jīn róng > shì chǎng kāi fā zhàn lüè
mùlù
No. 1
　　 shì chǎng kāi fā zhàn lüè / shì chǎng fā zhǎn zhàn lüè（ strategyofdevelopingmarket/definedmarketingstrategy）
shénme shì shì chǎng kāi fā zhàn lüè
　　 shì chǎng kāi fā zhàn lüè ： shì yóu xiàn yòu chǎn pǐn hé xīn shì chǎng zǔ hé 'ér chǎn shēng de zhàn lüè。 tā shì fā zhǎn xiàn yòu chǎn pǐn de xīn gù kè qún huò xīn de dī yú shì chǎng cóng 'ér kuò dà chǎn pǐn xiāo shòu liàng de zhàn lüè . shì chǎng fā zhǎn kě yǐ fēn wéi qū yù xìng fā zhǎn、 guó nèi shì chǎng fā zhǎn hé guó jì shì chǎng fā zhǎn děng。 rì běn sōng xià gōng sī céng jiāng guó nèi yǐ bǎo hé de hēi bái diàn shì jī hé lǎo xíng hào cǎi sè diàn shì jī tuī xiàng guó wài shì chǎng， wéi chí qí zēngzhǎng sù dù， jiù shì shì chǎng kāi fā zhàn lüè de yī lì。
　　 shì chǎng kāi fā zhàn lüè shì qǐ yè yòng xiàn yòu de chǎn pǐn kāipì xīn de shì chǎng lǐng yù de zhàn lüè。 rú guǒ shì chǎng shàng qǐ yè xiàn yòu de chǎn pǐn yǐ jīng méi yòu jìn yī bù shèn tòu de yú dì shí， jiù bì xū shè fǎ kāipì xīn de shì chǎng， bǐ rú jiāng chǎn pǐn yóu chéng shì tuī xiàng nóng cūn， yóu běn dì qū tuī xiàng wài dì qū děng děng。
shí shī shì chǎng kāi fā zhàn lüè de tú jìng
　　（ 1） zài dāng dì fā jué qián zài gù kè， jìn rù xīn de xì fēn shì chǎng；
　　（ 2） zài dāng dì kāipì xīn de yíng xiāo qú dào， bāo kuò gù yōng xīn lèi xíng de zhōng jiān shāng hé zēng jiā chuán tǒng lèi xíng zhōng jiān shāng de shù mù；
　　（ 3） kāi tuò qū yù wài bù huò guó wài shì chǎng。
shì chǎng kāi fā zhàn lüè de shì yòng xìng
　　(1) kě dé dào xīn de、 kě kào de、 jīng jì de hé gāo zhì liàng de xiāo shòu qú dào
　　(2) qǐ yè zài suǒ jīng yíng de lǐng yù fēi cháng chéng gōng。
　　(3) cún zài wèi kāi fā huò wèi bǎo hé de shì chǎng。
　　(4) qǐ yè yōng yòu kuò dà jīng yíng suǒ xū yào de zī jīn hé rén lì zī yuán。
　　(5) qǐ yè cún zài guò shèng de shēng chǎn néng lì。
　　(6) qǐ yè de zhù yè shǔ yú qū yù kuò zhāng xíng huò zhèng zài xùn sù quán qiú huà de chǎn yè。
shì chǎng kāi fā zhàn lüè de tè diǎn
　　⑴ méi yòu kāi fā xīn de chǎn pǐn， zhǐ shì bǎ xiàn yòu de zī yuán jìn xíng liǎo chóngxīn zhěng hé；
　　 ⑵ duì shì chǎng jìn xíng liǎo chóngxīn xì fēn， yǐ biàn cóng zhōng xún zhǎo xīn de jī huì；
　　 ⑶ guī shǔ yú mì jí xíng zēngzhǎng zhàn lüè。
shì chǎng kāi fā zhàn lüè de shí shī cuò shī
　　(1) jiāng běn qǐ yè yuán yòu chǎn pǐn dǎ rù cóng wèi jìn rù guò de xīn shì chǎng。
　　(2) yào zài xīn shì chǎng xún zhǎo qián zài yòng hù， jī fā qí gòu mǎi yù wàng， kuò dà xīn shì chǎng de zhàn yòu shuài。
　　(3) qǐ yè yě kě yǐ kǎo lǜ zēng jiā xīn de xiāo shòu qú dào， líng huó yùn yòng gè zhǒng zhōng jiān shāng de xiāo shòu tú jìng， kāi fā xīn de shì chǎng。
shì chǎng kāi fā zhàn lüè de shī wù jǔ lì
　　piāo róu mí shī zhī yī： 99 jìhuà de “ wán huǒ xíng wéi ”
　　“ 9 kuài 9” piāo róu de dī jià cè lüè， yǐn hán yú p&g zài 2003 nián zhì dìng de“ shè diāo jìhuà” zhī zhōng。 03 nián de“ shè diāo jìhuà”， bǎo jié suǒ wéi hé lái， zhèng shì yīn wéi“ diāo pái”、“ lì bái”、“ lā fāng” děng guó nèi pǐn pái gěi tā qiāo xiǎng liǎo jǐng zhōng。 bǎo jié duō nián lái zài guó nèi de yī zhī dú xiù yě zào chéng liǎo tā de 'ào màn， duì guó nèi tóng xíng de bù xiè yī gù。 guó nèi pǐn pái yī diǎn diǎn de jī lěi， zhōng yú yòu liǎo hé tā jiào liàng de zī běn， bìng xiān hòu fānàn shí， tā cái yì shí dào。 cǐ cì piāo róu 99 jìhuà， zhǐ bù guò shì xiān fā zhì rén bà liǎo。
　　 ér yī gè pǐn pái zì yòu tā de dǎo rù qī， chéngzhǎng qī， chéng shú qī， shuāi tuì qī。 qí zhōng bāo kuò tā de“ piāo róu” zhè gè zuì lǎo de pǐn pái。 yě xǔ bǎo jié de pǐn pái jīng lǐ men zhèng shì kàn dào， piāo róu fǎn zhèng yě shì méi yòu duō shǎo qián lì de liǎo， ér qiě hái yòu zhe shēn hòu de qún zhòng jī chǔ， zuò lì qì dāng rán shì hé shì bù guò liǎo。 ér qiě tā men hái rèn wéi“ piāo róu” yī zǎo jiù shì tā de zhōng dī duān chǎn pǐn， zuò kuǎ liǎo， yě duì tā de gāo duān chǎn pǐn yǐng xiǎng bù dà。 bìng qiě cǐ jìhuà huì shǐ gè guó nèi zhōng děng chǎng jiā dà wéi tóu tòng。“ piāo róu” zài zěn yàng yě shì yī gè zhī míng pǐn pái， nǐ ná shénme chǎn pǐn hé tā dǒu， zhǐ yòu ná nǐ zhī míng dù zuì gāo de hé tā dǒu。 dǒu wú fēi yě shì chāo dī jià， ér jià gé lā xià qù liǎo， zài xiǎng shàng lái shì hěn nán de， zhè yàng shì bì huì bǎ yī xiē zhǔn bèi bù chōng fēn de chǎng jiā dǎ de méi yòu fān shēn de jī huì。 rì huà xiàn chǎn pǐn chéng běn de jià gé shì tòu míng de， bǎo jié de jià gé chéng běn shì tóng xíng zhōng zuì dī de， yòng piāo róu de liàng lái dǎ yā duì shǒu， yòng qí tā pǐn pái de lì rùn lái bǔ bǔ sǔn shī， zài shuō piāo róu de pǐn pái yǐ jīng lǎo huà， liàng shàng bù qù， zhèng hǎo yòng lái zuò“ qīng dào fū”。
　　 lìng wài yī diǎn， jià gé hái zhǐ shì p&g duì fù yǐ nà 'ài sī wéi dài biǎo de guó nèi rì huà qǐ yè de yī gè jìng zhēng shǒu duàn； dàn duì yú guó nèi qǐ yè 'ér yán， jià gé tiān rán shì tā men de jìng zhēng yōu shì， nǐ jīn tiān dǎ chū“ 9 kuài 9”， míng tiān tā jiù gǎn dǎ chū“ 8 kuài 8”。 p&g de lìng yī gè yì tú shì jìhuà yòng yī gè duì tā lái jiǎng， chāo dī jià wèi de chǎn pǐn héng héng“ 9 kuài 9” piāo róu， tōng guò kuài 'ér dà de zǒu liàng， lái zhī chēng xiǎo qū yù nèi jīng xiāo shāng de xiàn jīn xū qiú， wèi qí“ shū xuè”， mùdì shì wéi jiàn shè yī gè zú yǐ kàng héng nà 'ài sī de sān、 sì lèi（ xiàn xiāng） nóng cūn shì chǎng qú dào wǎng luò dǎ kāi xù qū， yǐ jiāng quán pǐn xiàng shèn tòu dào nóng cūn shì chǎng。 piāo róu 99 kě wèi“ xiàng zhuāng wǔ jiàn， yì zài pèi gōng”， biǎo miàn shàng kàn， shì zài duì xiāo fèi zhě fā lì， shí zhì shàng， shì duì xiàn xiāng qú dào fā lì， zhí jiē kǎn duàn nà 'ài sī de qú dào wǎng luò。 suǒ yǐ shuō“ 9 kuài 9” piāo róu běn zhì shàng shì zhēn duì nóng cūn shì chǎng de“ shì chǎng kāi fā zhàn lüè ”。
　　 suǒ yǐ zhěng tǐ lái shuō， bǎo jié cǐ jǔ zài yú qīng lǐ guó nèi de 'èr、 sān xiàn pǐn pái， wéi zì jǐ kuò dà zhōng dī dàng shì chǎng fèn 'é， bìng wéi jiàn lì zhěng gè bǎo jié xì de xiàn xiāng qú dào pū lù。
　　 piāo róu 99， zuò wéi bào fù guó chǎn pǐn pái de yī bǎ lì rèn， yǐ zài zhōng guó shì chǎng de jǐ gè qū yù， tǒng liǎo jǐ dāo。 rán 'ér， cóng zhè xiē dì fāng de fǎn kuì xìn xī kàn lái， piāo bìng méi yòu dá dào zì jǐ de mùdì； gèng yào mìng de shì， yīn wéi zhì liàng de wèn tí， yǐ qǐ dào liǎo fǎn zuò yòng。 suǒ yǐ， wǒ men bù jìn yào huái yí， piāo róu 99， dào dǐ shì shā guó chǎn pǐn pái de yī bǎ tú dāo， hái shì shā zì jǐ de guì zǐ shǒu？ yòu rén gǎo xiào shuō， rú guǒ piāo róu jì xù dà lì tuī guǎng 99 jìhuà， jiēguǒ zhǐ yòu zǒu shàng zì shā zhī lù。 wǒ men de guān diǎn： hěn kě néng shì cì“ duàn bì” xíng wéi。 piāo róu de dì wèi， mù qián 10 nián nèi dōukě néng méi yòu pǐn pái yǔ tā kàng héng。 dàn hěn kě néng yī cì bù shèn de“ fēng kuáng zhuī shā” xíng wéi， yǐn qǐ zì shēn xì tǒng nèi bù de hùn luàn。 jiā shàng piāo róu bù gǎi shàn 99 zhì liàng de huà， kě yǐ shuō， shì cì wán huǒ xíng wéi， huì fù chū xiāng dāng dài jià de。
　　 yīn wéi p&g duì nóng cūn qú dào yī xiāng qíng yuàn de jìhuà， què méi yòu chōng fēn dì kǎo lǜ dào xiāo fèi zhě de gǎn shòu。 chāo dī jià wèi de chǎn pǐn xíng xiàng， yán zhòng cuò shāng liǎo yī zhí shǐ yòng tā de zhōng gāo duān xiāo fèi qún， zào chéng zhè bù fēn xiāo fèi zhě de pǐn pái zhuǎn yí， cóng piāo róu 99 jìhuà chū tái， tā jiù bǎ zì jǐ liú zài guó rén xīn zhōng de liáng hǎo yìn xiàng gěi dǎ pò liǎo， bǎ zì jǐ yānmò dào liǎo lā fāng děng guó chǎn chǎn pǐn zhōng qù liǎo； tóng shí， zài chéng shì shì chǎng hái yòu shù liàng páng dà de dī duān xiāo fèi qún， duì“ 9 kuài 9” piāo róu de shàng shì， rú huò zhì bǎo， què shǐ zhōng méi yòu zài chéng shì líng shòu diàn mǎi dào， ér zhè zhǒng jī kě xū qiú yīn wéi p&g de nóng cūn cè lüè， bù kě néng dé dào mǎn zú。 piāo róu 99 zhì jīn hái zài bù fēn shì chǎng cè shì zhōng ( chéng dū， chóngqìng， liáo níng， hēi lóng jiāng děng， xiāng dāng yú shí yàn shì lǐ zuò shí yàn， zhè dǎo fú hé bǎo jié yī guàn fēng gé )， zhì yú zhī wài shì chǎng yòu 99 piāo róu， duō wéi jīng xiāo shāng chuàn huò。
bāo hán cí
shénme shì shì chǎng kāi fā zhàn lüè shì chǎng kāi fā zhàn lüè de shì yòng xìngshì chǎng kāi fā zhàn lüè de tè diǎn
shí shī shì chǎng kāi fā zhàn lüè de tú jìng shì chǎng kāi fā zhàn lüè de shí shī cuò shī shì chǎng kāi fā zhàn lüè de shī wù jǔ lì