|
|
| ① yòng yí qì duì wù tǐ suǒ zài de wèi zhì jìn xíng cèliáng。 ② jīng cèliáng hòu què dìng de wèi zhì。 ③ bǎ shì wù fàng zài shìdàng de dì wèi bìng zuò chū mǒu zhǒng píng jià xún míng ～ yi zhuā hǎo chǎn pǐn jià zhí～。 |
dìng wèi de qián tí Positioning the premise |
àn zhào 'ài 'ěr · liè sī yǔ jié kè · tè luó de lǐ lùn， wǒ men mù qián yǐ chéng wéi yī gè chuán bō guò duō de shè huì， ér xiāo fèi zhě zhǐ néng jiē shòu yòu xiàn de xìn xī， xiāo fèi zhě dǐ yù zhè zhǒng “ xìn xī bào zhà ” de zuì yòu lì wǔ qì jiù shì zuì xiǎo nǔ lì fǎ zé -- tòng hèn fù zá， xǐ huān jiǎn dān。 xiàn yòu chǎn pǐn zài gù kè xīn mù zhōng dōuyòu yī dìng de wèi zhì， lì rú， rén men rèn wéi kě kǒu kě lè shì shì jiè shàng zuì dà yǐn liào shēng chǎn shāng， gé lán shì shì zhōng guó zuì dà de wēi bō lú shēng chǎn shāng， běi jīng tóng rén yī yuàn shì zhōng guó zuì zhù míng de yǎn kē yī yuàn děng， zhè xiē chǎn pǐn hé fú wù de tí gōng zhě zài yǔ xiāo fèi zhě cháng qī de jiāo yì zhōng suǒ yōng yòu de dì wèi， shì qí tā rén hěn nán qǔ dài de。 yě jiù shì shuō， xiāo fèi zhě duì pǐn pái de yìn xiàng bù huì qīng yì gǎi biàn。 dìng wèi de jī běn yuán zé bù shì qù chuàng zào mǒu zhǒng xīn qí de huò yǔ zhòng bù tóng de dōng xī， ér shì qù cāo zòng rén men xīn zhōng yuán běn de xiǎng fǎ， qù dǎ kāi lián xiǎng zhī jié， mùdì shì yào zài gù kè xīn mù zhōng， zhàn jù yòu lì de dì wèi。 wéi qí rú cǐ， fāng néng zài shì chǎng shàng yíng dé yòu lì de jìng zhēng dì wèi。
yī bān shuō lái， qǐ yè zài yíng xiāo zhōng de shī cè biǎo xiàn wéi liǎng dà lèi： yī shì zài shì chǎng zhú jiàn chéng shú hòu， rú guǒ qǐ yè bù néng jí shí gòu sī xīn de dìng wèi ， cóng 'ér shǐ qí xiàn rù kùn jìng。 lì rú， zài bīng xiāng、 diàn shì jī děng yǐ chéng wéi guó nèi de chéng shú jì shù zhī shí， zài yòu yī gè chǎng jiā qù xuān chuán zì jǐ shì dì yī gè yǐn jìn wài guó jì shù， jiù huì ràng rén xiào diào dà yá。 ér hǎi 'ěr、 cháng hóng děng qǐ yè sù qiú“ hǎi 'ěr， zhōng guó zào”、“ cháng hóng， yǐ zhèn xīng mín zú gōng yè wéi yǐ rèn”， zé shōu dào liǎo jí hǎo de xiào guǒ。 èr shì suí zhe qǐ yè bù duàn kuò zhāng hé jìn xíng duō yuán huà juézhú， ér shǐ xiāo fèi zhě duì chǎn pǐn de yìn xiàng yù lái yù mó hú。 měi guó xuě fó lāi qì chē gōng sī jiù jīng lì guò zhè yàng de shì qíng。 guò qù， xuě fó lāi qì chē shì měi guó jiā tíng qì chē de dài míng cí， dàn zài xuě fó lāi jiāng shēng chǎn xiàn kuò dà dào hán gài kǎ chē、 páo chē děng chē xíng hòu， xiāo fèi zhě xīn zhōng yuán yòu de“ xuě fó lāi jiù shì měi guó jiā tíng fáng chē” de yìn xiàng jiāo diǎn fǎn 'ér mó hú liǎo， ér ràng fú tè zhàn shàng liǎo dì yī pǐn pái de bǎo zuò。 zài wǒ guó，“ sān jiǔ wèi tài” céng shì zhù míng de wèi yào shēng chǎn shāng， ér hòu， yòu kuò zhāng dào pí jiǔ de shēng chǎn， zhè wú yí shì wéi chǎng jiā chū liǎo gè dà nán tí： yǐn jiǔ duì wèi cháng dào shì yī gè bù liáng cì jī， zì jǐ shēng chǎn de chǎn pǐn yòu shì zhì liáo wèi bìng， shì jiǔ hǎo hái shì wèi yào hǎo？ zhè bù zhèng shì“ máo dùn” zhè yī gǔ dài yù yán de xiàn dài fān bǎn má？ rán 'ér， zhè yě zhèng shì“ dìng wèi ” lǐ lùn de yòng wǔ zhī dì。
dìng wèi de zhēn dì jiù shì“ gōng xīn wéi shàng”， xiāo fèi zhě de xīn líng cái shì yíng xiāo de zhōng jí zhàn chǎng。 cóng guǎng gào chuán bō de jiǎo dù lái kàn dìng wèi ， tā bù shì yào zhuó mó chǎn pǐn， yīn wéi chǎn pǐn yǐ shì shēng chū lái de hái zǐ， yǐ jīng dìng xíng， bù dà róng yì gǎi biàn， ér róng yì gǎi biàn de shì xiāo fèi zhě de“ xīn”。
yào zhuā zhù xiāo fèi zhě de xīn， bì xū liǎo jiě tā men de sī kǎo mó shì， zhè shì jìn xíng dìng wèi de qián tí。《 xīn dìng wèi 》 yī shū liè chū liǎo xiāo fèi zhě de wǔ dà sī kǎo mó shì， yǐ bāng zhù qǐ yè zhàn lǐng xiāo fèi zhě xīn mù zhōng de wèi zhì。
mó shì yī： xiāo fèi zhě zhǐ néng jiē shōu yòu xiàn de xìn xī。 zài chāo zài de xìn xī zhōng， xiāo fèi zhě huì 'àn zhào gè rén de jīng yàn、 xǐ hǎo、 xīng qù shèn zhì qíng xù， xuǎn zé jiē shòu nǎ xiē xìn xī， jì yì nǎ xiē xìn xī。 yīn cǐ， jiào néng yǐn qǐ xīng qù de chǎn pǐn zhǒng lèi hé pǐn pái， jiù yōng yòu dǎ rù xiāo fèi zhě jì yì de xiān tiān yōu shì。 lì rú， wǒ guó de háng zhōu wá hā hā jí tuán， zuì chū shì yǐ shēng chǎn“ wá hā hā” ér tóng yíng yǎng yè 'ér yī jǔ chéng míng。 tā de chéng gōng jiù shì yóu yú， chǎn pǐn dìng wèi zhǔn què， ér guǎng gào dìng wèi gèng shì ràng rén guò mù bù wàng， yīn wéi tā yuán yú yī shǒu rén rén shú zhī de 'ér gē， hěn róng yì yǐn jìn 'ér tóng yǔ jiāzhǎng de gòng míng。
mó shì 'èr： xiāo fèi zhě xǐ huān jiǎn dān， tǎo yàn fù zá。 zài gè zhǒng méi tǐ guǎng gào de kuáng hōng làn zhà xià， xiāo fèi zhě zuì xū yào jiǎn dān míng liǎo de xìn xī。 guǎng gào chuán bō xìn xī jiǎn huà de jué qiào， jiù shì bù yào cháng piān dà lùn， ér shì jí zhōng lì liàng jiāng yī gè zhòng diǎn qīng chǔ dì dǎ rù xiāo fèi zhě xīn zhōng， tū pò rén men tòng hèn fù zá de xīn lǐ píng zhàng。 zài zhè yī diǎn shàng zuì lìng rén chēng dào shì wǒ guó de yī zhǒng qū chóng yào guǎng gào， zhǐ xū fú liǎng piàn， zhì náo chóng shì liǎng piàn， zhì gōu chóng yě shì liǎng piàn。 rén men yě xǔ jì bù zhù fù zá de yào pǐn míng chēng， dàn zhǐ xū shuō“ liǎng piàn”， yào diàn de shòu huò yuán jiù zhī dào nǐ yào de shì shénme yào。 fǎn guò lái， rú guǒ chǎng jiā zài guǎng gào zhōng jiè shào tā de chǎn pǐn rú hé rú hé xiān jìn， xiào guǒ rú hé xiǎn zhù， qí jiēguǒ kě xiǎng 'ér zhī。
mó shì sān： xiāo fèi zhě quē fá 'ān quán gǎn。 yóu yú quē fá 'ān quán gǎn， xiāo fèi zhě huì mǎi gēn bié rén yī yàng de dōng xī， miǎn chú huā yuān wǎng qián huò bèi péng yǒu pī píng de wēi xiǎn。 suǒ yǐ， rén men zài gòu mǎi shāng pǐn qián（ yóu qí shì nài yòng xiāo fèi pǐn）， dōuyào jīng guò zhěn mì de shāng pǐn diào chá。 ér guǎng gào dìng wèi chuán dá gěi xiāo fèi zhě jiǎn dān 'ér yòu yì yǐn jìn xīng qù de xìn xī， zhèng hǎo shǐ zì jǐ de pǐn pái yì yú zài xiāo fèi zhě zhōng chuán bō。 rú guǒ yī wèi xiāo fèi zhě yào mǎi qū chóng yào， bì rán xiān xiàng péng yǒu dǎ tīng， yī shuō“ liǎng piàn”， jì mǎn zú liǎo xiāo fèi zhě 'ān quán gǎn de xū yào， yě wú xū jì yī xiē zhuān yè míng cí。
mó shì sì： xiāo fèi zhě duì pǐn pái de yìn xiàng bù huì qīng yì gǎi biàn。 suī rán yī bān rèn wéi xīn pǐn pái yòu xīn xiān gǎn， jiào néng yǐn rén zhù mù， dàn shì xiāo fèi zhě zhēn néng jì dào nǎo zǐ lǐ de xìn xī， hái shì 'ěr shú néng xiáng de dōng xī。 bǐ rú， duì kě kǒu kě lè gōng sī de yuán gōng 'ér yán， tā shì zǒng bù shè zài yà tè lán dà shì de yī gè“ gōng sī”， yī gè“ jī gòu”， ér zài yī bān xiāo fèi zhě xīn mù zhōng， kě kǒu kě lè shì yī zhǒng tián měi de、 shēn sè de、 jiā liǎo tàn suān qì de yǐn liào， kě kǒu kě lè shì yī gè zhù míng yǐn liào pǐn pái。 rú guǒ， kě kǒu kě lè gōng sī nà tiān xīn xuè lái cháo， qù shēng chǎn rè mén de xiāng yān huò zhě shì pí jiǔ， yě xǔ zhèng shì kě kǒu kě lè de kě tàn kě bēi zhī shí。
mó shì wǔ： xiāo fèi zhě de xiǎng fǎ róng yì shī qù jiāo diǎn。 suī rán shèng xíng yī shí de duō yuán huà、 kuò zhāng shēng chǎn xiàn zēng jiā liǎo pǐn pái duō yuán xìng， dàn shì què shǐ xiāo fèi zhě mó hú liǎo yuán yòu de pǐn pái yìn xiàng。 měi guó shū jié gōng sī zài zhǐ yè de dìng wèi jiù shì yī lì。 shū jié yuán běn shì yǐ shēng chǎn shū jié wèi shēng zhǐ qǐ jiā de， hòu lái， tā bǎ zì jǐ de pǐn pái tuò zhǎn dào shū jié zhǐ miàn jīn、 shū jié zhǐ cān jīn yǐ jí qí tā zhǐ chǎn pǐn， yǐ zhì yú zài shù shí yì měi yuán de shì chǎng zhōng， yōng yòu liǎo zuì dà de shì chǎng zhàn yòu shuài。 rán 'ér， zhèng shì zhè xiē máng mù yán shēn de pǐn pái， shǐ xiāo fèi zhě shī qù liǎo duì qí zhù yì de jiāo diǎn， zuì zhōng ràng bǎo jié gōng sī chéng xū 'ér rù。 nán guài yī wèi yíng xiāo zhuān jiā yǐ měi guó rén yōu mò fāng shì fā wèn： shū jié cān jīn zhǐ， shū jié wèi shēng zhǐ， dào dǐ nǎ gè pái zǐ shì wéi bí zǐ 'ér shè jì de ní？
suǒ yǐ， qǐ yè zài dìng wèi zhōng yī dìng yào zhǎng wò hǎo zhè xiē yuán zé： xiāo fèi zhě jiē shòu xìn xī de róng liàng shì yòu xiàn de， guǎng gào xuān chuán“ jiǎn dān” jiù shì měi， yī dàn xíng chéng de dìng wèi hěn nán zài duǎn shí jiān nèi xiāo chú， máng mùdì pǐn pái yán shēn huì cuī huǐ zì jǐ zài xiāo fèi zhě xīn mù zhōng de jì yòu dìng wèi 。 suǒ yǐ， wú lùn shì chǎn pǐn dìng wèi ， hái shì guǎng gào dìng wèi yī dìng yào shèn zhī yòu shèn。 |
shì chǎng dìng wèi de bù zhòu Market positioning of the steps |
 市场定位的步骤 市场定位的步骤
jìng zhēng yōu shì yī bān yòu liǎng zhǒng jī běn lèi xíng： yī shì jià gé jìng zhēng yōu shì， jiù shì zài tóng yàng de tiáo jiàn xià bǐ jìng zhēng zhě dìng chū gèng dī de jià gé。 zhè jiù yào qiú qǐ yè cǎi qǔ yī qiē nǔ lì lái jiàng dī dān wèi chéng běn。 èr shì piān hǎo jìng zhēng yōu shì， jí néng tí gōng què dìng de tè sè lái mǎn zú gù kè de tè dìng piān hǎo。 zhè jiù yào qiú qǐ yè cǎi qǔ yī qiē nǔ lì zài chǎn pǐn tè sè shàng xià gōng fū。 yīn cǐ， qǐ yè shì chǎng dìng wèi de quán guò chéng kě yǐ tōng guò yǐ xià sān dà bù zhòu lái wán chéng：
1) fēn xī mù biāo shì chǎng de xiàn zhuàng， què rèn běn qǐ yè qián zài de jìng zhēng yōu shì
zhè yī bù zhòu de zhōng xīn rèn wù shì yào huí dá yǐ xià sān gè wèn tí： yī shì jìng zhēng duì shǒu chǎn pǐn dìng wèi rú hé ? èr shì mù biāo shì chǎng shàng gù kè yù wàng mǎn zú chéng dù rú hé yǐ jí què shí hái xū yào shénme ? sān shì zhēn duì jìng zhēng zhě de shì chǎng dìng wèi hé qián zài gù kè de zhēn zhèng xū yào de lì yì yào qiú qǐ yè yīnggāi jí néng gòu zuò shí me ? yào huí dá zhè sān gè wèn tí， qǐ yè shì chǎng yíng xiāo rén yuán bì xū tōng guò yī qiē diào yán shǒu duàn， xì tǒng dì shè jì、 sōu suǒ、 fēn xī bìng bào gào yòu guān shàng shù wèn tí de zī liào hé yán jiū jiēguǒ。
tōng guò huí dá shàng shù sān gè wèn tí， qǐ yè jiù kě yǐ cóng zhōng bǎ wò hé què dìng zì jǐ de qián zài jìng zhēng yōu shì zài nǎ lǐ。
2) zhǔn què xuǎn zé jìng zhēng yōu shì， duì mù biāo shì chǎng chū bù dìng wèi
jìng zhēng yōu shì biǎo míng qǐ yè néng gòu shèng guò jìng zhēng duì shǒu de néng lì。 zhè zhǒng néng lì jì kě yǐ shì xiàn yòu de， yě kě yǐ shì qián zài de。 xuǎn zé jìng zhēng yōu shì shí jì shàng jiù shì yī gè qǐ yè yǔ jìng zhēng zhě gè fāng miàn shí lì xiāng bǐ jiào de guò chéng。 bǐ jiào de zhǐ biāo yīngshì yī gè wán zhěng de tǐ xì， zhǐ yòu zhè yàng， cái néng zhǔn què dì xuǎn zé xiāng duì jìng zhēng yōu shì。 tōng cháng de fāng fǎ shì fēn xī、 bǐ jiào qǐ yè yǔ jìng zhēng zhě zài jīng yíng guǎn lǐ、 jì shù kāi fā、 cǎi gòu、 shēng chǎn、 shì chǎng yíng xiāo、 cái wù hé chǎn pǐn děng qī gè fāng miàn jiū jìng nǎ xiē shì qiáng xiàng， nǎ xiē shì ruò xiàng。 jiè cǐ xuǎn chū zuì shì hé běn qǐ yè de yōu shì xiàng mù， yǐ chū bù què dìng qǐ yè zài mù biāo shì chǎng shàng suǒ chù de wèi zhì。
3) xiǎn shì dú tè de jìng zhēng yōu shì hé chóngxīn dìng wèi
zhè yī bù zhòu de zhù yào rèn wù shì qǐ yè yào tōng guò yī xì liè de xuān chuán cù xiāo huó dòng， jiāng qí dú tè de jìng zhēng yōu shì zhǔn què chuán bō gěi qián zài gù kè， bìng zài gù kè xīn mù zhōng liú xià shēn kè yìn xiàng。 wèicǐ， qǐ yè shǒu xiān yìng shǐ mù biāo gù kè liǎo jiě、 zhī dào、 shú xī、 rèn tóng、 xǐ huān hé piān 'ài běn qǐ yè de shì chǎng dìng wèi ， zài gù kè xīn mù zhōng jiàn lì yǔ gāi dìng wèi xiāng yī zhì de xíng xiàng。 qí cì， qǐ yè tōng guò gè zhǒng nǔ lì qiáng huà mù biāo gù kè xíng xiàng， bǎo chí mù biāo gù kè de liǎo jiě， wěn dìng mù biāo gù kè de tài dù hé jiā shēn mù biāo gù kè de gǎn qíng lái gǒng gù yǔ shì chǎng xiāng yī zhì de xíng xiàng。 zuì hòu， qǐ yè yìng zhù yì mù biāo gù kè duì qí shì chǎng dìng wèi lǐ jiě chū xiàn de piān chā huò yóu yú qǐ yè shì chǎng dìng wèi xuān chuán shàng de shī wù 'ér zào chéng de mù biāo gù kè mó hú、 hùn luàn hé wù huì， jí shí jiū zhèng yǔ shì chǎng dìng wèi bù yī zhì de xíng xiàng。 qǐ yè de chǎn pǐn zài shì chǎng shàng dìng wèi jí shǐ hěn qiàdàng， dàn zài xià liè qíng kuàng xià， hái yìng kǎo lǜ chóngxīn dìng wèi ：
(1) jìng zhēng zhě tuī chū de xīn chǎn pǐn dìng wèi yú běn qǐ yè chǎn pǐn fù jìn， qīn zhàn liǎo běn qǐ yè chǎn pǐn de bù fēn shì chǎng， shǐ běn qǐ yè chǎn pǐn de shì chǎng zhàn yòu shuài xià jiàng。
(2) xiāo fèi zhě de xū qiú huò piān hǎo fā shēng liǎo biàn huà， shǐ běn qǐ yè chǎn pǐn xiāo shòu liàng zhòu jiǎn。
chóngxīn dìng wèi shì zhǐ qǐ yè wéi yǐ zài mǒu shì chǎng xiāo shòu de chǎn pǐn chóngxīn què dìng mǒu zhǒng xíng xiàng， yǐ gǎi biàn xiāo fèi zhě yuán yòu de rèn shí， zhēng qǔ yòu lì de shì chǎng dì wèi de huó dòng。 rú mǒu rì huà chǎng shēng chǎn yīng 'ér xǐfà jì， yǐ qiáng diào gāi xǐfà jì bù cì jī yǎn jīng lái xī yǐn yòu yīng 'ér de jiā tíng。 dàn suí zhe chū shēng shuài de xià jiàng， xiāo shòu liàng jiǎn shǎo。 wèile zēng jiā xiāo shòu， gāi qǐ yè jiāng chǎn pǐn chóngxīn dìng wèi ， qiáng diào shǐ yòng gāi xǐfà jì néng shǐ tóu fā sōng ruǎn yòu guāng zé， yǐ xī yǐn gèng duō、 gèng guǎng fàn de gòu mǎi zhě。 chóngxīn dìng wèi duì yú qǐ yè shì yìng shì chǎng huán jìng、 tiáozhěng shì chǎng yíng xiāo zhàn lüè shì bì bù kě shǎo de， kě yǐ shì wéi qǐ yè de zhàn lüè zhuǎn yí。 chóngxīn dìng wèi kě néng dǎo zhì chǎn pǐn de míng chēng、 jià gé、 bāo zhuāng hé jīng pái de gēnggǎi， yě kě néng dǎo zhì chǎn pǐn yòng tú hé gōng néng shàng de biàn dòng， qǐ yè bì xū kǎo lǜ dìng wèi zhuǎn yí de chéng běn hé xīn dìng wèi de shōu yì wèn tí。 |
bǎi kē cí diǎn Encyclopedia |
dìng wèi
localization
zhǐ què dìng bìng biàn de bù wèi。 měi yī jí bìng de bìng biàn bù wèi de bìng lǐ biàn huà， kě yǐn qǐ gāi qì guān de shēng lǐ gōng néng hé zǔ zhì jié gòu de biàn huà， cóng 'ér chǎn shēng xiāng yìng de lín chuáng zhèng zhuàng hé tǐ zhēng。 yī shēng tōng guò xún wèn bìng shǐ、 tǐ gé jiǎn chá、 shí yàn shì jiǎn chá yǐ jí tè shū jiǎn chá děng jiànjiē fāng fǎ， jiāng suǒ huò dé de lín chuáng zī liào jiā yǐ quán miàn fēn xī， yǐ pàn duàn chū bìng biàn de bù wèi。 zhè shì lín chuáng zhěn duàn zhōng hěn zhòng yào de yī bù， yóu cǐ tí chū de zhěn duàn chēng dìng wèi zhěn duàn。
|
|
- : Orientation, tacking, allocation, locating, align, Position Fix
- n.: location, position, intersect, setting gauge, setting accuracy, setting, positioning, mapping, localization, immobilization, holding, fixing
- v.: locate, localized, fix
- vt.: orient, localise
|
|
| zhǎo chū huò biāo chū |
|
| gps | wèi xīng | gā lì lüè | é luó sī | dì qiú wèi xīng | jūn shì | dǎo háng xì tǒng | chuán bó | | shuǐ yù | háng yùn | rén gōng biāo zhì | gēn zōng | dǎo háng | zhuī zōng | yuán lǐ | lǐ lùn | | guǎng gào | tiān wén | zhōng guó lì shǐ | guān cè jì shù | lán yá | diàn nǎo | gài niàn | yíng xiāo | | shì chǎng yíng xiāo | gèng duō jiēguǒ ... |
|
|
| dìng wèi juàn | dìng wèi hàn | dìng wèi qì | dìng wèi qiú | |
|