寫作常用詞 : 職業 > 推銷員
目錄
職業定義
  從事商品、服務推銷工作的人員。
  推銷員(英文通稱 Salesman,現稱Salesperson)是推銷商品的職業人士,第一綫前綫職員,有如戰場上的兵,功能是速銷産品及服務等。有說,推銷員可以是專業人士,例如基金經理、保險經紀、地産代理、化妝品美容顧問等。
  推銷員在香港俗稱行街,又稱Sales。
職業等級
  國傢職業資格推銷員五級
  國傢職業資格推銷員四級
  國傢職業資格推銷員三級
  國傢職業資格推銷員二級
  國傢職業資格推銷員一級
職業鑒定內容
  鑒定內容:
  1. 職業道德基本守則和行業的有關法律常識
  2. 市場營銷基礎知識
  3. 社交禮儀知識
  4. 技能要求:銷售、談判、公關、服務、討債、市場調研、渠道管理、商品貯運、銷售活動分析、推銷管理、銷售促進、廣告促銷
鑒定方式
  鑒定分理論考試和技能操作考核;考試(考核)均采用閉捲筆試方式實行百分製,兩門均達60分以上者為合格;各等級理論考試為90分鐘,技能操作考核為120分鐘。
申報條件
  1.具備下列條件之一者,可申報推銷員初級職業資格鑒定:
  (1)從事推銷員工作1年以上;
  (2)經本職業初級正規培訓並結業(指經過勞動保障部門批準的辦學機構培訓並結業,下同)。
  2.具備下列條件之一者,可申報推銷員中級職業資格鑒定:
  (1)取得初級推銷員職業資格證書後,從事推銷工作2年以上,並經本職業中級正規培訓,取得結業證書;
  (2)中等專科學校、技工學校本專業或經濟管理類專業畢業,在本職業連續工作滿1年。
  3.具備下列條件之一者,可申報推銷員高級職業資格鑒定:
  (1)取得中級推銷員職業資格證書後,並從事推銷工作3年以上,經本職業高級推銷員職業資格培訓取得結業證書;
  (2)大學本專業本專科畢業,並從事推銷工作1年以上;
  (3)大學相關專業本專科畢業,並從事推銷工作1年並經本職業高級推銷員職業資格培訓取得結業證書。
國傢職業標準
  職業名稱:推銷員
  職業定義:從事商品、服務推銷的人員。
  職業等級:本職業共分三個等級
  初級(國傢職業資格五級)
  中級(國傢職業資格四級)
  高級(國傢職業資格三級)
電影: 推銷員
  導演:
  Albert Maysles / David Maysles
  主演:
  Paul Brennan
  Jamie Baker
  Melbourne I. Feltman
  類型:紀錄片
  更多中文片名:
  社會中堅
  片長:85 min / Argentina:85 min (Buenos Aires Festival Internacional de Cine Independiente)
  國傢/地區:美國
  對白語言:英語
  發行公司:The Criterion Collection
  上映日期:1969年4月17日 美國
  官方網站:Maysles Films
  劇情梗概:本片追蹤四個“美中聖經公司”的銷售代表在波士頓與佛羅裏達銷售區域工作的情形。保羅是本片的焦點,他掙紮於生存的兩難境地,卻一直充滿樂觀,運用各種或哄或騙的技巧來推銷《聖經》。
劇本: 推銷員之死
  《推銷員之死》(Death of a Salesman ISBN 750010667X)是劇作傢亞瑟·米勒的劇本,完成於1949年,是一部相當具有影響力的二十世紀戲劇。這部劇作被視為是一場對在資本主義下的美國夢相當嚴苛的批評,同時也讓米勒以及劇中主角“威利·羅曼”(Willy Loman)成為傢喻戶曉的人物。《推銷員之死》在演出之後大受好評,贏得了1949年的普立茲奬,讓米勒成為美國的全國性作傢。
  劇情簡介
  註意: 下文記述作品情節,或許會降低欣賞原作的興致。
  《推銷員之死》的主角威利·羅曼是一位逐漸在現實生活中失去事業能力的推銷員。威利的做事態度強調熱心誠懇以及交朋友的能力,他也一度聞名於整個新英格蘭,經常長時間開車四處兜售,他的兩個兒子畢甫(Biff)與哈比(Happy)讓他在鄰里間引以為傲,他的妻子琳達(Linda)則每天愉快的微笑。很不幸的,隨着時間過去,現在他的生活逐漸失去了控製。
  威利已經辛苦工作了半生,而且應該要退休了,享受物質富裕的生活,並且在電話中不斷失去與過去的顧客之間的交易—特別是在一連串人格解體(depersonalization)與情境重現(flashback)等精神癥狀後,他也失去了可以長途駕駛的能力。的確,威利曾經的努力似乎最後都失敗了:他被一個年紀可以當他兒子的後生晚輩炒了魷魚,而被迫要嚮之前的競爭同儕查理(Charley)貸款過活;他所有的老朋友與之前的顧客統統都不記得他了。而他34歲大的兒子,畢甫,並沒有跟上父親所走過的道路,而小兒子哈比總是成天無恥撒謊,假裝是一個完美的羅曼傢子嗣。相反的,查理(威利曾經對他的兒子們說,這傢夥並不討人喜歡)卻成為了一位成功的生意人,而查理的兒子伯納德(Bernard),小時候是一位不耀眼的書蟲,長大後卻成為出色的律師。而因為威利在一次商務旅行中出軌,還讓畢甫失去了對他做為父親的信心。最後,威利還不斷被對他死去的兄長班(Ben)的回憶所糾纏,班曾經在早年前往非洲時說過:“…衹要我能夠走到外頭,我就能變得有錢!”(And when I walked out, I was rich!)這句話不斷在他心頭縈繞,所以即使畢甫與哈比在傢中束手無策,但是威利還是打算要找個方法,解决目前的睏境。
  這部劇作的結構使用了意識流的手法:威利不斷在他的客廳、下舞臺、前舞臺以及在虛幻的過去中,還有在想像中與班的對話中移動。米勒透過這些不同的狀態,更細膩、完整展現了威利的夢境以及在人生中的現實,以及讓角色出現在溫暖以及惡劣的燈光下,比較出角色的各種面嚮,最後鋪陳出整個完整的故事,不讓觀衆對任何角色做出某一種固定的評價。
  最後問題的底層慢慢浮現了。威利相信、強調要成為受人喜歡的人,最後必能夠為他帶來完美的成功,而不是什麽睏難的夢想,他一直保持着這樣的想法,而且决不放棄。他的兩個兒子不但受人喜歡,而且還相當英俊,而且就威利的角度來看,這樣的人格特質應該是人人都需要的。他以這樣的態度教導他的兒子,結果讓他的兩個兒子以為機運會自動降臨到他們身上。當然,現實生活並不是這麽的仁慈,兩個兒子最後都沒有辦法爭取機會,從事讓人尊敬的工作。威利發現了他自己與他兒子的失敗,於是更加緊了腳步,將希望放在他兒子的身上:他或許無法成功,但是兒子們或許可以;他的悲劇性缺點(tragic flaw)就是在他從不懷疑這樣的夢想是否有可能實現,哈比同樣對此毫不懷疑,他繼承了父親的態度,並且在第一幕的最後,遊說畢甫,要他要去貸款後可以快速致富。但是當畢甫嘗試去貸款的時候,他發現父親的缺點,他們在劇中互相叫駡:畢甫不斷指責父親的精神疾病,威利則說畢甫衹是在浪費生命、虛擲光陰並且傷了他的心。姑且不論這一場言詞戰爭對於他們的未來有何幫助,最後當畢甫打算放棄時,他含着眼淚說:“請你把那虛假的夢拿去燒掉,免得出事好嗎?”(Will you take that phony dream and burn it before something happens?)威利深受感動:因為畢甫仍然還是關心着他。
  班突然出現在威利面前,和威利討論如果畢甫離傢的話,到底能夠走得多遠,班說,畢甫可以先得到兩萬美元—那正是威利人壽保險上的數字。兩人說着說着進入狂喜,突然,鄰居都在一場爆炸聲中驚醒,而這爆炸聲正來自威利的車上:威利這位推銷員,以一種最莊嚴而且最荒謬的方式,用他的人生“換來”、而非是在他的人生中賺取得到家庭經濟的獨立。此刻,觀衆以及少數參與威利·羅曼喪禮的賓客,此時便不斷打量着他的墓丘,思索着他是一位怎樣的人,以及他的夢想,究竟值不值得。
如何成為優秀的推銷員
  主講人:譚一平
  知名職業培訓專傢、職業教育學者,主要從事文秘行政、推銷員、新員工教育和自我創業等領域的研究和培訓,被譽為中國“職業秘書”培訓第一人。先後為聯想、華為、中國移動、中科院等知名企事業單位進行高級秘書培訓,並在北京師範大學、浙江大學、中南大學等多所大學開設專題講座,著有《一個外企女秘書的日記》、《職道》、《中式推銷》、《我是職業秘書》和《我是職業推銷員》等。其中《一個外企女秘書的日記》,在新浪讀書頻道創2000萬點擊量紀錄,被《秘書》等權威學術雜志連載,並被知名企業選作員工內訓教材。
  《如何成為優秀的推銷員》內容目錄
  推銷員職業--從推銷自己開始
  上司--多做溝通爭取支持
  同事--沒有支持獨木難成林
  親屬--以傢為港百事和諧
  職業素質--良駒駿馬志在千裏
  誠實--客戶選擇的第一品牌
  自信--推銷員的精神脊梁骨
  樂觀--幸運女神衹眷戀態度積極的人
  職業態度--我的地盤我作主
  勤奮--萬裏長徵人不歇
  勤思--辦法總比問題多
  大膽--狹路相逢勇者勝
  職業道德--欲成大業必行正道
  守法--心有敬畏不存僥幸
  守諾--珍惜自己的職業生命
  守德--將心比心以德報怨
  職業技能--萬丈高樓平地起
  尋找客戶--踏破鐵鞋有覓處
  拜訪客戶--彬彬有禮有備而來
  商務談判--知己知彼有理有節
  職業知識--書到用時方恨少
  産品知識--滾瓜爛熟如數傢珍
  專業知識--書到用時方恨少
  傢長俚短--製造氣氛拉近距離
  職業習慣--老馬識途事半功倍
  換位思考--想客戶所想急客戶所急
  真誠微笑--心靈流露的名片
  訪後反省--情景回放堅持“復盤”
  職業形象--職場禮多人不怪
  個人儀容--清新爽朗朝氣蓬勃
  個人儀表--三分長相,七分打扮
  個人長相--天生我材必有用
  職業規劃--未雨綢繆蓄勢待發
  認識自我--人貴有自知之明
  精準跳槽--把握目標越跳越高
  尋找楷模--對照先進找差距
英文解釋
  1. :  canvasser
  2. n.:  bagman,  rep,  roundsman,  salesman,  salesmen,  seller,  solicitor,  traveler,  dealer aids [helps],  a promotion worker
近義詞
售貨員, 店員
相關詞
營銷經濟商業人物堅強不屈
包含詞
推銷員的流動推銷員
上門推銷員旅行推銷員
巡回推銷員産品推銷員
推銷員異議酒類推銷員
推銷員門戶年度推銷員
推銷員之死推銷員變種b
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