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市場競爭是市場經濟中同類經濟行為主體為着自身利益的考慮，以增強自己的經濟實力，排斥同類經濟行為主體的相同行為的表現。市場競爭的內在動因在於各個經濟行為主體自身的物質利益驅動，以及為喪失自己的物質利益被市場中同類經濟行為主體所排擠的擔心。市場競爭的方式可以有多種多樣，比如，有産品質量競爭、廣告營銷競爭、價格競爭、産品式樣和花色品種競爭等，這也就是通常所說的市場競爭策略。通常我們按市場競爭的程度把市場競爭劃分為如下兩種類型：
（1）完全競爭。
指一種沒有任何外在力量阻止和幹擾的市場情況。
（2）不完全競爭。
一般是指除完全競爭以外、有外在力量控製的市場情況。不完全競爭包括以下3種類型：
①完全壟斷。
②壟斷競爭。
③寡頭壟斷。 |
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市場競爭
企業常常采取折扣和讓價策略，即生産企業對原有價格打出一定
折扣或讓出部分利益，以鼓勵購買。主要的折扣和讓價形式有:數
量折扣，即按照顧客購買産品的數量或金額，確定折扣比率，購買
越多則折扣率越高;交易折扣，又稱功能折扣，即對市場營銷中承
擔不同功能的中間商給予不同折扣，以調動其經銷該産品的積極
性;現金折扣，即對提前付款的買主給予一定折扣，以利於企業的
資金周轉;季節性折扣，即對産銷季節性強的産品，對買主在淡季
購買給予一定折扣，以鼓勵客戶儲備産品、均衡進貨。價格競爭有
利於價格水平的降低，使消費者能夠以同樣的貨幣支出購買到更
多的産品，在消費中獲得更大程度的滿足。
非價格競爭價格競爭以外的競爭手段和行為的統稱。非價
格競爭的主要形式有:第一，産品差別。通過産品差別，企業可以
把它的産品同競爭對手的産品相區別，使自己的産品有穩定的乃
至逐漸擴大的購買者群。産品差別表現在以下方面:産品在質量、
外觀、易操作和易使用等自身特性方面的差別，這是消費者日常購
買商品的主要選擇標準;由於廣告、公共關係、商標、裝演吸引等
造成的消費者對産品的心理印象的差別;企業通過良好的服務使
消費者偏愛其産品;由於企業地址不同，産品在地理位置、運輸的
便利程度和運輸費用方面的差別。利用産品差別進行競爭，要求企
業不斷開發新産品，改善産品性能和質量，定期改變産品式樣等
等。第二，廣告宣傳。企業可以利用廣告宣傳來吸引消費者，以擴
大自己産品的市場份額。廣告在非價格競爭中的主要功能是:介紹
和宣傳商品，讓公衆瞭解商品的性能、質量、特點、用途和使用方
法，增加消費者知識，宣傳産品可以為消費者提供種種方便和利
益，提高産品的知名度，並告知消費者可在何地購買所宣傳的産
品，激發和誘導購買，使一些原來不打算購買該産品的顧客，也産
生購買願望;樹立企業形象和聲譽，提高企業知名度，爭取消費者
的信任。第三，提供良好的銷售服務。對於購買者來說，他想得到
的不僅是所購買的物品，更重要的是通過它獲得某一方面的利益
或滿足。所以，産品除了它的實體部分，還包括它能夠滿足購買者
需求和欲望的有關服務，後者是産品的附加利益或者稱為附加産
品，包括交貨期、送貨、安裝、維修、技術服務、保證等。非價格
競爭尤其是産品差別，能為消費者的商品選擇提供更廣泛和多種
多樣的機會，並能促進技術創新、新産品開發和産品改進。非價格
競爭在寡頭壟斷的工業部門具有特別重要的意義，因為在這種市
場結構下，很難通過價格競爭擴大寡頭企業的市場份額。
市場競爭商品生産者和經營者為爭奪有利的生産條件和
市場條件，獲取最大利益，戰勝對手而進行的市場、資源、資金、
少、纔、技術等方面爭奪和在生産經營各個方面的較量。競爭是市場
經濟的基本現象和最經常、最普遍的關係競爭機製是市場機製的 |
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