索引擎和用戶提供不同的內容。
如果您的網站包含搜索引擎無法抓取的元素（如 flash、javascript 或圖片），請勿嚮搜索引擎提供隱藏的內容。更確切地說，您應考慮到，網站的訪問者可能也無法查看這些元素。例如：
• 對於瀏覽器中已關閉屏幕讀取器或圖片的訪問者，請提供說明圖片的替代文字。
• 在非腳本標記中提供 javascript 中的文字內容。
請確保在兩種元素中提供的內容相同（例如，在 javascript 和非腳本標記中提供相同的文字）。如果替代元素中包含的內容明顯不同，將導致 google 對網站采取特別措施。
5、重複的標簽
使用重複的標題標簽或者其他的mata標簽。同樣的樣式表方法可以隱藏文本也可以在此之上覆蓋文本，這樣做屏幕上衹顯示一次而在html文件上列出很多次。
6、重複的站點
用稍許不同的內容將站點復製在不同的域名之下，並且讓每個這些站點彼此鏈接。可能你的站點可以在前10位的排名結果中占六個席位呢。 |
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1、博客（blog）作弊
博客（web log的簡寫，意思是網絡日記）是一種在綫個人刊物——一種互聯網上定期發表達專欄。有時候博客幾乎就像是閱讀某人的私人日記，但是其他的更像是雜志專欄，緊密的圍繞在一個興趣主題上。很多博客非常受歡迎並且文筆優美，而且搜索引擎將其重要性與製作精良的網頁同樣看待，因此從這些博客來的鏈接對於搜索引擎營銷人員來說非常重要。讀者可以訂閱博客以讀到最新發表的內容，並且通常發表他們自己的評論——這就是出現問題的地方。博客作弊的人通常是發表不相關的信息，含有通往一些url的鏈接，以便使作弊者達到推動搜索排名第目的。現在很多博客作者都不讓讀者發表評論了。
2、留言板作弊
這種作弊方法和博客作弊有些相似。留言板允許訪客發佈其聯絡信息以及對網站的意見。不幸的是，作弊者開始在留言板裏發佈他們網站的url來引起搜索引擎的註意。博客和留言板作弊者實際上都是使用程序來自動發佈他們的url，使得他們增加幾千個鏈接而不需要手工勞動。
3、鏈接工廠
狡猾的搜索營銷人員建立幾十個或上百個站點來被搜索引擎索引，這樣他們就可以為想要推動排名第那個站點加入幾千個鏈接。
是指一個全無有價值信息的網頁，這個網頁除了人為羅列的一個個指嚮其他網站的鏈接外，沒有其他內容或者極少的內容。
4、隱藏的鏈接
隱藏鏈接使得你的鏈接可以被蜘蛛程序看到而人看不到，因此可以在高排名第網頁上堆積很多鏈接，指嚮你想要推動排名的其他頁面。
5、偽造的雙嚮鏈接
很多的站點會鏈接到你的站點，前提是鏈接他們的站點作為回報，但是有些人會試圖使用搜索引擎看不到的鏈接來欺騙你。通過那種方式，你以為得到了鏈接，但是搜索引擎並不給你相應的認可，而使你的“合作夥伴”從你的站點得到了更有價值的單嚮鏈接。 |
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搜索引擎營銷，是英文Search Engine Marketing的翻譯，簡稱為SEM。就是根據用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。簡單來說，搜索引擎營銷就是基於搜索引擎平臺的網絡營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目標客戶。搜索引擎營銷追求最高的性價比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，並産生商業價值。
搜索營銷的最主要工作是擴大搜索引擎在營銷業務中的比重,通過對網站進行搜索優化,更多的挖掘企業的潛在客戶,幫助企業實現更高的轉化率.
SEM是SEO發展的産物，並對SEO産生了深遠的影響！ |
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搜索引擎營銷
搜索引擎目前仍然是最主要的網站推廣手段之一，尤其基於自然搜索結果的搜索引擎推廣，到目前為止仍然是免費的，因此受到衆多中小網站的重視，搜索引擎營銷方法也成為網絡營銷方法體係的主要組成部分。目前對於搜索引擎營銷的研究，無論是對於搜索引擎優化還是付費搜索引擎廣告，基本上都處於操作層面，如果要對這些具體的操作方法和技巧歸納為搜索引擎推廣的一般規律時，有必要提出這樣的問題：搜索引擎推廣的核心思想是什麽？
新競爭力通過對搜索引擎營銷的規律深入研究認為：搜索引擎推廣是基於網站內容的推廣——這就是搜索引擎營銷的核心思想。這句話說起來很簡單，如果仔細分析會發現，這句話的確包含了搜索引擎推廣的一般規律。本文作者在“網站推廣策略之內容推廣思想漫談”一文中提出一個觀點：“網站內容不僅是大型ICP網站的生命源泉，對於企業網站網絡營銷的效果同樣是至關重要的”。因為網站內容本身也是一種有效的網站推廣手段，衹是這種推廣需要藉助於搜索引擎這個信息檢索工具，因此網站內容推廣策略實際上也就是搜索引擎推廣策略的具體應用。搜索引擎營銷的核心思想對網站推廣策略的指導意義“搜索引擎推廣是基於網站有效文字信息的推廣”，這一指導思想對製定網站推廣策略的指導意義表現在幾個方面：
（1）網站推廣需要有效的網站內容
網站的有效內容，亦即對網站推廣有價值的內容。增加網站內容在的作用首先表現在滿足用戶獲取信息方面，這是任何網站發佈內容的基本目的，從直接瀏覽者的角度來看，網上的信息通常並不能完全滿足所有用戶的需要，每增加一個網頁的內容，也就意味着為滿足用戶的信息需求需求增加了一點努力。因此網站內容策略的基本出發點是可以為用戶提供有效的信息和服務，這樣，無論用戶通過哪種渠道來到網站，都可以獲得盡可能詳盡的信息。在滿足用戶這一基本需求的前提下，網站內容還應考慮到搜索引擎的收錄和檢索規律，這樣可以為用戶通過搜索引擎獲取網站信息帶來更多的機會。搜索引擎收錄的信息量是以網頁數為單位的，被收錄的每一個網頁都有被用戶發現的機會，也衹有被搜索引擎收錄才能獲得搜索引擎推廣的機會。因此，通過增加網站內容而實現網站推廣的策略，本質上仍然是搜索引擎推廣方法的一種具體應用形式，應服從於搜索引擎營銷的一般原理。網頁內容是否具有網站推廣的價值，不僅依賴於搜索引擎，也取决於用戶使用搜索引擎的行為，衹有做到網頁內容被搜索引擎收錄，並且在用戶利用某些關鍵詞檢索時出現在檢索結果靠前的位置，纔有可能被用戶發現並引起進一步的興趣。網絡營銷的基本任務之一就是利用互聯網手段將營銷信息傳遞給目標用戶，網站的內容策略正是實現這一基本任務的具體方法之一。
（2）網站內容策略與網站推廣策略密不可分
新競爭力的研究認為，網站推廣是個係統工程，不僅網站建設的專業水平、網站的功能和結構等因素與網站推廣策略和網站推廣效果直接相關，網站的內容策略同樣直接影響着網站推廣的效果。衹是在一般網站推廣策略方面，對網站內容策略的研究比較少，或者很少將網站內容策略與網站推廣策略聯繫起來。考慮到網站內容對於網站推廣的意義之後，便於協調網站內容策略與網站推廣策略之間的關係，兩者均為網絡營銷策略的重要組成部分，應在網絡營銷總體策略層面得到統一。前述分析說明，有效的網站內容對於網站推廣策略如此重要，多一個網頁，衹要包含有效關鍵詞，那麽在搜索結果中就多了一次被用戶發現的機會，但是實際上並不是每個網站都有很多內容，尤其是用戶感興趣的內容，因此顯得內容貧乏，這種狀況在許多中小型網站上尤為普遍，好像除了公司簡介、産品簡介之外，再沒有其他內容可以發佈了。那麽，應該如何增加網站的有效內容？這正是許多企業網站面臨的網站推廣難題之一。對此，網上營銷新觀察進行的專題研究結論是，增加網站內容的途徑可以從網站內部和外部兩個方面的資源來考慮增加內容：（1）充分利用內部資源，也就是對網站現有內容的進行合理的包裝、優化和擴展；（2）合理利用外部資源，包括利用合作夥伴的資源、利用相關的信息資源，以及將企業的信息資源通過其他網站進行傳播等 |
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一、 競價排名，顧名思義就是網站付費後才能出現在搜索結果頁面，付費越高者排名越靠前；競價排名服務，是由客戶為自己的網頁購買關鍵字排名，按點擊計費的一種服務。客戶可以通過調整每次點擊付費價格，控製自己在特定關鍵字搜索結果中的排名；並可以通過設定不同的關鍵詞捕捉到不同類型的的目標訪問者。
而在國內最流行的點擊付費搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC (Pay Per Click,按照點擊收費）付費廣告和競價排名，最好也應該對網站進行搜索引擎優化設計，並將網站登錄到各大免費的搜索引擎中。
二、 購買關鍵詞廣告，即在搜索結果頁面顯示廣告內容，實現高級定位投放，用戶可以根據需要更換關鍵詞，相當於在不同頁面輪換投放廣告；
三、 搜索引擎優化（SEO），就是通過對網站優化設計，使得網站在搜索結果中靠前。 搜索引擎優化(SEO)又包括網站內容優化、關鍵詞優化、外部鏈接優化、內部鏈接優化、代碼優化、圖片優化、搜索引擎登錄等.
四、 PPC（ Pay Per call，按照有效通話收費 ），比如：“TMTW來電付費”，就是根據有效電話的數量進行收費。購買競價廣告也被稱做PPC
目前，SEM正處於發展階段，它將成為今後專業網站乃至電子商務發展的必經之路。
SEO是屬於SEM的一部分，SEM包含了SEO。
SEO和SEM的區別
SEO和SEM最主要的是最終目標的不同：
SEO主要是為了關鍵詞的排名、網站的流量、網站的結構、搜索引擎中頁面收錄的數據；
SEM是通過SEO技術基礎上擴展為搜索引擎中所帶來的商業價值，策劃有效的網絡營銷方案，包括一係列的網站運營策略分析，並進行實施，營銷效果進行檢測。
搜索引擎營銷主要實現方法包括：
競價排名(如百度競價）、分類目錄登錄（開放目錄，www.dmoz.org）、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、關鍵詞廣告、TMTW來電付費廣告、搜索引擎優化（搜索引擎自然排名）、地址欄搜索、網站鏈接策略等。
利用搜索引擎工具可以實現4個層次的營銷目標：
1）被搜索引擎收錄；
2）在搜索結果中排名靠前；
3）增加用戶的點擊（點進）率；
4）將瀏覽者轉化為顧客。
在這四個層次中，前三個可以理解為搜索引擎營銷的過程，而衹有將瀏覽者轉化為顧客纔是最終目的。在一般的搜索引擎優化中，通過設計網頁標題、META標簽中的描述標簽、關鍵詞標簽等，通常可以實現前兩個初級目標（如果付費登錄，當然直接就可以實現這個目標了，甚至不需要考慮網站優化問題）。實現高層次的目標，還需要進一步對搜索引擎進行優化設計，或者說，設計從整體上對搜索引擎友好的網站。 |
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潛在顧客在使用搜索
推行搜索引擎營銷SEM最根本的原因之一是搜索者會購買産品：33%的搜索者在進行購物，並且44%的網民利用搜索站點來為購物做調研。2009年9月21日，中國互聯網絡信息中心（CNNIC）在京發佈《2009年中國搜索引擎用戶行為研究報告》，報告顯示，截至2009年6月底，中國搜索引擎用戶規模達到2.35億人，較一年前相比，我國搜索引擎用戶人數增長了5949萬人，年增長率達34%。搜索引擎在網民中的使用率達到69.4%，較2008年底增長了1.4個百分點，這是自2007年以來我國搜索引擎使用率首次出現增長趨勢。
可以說，電子商務在中國已經進入了正式起步的階段，如果你公司的網站沒有被列在最前面的幾個搜索結果裏面，那就意味着你已經不在中國或者國外龐大用戶群的備選之列。如果沒有被列入備選名單，你就根本沒有機會在網絡上推銷你的産品。你將憑什麽在網絡競爭中獲得優勢？
就算你網站的目的不是做在綫銷售，顧客也必須能夠找到網站，以便瞭解你們的産品、下載信息或是找到零售店的地址。搜索者比起隨便點擊廣告條的那些人，是更為合格的訪問者，他們的訪問都是有針對性的。所以吸引搜索訪問者絶對是件值得去做的事情，而且現今的形勢下，也是必須去好好做的。
搜索引擎營銷SEM的成本效率高
歐洲市場營銷人員指出他們為付費搜索産生的每次點擊付出約為2歐元，55%的人認為是“比較便宜”。實際上，在所有營銷手段中，搜索引擎營銷産生的每個有效反饋的成本最低。
搜索引擎營銷是一種趨勢
美國投資銀行Piper Jaffray最新報告認為，2005年的全球付費搜索引擎營銷市場規模估計達到100億美元，預計2006年將增長41％，超過140億美元。下一個5年，估計付費搜索市場的復合年增長率為37％，到2010年達到330億美元。搜索引擎營銷的增長已經成為全球的趨勢。中國搜索引擎營銷市場的增長率也超過了100%。2006年中國付費搜索市場總收入為2.21億美元。 |
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第一步:瞭解産品/服務針對哪些用戶群體 [例如：25～35歲的男性群體;規模在50~100人貿易行業的企業]
第二步: 瞭解目標群體的搜索習慣 [目標群體習慣使用什麽關鍵詞搜索目標産品？]
第三步: 目標群體經常會訪問哪些類型的網站
第四步:分析目標用戶最關註産品的哪些特性 [影響用戶購買的主要特性，例如品牌、價格、性能、可擴展性、服務優勢等等]
第五步：競價廣告賬戶及廣告組規劃 [創建𠔌歌及百度的廣告係列及廣告組；需要考慮管理的便捷，及廣告文案與廣告組下關鍵詞相關性]
第六步:相關關鍵詞的選擇[我們可以藉助𠔌歌關鍵詞分析工具，及百度競價後臺的關鍵詞分析工具，這些工具都是根據用戶搜索數據為基礎的，具有很高的參考價值]
第七步：撰寫有吸引力的廣告文案
第八步：內容網絡廣告投放
第九步：目標廣告頁面的設計
第十步:基於KPI廣告效果轉換評估
付費搜索引擎廣告和搜索引擎優化(SEO)的共同點
付費搜索引擎廣告和搜索引擎優化(SEO)都有一個共同點，排名會不斷的産生波動，付費搜索引擎廣告並不是關鍵詞單價高就能排在前面的，例如Google Adwords，Google Adwords的關鍵詞排名與單價是與展示次數和點擊次數相關的。例如，如果展示次數高而點擊次數少，那麽單價就會水漲船高。所以我們需要對關鍵詞的展示進行設計分析，跟蹤展示和點擊效果以及轉化率，進行進一步優化，如何提高用戶點擊率降低單價是一個不小的話題。但目前很多企業都一味地追求超熱門的關鍵詞，不願意去分析這些關鍵詞的效果及轉化率。
運用付費搜索引擎廣告和搜索引擎優化(SEO)
搜索引擎營銷應該懂得搜索引擎優化與付費搜索引擎廣告的結合。搜索引擎算法的不斷改變造成的關鍵詞排名下降和部分根本得不到排名的關鍵詞需要付費搜索引擎廣告的補充，付費搜索引擎廣告的高投入也需要搜索引擎優化的介入以降低搜索引擎營銷的成本。而且目前很多企業往往衹看重熱門關鍵字的付費搜索引擎廣告，所以把註意力完全集中在少數熱門關鍵詞上是遠遠不夠的。 |
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一、 自然搜索
自然搜索指的是搜索引擎找到與搜索請求最相關匹配網頁的方法。自然搜索結果僅僅與搜索者所鍵入的搜索請求的相關程度有關，不會因為任何搜索引擎營銷人員做出的支付而受到影響。搜索營銷人員使用很多技術來改進他們網站在自然搜索結果中的表現，這些技術經常被稱為搜索引擎優化（SEO）。
二、 目錄列表
目錄，列出了與它的主題類別列表中各主題最相關的網站列表。你需要將你的網站提交給目錄網站，以使網站顯示在適當的主題類別之下。
目錄列表曾是最早的搜索付費載體，一般使用在目錄網站上。目錄網站是通常由編輯人工維護，按照主題來排列網站的站點。
目錄列表通常保證推介你的網站（或是網站的一部分），但是並不承諾你的網站會出現在列表的哪一部分（頂端？底部？一堆網站的中間？），或者有多少人會點擊你的網站。目錄的編輯决定你的網站被放到什麽主題類別之下，你也可以要求一個具體的類別。絶大多數網站在一個主題類別中衹有一個鏈接通往他們的主頁，但是中到大型的公司有多個不同主題的網頁，這樣就可以得到多個目錄列表。
Open Directory（開放目錄，www.dmoz.org）是一個免費的目錄，使用志願者作為編輯。Open Directory也被稱為“ODP”（Open Directory project，開放目錄項目），但它還有個別名是“DMOZ”（Directory Mozilla）。
目錄經常與其他的站點聯合使用其結果。雅虎在很多的搜索站點顯示其目錄，包括雅虎自己，幾乎所有的搜索引擎都顯示Open Directory結果，包括Google（作為Google 目錄），不過要記住，使用目錄的人遠遠少於實施搜索的人。
目錄是使站點被註意的一種廉價的方式，對搜索結果排名有所幫助。
三、 付費搜索引擎廣告
1.CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions) 每千人成本
網上廣告收費最科學的辦法是按照有多少人看到你的廣告來收費。按訪問人次收費已經成為網絡廣告的慣例。CPM(千人成本)指的是廣告投放過程中，聽到或者看到某廣告的每一人平 均分擔到多少廣告成本。傳統媒介多采用這種計價方式。在網上廣告，CPM取决於“印象”尺度，通常理解為一個人的眼睛在一段固定的時間內註視一個廣告的次數。比如說一個廣告 橫幅的單價是1元/CPM的話，意味着每一千個人次看到這個Ban-ner的話就收1元，如此類推 ，10，000人次訪問的主頁就是10元。
至於每CPM的收費究竟是多少，要根據以主頁的熱門程度(即瀏覽人數)劃分價格等級， 取固定費率。國際慣例是每CPM收費從5美元至200美元不等。
2.CPC(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 每點擊成本
以每點擊一次計費。這樣的方法加上點擊率限製可以〖WX)〗加強作弊的難度，而且是宣傳網站站點的最優方式。但是，此類方法就有不少經營廣告的網站覺得不公平，比如，雖然瀏覽者沒有點擊，但是他已經看到了廣告，對於這些看到廣告卻沒有點擊的流量來說，網站成了白忙活。有很多網站不願意做這樣的廣告，據說，是因為傳統媒體從來都沒有這樣幹過。
3.CPA(Cost Per Action) 每行動成本
CPA計價方式是指按廣告投放實際效果，即按回應的有效問捲或定單來計費，而不限廣告投 放量。CPA的計價方式對於網站而言有一定的風險，但若廣告投放成功，其收益也比CPM的計 價方式要大得多。
廣告主為規避廣告費用風險，衹有當網絡用戶點擊旗幟廣告，鏈接廣告主網頁後，纔按點擊次數付給廣告站點費用。
4.CPR(Cost Per Response) 每回應成本
以瀏覽者的每一個回應計費。這種廣告計費充分體現了網絡廣告“及時反應、直接互動、 確記錄”的特點，但是，這個顯然是屬於輔助銷售的廣告模式，對於那些實際衹要亮出名字 就已經有一半滿足的品牌廣告要求，大概所有的網站都會給予拒絶，因為得到廣告費的機會 比CPC還要渺茫。
5.CPP(Cost Per Purchase) 每購買成本
廣告主為規避廣告費用風險，衹有在網絡用戶點擊旗幟廣告並進行在綫交易後，纔按銷售筆數付給廣告站點費用。
無論是CPA還是CPP，廣告主都要求發生目標消費者的“點擊”，甚至進一步形成購買，纔予付費：CPM則衹要求發生“目擊”(或稱“展露”、“印象”)，就産生廣告付費。
6.包月方式
很多國內的網站是按照“一個月多少錢”這種固定收費模式來收費的，這對客戶和網站都不公平，無法保障廣告客戶的利益。雖然國際上一般通用的網絡廣告收費模式是CPM(千人印象 成本)和CPC(千人點擊成本)，但在我國，一個時期以來的網絡廣告收費模式始終含糊不清， 網絡廣告商們各自為政，有的使用CPM和CPC計費，有的幹脆采用包月的形式，不管效果好壞 ，不管訪問量有多少，一律一個價。儘管現在很多大的站點多已采用CPM和CPC計費，但很多中小站點依然使用包月製。
7.PFP(Pay-For-Performance) 按業績付費
著名市場研究機構福萊斯特(Forrerster)研究公司最近公佈的一項研究報告稱，在今後4年之內，萬維網將從目前的廣告收費模式——即根據每千次閃現(impression)收費——CPM(這亦是大多數非在綫媒體均所采用的模式)變為按業績收費(pay-for-performance)的模式。
雖然根據該公司研究人員的預測，未來5年網上廣告將呈爆炸性增長，從1999年的28億美元猛增至2004年的220億美元，但是經營模式的轉變意味着盈利將成為網絡廣告發佈商關心的首要問題。
福萊斯特公司高級分析師尼爾說：“互聯網廣告的一大特點是，它是以業績為基礎的。對發佈商來說，如果瀏覽者不采取任何實質性的購買行動，就不可能獲利。”丘比特公司分析師格拉剋說，基於業績的定價計費基準有點擊次數、銷售業績、導航情況等等，不管是哪種， 可以肯定的是這種計價模式將得到廣泛的采用。
雖然基於業績的廣告模式受到廣泛歡迎，但並不意味着CPM模式已經過時。相反，如果廠傢 堅持這樣做，那麽受到損失的衹會是它自己。一位資深分析傢就指出，假如商傢在談判中不 能靈活處理，而堅持采取業績模式，它將失去很多合作的機會，因為目前許多網站並不接受 這種模式。
8.TMTW來電付費廣告（即展示不收費，點擊不收費，衹有接到客戶有效電話纔收費，有SEOTMTW（SEO研究所)和SEMTMTW(SEO服務中心)強強聯手，共同推出！
9.其他計價方式
某些廣告主在進行特殊營銷專案時，會提出以下方法個別議價：
(1)CPL(Cost Per Leads)：以搜集潛在客戶名單多少來收費;
(2)CPS(Cost Per Sales)：以實際銷售産品數量來換算廣告刊登金額。
總之，網絡廣告本身固然有自己的特點，但是玩弄一些花哨名詞解决不了實際問題，一個網站要具備有廣告價值，都是有着一定的發展歷史，那麽，在目標市場决策以後挑選不同的內容網站，進而考察其歷史流量進行估算，這樣，就可以概算廣告在一定期限內的價格，在這個基礎上，或者根據不同性質廣告，可以把CPC、CPR、CPA這些東西當作為加權，如此而已 。
相比而言，CPM和包月方式對網站有利，而CPC、CPA、CPR、CPP或PFP則對廣告主有利。目前 比較流行的計價方式是CPM和CPC，最為流行的則為CPM。 |
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內容作弊
1、門戶網頁
很多網頁被單獨設計來得到高的搜索排名，但是另一方面它們對站點的訪客沒什麽價值，這就是門戶網頁。搜索登陸頁面不是門戶網頁。
一個門戶網頁通常是被過度優化的（經常使用其他作弊手法），並且是對網站的其他訪客保持隱藏狀態來吸引搜索者。通常門戶網頁從一套內容組合和大量的鏈接中得到高的排名，它在網站上除了搜索排名沒有其他的存在目的，並且不被網站其他的網頁鏈接，——衹有鏈接從門戶網頁到網站上。因此，這是一扇衹有打開才能進的門。
2、關鍵詞堆疊
就是大傢熟知的關鍵詞加載，這種技術真正就是一種對合理內容優化實踐的濫用。在搜索登陸頁面上使用關鍵詞是好的。然而當你衹是為了吸引搜索引擎增加他們。你的網頁就會被標記了。在輪番出現的圖形或者文字中堆積與前後文無關的關鍵詞，或者在<noscript>或者<noframes>標簽裏，是這種不道德技術的變體。
3、隱藏文本
HTML提供了很多機會來自蜘蛛程序面前放置文本而讓訪客看不到。用難以置信的小尺寸展示文本，或者使用和背景顔色一樣的字體顔色，或者使用樣式表中網頁上寫關鍵字在被圖片或其它頁面成分覆蓋。簡言之，任何時候你從瀏覽器上看網頁發現不了，而通過HTML源代碼就可以看見，這就可能是作弊——衹有合法的HTML註釋是例外，它會被瀏覽器和蜘蛛程序同時忽略。
4、隱藏真實內容
隱藏真實內容指嚮用戶和搜索引擎提供不同內容或網址的做法。如果基於用戶代理提供不同的結果，可能使您的網站被認為具有欺騙性並從搜索引擎索引中刪除。
隱藏真實內容的示例包括：
• 嚮搜索引擎提供 HTML 文字網頁，而嚮用戶提供圖片網頁或 Flash 網頁。
• 嚮搜索引擎和用戶提供不同的內容。
如果您的網站包含搜索引擎無法抓取的元素（如 Flash、Javascript 或圖片），請勿嚮搜索引擎提供隱藏的內容。更確切地說，您應考慮到，網站的訪問者可能也無法查看這些元素。例如：
• 對於瀏覽器中已關閉屏幕讀取器或圖片的訪問者，請提供說明圖片的替代文字。
• 在非腳本標記中提供 Javascript 中的文字內容。
請確保在兩種元素中提供的內容相同（例如，在 Javascript 和非腳本標記中提供相同的文字）。如果替代元素中包含的內容明顯不同，將導致 Google 對網站采取特別措施。
5、重複的標簽
使用重複的標題標簽或者其他的mata標簽。同樣的樣式表方法可以隱藏文本也可以在此之上覆蓋文本，這樣做屏幕上衹顯示一次而在HTML文件上列出很多次。
6、重複的站點
用稍許不同的內容將站點復製在不同的域名之下，並且讓每個這些站點彼此鏈接。可能你的站點可以在前10位的排名結果中占六個席位呢。
7 惡意刷新點擊率
有的網站為了增加被搜索的幾率，有動態IP程序惡意刷新頁面，以增加訪問量。
鏈接作弊
1、博客（blog）作弊
博客（Web Log的簡寫，意思是網絡日記）是一種在綫個人刊物——一種互聯網上定期發表達專欄。有時候博客幾乎就像是閱讀某人的私人日記，但是其他的更像是雜志專欄，緊密的圍繞在一個興趣主題上。很多博客非常受歡迎並且文筆優美，而且搜索引擎將其重要性與製作精良的網頁同樣看待，因此從這些博客來的鏈接對於搜索引擎營銷人員來說非常重要。讀者可以訂閱博客以讀到最新發表的內容，並且通常發表他們自己的評論——這就是出現問題的地方。博客作弊的人通常是發表不相關的信息，含有通往一些URL的鏈接，以便使作弊者達到推動搜索排名第目的。現在很多博客作者都不讓讀者發表評論了。
2、留言板作弊
這種作弊方法和博客作弊有些相似。留言板允許訪客發佈其聯絡信息以及對網站的意見。不幸的是，作弊者開始在留言板裏發佈他們網站的URL來引起搜索引擎的註意。博客和留言板作弊者實際上都是使用程序來自動發佈他們的URL，使得他們增加幾千個鏈接而不需要手工勞動。
3、鏈接工廠
狡猾的搜索營銷人員建立幾十個或上百個站點來被搜索引擎索引，這樣他們就可以為想要推動排名第那個站點加入幾千個鏈接。
是指一個全無有價值信息的網頁，這個網頁除了人為羅列的一個個指嚮其他網站的鏈接外，沒有其他內容或者極少的內容。
4、隱藏的鏈接
隱藏鏈接使得你的鏈接可以被蜘蛛程序看到而人看不到，因此可以在高排名第網頁上堆積很多鏈接，指嚮你想要推動排名的其他頁面。
5、偽造的雙嚮鏈接
很多的站點會鏈接到你的站點，前提是鏈接他們的站點作為回報，但是有些人會試圖使用搜索引擎看不到的鏈接來欺騙你。通過那種方式，你以為得到了鏈接，但是搜索引擎並不給你相應的認可，而使你的“合作夥伴”從你的站點得到了更有價值的單嚮鏈接。 |
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擎營銷的特點
1.搜索引擎營銷方法與企業網站密不可分
2.搜索引擎傳遞的信息之發揮嚮導作用
3.搜索引擎營銷是用戶主導的網絡營銷方式
4.搜索引擎營銷可以實現較高程度的定位
5.搜索引擎營銷的效果表現為網站訪問量的增加而不是直接銷售
6.搜索引擎營銷需要適應網絡服務環境的發展變化
搜索引擎營銷在網絡營銷中的地位
1.從搜索引擎營銷對網絡營銷職能體係的作用來看，搜索引擎營銷貫穿於網絡營銷的各個領域。
2.從搜索引擎服務市場的構成來看，搜索引擎營銷是網絡營銷市場增長最快的 領域之一，是網絡營銷的主流模式。
3.從搜索引擎營銷的實際效果來看，搜索引擎是引導用戶獲取網站信息的第一渠道。
搜索引擎營銷的發展階段
第一階段（1994-1997年）：將網站免費提交到主要搜索引擎，代表：YAHOO!
第二階段（1998-2000年）：技術型搜索引擎的崛起引發的搜索引擎優化策略，代表：Google
第三階段（2001-2003年）：搜索引擎營銷從免費嚮付費模式轉變，代表：Sohu!
第四階段（2003年以後）：從關鍵詞定位到網頁內容定位的搜索引擎營銷方式，代表：Google Adsense |
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影響搜索引擎排名9大因素：
1、服務器
1、服務器的位置(國內、國外)
2、服務器IP是否被罰過
檢查方法：查一下這個服務器上放了多少個站http://whois.webhosting.info/要查詢的IP，然後用site:查其中幾個網站被收錄多少，多則沒問題
3、服務器的穩定性
2、導航結構
1、導航要清晰明了(每個欄目用目錄包含起來)
2、導航用文本做連接
3、域名和文件目錄名
1、關鍵次域名：如搜索china tour則www.china-tour.com有利
2、域名包含關鍵瓷
3、文件及路徑名包含關鍵瓷有利，註意關鍵詞組如china tour用名稱的時候建議用
對GOOGLE而言china%20tour與china-tour等同與關鍵詞china tour,而 china_tour等於chinatour，因此如有關鍵詞組的話建議用-而不是_
4、二級域名abc.web.com比www.web.com/abc/ 有優勢
5、www.web.com/abc/ 比www.web.com/abc.htm有優勢
6、靜態頁面比動態頁面有優勢。
4、網頁標題和標簽
1、每個網頁的標題都要不同，並與自身的網頁內容相符合
2、每個標題衹突出1~2個關鍵次，不要太多
3、長度不超過30個漢字，60個字母
4、<meta name="description" content="主要給搜索引擎看的，要求簡單，網頁內容符合，為提高排名，可以適當在裏面提高關鍵詞密度1-3次,會當作搜索顯示結果，不超過250字，包括空格">
5、<meta name="keywords" content="關鍵詞，用空格或逗號隔開，確信這些詞在文本中出現，關鍵詞要小寫，不要重複，對google已經沒有什麽作用，多個關鍵詞用逗號隔開，無關的關鍵詞最好不寫，容易被當作作弊">
6、<meta http-equiv="content-type" content="text/html;charset=gb2312">
<meta http-equiv="content-language" content="ZH-CN">
5、優秀的網頁內容
1、原創內容
2、內容豐富，各個頁面之間的連接有利於起望站提高各個頁面在google中的平分
3、用文本來描述網頁內容，不要用圖片或者flash
4、文本內容在100~250之間，不能太少，多沒事，文本中的關鍵詞要加粗加重
6、關鍵詞密度和位置
1、關鍵詞在頁面中的密度，即在網頁中出現的次數與其他文本內容的比例。密度一般在3~8之間，否則有可能被（關鍵詞堆徹過濾器）罰
2、關鍵詞出現位置：title,meta,網頁內容的大標題中，網頁文本，圖片註釋標簽（不能太長，否則被認為作弊且整個也面中不能用重複的 alt描述），超級連接註釋
7、反嚮連接
1、反嚮連接的數量、質量、反嚮連接的文本用關鍵詞（這一天特別重要）
8、Pagerank值
提高pr值要點：反嚮連接數，反嚮連接是否是推薦度高的頁面、反嚮連接源也面的連接數
9、robots.txt和robots meta 標簽
1、robots.txt指定搜索或者不搜索哪些內容。必須放在網站根目錄下，且名字必須小寫
2、記錄格式<field>:<optionalspace><value><optionalspace>可以用#做註釋
User-agent:該協議是否對機器人有效，User-agent:*則對所有機器人有效，
搜索引擎法律案例
2002 年，搜索引擎操作者SearchKing在俄剋拉何馬法院提出了訴訟，反對搜索引擎Google。SearchKing的要求是， Google防止垃圾索引的手段構成了一條不公正的商業慣例。這也許可想像為垃圾電子郵件營銷者控告反垃圾電子郵件者，如同許多反對地圖以及其他DNS黑洞表（DNSBL）的案例。2003年1月，法院發佈了一個Google勝訴的判决摘要。 |
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潛在顧客在使用搜索
推行搜索引擎營銷SEM最根本的原因之一是搜索者會購買産品：33%的搜索者在進行購物，並且44%的網民利用搜索站點來為購物做調研。中國互聯網絡信息中心CNNIC的統計表明，截至2006年12月31日，中國的網民總人數已經達到13700萬人。如果你公司的網站沒有被列在最前面的幾個搜索結果裏面，那就意味着你已經不在顧客的備選之列。如果沒有被列入備選名單，你就根本沒有機會推銷你的産品。就算你網站的目的不是做在綫銷售，顧客也必須能夠找到網站，以便瞭解你們的産品、下載信息或是找到零售店的地址。搜索者比起隨便點擊廣告條的那些人，是更為合格的訪問者。所以吸引搜索訪問者絶對是件值得去做的事情。搜索引擎營銷SEM的成本效率高，歐洲市場營銷人員指出他們為付費搜索産生的每次點擊付出約為2歐元，55%的人認為是“比較便宜”。實際上，在所有營銷手段中，搜索引擎營銷産生的每個有效反饋的成本最低。
搜索引擎營銷是一種趨勢
美國投資銀行Piper Jaffray最新報告認為，2005年的全球付費搜索引擎營銷市場規模估計達到100億美元，預計2006年將增長41％，超過140億美元。下一個5年，估計付費搜索市場的復合年增長率為37％，到2010年達到330億美元。搜索引擎營銷的增長已經成為全球的趨勢。中國搜索引擎營銷市場的增長率也超過了100%。2006年中國付費搜索市場總收入為2.21億美元。
搜索引擎營銷的發展趨勢
一、歐美地區搜索引擎營銷發展趨勢
根據Forrester研究表明，英國在搜索引擎營銷方面處於歐洲領導地位。從E-consultancy發佈的數據顯示，2007年英國搜索引擎營銷總支出為22億英鎊，預計2008年數字將達到27.5億英鎊，增長率為24%。雖然還在增長，但和2006年的65%，2007年的58%相比，英國搜索引擎營銷總支出的增長將逐漸變緩。E-consultancy的總編輯剋裏斯-雷剋（Chris Lake）認為，支出增長率的放緩，標志着英國搜索引擎市場更加成熟。目前，英國搜索引擎營銷已經被許多公司的董事會層認同，正作為一種戰略手段加入市場營銷的整體方案中。此外，付費搜索占據了2008年英國搜索引擎營銷市場規模的88%，自然搜索引擎優化占12%，而在綫廣告也已經占到了英國全部廣告業的8%。
根據SEMPO數據顯示，2007年北美地區搜索引擎營銷市場規模達115億美元，同比增長22.3%，預計到2008年將達到133億
美元。北美地區已經圍繞搜索引擎營銷建立起較為多元的業務模式和成熟的發展體係。未來幾年，北美搜索引擎營銷市場的年均增長將率維持在10%到15%，上升開始呈現扁平狀態，市場趨於成熟。目前，北美付費價格上升，營銷平臺形成。與英國搜索引擎營銷市場相似，北美市場的主體業務也是付費搜索，隨着全球搜索引擎營銷市場的增長，北美嚮其它地區的搜索引擎技術輸出將繁榮。
二、我國搜索引擎營銷發展趨勢
根據艾瑞咨詢最新發佈的《2007-2008年中國搜索引擎行業發展報告》顯示，2007年中國搜索引擎市場規模達29.0億人民幣，相比2006年同比增長108.3%，預計2011年中國搜索引擎市場規模將超過日本。2008年2月，adSage（中國）公司與百度合作，推出百度競價排名廣告係統管理工具adSage for Baidu，成為基於百度API的第一款搜索引擎營銷工具，中國搜索引擎營銷市場已經開始進入國際市場。
（一）搜索引擎營銷服務深度增加
隨着我國搜索引擎運營商逐步開放API數據，第三方公司將開發大量搜索引擎營銷技術工具，廣告主可以在本地係統中完成統計、分析、修改等管理功能，無需訪問Web用戶界面。
自動智能體係所取代人工方式，應用深度增加。
（二）搜索引擎營銷得到廣泛認同
隨着搜索引擎用戶的不斷增長，搜索引擎將逐漸成為細分覆蓋最高的媒體。雖然還是有企業把網絡營銷、搜索引擎營銷和傳統營銷在經營思想上分開處理，但是無論中小型企業還是大型企業，都在關註網絡營銷和搜索引擎營銷，他們積極與技術先進的第三方公司合作，完善他們的搜索引擎營銷服務體係，共同驅動未來中國的搜索引擎市場。
（三）搜索引擎營銷漸成營銷戰略組成部分
信息化和網絡營銷得到企業重視程度加深，越來越多的企業不僅僅購買搜索引擎廣告或者搜索引擎優化，而是將搜索引擎營銷作為企業營銷戰略的一個組成部分。搜索引擎營銷可能發展成為網絡營銷一個相對完整的分支，這種産業化的趨勢將創造更多的市場機會。
（四）搜索引擎營銷服務緊貼民生
從我國搜索引擎服務的發展歷程可以看出，除了與全球範圍相似的趨勢，還逐漸形成了有中國特色的發展趨勢。目前，搜索引擎用戶所需要的各種信息，包括工作生活等服務都在一個搜索平臺上實現，人們希望一站式服務來滿足多方面搜索需求。因此，融合了門戶、社區等優勢元素，我國搜索引擎服務逐漸嚮産品多元化轉型。根據iUserTracker最新數據顯示我國的搜索引擎運營商正根據用戶搜索內容的轉變來不斷優化産品綫，力圖使搜索服務一站式滿足用戶多方面的信息需求和內容需求。 |
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