推销观念

No. 1

　　推销观念即推销导向，是一种以推销为中心的营销观念，它是在第一次世界大战与第二次世界大战之间普遍流行的观念。当时之所以此观念较为流行，其社会经济背景是生产力发展了，产品丰富了，其直接原因是这时的西方发达国家大多处于严重的经济危机时期，尤其是1929～1933年那场深刻的经济危机席卷了整个资本主义世界，这种危机的直接表现就是产品相对过剩，很多企业在经济危机的冲击下倒闭，所以资本主义所面临的直接问题已不再仅仅是扩大生产规模，产品销售已显得同样重要。在这种形势下，各企业开始重视推销工作，纷纷成立推销机构，组建推销队伍，培训推销人员。企业界已开始认识到：很多情况下，消费者不会自动来购买商品，须推销员去说服、感化和刺激；企业只注重生产还不行，应将企业的人力、物力和财力转移一部分出来用于销售。很多企业大势进行广告宣传，形成一种“高压推销”或“强力推销”的局面。他们的口号也由过去的“待客上门”变成“送货上门”。为了满足实践的需要，一些理论工作者也加入到“推销术”和“广告术”的研究行列中来，一些研究成果在实践中得到了应用。

No. 2

　　今天，我要开始来为大家讲一下关于推销方面的事，但是你看了以后也许会并不认同这些，但是这确实和推销有很大的联系，现在我来说一下：（抄自于奥格。曼狄的若的《世界上最伟大的推销员》）（羊皮卷之一）（以后会给大家传上后面九卷的正文内容，希望大家也可以自己去找一下）
　　今天，我开始新的生活。
　　今天，我爬出满是失败创伤的老茧。
　　今天，我重新来到这个世界上，我出生在葡萄园中，园内的葡萄人人可以享用。
　　今天，我要从最高最密的藤上摘下智慧的果实，这葡萄是好几代前的智者种下的。
　　今天我要品尝葡萄的美味，还要吞下每一粒成功的种子，让新生命在我心理萌芽。
　　选择的道路充满机遇，也有辛酸和绝望。失败的同伴数不胜数，叠在一起比金字塔还要高。
　　然而，我不会象他们一样失败，因为我手中持有航海图，可以领我越过汹涌的大海，抵达心中的彼岸。
　　失败不再是我奋斗的代价。它和痛苦都将从我的生命中消失。失败和我就象水火一样，互不相容。我不再象过去一样接受它们。我要在智慧的引导下，走出失败的阴影，步入富足`健康和快乐乐园，这些都超出了我以往的梦想。
　　我要是能长生不老，就可以学到一切，但我不能永生，所以，在有限的时间里，我必须学会忍耐的艺术，因为大自然的行为一向是从容不迫的。造物主创造树中之王橄榄树需要一百年的时间，而洋葱经过短短的九个星期就会枯老。我不留恋从前那种洋葱式的生活我要成为万树之王——橄榄树，成为现实生活中最伟大的推销员之一。
　　怎么可能？我既没有渊博的知识，也没有丰富的经验，况且，我曾一度跌入愚昧与自怜的深渊。答案很简单：我不会让所谓的知识或者经验妨碍我的行程。造物主已经赐与我主够的知识和本能，这分天赋是其他生物望尘莫及的。经验的价值往往被高估了，人老的时候开口讲的话多是糊涂话。
　　说实在的，经验确实能教给我们许多东西，知识这需要花费太长的时间。等到人们获得智慧的时候，起价值已随着时间的消逝而减少了。结果往往是这样，经验丰富了，人也余生无多。经验和时间有关，适合某一时代的行为，并不意味着在今天仍然行得通。
　　只要原则是持久的，而我现在正拥有了这些原则。这些可以指引我走向成功的原则全写在这几张羊皮卷里。它教我如何避免失败，而不只是活动成功，因为成功更是一种精神状态。人们对于成功的定义，见仁见智，而失败却往往只要一种解释：（失败就是一个人没有达到他的人生目标，不论这些目标是什么。）
　　事实上，成功与失败的最大分野，来自不同的习惯。好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯则是一扇向失败敞开的门。因此，我首先要做的便是养成良好的习惯，全心全意去实行。
　　小时候，我常会感情用事，张大成人了，我要用良好的习惯代替一时的冲动。我的自由意志屈服于多年养成的恶习，他们威胁着我的前途。我的行为受到品位~情感~偏见~欲望~爱~恐惧~环境和习惯的影响，其中最厉害的就是习惯。因此，如果我必须受习惯支配的话，那就让我受好习惯的支配吧。那些坏习惯必须戒除，我要在全新的田地里播种好的种子。
　　我要养成良好的习惯，全心全意去执行。
　　这不是轻松的事情，要怎样才能做到呢？靠这些羊皮卷就能做到。因为每一卷里都写着一个原则，可以屏除一项坏习惯，换取一个好习惯，使人进步，走向成功。这也是自然法则之一，只有一种好习惯才能抑制另一种坏习惯。为了走好我选择的道路，我必须养成的第一个习惯是：（每张羊皮卷用30天的时间阅读，然后进入下一卷。）
　　清晨即起，默默诵读；午饭只货再次默读，夜晚睡前，高声朗读。
　　第二天的情形完全一样。这样重复30天之后，就可以打开下一卷了。每卷都依照同样的方法读上30天的时间久而久之，他们就成为一种习惯了。
　　这些习惯有什么好处呢？这里隐藏着人类成功的秘诀。当我每天重复这些话的时候，他们就成了我精神活动的一部分，更重要的是，他们渗入我的心灵。那是个神秘的世界，永不止境，创造梦境，在不知不觉中影响我的行为。
　　当这些羊皮卷上的文字，被我奇妙的心灵完全吸收后，我每天都会充满活力地醒来。我从来，有这样精力充沛过。我更有活力，更有热情，要向世界挑战的欲望克服了一切恐惧与不安。在这个充满争斗和悲伤的世界里，我竟然比以前更快活。
　　最后，我会发现自己有了应付一切情况的办法。不久，这些办法就能应用自如。因为任何方法只要多加练习就会变得简单易行。
　　经过多次重复，一种看似复杂的行为就变得轻而易举，实行起来，就会有无限的乐趣，有了乐趣，出于人之天性，我就更乐意常去实行。于是一种好的习惯便诞生了，习惯成自然。既是一种好的习惯，也是我的意愿。
　　今天，我开始新的生活。
　　我注重地发誓，绝不让任何事情妨碍我新生命的成长。在阅读这些羊皮卷的时候，我绝不浪费一天的时间，因为时光一去不复还，失去的日子是无法弥补的。我也绝不打破每天阅读的习惯。事实上，每天在这些习惯上花费少许时间，相对于可能收获的快乐与成功而言，知识微不足道的代价。
　　当我阅读羊皮卷中的字句时，绝不能因为文字的精练而忽视内容的深沉。一瓶葡萄酒需要千百颗果子酿造而成，果皮和渣子抛给小鸟。葡萄的智慧代代相传，有些被过滤，有些被淘汰，随风飘逝。只有纯正的真理才是永恒的。他们就精练在我要阅读的文字中。我要依照指示，绝不浪费，饮下成功的种子。
　　今天我的老茧化为尘埃。我在人群中昂首阔步，不会有人认出我来，因为我不再是过去的自己，我已拥有新的生命。
　　（记于2008年10月30日1点30分整）