一般又稱差異化市場營銷。指企業把産品的整體市場劃分為若幹個細分市場，針對各個細分客戶市場的需要而刻意設計適合他們的産品和服務，並在渠道、促銷和定價等方面有相應的改變，以適應各個分市場的需要。例如，天津牙膏廠為了適應不同地區、不同生活習慣、不同生活水平的消費者需求，分別開發了不同價格的“藍天高級牙膏”、“果味藍天牙膏”；功能、規格不同的“脫敏牙膏”、“防銹牙膏”、“喜風牙膏”、“藍天旅遊牙膏”；以及適應不同年齡、民族需要的“藍天學生牙膏”、“童友透明牙膏”、“雅潔兒童牙膏”、“穆斯林牙膏”等等。
差異性市場營銷是一種戰略，它從市場細分着手，確定要進入的那些特定目標市場，然後製定市場營銷組合來適應各個目標市場。
産品差異性的市場營銷方式，是針對所確定的市場，采取了差異化方法，即專門生産或提供適合於所確定市場的産品或服務。采取産品差異性的市場營銷方式，相對於産品無差異的市場營銷方式，差異性營銷的優點有：
1.靈活性大，可以滿足不同消費者群的需要，提高産品的競爭力，增加銷售額。
2.如果企業能在各細分市場上取得較好的經營效果，則易樹立起良好的企業形象，從而能爭取到更多的單一品牌忠誠者。差異性營銷策略也有一些不足之處，就是由於實行差異化策略，隨着産品品種的增加，銷售渠道的多樣化，以及市場調研、廣告宣傳等營銷活動的擴大與復雜化，生産成本、管理費用、銷售費用必然會大幅度增加。采用這一策略必然會受到企業資源力量的製約，雄厚的財力、較強的技術力量和素質較高的營銷人員，是實行差異性營銷的必要條件。
一般說來，差異性的市場營銷戰略大多為那些實力雄厚的大公司所采用。他們可以在剛剛開始時采用集中性市場營銷或無差異化營銷，等到取得一定成功和發展後，選擇兩個或更多的細分市場進行差異化市場營銷。以勁酒為例，相對於全體消費者而言，勁酒的目標人群----中高檔收入的中老年人是對市場的初步細分，小方勁的推出是對消費習慣的一種細分，方便、實用，非常符合勁酒廣告語"勁酒雖好，可不要貪杯喲"的廣告訴求。 |